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CraftBank Company Deck

CraftBank Company Deck

クラフトバンクの事業・組織を理解していただくためのCompany Deckです。
ご興味をお持ちいただけましたらぜひ一度話を聞きにきてください!

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https://recruit.craft-bank.com/

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2022年5月20日更新

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CraftBank

May 20, 2022
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Transcript

  1. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 1 Company

    Deck クラフトバンク株式会社 2022.05 Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved
  2. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved ビジョン 2

    ⽇本が世界に誇る建設職⼈たちが、 腕を磨き正当に評価される世界へ ⽇本が世界に誇る職⼈技術は、 現場で⾏われる無数のすり合わせの上に成り⽴っている。 「多重請負構造」とよばれる受発注のあり⽅が70年間続いてきたのは、 現場での信頼関係が何よりも重要だから、にほかならない。 そしてこの構造がいま、慢性的な⼈材不⾜を引き起こしている。 クラフトバンクは、専⾨⼯事会社から⽣まれたスタートアップ。 職⼈技術の存続と、効率的な受発注構造との両⽴に挑み続ける。 建設業で働く⼈たちが、⾃らに誇りを持ち続け、 今よりも正当に評価される世界、そして働く⼈が増えていく世界をつくるために。
  3. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 1. Company

    Profile
  4. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 会社概要| 4

    代表取締役 韓 英志 創業⽇ 2021年2⽉ 社員数 34名(2022年4⽉時点) 事業内容 建 設 業 向 け オ ン ラ イ ン プ ラ ッ ト フ ォ ー ム の 運 営 建 設 業 向 け 業 務 管 理 ツ ー ル の 提 供 上 記 サ ー ビ ス に 伴 う 、 デ ジ タ ル 化 ⽀ 援 事 業 住所 東京都⽇本橋⾺喰町2-2-5 ⽯井ビル3階
  5. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 5 2005年に株式会社リクルートに⼊社後、

    住宅情報事業・本社経営企画・新規事業開発を経て、同社のグローバル事業 の⽴ち上げを主導 2011年以降、総額75億円のCVCを設⽴・運営、海外投資部⾨の責任者として グローバル展開を主導。 2015年には、飲⾷店向けバーティカルSaaS・Quandoo GmbHを買収(271 億円)、本社・ベルリンにて16か国展開を陣頭指揮。 2017年6⽉にリクルートを退職後、半年間の育休期間を経て 2018年1⽉にユニオンテック(株)に取締役副社⻑として経営参画し、 同年9⽉代表取締役社⻑に就任。 2021年4⽉、MBOによりクラフトバンク株式会社を創業。 (地場⼤⼿建設会社の顧問を9社経験) 京都⼤学 建築学科 卒業 / 東京⼤学⼤学院 建築学専攻 修了 リクルートホールディングス グローバル事業開発室⻑/Executive Manager Recruit Strategic Partners 取締役 Quandoo GmbH, Managing Director (+現地法⼈15社のMD) ユニオンテック株式会社 代表取締役社⻑ 韓 英志 / Youngji Han Founder & 代表取締役社⻑
  6. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved メディア掲載・受賞歴| 6

    グッドデザイン賞 受賞 / 審査員セレクション「私の選んだ⼀品」選出 ⽇本住宅リフォーム産業協会(JERCO)2021 / 経済産業⼤⾂賞 ー メディア掲載 ー ー 業界紙での連載・寄稿 ー ー 受賞歴 ー
  7. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 2. Market

    Overview
  8. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 建設市場の概観|建設業界は国内で2番⽬の産業規模 8

    0 10 20 30 40 50 60 70 ⾃ 動 ⾞ ・ 同 付 属 製 造 品 建 設 業 医 療 不 動 産 ⽣ 命 保 険 外 ⾷ 物 流 電 ⼒ 銀 ⾏ B2C EC 電 気 通 信 ス ー パ ー 医 療 ⽤ 医 薬 品 コ ン ビ ニ ア パ レ ル 介 護 農 業 損 害 保 険 中 ⾷ 家 電 ⼩ 売 国内主要産業の市場規模 (兆円/年) 建設業の産業規模 Note :各市場における政府統計情報 51兆円 建 設 業
  9. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 建設市場の概観|中⼩企業は9割超存在 9

    規模別の建設業許可業者数 建設業の 中⼩企業割合 96% Note : 建設業ハンドブック2021、国⼟交通省「建設業許可業者数調査」 建設業就業者数 492万⼈ 建設業許可業者数(個⼈・企業) 47万社
  10. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 建設業界を取り巻く課題|業界全体の⽣産性向上が急務 10

