【ビズグロ】サービスご提案資料

Edge Growth合同会社が提供するサービス提案資料

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1. スタートアップ特化型の事業拡大支援サービス 「ビズグロ」のご紹介
2. 2 © EdgeGrowth, Inc. All Rights Reserved. 会社概要 2023年1月に「スタートアップ特化型の業務支援会社」として設立 政策によって加速していくスタートアップ領域にフォーカスして事業を推進 会社名 EdgeGrowth合同会社 拠点 神奈川県横浜市中区桜木町1-101-1 7F 代表 代表社員/CEO 大波 周一 設立 2023年1月 事業内容 スタートアップ特化型の事業拡大支援サービス 「ビズグロ」の提供販売 取引銀行 横浜銀行 Webサイト http://edge-growth.com/
3. 3 © EdgeGrowth, Inc. All Rights Reserved. ケイパビリティ 大波 周一 CEO ex- knt!/MS-Japan/Photosynth/Micoworks スタートアップの経験を糧に「日本のGDPをブチ上げる」をミッションに掲げ、 2023年1月にEdgeGrowthを創業。生まれ育った街「横浜」に拠点を構える。 15年以上の営業経験を有し、グロース市場へのIPO達成を2社経験。 豊富なマネジメント経験を持ち、1→10の事業拡大を牽引。 B2B/SaaS領域でのビジネスを得意とし、PhotosynthではS&M領域の課長職と して20名以上のマネジメントや地方拠点の立上げ責任者などに従事。 ゼロイチでのTHE MODEL型の営業組織構築や、Salesforce運用企画などマーケ ティング領域を横断して事業拡大に貢献し、2021年11月にグロース市場上場。 スタートアップでの豊富な経験を持つ代表が 事業拡大にフォーカスした独自のサービスを展開 代表紹介 SHUICHI ONAMI EdgeGrowth合同会社 サービス紹介 ビジネスグロース支援事業 スタートアップ特化型の 事業拡大支援サービス タレントエージェンシー事業 Coming soon... 直近では当時シリーズAのMicoworksにて、OMO領域におけるLINEや Instagramを活用したマーケティングSaaS事業に従事。エンタープライズ領域 のセールスおよび新規事業におけるBizDevを経験し、創業に至る。
4. 4 © EdgeGrowth, Inc. All Rights Reserved. スタートアップを取り巻く環境について スタートアップエコシステムの課題(※1) Source：※1https://www.meti.go.jp/shingikai/sankoshin/shin_kijiku/pdf/004_03_00.pdf ※2https://www8.cao.go.jp/cstp/tyousakai/innovation_ecosystem/4kai/siryo2-1.pdf 2022年、岸田政権によって「スタートアップ育成5ヵ年計画」が策定された 国の後押しでの課題解決推進により、スタートアップにとっては追い風となる 米国の新規雇用創出 スタートアップ割合 50 % 米国では年間290万人の新規雇用を創出 ※1980-2010の年平均(※2)
5. 5 © EdgeGrowth, Inc. All Rights Reserved. スタートアップを取り巻く環境について Source：※1 https://initial.inc/articles/japan-startup-finance-2023h1 ※2 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000093.000114014.html ファイナンス面では下降トレンドだが、シリーズB以降の大型調達が目立つ シード/アーリーステージにおける事業成長に課題 (※1) (※2) 株式会社EmolutionCreativeより引用
