CraftBank Company Deck

クラフトバンクの事業・組織を理解していただくためのCompany Deckです。
ご興味をお持ちいただけましたらぜひ一度話を聞きにきてください！

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2022年5月20日更新

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1. 会社説明資料 クラフトバンク株式会社 2023.10 Strictly Confidential © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved.
2. 2 ⽇本が世界に誇る建設職⼈たちが、 腕を磨き正当に評価され、儲かる仕組みを創る
3. Founder & CEO © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 3 韓 英志 (Youngji Han) 略歴 株式会社リクルートホールディングス ‐グローバル事業開発室⻑ ‐エグゼクティブマネジャー Quandoo GmbH, Managing Director (+現地15法⼈の代表) Board Director, Recruit Strategic Partners ユニオンテック株式会社 代表取締役社⻑ 19歳 京都⼤学 ⼯学部 建築学科（⼀退⼀留） 24歳 東京⼤学⼤学院 ⼯学系研究科 建築学専攻（修⼠） 26歳 リクルート⼊社 SUUMOで営業・商品企画→経営企画 31歳 リクルートホールディングス グローバル事業開発室⻑ 東南アジア（2.5年）→⽶国（0.5年）→欧州（3年） 34歳 Quandoo GmbH Managing Director / 代表取締役 Vertical SaaS / 欧州の飲⾷店向け座席管理システム 271億でのM&A / ベルリン本社 / 2年で16か国展開 37歳 リクルート卒業＆結婚・育休・フリーター 38歳 内装会社ユニオンテック 代表取締役 個⼈での株式取得による経営参画 / 2年で売上20億→35億 / 創業18年 新規事業としてクラフトバンク事業を開始 42歳 クラフトバンク株式会社をMBOにて創業 ※11社の地⽅の建設業の戦略顧問
5. © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 5 <Europe> Germany UK Italy Austria Turkey Poland Netherlands Middle East Finland Hong Kong Singapore South Africa Switzerland Luxembourg Australia <Others> <APAC> No.1 in the market No.2 or 3 in the market
6. Background © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 6 ユニオンテック社での施⼯事例 Spacemarket, Inc. 株式会社スペースマーケット 様 BizReach, Inc. 株式会社ビズリーチ 様 DataX 株式会社データX 様 CEN DIVERSITY HOTEL & CAFÉ
7. 5.0 0.0 5.0 0.0 5.0 0.0 5.0 0.0 5.0 0.0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 売上 Background © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 7 ユニオンテック社時代にやったこと マッチング事業開始 ▶ 苦戦 67名 48名 2017 2019 1⼈あたり売上が2.3倍に 20億 33億 社員数 売上 韓が経営参画 コロナで 全⼯事ストップ 分社化へ
8. Background © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 8 ⼯事会社内の実務をDXすることによる売上 拡⼤＆営業利益の改善で培ったノウハウ ⼯事会社発だからこその強み 業界内の不透明な情報を可視化して俯瞰的 な理解を深め、サービス拡⼤による顧客接 点の獲得 社内連絡 電話・会議 案件管理 全国47都道府県2.7万社（2023年2⽉時点） 全国の⼯事会社の1割が登録 会員企業数 例：デジタルツールを導⼊し、⽣産性向上 コロナ禍にの影響による市況感の変化で👆をもとに分社化の道へ ⼯事会社内DX経験 2万社の顧客接点獲得 FAX × 勤怠管理 勤怠管理アプリ