    432 331 286 213 200 300 400 2000 2018 2025 2030 施主 元請 ⼀次下請 ⼆次下請 3-10次下請 (⼯事会社) n次下請 (⼯事会社) 全国の⼯事実施に 必要な技能労働者数 (万⼈) ⾮効率な受発注構造による機会損失 技能労働者不⾜の深刻化 Note : 国⼟交通省「建設業及び建設⼯事従事者の現状」、総務省「労働⼒調査」、⽂部科学省「学校基本調査」
  11. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 11 ⼈材不⾜+情報不⾜

    による機会損失の解消 事務作業コストの増⼤ による機会損失の解消 ⼯事会社の⽣産性向上 効率的な取引による 最適な⼯事差配 業務効率化による 職⼈ひとりあたりの⼯事数増加 結果として、売上・粗利の改善
  12. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 取り組んでいる課題①|情報Gapによる取引のミスマッチ 信頼性を持った協⼒会社の開拓が困難→70年間続く業界のペインポイント

    12 ⼿配先が⾒つからない 発注元を探せない ü 相場(他社の単価等)を把握していない ü ⼯種や⼯法、過去実績など多岐にわたる確認 ポイントが存在 ü 反社勢⼒ではないか、素⾏の悪さはないか (現場を⾶ばす、施⼯品質の雑さなど)不安 ü 営業資料(⼯事実績等)が存在しない ü 営業経験が浅く、条件交渉が不慣れ ü 受注率が10%-20%と、⾒積もり⼯数を圧迫 ü 付帯業務(資材をどこまで取りに⾏くか、な ど)要件の個別性が⾼い ⼯事会社の⼿配に 困っている 88% 受注に困っている 70% 公募 現場で接点あり 縁故 知⼈ 信頼ベース での取引 74% Note : ⼤⼿住宅設備メーカーとクラフトバンク社の共同調査(2020.1-4、N=116社) 工事会社 元請
  13. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 取り組んでいる課題②|⼯事会社の現場外業務が利益を圧迫 ⼯事会社では、現場の⼯事以外にも膨⼤な事務作業を抱えています。

    13 事務員1⼈で対応できる職⼈数 2.5⼈ 経営者が経営管理に費やす時間 10営業⽇/⽉ Note : クラフトバンクユーザーへのデプスインタビュー(2021.4-9)
  14. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 3. Product

  15. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 提供サービス| 15

    ⼯事マッチング ⼯事会社向けSaaS β版開発中 現場以外の事務作業を限りなくゼロに 良質な⼯事会社と元請を 直接マッチング
  16. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 受注 両⽅

    クラフトバンク登録企業|次代をつくる⼯事会社が利⽤ 16 20-30代 40代 経営者年齢 経営者年齢 78% ⼯事会社 81% 発注 登録企業のニーズ Note : クラフトバンク登録企業の属性 (as of 2022.4) 登録企業数 2.5万社 ⽇本全国の 10% 首都圏10,700社 東海1,900社 近畿4,400社
  17. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved ⼯事マッチング事業|⼈材不⾜・⼯事会社不⾜を解消 17

    ⼈材不⾜+情報不⾜ による機会損失による多重請負構造 良質な⼯事会社と元請企業を 直接マッチング 現状 クラフトバンク 施主 元請 1次下請 2~10次下請 n次下請(⼯事会社) 施主 元請 1次下請 2~10次下請 n次下請(⼯事会社)
  18. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 18 10,000社

    ⼯事実績データを保有する⼯事会社数 96% クラフトバンクが紹介した際の マッチング成功率 取引企業
  19. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 19 Note

    : As of 2022.05.03 (2021.10-2022.4における実績、2022.5は受注済実績。2022.6は⾒通し) ⽉間平均成⻑率 59% + ⼯事会社向けSaaS事業 β版開発中 (直近半年) 四半期平均成⻑率 283% +
  20. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 6. Team

    & Recruiting
  21. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved Head of

