CraftBank Company Deck

会社説明資料
クラフトバンク株式会社 2023.10
Strictly Confidential
© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved.

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2
⽇本が世界に誇る建設職⼈たちが、
腕を磨き正当に評価され、儲かる仕組みを創る

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Founder & CEO
© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 3
韓英志 (Youngji Han)
略歴
株式会社リクルートホールディングス
‐グローバル事業開発室⻑
‐エグゼクティブマネジャー
Quandoo GmbH, Managing Director
(+現地15法⼈の代表)
Board Director, Recruit Strategic Partners
ユニオンテック株式会社代表取締役社⻑
19歳京都⼤学⼯学部建築学科（⼀退⼀留）
24歳東京⼤学⼤学院⼯学系研究科建築学専攻（修⼠）
26歳
リクルート⼊社
SUUMOで営業・商品企画→経営企画
31歳
リクルートホールディングスグローバル事業開発室⻑
東南アジア（2.5年）→⽶国（0.5年）→欧州（3年）
34歳
Quandoo GmbH Managing Director / 代表取締役
Vertical SaaS / 欧州の飲⾷店向け座席管理システム
271億でのM&A / ベルリン本社 / 2年で16か国展開
37歳リクルート卒業＆結婚・育休・フリーター
38歳
内装会社ユニオンテック代表取締役
個⼈での株式取得による経営参画 /
2年で売上20億→35億 / 創業18年
新規事業としてクラフトバンク事業を開始
42歳
クラフトバンク株式会社をMBOにて創業
※11社の地⽅の建設業の戦略顧問

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4

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Germany
UK
Italy
Austria
Turkey
Poland
Netherlands
Middle East
Finland
Hong Kong
Singapore
South Africa
Switzerland
Luxembourg
Australia

No.1 in the market
No.2 or 3 in the market

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Background
ユニオンテック社での施⼯事例
Spacemarket, Inc.
株式会社スペースマーケット様
BizReach, Inc.
株式会社ビズリーチ様
DataX
株式会社データX 様
CEN DIVERSITY
HOTEL & CAFÉ

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5.0
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2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
売上
Background
ユニオンテック社時代にやったこと
マッチング事業開始 ▶ 苦戦
67名 48名
2017 2019
1⼈あたり売上が2.3倍に
20億 33億
社員数
売上
韓が経営参画
コロナで
全⼯事ストップ
分社化へ

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Background
⼯事会社内の実務をDXすることによる売上
拡⼤＆営業利益の改善で培ったノウハウ
⼯事会社発だからこその強み
業界内の不透明な情報を可視化して俯瞰的
な理解を深め、サービス拡⼤による顧客接
点の獲得
社内連絡
電話・会議
案件管理
全国47都道府県2.7万社（2023年2⽉時点）
全国の⼯事会社の1割が登録
会員企業数
例：デジタルツールを導⼊し、⽣産性向上
コロナ禍にの影響による市況感の変化で👆をもとに分社化の道へ
⼯事会社内DX経験 2万社の顧客接点獲得
FAX ×
勤怠管理勤怠管理アプリ

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1 Company Profile

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クラフトバンク株式会社 / CraftBank, Inc.
代表取締役韓英志 / Youngji Han
創業⽇ 2021年2⽉
資本⾦ 1億円
社員数 82名（2023年10⽉時点）
事業内容
建設業向けオンラインプラットフォームの運営
建設業向けデジタル化⽀援事業
住所
東京都中央区⽇本橋久松町12-8
プライム⽇本橋久松町ビル 8F
会社概要
10
Investors
城下純⼀（前メリルリンチ副会⻑）
丹下⼤（SHIFT代表）等
個⼈投資家

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7
Copyroght @ CraftBank, Inc. All Rights Reserved 11
⽉間成⻑率 *
＋ 26 %
* 2022. 1Q → 2Q
アクティブ率
86 %
Churn Rate
0.90 %
契約社数
200 社
職⼈酒場
⼯事マッチング
登録企業数
27k+ 社
⽉間PV
100万 PV
累計参加者数
744名
開催都市数
21都市
協⼒会社探し→売上拡⼤現場外作業のDX→業務効率化