9. 1 Company Profile
10. クラフトバンク株式会社 / CraftBank, Inc. 代表取締役 韓 英志 / Youngji Han 創業⽇ 2021年2⽉ 資本⾦ 1億円 社員数 82名（2023年10⽉時点） 事業内容 建 設 業 向 け オ ン ラ イ ン プ ラ ッ ト フ ォ ー ム の 運 営 建 設 業 向 け デ ジ タ ル 化 ⽀ 援 事 業 住所 東京都中央区⽇本橋久松町12-8 プライム⽇本橋久松町ビル 8F 会社概要 10 Investors 城下 純⼀（前メリルリンチ副会⻑） 丹下 ⼤（SHIFT代表）等 個⼈投資家
11. 7 Copyroght @ CraftBank, Inc. All Rights Reserved 11 ⽉間成⻑率 * ＋ 26 % * 2022. 1Q → 2Q アクティブ率 86 % Churn Rate 0.90 % 契約社数 200 社 職⼈酒場 ⼯事マッチング 登録企業数 27k+ 社 ⽉間PV 100万 PV 累計参加者数 744名 開催都市数 21都市 協⼒会社探し→売上拡⼤ 現場外作業のDX→業務効率化
12. Company Overview © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 12 沿⾰ リアルイベント 開始 CraftBank.com 開始 クラフトバンク総研 設⽴ MBO クラフトバンク創業 CraftBank Office β版導⼊開始 CraftBank Office 100社導⼊ 職⼈酒場として リニューアル 8.2億資⾦調達 2018 2019 2021 2022 2016 CraftBank.com 20,000社突破
13. Company Overview Leadership © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 武⽥源⽣ 執⾏役員 CPO 2011年鈴⿅⾼専卒。在学時に⾼専プロコン競技部⾨ 優勝。DeNAに新卒でエンジニアとして⼊社。その 後ミコリーに⼊社し、CTOとして開発全般を統括。 2020年にクラフトバンクに⼊社。SaaS事業の⽴ち上 げを開発責任者として牽引し、2023年2⽉にCPOに 就任。 岩本光博 CHRO ⼤学在籍中に19歳でアパレル事業で起業。その後不動 産事業を展開し、27歳で事業譲渡。2015年にリク ルートに⼊社し、営業を担当。2018年4⽉にクラフト バンクに1⼈⽬社員として⼊社し、新規事業開発に従 事。現在はCHROとして⼈事・採⽤部⾨を牽引しつつ 事業開発に従事。 2020年6⽉⼊社 2018年4⽉⼊社 ⽥久保彰太 執⾏役員 東京⼤学⽂学部卒。⼀般社団法⼈RCFに参画。若⼿ 国会議員の 政策形成⽀援に従事。2020年にユニオン テックに新卒⼊社。事業の実⾏責任者として事業統 括を担当。 前島俊樹 取締役 コーポレート統括 法政⼤学法学部卒。20代で⼈材派遣会社を起業。2004年ラ イブドアへ⼊社し、ライブドア事件後は事件対応および会社 売却を陣頭指揮。2010年、リクルートホールディングス⼊社。 海外投資部⾨の⽴ち上げ、投資⼦会社取締役を経験。2017年 てコーポレート統括部⾨を牽引。2018年にユニオンテックに ⼊社、2021年4⽉にMBOによるクラフトバンク株式会社を共 同創業。コーポレート部⾨を担当。 2020年6⽉⼊社 2018年8⽉⼊社
14. © 2021 CraftBank, Inc. 14
15. 2 Market Overview
16. Market Overview © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 16 建設市場の概観｜建設業界は国内で2番⽬の産業規模 0 10 20 30 40 50 60 70 ⾃ 動 ⾞ ・ 同 付 属 製 造 品 建 設 業 医 療 不 動 産 ⽣ 命 保 険 外 ⾷ 物 流 電 ⼒ 銀 ⾏ B2C EC 電 気 通 信 ス ー パ ー 医 療 ⽤ 医 薬 品 コ ン ビ ニ ア パ レ ル 介 護 農 業 損 害 保 険 中 ⾷ 家 電 ⼩ 売 国内主要産業の市場規模 （兆円/年） 建設業の産業規模 51兆円 建 設 業
