250509aucfan

Transcript

1. 株式会社オークファン
 会社説明資料
 2025/5/9 
 東証グロース上場
2. Agenda
 会社概要 1
 2
 事業内容 3
 カルチャー/成長環境 4
 入社後の流れ 5
 選考案内
3. Agenda
 会社概要 1
 2
 事業内容 3
 カルチャー/成長環境 4
 入社後の流れ 5
 選考案内
4. Company profile
 商号
 株式会社オークファン
 所在地
 東京都品川区北品川 5-1-18 
 住友不動産大崎ツインビル東館７階
 創業
 2007年6月
 従業員数
 195人
 平均年齢
 34.1歳
 男女比率
 男性６：女性４
 ※2023年9月末時点 
 ※グループ会社含む連結数値 
 新卒中途比率
 中途７：新卒３
 会社名
 株式会社オークファン
 本社所在地
 東京都品川区北品川 5-1-18 
 住友不動産大崎ツインビル東館７階
 創業
 2007年6月
 従業員数
 195人
 平均年齢
 34.4歳
 男女比率
 男性６：女性４
 ※2024年9月末時点 
 ※グループ会社含む連結数値 
 新卒中途比率
 中途７：新卒３
 会社概要

5. 拠点一覧
 JAPAN CHINA TOKYO OSAKA EHIME Hainan(海南島)
 YIWU MARKET
 ※義烏マーケット内　日本国家館(展示場) 
 ※中国オフィス
 ・東京、埼玉、大阪、愛媛　国内4拠点　
 ・上場グループの安定基盤を持ちつつ、海外事業(中国)へ積極進出中
 SAITAMA 三芳 物流センター

6. 沿革
 ・2007年の創業以来、一貫してEC/流通に関する事業を展開。
 ・2024年より海外事業を本格展開。さらなる成長フェーズへ。 
 2000年 大学在学中、個人事業主として オークション出品販売を開始 株式会社デファクトスタンダード設立、 代表取締役に就任 
 ※現サービス名：ブランド買取「ブランディア」 
 「オークション統計ページ(仮)」を譲り受け、メディア運営を開始 ※現在のaucfan.com 
 株式会社デファクトスタンダードよりメディア事業を新設分割し、 
 株式会社オークファンを設立、代表取締役に就任 
 2007年 東京証券取引所 マザーズ市場に上場
 国内最大級のBtoB卸モール 「NETSEA(ネッシー)」をM&Aによりグループ化 
 2013年 2015年 オフライン展示会サービス「オーエスアール・大阪船場流通マート」をM&Aによりグループ化 
 2022年 中国海南島を拠点とした海外子会社「傲可凡（海南）网 络科技有限公司」 設立 
 義烏マーケットの商品が日本で仕入れられる展示会 
 「日本東京義烏セレクション」をオープン 
 義烏マーケット内で日本初「義烏 日本国家館」をオープン 
 創業～上場
 プロダクト強化
 海外事業本格展開
 2024年 株式会社オークファン 
 代表取締役
 武永 修一
 1978年 兵庫県神戸市生まれ
 京都大学法学部卒業
 ライブコマース事業リリースに向けて準備中 

7. Re-Infra
 新たにゼロから生み出すのではなく、 
 今、目の前にある価値を見つめ直す。 
 オークファンは社会の様々な「RE」を統合した 
 唯一無二のインフラを構築する会社です。 
 Identity
 Company
8. IT×グローバル で
 世界の貿易を変える Mission
 BtoB卸売業界の 
 DX推進
9. Target
 BtoB卸売業界 

10. メーカー/問屋/卸売業者
 小売店/EC業者
 ユーザー
 ◦◦商社
 ◦◦eストア
 BtoB卸売業界
 (例)
 (例)

11. メーカー/問屋/卸売業者
 小売店/EC業者
 ユーザー
 ◦◦商社
 ◦◦eストア
 BtoB卸売業界
 (例)
 (例)
 　　　　　BtoC　ECサイト　：　楽天・Amazon

12. メーカー/問屋/卸売業者
 小売店/EC業者
 ユーザー
 ◦◦商社
 ◦◦eストア
 BtoB卸売業界
 (例)
 (例)
 　　　　　BtoC　ECサイト　：　楽天・Amazon
 流通の上流が
 ターゲット
 　　　　　BtoB　ECサイト　：　
 (NETSEA) 流通の上流が
 ターゲット

13. ※19:00開始予定　開始まで少々お待ちください。 
 300兆円
 　　経済産業省　2021年7月30日発表　電子商取引に関する市場調査　「BtoB-EC 市場規模の業種別内訳」中分類 卸売 EC市場規模、EC化率より推察 
 　　https://www.meti.go.jp/policy/it_policy/statistics/outlook/210730_new_hokokusho.pdf 
 市場規模
 国内BtoB卸売市場 

