Schluss mit Geld verbrennen in Google AdWords - Media.Camp 2014

Vortrag von SEO & SEA Manager Paul Bieber von der Columbus Interactive GmbH aus Ravensburg. Informationen zu AdWords Einstellungen, Performance-Werten, Relevanten Daten, Optimierungskreisläufen und Optimierungsschritte betreffend Kampagnenebene und Keywordebene.

Transcript

1. Schluss mit Geld verbrennen in Google AdWords!
2. www.columbus-interactive.de Referent 2 Paul Bieber SEO & SEA Manager
3. www.columbus-interactive.de Agentur für Digitales Marketing 3 1996 Agenturgründung 24 Mitarbeiter Ravensburg Agentursitz
4. Was ist das Ziel?
5. Leads
6. Sales
7. Branding
8. Adressen
9. Traffic
10. Die Landingpage / Zielseite
11. www.columbus-interactive.de Landingpage 11 Quelle: https://aktionen.cortalconsors.de/ev/ev_girokonto?
12. www.columbus-interactive.de Landingpage auf Keywords optimieren 12 •  URL mit Top-Keyword •  Title mit Top-Keyword •  Description mit Top-Keyword und semantischen Keywords •  Content mit Top-Keyword und semantischen Keywords •  Klare Struktur inkl. H1 / H2 / H3 •  Bild > Produktbild > Bildbenennung
13. www.columbus-interactive.de Was braucht eine Landingpage noch? 13 •  Logo •  Headline •  Einleitung •  Produktbild •  USP •  Schnelle Ladezeiten •  Preis •  Call-to-Action •  Überzeugende Argumente •  Video •  Testimonials •  Responsive Design
14. www.columbus-interactive.de Auf die richtige Darstellung kommt es an! 14
15. Die AdWords Einstellungen
16. www.columbus-interactive.de Welche Kampagne ist die richtige? 16
17. www.columbus-interactive.de Ort der Anzeigenschaltung •  Suchergebnisse im Suchnetzwerk •  Relevante Placements im Displaynetzwerk (Websites, auf denen relevante Google Anzeigen geschaltet werden) Videos / Google Apps / Gmail / YouTube / Blogger / Google Finanzen / Google Maps Suchnetzwerk mit Displayauswahl 17
18. www.columbus-interactive.de Ort der Anzeigenschaltung •  Im Google Suchnetzwerk können Anzeigen neben den Suchergebnissen geschaltet werden. •  Dieses Netzwerk umfasst: Google-Suche / Google Shopping / Google Maps Google Groups / Andere Suchwebsites bzw. Partner im Suchnetzwerk wie z.B. AOL / Telekom / WEB.DE... •  Andere Suchwebsites bzw. Partner im Suchnetzwerk können auch ausgeschlossen werden! Suchnetzwerk 18
19. www.columbus-interactive.de Ort der Anzeigenschaltung •  Anzeigen können im Google Displaynetzwerk auf mehr als eine Million Placements geschaltet werden. •  Dieses Netzwerk umfasst: Websites, auf denen relevante Google Anzeigen geschaltet werden / Videos / Google Apps / Gmail / YouTube / Blogger / Google Finanzen / Google Maps Displaynetzwerk 19
20. www.columbus-interactive.de Ort der Anzeigenschaltung •  Anzeigen können nach einer Verknüpfung mit dem Google Merchant Center-Konto im Google Shopping Portal geschaltet werden. Dieses Netzwerk umfasst: Google Shopping Portal und zu Produktspezifischen Suchanfragen das Google Suchnetzwerk Shopping 20
21. www.columbus-interactive.de Ort der Anzeigenschaltung •  Anzeigen können in der YouTube-Suche in YouTube-Videos und im Google Displaynetzwerk geschaltet werden. Dieses Netzwerk umfasst: Websites, auf denen relevante Google Anzeigen geschaltet werden / Videos / YouTube / Blogger Online Video 21