6. 6 © EdgeGrowth, Inc. All Rights Reserved. 当社の支援領域について プロトタイプ PSF検証 未調達~preシリーズA PMF検証 マネタイズ シリーズA~シリーズB 安定収益化 スケール シリーズC以降〜 スケール 上場準備 シードステージ アーリーステージ ミドルステージ レイターステージ EXIT EdgeGrowthの支援領域 リソース・資金が十分でないシード/アーリーフェーズを中心に支援 事業拡大に耐え得る組織の構築、プロダクトの勝ちパターンを攻略していく ※PSF=Problem Solution Fit ※PMF=Product Market Fit Marketing Inside Sales Field Sales BizDev ビジネスサイド
7. 7 © EdgeGrowth, Inc. All Rights Reserved. 事業拡大をしていく上で目指す状態 強い営業組織を構築し、勝ち筋を見つけてやり切る
8. 8 © EdgeGrowth, Inc. All Rights Reserved. スタートアップで陥ってしまいがちな状態 成長を続けるスタートアップでは売上に直結するビジネスサイドでの課題が多い また優秀層の採用が難しく、事業拡大に歯止めがかかる 課題① 事業拡大に向けて採用/ 教育に力を入れていきた いが型化ができていない 課題② 営業活動に力を入れたい が、戦略を立てる責任者 人材の不足 課題③ PMFまでの事業戦略の 設計/実行を推進できる 人材がいない 課題④ テストマーケティングを 実行したいが、人材採用 に大きな投資ができない 課題⑤ 新規事業を立上げ後、 Bizサイドの経験者がおら ずなかなか成果が出ない 課題⑥ インサイドセールス部隊 を立ち上げたが、なかな か商談数が増えない ①ミドルマネジメント層の不足 ②経験者のリソース/資金面が不足
9. 9 © EdgeGrowth, Inc. All Rights Reserved. 当社サービスによって期待できる効果 一般的な営業代行会社としてのリソース/ノウハウ提供とは異なり 組織課題に沿った伴走型のサービスとして提供し、強い組織の自走化を支援 現状の課題 期待できる効果 ①ミドルマネジメ ント層の不足 ②経験者のリソー ス/資金面が不足 目標達成の解像度を最大 限まで高め、アクション プランまで落とし切る 解決策① 組織カルチャーの言語化 および配下メンバーへの 落とし込みを実行 解決策② プロジェクトを組成し、 各役割を責任持って担う 体制で成果を最短で創出 解決策① 教育コストをかけず、社 内人材の育成/勉強会の 実施やナレッジを蓄積 解決策②
10. 10 © EdgeGrowth, Inc. All Rights Reserved. 事業拡大支援サービス「ビズグロ」のご紹介 「事業の勝ち筋を見つけ、強い営業組織の自走化により継続的に事業拡大させるサービス」 PHASE① 弊社主導フェーズ 事業拡大するための戦略立案 PHASE② 伴走フェーズ 事業拡大に耐えうる組織構築 PHASE③ 自立フェーズ 勝ち筋を見つけ自走できる組織構築 とは 事業成長に必要な専門性を 持つエキスパートの投入 勝ち筋の蓋然性追求と 豊富なナレッジによる戦略立案 専門性の高いPJ組成による 高い成果創出/仕組み化の移植 目標達成に拘るカルチャー醸成 達成確度の解像度向上 売れる営業チームの型化 最適なツール選定/設計支援 ミドルマネジメント層への 社内育成による優秀層の輩出
11. 11 © EdgeGrowth, Inc. All Rights Reserved. 