14. 電力
 20兆円
 不動産
 15兆円
 自動車
 57兆円
 生命保険
 31兆円
 金融
 60兆円
 BtoB卸売市場 
 300兆円 
 参考：業界動向search.com　業界別業界規模ランキング2020-2021年
 　　　https://gyokai-search.com/5-kibo.htm
 　　　正確な統計データではないためあくまでも参考イメージとして下さい。
 300兆円＝超巨大市場 

15. | 世界BtoB卸売市場 
 3000兆円
 市場規模

16. Agenda
 会社概要 1
 2
 事業内容 3
 カルチャー/成長環境 4
 入社後の流れ 5
 選考案内
17. 事業内容
 01
 
 ソリューション事業
 
 
 ・EC/オークションの相場情報・ 
 　価格比較メディア提供
 ・EC関連ソリューションの提供 
 03
 
 海外事業
 中国を起点に「オンライン・ 
 オフライン」の４軸で海外展開 
 
 02
 
 プラットフォーム事業
 BtoB卸売・仕入れ
 プラットフォーム
 オンライン
 オフライン
 輸
 入
 輸
 出
 国内初 中国越境EC
 NETSEA CHINA
 中国マーケットに
 日本メーカー出店
 オンラインで
 中国メーカー出店
 オフライン展示会で
 中国メーカー出店

18. 買うときも、売るときも
 オークファン
 01 ソリューション事業

19. ｜ソリューション事業(aucfan.com) 
 ・国内最大級 EC・ネットオークションの価格相場比較サービス 
 ・モノの価値を可視化し、売り手と買い手の適正な取引を促進する 
 
 
 
 
 
 
 
 
 ・気になる商品を一括検索
 ・欲しい商品を自動入札
 ・商品情報を通知
 
 
 
 
 
 
 
 
 ・売れた商品の相場を検索
 ・過去のデータをリサーチ。
 　販売戦略へ活用
 
 
 
 
 
 
 
 
 ・700億件 (過去10年以上)
 　のデータを保有
 
 ・AI/ビックデータ を活用
 買い手
 売り手

20. 参考）市場データ/掲載例 
 リユース市場の推移と予測 
 参考：リサイクル通信　リユース業界の市場規模推計2024（2023年版） 
 2030年に市場規模 
 4兆円の見込み
 メディア掲載事例
 「FASHIONSNAP」よりhttps://www.fashionsnap.com/article/2024-05-29/kodak-pixpro/
 2024年9月3日「日本経済新聞 夕刊」より

21. 02 プラットフォーム事業
 【ネットで仕入れ】国内最大級の 
 問屋・卸売・仕入れサイト

22. ・国内最大級のBtoB卸売・仕入れプラットフォーム 
 ・メーカー/卸業者(サプライヤー)と小売(バイヤー)の売買をつなぎ、 
 　卸売業界の DX化を推進する 
 メーカー/卸売企業 
 (サプライヤー) 
 商品を卸売価格で出品 
 (カテゴリー多数！)
 小売店/EC業者 
 (バイヤー) 
 商品を仕入れて販売 
 (実店舗/ネットショップ 等)
 ※52万社のバイヤーの内
 　　35%は海外系バイヤー 
 年間流通額約100億円！ 
 ｜プラットフォーム事業(NETSEA) 

23. BtoB卸売の課題 
 DX化が進んでいない 
 (オフライン展示会/faxが当たり前)

24. 03 海外事業
 中国　そして世界へ

25. ｜オンライン（NETSEA CHINA） 
 国内メーカーが現地拠点設立なしで中国バイヤーと 
 取引できる中国向け越境ECプラットフォーム 
 中国向け越境ECプラットフォーム 
 NETSEA CHINA 
 販路/集客 決済 物流 中国ECの問題を全て解決 
 マッチング/受注/決済/貿易事務/物流の全てを 
 パッケージ化し、低コストで簡単に中国市場へ 
 関税 補償 各種手続き
26. 世界のBtoB卸売市場 3,000兆円 に
 向けてDX化を推進
 売り手：メーカー/問屋/卸売業者
 買い手：小売店/EC業者
 　　　　　
 集客
 決済
 物流
 情報
 DX化

28. 部活動
 コーヒー部/野球部/ゴルフ部など
 金曜会
 金曜日の17:00からみんなで乾杯！
 ｜社内コミュニケーション 

29. Agenda
 会社概要 1
 2
 事業内容
 3
 カルチャー/成長環境
 4
 入社後の流れ 5
 選考案内
30. 新卒採用3つのポイント 
 2026RECRUIT 
 若手人材
 の抜擢
 複数事業
 ×
 複数職種
 中長期的
 キャリア形成 

