クラフトバンクの事業・組織を理解していただくためのCompany Deckです。 ご興味をお持ちいただけましたらぜひ一度話を聞きにきてください!
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2022年5月20日更新
会社説明資料クラフトバンク株式会社 2023.10Strictly Confidential© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved.
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2⽇本が世界に誇る建設職⼈たちが、腕を磨き正当に評価され、儲かる仕組みを創る
Founder & CEO© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 3韓 英志 (Youngji Han)略歴株式会社リクルートホールディングス‐グローバル事業開発室⻑‐エグゼクティブマネジャーQuandoo GmbH, Managing Director(+現地15法⼈の代表)Board Director, Recruit Strategic Partnersユニオンテック株式会社 代表取締役社⻑19歳 京都⼤学 ⼯学部 建築学科(⼀退⼀留)24歳 東京⼤学⼤学院 ⼯学系研究科 建築学専攻(修⼠)26歳リクルート⼊社SUUMOで営業・商品企画→経営企画31歳リクルートホールディングス グローバル事業開発室⻑東南アジア(2.5年)→⽶国(0.5年)→欧州(3年)34歳Quandoo GmbH Managing Director / 代表取締役Vertical SaaS / 欧州の飲⾷店向け座席管理システム271億でのM&A / ベルリン本社 / 2年で16か国展開37歳 リクルート卒業&結婚・育休・フリーター38歳内装会社ユニオンテック 代表取締役個⼈での株式取得による経営参画 /2年で売上20億→35億 / 創業18年新規事業としてクラフトバンク事業を開始42歳クラフトバンク株式会社をMBOにて創業※11社の地⽅の建設業の戦略顧問
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© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 5GermanyUKItalyAustriaTurkeyPolandNetherlandsMiddle EastFinlandHong KongSingaporeSouth AfricaSwitzerlandLuxembourgAustraliaNo.1 in the marketNo.2 or 3 in the market
Background© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 6ユニオンテック社での施⼯事例Spacemarket, Inc.株式会社スペースマーケット 様BizReach, Inc.株式会社ビズリーチ 様DataX株式会社データX 様CEN DIVERSITYHOTEL & CAFÉ
5.00.05.00.05.00.05.00.05.00.02009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020売上Background© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 7ユニオンテック社時代にやったことマッチング事業開始 ▶ 苦戦67名 48名2017 20191⼈あたり売上が2.3倍に20億 33億社員数売上韓が経営参画コロナで全⼯事ストップ分社化へ
Background© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 8⼯事会社内の実務をDXすることによる売上拡⼤&営業利益の改善で培ったノウハウ⼯事会社発だからこその強み業界内の不透明な情報を可視化して俯瞰的な理解を深め、サービス拡⼤による顧客接点の獲得社内連絡電話・会議案件管理全国47都道府県2.7万社(2023年2⽉時点)全国の⼯事会社の1割が登録会員企業数例:デジタルツールを導⼊し、⽣産性向上コロナ禍にの影響による市況感の変化で👆をもとに分社化の道へ⼯事会社内DX経験 2万社の顧客接点獲得FAX ×勤怠管理 勤怠管理アプリ
1 Company Profile
クラフトバンク株式会社 / CraftBank, Inc.代表取締役 韓 英志 / Youngji Han創業⽇ 2021年2⽉資本⾦ 1億円社員数 82名(2023年10⽉時点)事業内容建 設 業 向 け オ ン ラ イ ン プ ラ ッ ト フ ォ ー ム の 運 営建 設 業 向 け デ ジ タ ル 化 ⽀ 援 事 業住所東京都中央区⽇本橋久松町12-8プライム⽇本橋久松町ビル 8F会社概要10Investors城下 純⼀(前メリルリンチ副会⻑)丹下 ⼤(SHIFT代表)等個⼈投資家
7Copyroght @ CraftBank, Inc. All Rights Reserved 11⽉間成⻑率 *+ 26 %* 2022. 1Q → 2Qアクティブ率86 %Churn Rate0.90 %契約社数200 社職⼈酒場⼯事マッチング登録企業数27k+ 社⽉間PV100万 PV累計参加者数744名開催都市数21都市協⼒会社探し→売上拡⼤ 現場外作業のDX→業務効率化