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Company Overview
沿⾰
リアルイベント
開始
CraftBank.com
開始
クラフトバンク総研
設⽴
MBO
クラフトバンク創業
CraftBank Office
β版導⼊開始
CraftBank Office
100社導⼊
職⼈酒場として
リニューアル
8.2億資⾦調達
2018 2019 2021 2022
2016
CraftBank.com
20,000社突破

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Company Overview
Leadership
© 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved.
武⽥源⽣
執⾏役員 CPO
2011年鈴⿅⾼専卒。在学時に⾼専プロコン競技部⾨
優勝。DeNAに新卒でエンジニアとして⼊社。その
後ミコリーに⼊社し、CTOとして開発全般を統括。
2020年にクラフトバンクに⼊社。SaaS事業の⽴ち上
げを開発責任者として牽引し、2023年2⽉にCPOに
就任。
岩本光博
CHRO
⼤学在籍中に19歳でアパレル事業で起業。その後不動
産事業を展開し、27歳で事業譲渡。2015年にリク
ルートに⼊社し、営業を担当。2018年4⽉にクラフト
バンクに1⼈⽬社員として⼊社し、新規事業開発に従
事。現在はCHROとして⼈事・採⽤部⾨を牽引しつつ
事業開発に従事。
2020年6⽉⼊社 2018年4⽉⼊社
⽥久保彰太
執⾏役員
東京⼤学⽂学部卒。⼀般社団法⼈RCFに参画。若⼿
国会議員の政策形成⽀援に従事。2020年にユニオン
テックに新卒⼊社。事業の実⾏責任者として事業統
括を担当。
前島俊樹
取締役
コーポレート統括
法政⼤学法学部卒。20代で⼈材派遣会社を起業。2004年ラ
イブドアへ⼊社し、ライブドア事件後は事件対応および会社
売却を陣頭指揮。2010年、リクルートホールディングス⼊社。
海外投資部⾨の⽴ち上げ、投資⼦会社取締役を経験。2017年
てコーポレート統括部⾨を牽引。2018年にユニオンテックに
⼊社、2021年4⽉にMBOによるクラフトバンク株式会社を共
同創業。コーポレート部⾨を担当。
2020年6⽉⼊社
2018年8⽉⼊社

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© 2021 CraftBank, Inc. 14

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2 Market Overview

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Market Overview
建設市場の概観｜建設業界は国内で2番⽬の産業規模
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10
20
30
40
50
60
70
⾃
動
⾞
・
同
付
属
製
造
品
建
設
業
医
療
不
動
産
⽣
命
保
険
外
⾷
物
流
電
⼒
銀
⾏
B2C
EC
電
気
通
信
ス
ー
パ
ー
医
療
⽤
医
薬
品
コ
ン
ビ
ニ
ア
パ
レ
ル
介
護
農
業
損
害
保
険
中
⾷
家
電
⼩
売
国内主要産業の市場規模（兆円/年）
建設業の産業規模
51兆円
建
設
業

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Market Overview
建設業界の特性｜⼤⼿が寡占していないSMB中⼼の市場
社数
46万社
4名以下の企業数
7割
⼯事会社の種類
29⼯種
上位20社
9%
上位20社
54%
不動産業界建設業界
不動産会社：11万社
上位20社が占める建設⼯事受注⾼の割合
上位20社が占める新築分譲マンション販売⼾数割合
Note :国⼟交通省『建設⼯事受注動態統計調査報告』国⼟交通省『令和３年度の建設⼯事受注動態統計調査（⼤⼿５０社調査）』
株式会社不動産経済研究所『全国新築分譲マンション市場動向2021年』
建設業界
⼤⼯、左官、とび、電気設備 etc