31. ｜他社の環境との違い（成長志向×少数精鋭型） 
 大量採用＆同一カリキュラムによる画一的な研修では無く、
 少数精鋭の採用で個人の特性に合わせて人材開発を行い成長を加速 させる環境
 大
 量
 採
 用
 成長志向
 安定志向
 メガベンチャー
 公務員
 地方中小企業
 少
 数
 精
 鋭
 31

32. 執行役員
 2017年入社
 立ち上げたPJを
 事業部化
 広告チームMGR
 2022年入社
 社員賞3度受賞。
 年上メンバーの
 チームでMGR
 新規事業立ち上げ
 2024年入社 
 大手企業との
 アライアンス担当。
 新規PJ立ち上げ
 営業・企画 
 2024年入社 
 展示会事業の
 立ち上げ担当。
 新規集客企画を設計
 ｜若手人材の抜擢 
 ・マネージャー昇格まで平均 2年3ヵ月*
 ・「誰が言ったか」より「何を言ったか」を重視
 ・ロジック重視/合理的な社風のため年功序列要素は無し 
 ＊直近5年間の新卒入社者且つ MGR昇格者から算出
33. 　メディア
 　プラットフォーム
 　新規事業
 　スクール
 　SaaS
 ・課金(MRR)
 ・広告
 ・物流の決済手数料
 ・広告/課金(MRR)
 ・課金(MRR)
 ・課金(MRR)
 ・物流の決済手数料
 ・課金(MRR)
 ・セールス
 ・カスタマーサクセス
 ・Webマーケター
 ・Webディレクター
 ・新規事業開発
 ・KPI管理/マネジメント
 ・営業戦略/経営企画
 事業
 職種
 ｜複数事業×複数職種 
 ・適正/将来ビジョンを鑑みた上で個々に合わせて 
 　戦略的にジョブローテーション を実施
 ・マネジメント/スペシャリスト各方面から 
 　事業の中核を担う人材へ

34. | 34
 2015年新卒入社(11年目) 
 早稲田大学 卒業
 プラットフォーム事業部 副部長 
 広告運用
 (aucfan.com) 
 メディア事業にて広告売上の業務全般を担当し、月2,000万円程の広告 収益を得る。
 企画・営業 
 (Saas) 
 EC物販プレーヤーのための仕入れツールを開発。
 【リーダー】企画・運営 
 (スクール事業) 
 全国でセミナーを実施し国内販売から輸出入ビジネスまで
 様々なビジネスモデルでのスクールを運営。
 【MGR】 
 企画・マーケティング・CS 
 (NETSEA) 
 企画・マーケティング・CSのManagerとして5名のマネジメントを担当。
 運用面の構築から、新規機能の開発、売上費用の管理（P/L管理）ま で、営業以外の全般を受け持つ。
 【責任者】新規事業開発 
 (Bizdev) 
 責任者（シニア・マネージャー）として
 中長期的な事業を立案。数人のメンバーとあわせて約10PJのPoC（効 果検証のためのサービス立ち上げ）を実施。
 1年目
 2年目
 3年目
 4,5年目
 6,7年目
 8年目
 現在
 【MGR】 
 企画・マーケティング 
 (NETSEA) 
 再び企画・マーケティングのManagerとして5名のマネジメントを担当。短 期施策から中長期の機能開発まで受け持つ。
 【シニアMGR】 
 Webディレクター 
 (開発部) 
 開発部に異動し中長期的な機能・サービス開発に特化したチームを組 成。NETSEAの企画責任者として業務にあたる。
 同時に、新規PJの責任者としてライブコマース事業を構築
 ｜戦略的ジョブローテーション(事例) 

35. 事業部長/役員等
 より高いレイヤーへ
 新規事業開発を担当し
 会社の未来を創る
 スペシャリストとして
 専門性の高い領域を担う
 1~2年目
 3~5年目
 6年目以降
 プレイヤーとしての
 経験を積み成果を出す
 組織運用/事業推進を 
 中核として担う 
 中間ゴール 
 ｜中長期のキャリア 
 ・5年で事業の中核を担うこと を中間ゴールに設定 ・その後は経営人材を目指す /専門性を極めて行く等 　様々なキャリアを目指す
36. | 
 
 ・将来像に向けて何をすべきか？を
 　個別にすり合わせる面談を実施。
 ・中長期のキャリア形成を応援！ 
 ｜キャリア面談の実施 
 Can
 (やりたいこと) (強み) Will
 Must
 (すべきこと)
37. Agenda
 会社概要 1
 2
 事業内容
 3
 カルチャー/成長環境
 4
 入社後の流れ
 5
 選考案内
38. | ・社内外の研修を経て、各配属先にてOJT教育で業務に携わっていく
 ・例年3か月目（7月頃）には一定自走できる状態に
 38
 ｜入社後の流れ 
 4~6月 
 7~9月 
 10~12月 
 1~3月 
 ・ビジネスマナー
 ・事業部研修
 ・共有ワークショップ
 ・マインドセット研修
 ・マーケティング研修
 ・ロジカルシンキング
 入社～2,3週間は研修メイン
 その後は各配属先でOJT教育
 商談やデータ分析等個人の
 担当領域を徐々に広げていく
 自身の担当業務の中で成果を 出すためにスキルを磨く
 中心メンバーとなるPJや内定者 インターン指導等を担当
 