Company Overview© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 12沿⾰リアルイベント開始CraftBank.com開始クラフトバンク総研設⽴MBOクラフトバンク創業CraftBank Officeβ版導⼊開始CraftBank Office100社導⼊職⼈酒場としてリニューアル8.2億資⾦調達2018 2019 2021 20222016CraftBank.com20,000社突破
Company OverviewLeadership© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved.武⽥源⽣執⾏役員 CPO2011年鈴⿅⾼専卒。在学時に⾼専プロコン競技部⾨優勝。DeNAに新卒でエンジニアとして⼊社。その後ミコリーに⼊社し、CTOとして開発全般を統括。2020年にクラフトバンクに⼊社。SaaS事業の⽴ち上げを開発責任者として牽引し、2023年2⽉にCPOに就任。岩本光博CHRO⼤学在籍中に19歳でアパレル事業で起業。その後不動産事業を展開し、27歳で事業譲渡。2015年にリクルートに⼊社し、営業を担当。2018年4⽉にクラフトバンクに1⼈⽬社員として⼊社し、新規事業開発に従事。現在はCHROとして⼈事・採⽤部⾨を牽引しつつ事業開発に従事。2020年6⽉⼊社 2018年4⽉⼊社⽥久保彰太執⾏役員東京⼤学⽂学部卒。⼀般社団法⼈RCFに参画。若⼿国会議員の 政策形成⽀援に従事。2020年にユニオンテックに新卒⼊社。事業の実⾏責任者として事業統括を担当。前島俊樹取締役コーポレート統括法政⼤学法学部卒。20代で⼈材派遣会社を起業。2004年ライブドアへ⼊社し、ライブドア事件後は事件対応および会社売却を陣頭指揮。2010年、リクルートホールディングス⼊社。海外投資部⾨の⽴ち上げ、投資⼦会社取締役を経験。2017年てコーポレート統括部⾨を牽引。2018年にユニオンテックに⼊社、2021年4⽉にMBOによるクラフトバンク株式会社を共同創業。コーポレート部⾨を担当。2020年6⽉⼊社2018年8⽉⼊社
© 2021 CraftBank, Inc. 14
2 Market Overview
Market Overview© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 16建設市場の概観|建設業界は国内で2番⽬の産業規模010203040506070⾃動⾞・同付属製造品建設業医療不動産⽣命保険外⾷物流電⼒銀⾏B2CEC電気通信スーパー医療⽤医薬品コンビニアパレル介護農業損害保険中⾷家電⼩売国内主要産業の市場規模 (兆円/年)建設業の産業規模51兆円建設業
Market Overview© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 17建設業界の特性|⼤⼿が寡占していないSMB中⼼の市場社数46万社4名以下の企業数7割⼯事会社の種類29⼯種上位20社9%上位20社54%不動産業界 建設業界不動産会社:11万社上位20社が占める建設⼯事受注⾼の割合上位20社が占める新築分譲マンション販売⼾数割合Note :国⼟交通省『建設⼯事受注動態統計調査報告』国⼟交通省『令和3年度の建設⼯事受注動態統計調査(⼤⼿50社調査)』株式会社不動産経済研究所『全国新築分譲マンション市場動向2021年』建設業界⼤⼯、左官、とび、電気設備 etc
Market OverviewCopyright @ CraftBank, Inc. All Rights Reserved 18専⾨⼯事会社|⾃社で職⼈を雇⽤し⼯事を⾏う事業者材料発注・購買⼯事管理協⼒会社⼿配施主元請⼀次下請2〜n次下請(専⾨⼯事会社)設計・積算 ⼯事管理業務設計業務⼯事実務施⼯施⼯応援+⼯事実務施⼯施⼯応援⼯事管理業務 協⼒会社⼿配+⼤⼯/左官/とび・⼟⽊・コンクリート/⽯/屋根/電気/管/タイル・れんが・ブロック/鋼構造物/鉄筋/舗装/しゅんせつ/板⾦/ガラス/塗装/防⽔/内装仕上/機械器具設置/熱絶縁/電気通信/造園/さく井/建具/⽔道施設/消防施設/清掃施設/解体
Market Overview© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 19建設業界内情報の検索性の低さ|観光業界との⽐較「東京 ⼤⼯」(2022)求⼈メディア求⼈メディア求⼈メディア⼀般社団法⼈求⼈メディア求⼈メディア求⼈メディア⽐較サイト「箱根 ホテル」(2022)公式サイトOTAOTAOTAOTAOTAOTAOTA公式サイト
Market Overview© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 20⼯事マッチングにおける課題信頼性を持った協⼒会社の開拓が困難→70年間続く業界のペインポイント⼿配先が⾒つからない 発注元を探せないü 相場(他社の単価等)を把握していないü ⼯種や⼯法、過去実績など多岐にわたる確認ポイントが存在ü 反社勢⼒ではないか、素⾏の悪さはないか(現場を⾶ばす、施⼯品質の雑さなど)不安ü 営業資料(⼯事実績等)が存在しないü 営業経験が浅く、条件交渉が不慣れü 受注率が10%-20%と、⾒積もり⼯数を圧迫ü 付帯業務(資材をどこまで取りに⾏くか、など)要件の個別性が⾼い⼯事会社の⼿配に困っている88%受注に困っている70%Note : ⼤⼿住宅設備メーカーとクラフトバンク社の共同調査(2020.1-4、N=116社)工事会社元請縁故知⼈44%現場接点30%業者21%公募5%紹介での受発注95%
Business Overview© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 21⼯事マッチング・協⼒会社体制構築⽀援|⼈材不⾜+情報不⾜による機会損失による多重請負構造良質な⼯事会社と元請企業を直接マッチング現状 クラフトバンク施主元請1次下請2~10次下請n次下請(専⾨⼯事会社)施主元請1次下請2~10次下請n次下請(専⾨⼯事会社)