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Market Overview
Copyright @ CraftBank, Inc. All Rights Reserved 18
専⾨⼯事会社｜⾃社で職⼈を雇⽤し⼯事を⾏う事業者
材料発注・購買
⼯事管理
協⼒会社⼿配
施主
元請
⼀次下請
2〜n次下請
（専⾨⼯事会社）
設計・積算⼯事管理業務
設計業務
⼯事実務
施⼯
施⼯応援
＋
⼯事実務
施⼯
施⼯応援
⼯事管理業務協⼒会社⼿配
＋
⼤⼯/左官/とび・⼟⽊・コンクリート/
⽯/屋根/電気/管/タイル・れんが・ブロック/
鋼構造物/鉄筋/舗装/しゅんせつ/板⾦/
ガラス/塗装/防⽔/内装仕上/機械器具設置/
熱絶縁/電気通信/造園/さく井/建具/⽔道施設/
消防施設/清掃施設/解体

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Market Overview
建設業界内情報の検索性の低さ｜観光業界との⽐較
「東京⼤⼯」（2022）
求⼈メディア
求⼈メディア
求⼈メディア
⼀般社団法⼈
求⼈メディア
求⼈メディア
求⼈メディア
⽐較サイト
「箱根ホテル」（2022）
公式サイト
OTA
OTA
OTA
OTA
OTA
OTA
OTA
公式サイト

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Market Overview
⼯事マッチングにおける課題
信頼性を持った協⼒会社の開拓が困難→70年間続く業界のペインポイント
⼿配先が⾒つからない発注元を探せない
ü 相場（他社の単価等）を把握していない
ü ⼯種や⼯法、過去実績など多岐にわたる確認
ポイントが存在
ü 反社勢⼒ではないか、素⾏の悪さはないか
（現場を⾶ばす、施⼯品質の雑さなど）不安
ü 営業資料（⼯事実績等）が存在しない
ü 営業経験が浅く、条件交渉が不慣れ
ü 受注率が10％-20%と、⾒積もり⼯数を圧迫
ü 付帯業務（資材をどこまで取りに⾏くか、な
ど）要件の個別性が⾼い
⼯事会社の⼿配に
困っている
88%
受注に困っている
70%
Note : ⼤⼿住宅設備メーカーとクラフトバンク社の共同調査（2020.1-4、N=116社）
工事会社
元請
縁故
知⼈
44%
現場接点
30%
業者
21%
公募
5%
紹介での受発注
95%

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Business Overview
⼯事マッチング・協⼒会社体制構築⽀援｜
⼈材不⾜+情報不⾜
による機会損失による多重請負構造
良質な⼯事会社と元請企業を
直接マッチング
現状クラフトバンク
施主
元請
１次下請
2~10次下請
n次下請（専⾨⼯事会社）
施主
元請
１次下請
2~10次下請
n次下請（専⾨⼯事会社）

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Business Overview
CraftBank
⽇本が世界に誇る建設⼯事会社が儲かる仕組み
オンラインオフライン
職⼈酒場
＜＜＜
22/09/14 東京(池袋)
22/10/19 愛知(栄)
22/10/26 ⼤阪(梅⽥)
22/11/02 東京(池袋)
22/11/09 埼⽟(⼤宮)
22/11/16 宮城(仙台)
22/11/30 福岡(博多)
22/12/07 神奈川(本厚⽊)
22/12/09 富⼭(富⼭)
22/12/14 広島(福⼭)
22/12/21 東京(新宿)
23/01/11 愛知(名古屋)
23/01/18 ⼤阪(梅⽥)
23/01/20 千葉(千葉)
23/01/25 東京(新宿)
23/01/27 東京(町⽥)
23/01/28 富⼭(富⼭)
23/02/01 北海道(札幌)
23/02/08 埼⽟(⼤宮)
23/01/10 愛媛(松⼭)
23/02/15 宮城(仙台)
23/02/22 福岡(博多)
23/02/24 静岡(静岡)
23/03/01 愛知(名古屋)
23/03/03 富⼭(富⼭)
23/03/08 広島(広島)
23/03/15 ⼤阪(梅⽥)
23/03/16 京都(福知⼭)
23/04/07 ⻑野(⻑野)
23/04/12 ⽯川(⾦沢)
23/02/14 埼⽟(⼤宮)
23/03/01 愛知(名古屋)
サービス開始
2016年〜
費⽤
無料
サービス開始
2017年〜
費⽤
6,000円/回
登録企業数
27k+ 社
⽉間PV
100万PV
累計参加者数
1,395名
開催都市数
29都市

