Čtvrtkon - Leoš Kubíček - přednáška o cenotvorbě

Transcript

1. Leoš Kubíček
2. Mám něco za sebou... ☺ •  Start 1996 – obchodní zástupce •  Od 1998 manažerské pozice ( KAM, OŘ..) •  Od 2005 – BCF při práci •  Od 2010 – BCF naplno –  Garantované zlepšování výkonu firem, týmů i jednotlivců při maximální angažovanosX a spokojenosX zaměstnanců – HolisXc management –  Koučování, mentoring, poradenství, procesy, NLP, hypnóza, programování nevědomí... –  Využívání nových příležitos`...
3. 137 2858 25
4. Proč jste sem přišli a co si chcete odnést?
5. V jakém sektoru podnikáte?
6. Můj cíl...aneb, kým chci být? ...a budu to stále já?
7. Můj cíl...aneb, kým chci být? ...a budu to stále já? •  Nejlevnější, přiměřená kvalita, nejkvalitnější, nejrychlejší, nejefekXvnější... •  Moje hodnoty, moje schopnosX, moje unikátnost...
8. Kdo je můj zákazník? •  Kritéria výběru zákazníka –  Obrat –  Obor –  Počet zaměstnanců –  ... •  Užitek (smysl) pro zákazníka –  Jak mu moje služba ulehčí život? –  Jaký problém mu dokážu vyřešit? •  Jaká kritéria pro výběr dodavatele má? –  Cena –  Kvalita –  Rychlost –  Funkčnost –  Přesnost –  Poměr mezi cenou a přínosem –  ... Porovnávám se svým cílem a hodnotami... ... tvorba vize Zjišťuji potřeby zákazníka
9. Cenotvorba – tvorba ceny •  Náklady – jaké máte? –  Fixní •  PC •  Internet •  Kancelář •  Telefon •  Licence •  Leasing •  Účetnictví •  Zdr.poj., soc.poj. –  Variabilní •  Cestovné •  MarkeXng •  Příprava •  Práce •  Rozvoj, vzdělávání •  Daně •  Základní cena •  Systém slev –  Objemové balíčky –  „Hotová řešení“ –  Zakázkové modely –  Výkonnostní odměna –  Dle odbornosX •  Základní •  Expert –  Ochutnávky –  Bartery •  Co potřebuji •  Na kolik si co cením •  Omezený objem!!!
10. Vyjednávání – cena tvorby •  Jak dostávat cenu za svou práci, kterou chci? Např. 6 000 Kč bez DPH za 1 hodinu •  Přínos pro zákazníka –  Ideálně díky mé pomoci vydělá násobně více než ho má služba stojí –  Měřitelný užitek •  Být uznávanou autoritou –  Vzdělávat se •  Odborně •  Obchodně –  Pomáhat –  Spolupracovat s nejlepšími •  Vyznávat stejné hodnoty jako zákazník •  Být trpělivý Zjišťuji potřeby zákazníka
11. Kruh se uzavírá... Cena tvorby Můj cíl Zákazník potřeby a přínosy Správná cena Vyjednávání
12. Dárky ke stažení Zdarma registrace do našeho prvního on-line programu, kde jsou využity záznamy z našich placených workshopů Zdarma ke stažení MP3 nahrávka pro uvolnění krční páteře při dlouhém sezení či stresu – MP3 pilulka
13. BCF s.r.o. Lipová 1789/9 370 05 České Budějovice www.holisXc-management.cz www.coaching-experts.cz www.kompetencni-akademie.cz www.health-tuning.cz www.super-manazer.cz Leoš Kubíček leos.kubicek@holisXc-management.cz 724 250 603