22. www.columbus-interactive.de Geräte 22
23. www.columbus-interactive.de •  Anzeigen auf Mobilgeräten sollten nur dann geschaltet werden, wenn die Landingpage für die mobile Nutzung optimiert wurde. Responsive Design Mobile Website •  Festlegen von Gebotsanpassungen Startgebot: 1,00 € Mobile Gebotsanpassung: 1,00 € x (+20%) = 1,20 € Resultierendes Gebot für Suchanfragen auf Mobilgeräten: 1,20 € Geräte 23
25. www.columbus-interactive.de Lokale Suche auf mobilen Endgeräten 25 12% keine Nutzung 88% Nutzung der lokalen Suche Quelle: http://www.think.withgoogle.com/mobileplanet/de
26. www.columbus-interactive.de Jede dritte Suchanfrage ist lokal 26 34% lokale Suchanfrage 66% „normale“ Suchanfrage Quelle: http://www.google.de/ads/mobile/mobile-insights.html
27. Online recherchieren, Offline kaufen
28. www.columbus-interactive.de Standorte 28
29. www.columbus-interactive.de •  Ist meine Dienstleistung bzw. mein Produkt wirklich für ganz Deutschland relevant? •  Möchte ich wirklich Traffic aus Regionen, die nicht finanzstark sind? •  Was bringen mir Adressen aus dem Ausland? •  Wenn eine Kampagne für mehrere Länder geplant ist, empfehlen wir für jedes Land eine eigene Kampagne aufzusetzen! Standorte 29
30. www.columbus-interactive.de Gebotsstrategie & Tagesbudget 30
31. www.columbus-interactive.de Gebotsstrategie 31 •  CPC (Cost-per-Click) - Ein Gebot, mit dem Sie den Höchstbetrag festlegen, den Sie für einen Klick auf Ihre AdWords-Anzeige zu zahlen bereit sind. •  Die automatische Gebotseinstellung – Sie legen nur ein Tagesbudget fest und das AdWords-System unterstützt Sie bei der Anpassung Ihrer CPC-Gebote, damit Sie die maximale Anzahl an Klicks erzielen, die mit Ihrem Budget möglich ist. Nicht zu empfehlen! •  Auto-optimierter Cost-per-Click - Es ist eine Gebotsfunktion, durch die Ihr Gebot für Klicks erhöht wird, bei denen es wahrscheinlicher ist, dass sie zu einem Verkauf oder einer Conversion auf Ihrer Website führen. Mit Vorsicht zu genießen! •  CPC-Gebote automatisch einstellen, um Conversions zu maximieren (CPA) – Dafür müssten in den letzten 30 Tagen mindestens 15 Conversions getrackt worden sein. AdWords legt hier Ihre Gebote automatisch so fest, dass Sie mehr Conversions erzielen. Mit Vorsicht zu genießen! Quelle: https://adwords.google.de/
32. www.columbus-interactive.de Tagesbudget 32 •  Ein Betrag, den Sie für jede Ihrer Kampagnen festlegen und der angibt, wie viel Sie durchschnittlich pro Tag für diese Kampagne ausgeben möchten. Quelle: https://adwords.google.de/
33. www.columbus-interactive.de Anzeigenplanung 33
34. www.columbus-interactive.de Anzeigenplanung 34 •  Die Schaltung von auf B2B ausgerichteten Anzeigen kann zum Beispiel auf die üblichen Arbeitszeiten der Werktage beschränkt werden und so Streuverluste und unnötige Kosten vermieden werden. •  Kann im weiteren Verlauf der Anzeigenschaltung angepasst werden.
35. www.columbus-interactive.de IP-Adresse ausschließen 35 •  Gerade in großen Unternehmen ist es sehr sinnvoll, die IP-Adressen auszuschließen. Nicht, dass ein Mitarbeiter noch auf die Anzeige klickt und dadurch Kosten verursacht.