事業拡大支援サービス「ビズグロ」のご紹介 現状の事業課題を洗い出し、最短で自走できる組織構築まで伴走し成果につなげる 現状把握 Consulting 戦略立案 Planning 実行 Action 改善 Improvement • 経営層との壁打ち • 事業課題の洗い出し • 組織状況ヒアリング • 事業計画とのGAP把握 • プライオリティの整理 • 現場MGRとの1on1 • 勝ち筋の仮説立て • 事業計画上のGAP改善案 の提示 • Tierの整理 • ポジショニングの精査 • 達成における具体 アクションプランの策定 • 定量KPIの可視化 • 適正メンバーのアサイン • 教育体制の構築 • イネーブルメントの 仕組み構築 • Value Propositionの策定 • プロジェクトの組成 • 業務のキャッチアップ • Dailyでの進捗把握 • Weeklyでの定例参加 • Monthlyレポート作成 • 社内メンバーの育成 • 勉強会の実施 • マニュアル化の整備 • 振り返りレポート • コンティンジェンシー プランの策定 • 具体アクションプラン の提示 • 現場メンバーとの定期 1on1の実施 • 戦略のFB/改善案の提示 PHASE① PHASE②/③
12. 12 © EdgeGrowth, Inc. All Rights Reserved. 取り組み事例 企業 従業員規模 課題 当社の取り組み/実績 アーリーフェーズのスタートアップ中心に取り組みが進んでいる シード期 スタートアップ <エンプラ/SaaS> 大手電気 メーカーJV <IoT/SaaS> ※上場子会社 建設/不動産特化 スタートアップ <SaaS/人材事業> エンタメ特化型 スタートアップ <人材関連事業> 10名未満 10名~20名 20名~50名 50名~100名 エンタープライズ向けにβ版の SaaSサービスを提供。PMFに向 けて事業戦略立案および実行を 推進できる人材が欲しい 現況についてディスカッション後、事業戦略の全体像 を設計。役割やミッションを整理しハンズオンで支援 ・売上1兆円の大手メーカーでPoC導入→有償化合意 ・販売チャネル設計/実行により商談目標の達成 ・各種施策のディレクション、オペレーションの構築 toB向けにIoT/SaaSサービスを 提供。営業戦略立案/アライアン ス戦略全般およびクローザーと して事業拡大に貢献してほしい アライアンス戦略に伴うValue Propositionを作成 しパートナー先との商談を繰り返しながらサービスの 磨き込みを実施。Well-being文脈でのプロダクトが 増えたタイミングで、MAツール導入/IT導入補助金 /HPサイトのアップデートに着手し販売促進に寄与 SaaS事業の派生として人材領域 のサービスを展開。事業の立ち 上げに伴う戦略全般/マネジメン トができる人材が欲しい 事業立ち上げに伴い現状の課題分析および改善案を考 案。必要なリソース獲得&マネジメント、オペレー ション設計&運用/業務のマニュアル化に従事 ・日本を代表する大手ハウスメーカーへの初成約 ・2,000人を超える大手不動産会社への初成約 メイン事業の派生として人材紹 介領域のサービスを展開。組織 全体の引き上げ/メンターとして のリーダー育成をして欲しい 顧問契約として経営層と戦略方針についてアライン し、Dailyでリーダーとの1on1実施。週次でのヨミ会 参加。CA領域の勉強会/新人オンボーディングの実施 ・オペレーション改善による定量KPI達成率が向上 ・取り組み開始後の平均売上が200%UP
13. 13 © EdgeGrowth, Inc. All Rights Reserved. 支援体制/スケジュールイメージ リソースのご提供 スキル・知見のご提供 貴社 貴社に最適なプロジェクトチームの組成により、最短で成果を出せる体制構築 プロジェクトオーナー プロジェクトマネージャー プロジェクトメンバー プロジェクトの全責任を担う 全体の戦略立案/メンバーアサイン プロジェクト遂行の責任者 メンバーマネジメント/進捗管理 目標達成に伴う業務の遂行 Dailyでのアウトプット 目指すべきミッションの合意 専門性の高いプロジェクトチームの組成 現状把握 期待成果のすり合わせ ご提案・見積もり キックオフの実施 プロジェクトの組成 パフォーマンスすり合わせ 改善アクションのご提案 戦略立案 実行 改善 申込 全体スケジュールイメージ １~2週間 １ヶ月 月次レポート
14. 14 © EdgeGrowth, Inc. All Rights Reserved. 料金プラン 初期費用 ０ 円 月額5万円〜利用可能。スタートアップフェーズによって柔軟にご提案 完全無料 月額料金 ５ 万円/月〜 まずは小さく始めることが可能
15. 日本のGDPをブチ上げる