Business Overview© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 22CraftBank⽇本が世界に誇る建設⼯事会社が儲かる仕組みオンライン オフライン職⼈酒場<<<22/09/14 東京(池袋)22/10/19 愛知(栄)22/10/26 ⼤阪(梅⽥)22/11/02 東京(池袋)22/11/09 埼⽟(⼤宮)22/11/16 宮城(仙台)22/11/30 福岡(博多)22/12/07 神奈川(本厚⽊)22/12/09 富⼭(富⼭)22/12/14 広島(福⼭)22/12/21 東京(新宿)23/01/11 愛知(名古屋)23/01/18 ⼤阪(梅⽥)23/01/20 千葉(千葉)23/01/25 東京(新宿)23/01/27 東京(町⽥)23/01/28 富⼭(富⼭)23/02/01 北海道(札幌)23/02/08 埼⽟(⼤宮)23/01/10 愛媛(松⼭)23/02/15 宮城(仙台)23/02/22 福岡(博多)23/02/24 静岡(静岡)23/03/01 愛知(名古屋)23/03/03 富⼭(富⼭)23/03/08 広島(広島)23/03/15 ⼤阪(梅⽥)23/03/16 京都(福知⼭)23/04/07 ⻑野(⻑野)23/04/12 ⽯川(⾦沢)23/02/14 埼⽟(⼤宮)23/03/01 愛知(名古屋)サービス開始2016年〜費⽤無料サービス開始2017年〜費⽤6,000円/回登録企業数27k+ 社⽉間PV100万PV累計参加者数1,395名開催都市数29都市
2 CraftBank Office
Market OverviewCopyright @ CraftBank, Inc. All Rights Reserved 24Trend減り⾏く建設職⼈4322132000 2018 2025 2030(万⼈)国が出している適正職⼈数
0102030405060708090197619781980198219841986198819901992199419961998200020022004200620082010201220142016201820202022建設投資額の推移名⽬建設投資Market Overview© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 25建設需要の⾼まりと⼈材不⾜・⾼齢化0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%20022003200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018201920202021建設業就業者の年代別割合29歳以下 55歳以上2021年55歳以上 35.3%2021年29歳以下 12.0%国⼟交通省「令和4年度建設投資⾒通し」総務省「労働⼒調査」
CraftBank Office© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 26⼯事会社の労働実態現場作業移動・待機職⼈の事務作業時間31%その他事務作業(31%)Note:国交省建設施⼯統計調査R2年度役員17%事務等23%技術者32%現場労働者28%事務:現場+技術者1:31⽇のスケジュール建設業就業者の内訳✔ 現場作業時間は40%程度で半分にも満たない✔ 事務作業が多く、職⼈3⼈に対し1⼈事務員がいる
CraftBank Office© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 27SmB(専⾨⼯事会社)向けに業務+基幹業務をすべてデジタル化社内連絡ツール請求書⾒積書作成orLINE 電話エクセル⽇報スケジュール管理紙写真管理社労⼠パソコンのフォルダ勤怠案件確認給与計算紙ホワイトボード現状の⼯事会社の経営管理体制 職⼈・経営者の事務作業がゼロに社内連絡ツール請求書⾒積書作成LINE⽇報スケジュール管理 写真管理勤怠案件確認給与計算ホワイトボード⼯事会社のペルソナ従業員数:5名(職⼈4名、事務1名、社⻑1名)平均年齢:53歳10営業⽇/労働時間の31%転記・集計業務 ⾃動⽣成労務管理⽤案件管理⽤スケジュール管理⽤⽇報管理⽤写真管理⽤給与計算⽤
© 2021 CraftBank, Inc. 28超フラット、超オープン各種ツールによる情報の透明化 全社mtg⼀例として、あらゆる活動をnotion上に集約誰でもいつでも情報を取得できる状態に⽉に⼀度、全社mtgを実施オフラインからの参加も可
Team© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 29組織に関するデータ平均年齢32歳男⼥⽐68%:32%離職率4.0%20代42%30代46%40代12%年代別メンバー数創業後⼊社の49名うち2名退職プロダクト19%CS28%FS25%マーケティング17%HR4%コーポレート7%チーム別メンバー数
© 2021 CraftBank, Inc. 30就労環境・社内制度就労体系 ツールなど その他• フレックスタイム制(⼀部職種で裁量労働制導⼊)• リモート/出社選択可• 完全週休2⽇制• 祝⽇休み• 年末年始• 夏季休暇• 慶弔休暇• 産休、育休• No Slack休暇(5~10⽇)• 社会保険&労働保険完備• 住宅⼿当⽀給(会社から2駅圏内)• 通勤⼿当⽀給• リモートHQ導⼊• PC⽀給(Mac / Windows選択可)• エンジニアの場合は⾼スペック選択可• iPhone⽀給• PC周辺機器のサポート(相談)• 服装/髪型⾃由(半袖短パンサンダルOK)• サテライトオフィス(京橋)の利⽤可• 副業可• 健康診断あり