17. Market Overview © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 17 建設業界の特性｜⼤⼿が寡占していないSMB中⼼の市場 社数 46万社 4名以下の企業数 7割 ⼯事会社の種類 29⼯種 上位20社 9% 上位20社 54% 不動産業界 建設業界 不動産会社：11万社 上位20社が占める建設⼯事受注⾼の割合 上位20社が占める新築分譲マンション販売⼾数割合 Note :国⼟交通省『建設⼯事受注動態統計調査報告』国⼟交通省『令和３年度の建設⼯事受注動態統計調査（⼤⼿５０社調査）』 株式会社不動産経済研究所『全国新築分譲マンション市場動向2021年』 建設業界 ⼤⼯、左官、とび、電気設備 etc
18. Market Overview Copyright @ CraftBank, Inc. All Rights Reserved 18 専⾨⼯事会社｜⾃社で職⼈を雇⽤し⼯事を⾏う事業者 材料発注・購買 ⼯事管理 協⼒会社⼿配 施主 元請 ⼀次下請 2〜n次下請 （専⾨⼯事会社） 設計・積算 ⼯事管理業務 設計業務 ⼯事実務 施⼯ 施⼯応援 ＋ ⼯事実務 施⼯ 施⼯応援 ⼯事管理業務 協⼒会社⼿配 ＋ ⼤⼯/左官/とび・⼟⽊・コンクリート/ ⽯/屋根/電気/管/タイル・れんが・ブロック/ 鋼構造物/鉄筋/舗装/しゅんせつ/板⾦/ ガラス/塗装/防⽔/内装仕上/機械器具設置/ 熱絶縁/電気通信/造園/さく井/建具/⽔道施設/ 消防施設/清掃施設/解体
19. Market Overview © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 19 建設業界内情報の検索性の低さ｜観光業界との⽐較 「東京 ⼤⼯」（2022） 求⼈メディア 求⼈メディア 求⼈メディア ⼀般社団法⼈ 求⼈メディア 求⼈メディア 求⼈メディア ⽐較サイト 「箱根 ホテル」（2022） 公式サイト OTA OTA OTA OTA OTA OTA OTA 公式サイト
20. Market Overview © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 20 ⼯事マッチングにおける課題 信頼性を持った協⼒会社の開拓が困難→70年間続く業界のペインポイント ⼿配先が⾒つからない 発注元を探せない ü 相場（他社の単価等）を把握していない ü ⼯種や⼯法、過去実績など多岐にわたる確認 ポイントが存在 ü 反社勢⼒ではないか、素⾏の悪さはないか （現場を⾶ばす、施⼯品質の雑さなど）不安 ü 営業資料（⼯事実績等）が存在しない ü 営業経験が浅く、条件交渉が不慣れ ü 受注率が10％-20%と、⾒積もり⼯数を圧迫 ü 付帯業務（資材をどこまで取りに⾏くか、な ど）要件の個別性が⾼い ⼯事会社の⼿配に 困っている 88% 受注に困っている 70% Note : ⼤⼿住宅設備メーカーとクラフトバンク社の共同調査（2020.1-4、N=116社） 工事会社 元請 縁故 知⼈ 44% 現場接点 30% 業者 21% 公募 5% 紹介での受発注 95%
21. Business Overview © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 21 ⼯事マッチング・協⼒会社体制構築⽀援｜ ⼈材不⾜+情報不⾜ による機会損失による多重請負構造 良質な⼯事会社と元請企業を 直接マッチング 現状 クラフトバンク 施主 元請 １次下請 2~10次下請 n次下請（専⾨⼯事会社） 施主 元請 １次下請 2~10次下請 n次下請（専⾨⼯事会社）
22. Business Overview © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 22 CraftBank ⽇本が世界に誇る建設⼯事会社が儲かる仕組み オンライン オフライン 職⼈酒場 ＜＜＜ 22/09/14 東京(池袋) 22/10/19 愛知(栄) 22/10/26 ⼤阪(梅⽥) 22/11/02 東京(池袋) 22/11/09 埼⽟(⼤宮) 22/11/16 宮城(仙台) 22/11/30 福岡(博多) 22/12/07 神奈川(本厚⽊) 22/12/09 富⼭(富⼭) 22/12/14 広島(福⼭) 22/12/21 東京(新宿) 23/01/11 愛知(名古屋) 23/01/18 ⼤阪(梅⽥) 23/01/20 千葉(千葉) 23/01/25 東京(新宿) 23/01/27 東京(町⽥) 23/01/28 富⼭(富⼭) 23/02/01 北海道(札幌) 23/02/08 埼⽟(⼤宮) 23/01/10 愛媛(松⼭) 23/02/15 宮城(仙台) 23/02/22 福岡(博多) 23/02/24 静岡(静岡) 23/03/01 愛知(名古屋) 23/03/03 富⼭(富⼭) 23/03/08 広島(広島) 23/03/15 ⼤阪(梅⽥) 23/03/16 京都(福知⼭) 23/04/07 ⻑野(⻑野) 23/04/12 ⽯川(⾦沢) 23/02/14 埼⽟(⼤宮) 23/03/01 愛知(名古屋) サービス開始 2016年〜 費⽤ 無料 サービス開始 2017年〜 費⽤ 6,000円/回 登録企業数 27k+ 社 ⽉間PV 100万PV 累計参加者数 1,395名 開催都市数 29都市