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2 CraftBank Office

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60
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1976
1978
1980
1982
1984
1986
1988
1990
1992
1994
1996
1998
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2004
2006
2008
2010
2012
2014
2016
2018
2020
2022
建設投資額の推移
名⽬建設投資
Market Overview
建設需要の⾼まりと⼈材不⾜・⾼齢化
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5.0%
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20.0%
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30.0%
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40.0%
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
建設業就業者の年代別割合
29歳以下 55歳以上
2021年
55歳以上 35.3%
2021年
29歳以下 12.0%
国⼟交通省「令和4年度建設投資⾒通し」
総務省「労働⼒調査」

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CraftBank Office
⼯事会社の労働実態
現場作業
移動・待機
職⼈の
事務作業時間
31%
その他
事務作業
（31%）
Note:国交省建設施⼯統計調査R2年度
役員
17%
事務等
23%
技術者
32%
現場労働者
28%
事務：現場+技術者
1:3
1⽇のスケジュール
建設業就業者の内訳
✔ 現場作業時間は40％程度で半分にも満たない
✔ 事務作業が多く、職⼈3⼈に対し1⼈事務員がいる

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CraftBank Office
SmB（専⾨⼯事会社）向けに業務＋基幹業務をすべてデジタル化
社内連絡ツール
請求書
⾒積書作成
or
LINE 電話
エクセル
⽇報
スケジュール管理
紙
写真管理
社労⼠
パソコンの
フォルダ
勤怠
案件確認
給与計算
紙
ホワイトボード
現状の⼯事会社の経営管理体制職⼈・経営者の事務作業がゼロに
社内連絡ツール
請求書
⾒積書作成
LINE
⽇報
スケジュール管理写真管理
勤怠
案件確認
給与計算
ホワイトボード
⼯事会社のペルソナ
従業員数：5名(職⼈4名、事務1名、社⻑1名)
平均年齢：53歳
10営業⽇／労働時間の31%
転記・集計業務⾃動⽣成
労務管理⽤
案件管理⽤
スケジュール管理⽤
⽇報管理⽤
写真管理⽤
給与計算⽤

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超フラット、超オープン
各種ツールによる情報の透明化全社mtg
⼀例として、あらゆる活動をnotion上に集約
誰でもいつでも情報を取得できる状態に
⽉に⼀度、全社mtgを実施
オフラインからの参加も可

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Team
組織に関するデータ
平均年齢
32歳
男⼥⽐
68%:32%
離職率
4.0%
20代
42%
30代
46%
40代
12%
年代別メンバー数
創業後⼊社の49名うち2名退職
プロダクト
19%
CS
28%
FS
25%
マーケティング
17%
HR
4%
コーポレート
7%
チーム別メンバー数

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就労環境・社内制度
就労体系ツールなどその他
• フレックスタイム制
（⼀部職種で裁量労働制導⼊）
• リモート／出社選択可
• 完全週休2⽇制
• 祝⽇休み
• 年末年始
• 夏季休暇
• 慶弔休暇
• 産休、育休
• No Slack休暇（5~10⽇）
• 社会保険&労働保険完備
• 住宅⼿当⽀給（会社から2駅圏内）
• 通勤⼿当⽀給
• リモートHQ導⼊
• PC⽀給
（Mac / Windows選択可）
• エンジニアの場合は⾼スペック
選択可
• iPhone⽀給
• PC周辺機器のサポート（相談）
• 服装/髪型⾃由
（半袖短パンサンダルOK）
• サテライトオフィス（京橋）の
利⽤可
• 副業可
• 健康診断あり

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