 ・目標設定面談
 ・キャリア面談
 ・人事面談
 ・振り返り研修
 ・振り返り面談
 
 
 ・目標設定面談
 ・人事面談
 ・中間研修
 
 
 
 
 ・キャリア面談
 ・目標設定面談
 ・振り返り研修
 
 
 
 
 ※上記研修内容/流れは一例です。年度により変更となります 

39. | セールス・CS 
 Webマーケター 
 Webディレクター 
 新規事業開発 
 ・NETSEA顧客獲得営業
 ・Saas営業
 ・トライアルフォロー
 ・契約後フォロー
 ・aucfan/NETESA
 　に関する
 ・広告運用
 ・aucfanディレクション
 ・NETSEAディレクション
 ・中国事業関連
 ・グローバル事業
 ・その他新規事業
 ｜業務内容 

40. ｜セールス・CS 
 01
 セールス
 ▶ mission：獲得/契約数
 ・架電にてNETSEA出展の提案/SaaS導入提案 
 ・zoom/対面商談にてサービス紹介・導入提案 
 ・展示会営業/出展
 02
 CS
 ▶ mission：流通額の向上/解約率減少
 ・NETSEA出展の立ち上げ支援 
 ・データ分析し、課題を特定 
 ・zoom商談/電話による提案 

41. ｜Webマーケター 
 自社サービス 
 ▶ mission：CVR / LTV
 ・SEO施策/リスティング広告 
 ・A/Bテストの実施
 ・シーズンに合わせた特集の企画 
 他社マーケティング 
 ▶ mission：CVR
 ・クライアント折衝/ヒアリング 
 ・リスティング広告/SNS広告 
 ・効果分析/レポート作成
 ・CVR＝顧客転換率。購入や申し込みなどにどれくらい至っているかを示す指標 
 ・LTV＝顧客生涯価値。自社の商品・サービスを初めて利用してから、 
 　　　　長期的な関係のなかで得られる利益を指す 

42. ｜Webディレクター 
 自社サービスの新機能・修正の立案～タスク・進捗管理 
 ▶ mission：流通額 / ユーザー数
 ・デザイン/各機能の配置を企画、提案書を作成 
 ・エンジニア/デザイナーとのすり合わせ 
 ・各担当のタスク・進捗管理 

43. ｜新規事業立 案
 現サービスに付随する新規事業・ 
 サービス企画/運営 
 ▶ mission：顧客/売上の拡大
 ・市場調査/分析
 ・サービス/ビジネスモデルの構築 
 ・営業/マーケティング戦略等の立案 
 ・アライアンス業務

44. | 市場
 国内300兆円、世界3,000兆円のBtoB卸売市場に向けてDX化を推進 
 会社
 ・国内：700億件のデータを活用！価格相場比較サービス(aucfan.com)と 
 　　　　年間GMV100億円以上のBtoB ECプラットフォーム(NETSEA) 
 ・海外：中国を拠点に海外BtoB市場の展開を加速 
 ｜オークファン まとめ 
 環境
 ・年功序列要素なし！若手から裁量をもってチャレンジ 
 ・複数事業×複数職種で幅広いキャリア選択が可能 

45. Agenda
 会社概要 1
 2
 事業内容
 3
 カルチャー/成長環境
 4
 入社後の流れ 5
 選考案内

46. 書類選考
 1次面接
 2次面接
 最終面接
 選考
 プロセス 
 ※入社後のGAPが発生しないよう選考途中で現場社員面談/人事面談を実施 
 ※エンジニア志望の場合は＋スキル情報 ※経歴のみは NG
47. Company profile
 商号
 株式会社オークファン
 所在地
 東京都品川区北品川 5-1-18 
 住友不動産大崎ツインビル東館７階
 創業
 2007年6月
 従業員数
 195人
 平均年齢
 34.1歳
 男女比率
 男性６：女性４
 ※2023年9月末時点 
 ※グループ会社含む連結数値 
 新卒中途比率
 中途７：新卒３
 募集要項
 職種 総合職/エンジニア職
 雇用形態 正社員
 募集人数 10名
 応募資格 2026年3月に大学、大学院を卒業見込みの方
 給与 　　年収 4,000,000円~ 

48. 締切：5/13(火)　12:00まで
 アンケート回答 
 ・選考希望有無に問わず回答をお願いします
 ・選考希望の方は2営業日以内にメールにてご案内