23. 2 CraftBank Office
24. Market Overview Copyright @ CraftBank, Inc. All Rights Reserved 24 Trend 減り⾏く建設職⼈ 432 213 2000 2018 2025 2030 （万⼈） 国が出している 適正職⼈数
25. 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 1976 1978 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022 建設投資額の推移 名⽬建設投資 Market Overview © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 25 建設需要の⾼まりと⼈材不⾜・⾼齢化 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 建設業就業者の年代別割合 29歳以下 55歳以上 2021年 55歳以上 35.3% 2021年 29歳以下 12.0% 国⼟交通省「令和4年度建設投資⾒通し」 総務省「労働⼒調査」
26. CraftBank Office © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 26 ⼯事会社の労働実態 現場作業 移動・待機 職⼈の 事務作業時間 31% その他 事務作業 （31%） Note:国交省建設施⼯統計調査R2年度 役員 17% 事務等 23% 技術者 32% 現場労働者 28% 事務：現場+技術者 1:3 1⽇のスケジュール 建設業就業者の内訳 ✔ 現場作業時間は40％程度で半分にも満たない ✔ 事務作業が多く、職⼈3⼈に対し1⼈事務員がいる
27. CraftBank Office © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 27 SmB（専⾨⼯事会社）向けに業務＋基幹業務をすべてデジタル化 社内連絡ツール 請求書 ⾒積書作成 or LINE 電話 エクセル ⽇報 スケジュール管理 紙 写真管理 社労⼠ パソコンの フォルダ 勤怠 案件確認 給与計算 紙 ホワイトボード 現状の⼯事会社の経営管理体制 職⼈・経営者の事務作業がゼロに 社内連絡ツール 請求書 ⾒積書作成 LINE ⽇報 スケジュール管理 写真管理 勤怠 案件確認 給与計算 ホワイトボード ⼯事会社のペルソナ 従業員数：5名(職⼈4名、事務1名、社⻑1名) 平均年齢：53歳 10営業⽇／労働時間の31% 転記・集計業務 ⾃動⽣成 労務管理⽤ 案件管理⽤ スケジュール管理⽤ ⽇報管理⽤ 写真管理⽤ 給与計算⽤
28. © 2021 CraftBank, Inc. 28 超フラット、超オープン 各種ツールによる情報の透明化 全社mtg ⼀例として、あらゆる活動をnotion上に集約 誰でもいつでも情報を取得できる状態に ⽉に⼀度、全社mtgを実施 オフラインからの参加も可
29. Team © 2023 CraftBank, Inc. All Rights Reserved. 29 組織に関するデータ 平均年齢 32歳 男⼥⽐ 68%:32% 離職率 4.0% 20代 42% 30代 46% 40代 12% 年代別メンバー数 創業後⼊社の49名うち2名退職 プロダクト 19% CS 28% FS 25% マーケティング 17% HR 4% コーポレート 7% チーム別メンバー数
30. © 2021 CraftBank, Inc. 30 就労環境・社内制度 就労体系 ツールなど その他 • フレックスタイム制 （⼀部職種で裁量労働制導⼊） • リモート／出社選択可 • 完全週休2⽇制 • 祝⽇休み • 年末年始 • 夏季休暇 • 慶弔休暇 • 産休、育休 • No Slack休暇（5~10⽇） • 社会保険&労働保険完備 • 住宅⼿当⽀給（会社から2駅圏内） • 通勤⼿当⽀給 • リモートHQ導⼊ • PC⽀給 （Mac / Windows選択可） • エンジニアの場合は⾼スペック 選択可 • iPhone⽀給 • PC周辺機器のサポート（相談） • 服装/髪型⾃由 （半袖短パンサンダルOK） • サテライトオフィス（京橋）の 利⽤可 • 副業可 • 健康診断あり