    Product 武⽥ 源⽣ Head of Business ⽥久保 彰太 取締役 前島 俊樹 社外取締役 本多 央輔 DCMベンチャーズ General Partner 鈴⿅⾼専卒。 全国⾼専プログラミングコンテスト優勝を経て、 2016年にDeNAに新卒⼊社。オープンプラットフォー ム事業本部でアカウント基盤や認証・認可システムを 中⼼に様々な開発を⾏う。 2017年株式会社ミコリーに⼊社し、CTOとしてイン フラからアプリケーションレイヤーまで開発全般を担 当。 2020年より、ユニオンテック株式会社に参画し、 MBOによるクラフトバンク株式会社を共同創業。 プロダクトオーナーとして、プロダクト戦略・プロダ クト開発を担当。 東京⼤学⽂学部卒。 2013年、岩⼿県釜⽯市役所復興推進本部の事務局勤 務を経て、⼀般社団法⼈RCFに参画。若⼿国会議員の 政策形成⽀援、⽇本初のソーシャル・インパクト・ボ ンド事業⽴ち上げ等、様々な社会課題解決事業に従事 インターンを経て、2020年にユニオンテック株式会 社に新卒⼊社。2021年4⽉にMBOによるクラフトバ ンク株式会社を共同創業。 事業サイドの実⾏責任者として、セールス・CS・事 業統括を担当。 法政⼤学法学部卒。 20代で⼈材派遣会社を起業し、6年間取締役として従 事。2004年ライブドアへ⼊社し、⼤⼿企業のWeb構 築のコンサル業務を担当。2006年のライブドア事件 後は⼦会社の経営企画室⻑として事件対応およびソ ニーグループへの会社売却を陣頭指揮。 2010年、リクルートホールディングス⼊社。海外投 資部⾨の⽴ち上げ、投資⼦会社取締役を経て、総額 300億のファンド運⽤、AI研究所設⽴などを主導。 2017年、投資マネジメント部⻑として、M&A、⼦会 社再編等のコーポレート統括部⾨を牽引。 2018年にユニオンテック株式会社に参画し、2021年4 ⽉にMBOによるクラフトバンク株式会社を共同創業。 コーポレート部⾨を担当。 ⼀橋⼤学卒。 1996年に三菱商事に⼊社。 2000年前後にインターネットビジネス及びシリコン バレーに出会い、以後テック業界を志すし、2005年 にグロービス・キャピタル・パートナーズへ参画。 2007年、シリコンバレー発祥のVCファームDCMベン チャーズに参画。 主な投資実績として、Sansan、Freee、ビザスク、グ リー、Kakao(韓国)、Happy Elements(中国)、 PicsArt(⽶国)、等。 2021年4⽉、クラフトバンクの社外取締役に就任。 Corporate
  22. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved Team|Demographic 22

    職種別 Product-Dev Product-CS Growth Corporate 平均 28歳 平均 35歳 20代 20代 30代 30代 40代 40代 63% 31% 36% 45% Product Growth 出⾝企業別 Tech 建設 コンサル VC ⼈材 その他
  23. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 今ジョインいただくと⾯⽩いこと 23

    数百名規模組織の最初の50名になれる 事業の急成⻑に伴い、これから採⽤を加速する⾒通しです。 まずは数百名規模の組織を⽬指しており、今はその初期メンバーともいえるフェーズです。 余⽩だらけで、⾃律的に動けば圧倒的な経験値に 現状、着⼿したいができていないことが⼭積みです。 経験を積み成⻑する機会は必ずやご提供できると確信しています。 最難関Vertical SaaSの垂直⽴ち上げを経験できる 建設業界の就業者の8割超を占める職⼈企業に向けたサービスを展開しています。 ⽇本ではまだスケール事例のないSMB向けSaaSの1→100を経験することができます。 百戦錬磨のミドル×新進気鋭の若⼿チーム グローバルベンチャーのグロース経験を持つミドルと優秀な若⼿がそろった刺激的な環境。 多様なバックグラウンドの⼈材に囲まれて、ぜひ⼀緒に課題解決をしませんか?
  24. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 超フラット、超オープン 24

    各種ツールによる情報の透明化 全社mtg ⼀例として、あらゆる活動をnotion上に集約 誰でもいつでも情報を取得できる状態に ⽉に⼀度、全社mtgを実施 オフラインからの参加も可
  25. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 就労環境・社内制度 25

    就労体系 ツールなど その他 • フレックスタイム制 • リモート/出社選択可、職種に より週1で出社 • 完全週休2⽇制 • 祝⽇休み • 年末年始 • 夏季休暇 • 慶弔休暇 • 産休、育休 • 社会保険&労働保険完備 • 通勤⼿当⽀給 • リモートワーク⼿当⽀給 • PC⽀給(任意のスペックに調整 可能 ※上限⾦額あり) • 業務⽤スマートフォン⽀給 • PC周辺機器のサポート(相談) • 服装/髪型⾃由(サンダルOK) • サテライトオフィス(京橋)の 利⽤可 • 副業可 • 健康診断あり • 予防接種あり
  26. Copyright @ 2022 CraftBank, Inc. All Rights Reserved 26 クラフトバンク株式会社

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