36. www.columbus-interactive.de Keywords ausschließen 36
37. www.columbus-interactive.de Keywords ausschließen 37 •  Sie können verhindern, dass Ihre Anzeige für Nutzer geschaltet wird, die nach Produkten oder Dienstleistungen suchen oder Websites zu Produkten oder Dienstleistungen aufrufen, die Sie nicht anbieten. •  Schalten Sie Ihre Anzeigen für Nutzer, die mit höherer Wahrscheinlichkeit darauf klicken. •  Senken Sie Ihre Ausgaben, indem Sie Keywords ausschließen, die zwar Kosten verursachen können, mit denen Sie jedoch keinen Umsatz generieren. Quelle: https://adwords.google.de/
38. www.columbus-interactive.de Die richtigen Keywords definieren 38 Quelle: https://adwords.google.de/KeywordPlanner
39. www.columbus-interactive.de Die richtigen Keywords definieren 39
40. www.columbus-interactive.de Die richtigen Keywords definieren 40 •  Genau passend / [Schuhe für Frauen] •  Weitgehend passend / Damenschuhe kaufen •  Passende Wortgruppe / “Schuhe für Frauen kaufen“ •  Modifiziert weitgehend passend / +Schuhe für +Frauen •  Auszuschließende Keywords / -Frauen
41. www.columbus-interactive.de Die richtigen Keywords definieren 41 •  Prüfen Sie gelegentlich alle Suchbegriffe, die zu einem Klick auf Ihrer Anzeige geführt hat. •  Schließen Sie nicht relevante Keywords aus und fügen Sie relevante Keywords hinzu.
42. www.columbus-interactive.de Die richtigen Anzeigen schalten 42
43. www.columbus-interactive.de Die richtigen Anzeigen schalten 43 •  Formulieren Sie 3-4 Anzeigen und lassen Sie diese gegeneinander laufen •  Kommunizieren Sie in der Anzeige das Top-Keyword im Titel, in der Description und in der URL •  Formulieren Sie die Anzeige so, dass der User zum Klick angeregt wird. •  Formulieren Sie die Anzeige so, dass verstanden wird, was Sie anbieten. •  Formulieren Sie immer wieder mal neue Anzeigen und testen Sie diese.
44. www.columbus-interactive.de Das Zusammenspiel muss passen! 44 Qualitätsfaktor
45. www.columbus-interactive.de Qualitätsfaktor 45
46. www.columbus-interactive.de Einflussfaktoren auf den Qualitätsfaktor 46 •  Die bisherige Klickrate (CTR) Ihres Keywords •  Die bisherige Klickrate Ihrer angezeigten URL •  Gesamtklickrate aller Anzeigen und Keywords im Konto •  Qualität der Zielseite •  Keyword- / Anzeigenrelevanz •  Keyword- / Suchrelevanz •  Geografische Leistung •  Ihre Anzeigenleistung auf einer Website •  Für Targeting augewählte Geräte
47. www.columbus-interactive.de •  Um so höher der Qualitätsfaktor pro Keyword, um so günstiger ist im Durchschnitt die Anzeigenschaltung pro Klick! AdRank 47 Werber Max. Gebot x QF = Ad Rank A 2 Eur x 10 = 20 (Nr.1) B 4 Eur x 4 = 16 (Nr.3) C 3 Eur x 6 = 18 (Nr.2)
48. Optimierungspotenzial?!
49. www.columbus-interactive.de Wo besteht Optimierungspotenzial? 49
50. www.columbus-interactive.de Wo besteht Optimierungspotenzial? 50
51. www.columbus-interactive.de Wo besteht Optimierungspotenzial? 51
52. www.columbus-interactive.de Weitere Optimierungstools 52 Quelle: https://support.google.com/analytics/answer/1033867?hl=de
53. www.columbus-interactive.de Weitere Optimierungstools 53 Quelle: http://www.google.de/ads/innovations/ace.html
54. Vielen Dank Paul Bieber SEO & SEA Manager, p.bieber@columbus.ag