「届け切る力」も「磨き込む力」も、「価値を生むものづくり」に欠かせない SIer出身エンジニアが、エンジニア1人体制で 『アソビュー！ふるさと納税』を立ち上げて気づいたこと

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1. 「届け切る力」も「磨き込む力」も、「価値を生むものづくり」に欠かせない SIer出身エンジニアが、エンジニア1人体制で 『アソビュー！ふるさと納税』を立ち上げて気づいたこと 川又亜弓 アソビュー株式会社 アソビュー株式会社 ヒューマンキャピタル推進室
2. 自己紹介 川⼜亜⼸ アソビュー株式会社 ヒューマンキャピタル推進室 わくわくするプロダクトをアジャイルに作ることが好きなエンジニア 好きなこと ▪経歴タイムライン © ASOVIEW Inc. 2
3. 今日お話すること 事業会社へ転職し、約1年で新規事業の⽴ち上げを経験。SIerでの経験があったから こそ実現できたこと。この経験から、以下をお話します。 • SIer と事業会社は、どうやって対価を受け取り、どうやって価値を⾼めるのか • 価値を⽣むものづくりに⽋かせない⼒とは？ • SIer‧事業会社のどちらにおいても、エンジニアとして変わらない姿勢とは？ © ASOVIEW Inc. 3
4. SIer時代のおはなし
5. SIer時代にやってきたこと NRIネットコム株式会社 • エンタープライズ企業からの案件を、主に元請けとして担うSIer • 顧客の要望整理から、協⼒会社を取りまとめての開発‧運⽤まで⼀気通貫で⼿掛ける • 業界問わず、顧客の話を聞き⾃ら⼿を動かす新規開発案件をこなすチームに所属 主な経験 © ASOVIEW Inc. 5
6. 一般的なSIerはどのように対価を受け取るのか つくって、納めて、守り続ける © ASOVIEW Inc. 6
7. 一般的なSIerはどのように価値を高めるのか 精度と付加価値で、顧客からの信頼を勝ち取る © ASOVIEW Inc. 7
8. 求められたことと身についた力 © ASOVIEW Inc. 8
9. 身につけた力を携え いざアソビューへジョイン！！
10. なぜアソビューがふるさと納税事業を行うのか © ASOVIEW Inc. 10
11. ふるさと納税事業を立ち上げる当時の状況 • 寄附のピーク（12月）までにサー チーム構成 ビスローンチ ◦ 開発期間は実質5ヶ月 • どんなものを作ればいいか具体イ メージが誰も湧いていない やりきれるか 不安だ... © ASOVIEW Inc. • 自分自身がふるさと納税したこと ない 11
12. 進め方やステークホルダーの巻き込み方を工夫し、なんとかローンチ © ASOVIEW Inc. 12
13. 何故短期間でサービスローンチできたのか？ © ASOVIEW Inc. 13
14. 体験型返礼品を届ける「アソビュー！ふるさと納税」 © ASOVIEW Inc. 14
15. ローンチしたけど最初は全然使われなかった © ASOVIEW Inc. 15
16. アソビュー！からの導線を増やし、少しずつ認知され寄附が増えた © ASOVIEW Inc. 16
17. 経験して感じたこと①事業会社（toC）はどのように対価を受け取るのか 届けるだけでは対価は生まれない。 ユーザーに価値を感じてもらい、使い続けてもらって価値を発揮できる。 © ASOVIEW Inc. 17
18. 経験して感じたこと②価値を高めるためには いきなりユーザー全員の100点を目指すのは難しい。 まずは価値を届ける先を見極め、ユーザーのことを考えながら磨き込み続けることが大事 © ASOVIEW Inc. 18
19. まとめ
20. まとめ SIerと事業会社、対価と価値の高め方の違い © ASOVIEW Inc. 20
21. まとめ 私が変わらず大事にしているエンジニアとしての姿勢 © ASOVIEW Inc. 21
22. 生きるに、遊びを。