Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Jay Dragon

work collection
December 03, 2014
64

Jay Dragon

work collection

December 03, 2014
Tweet

Transcript

  1. 龍 立 明 Dragon 職場經歷 2011年04月至今 順發3C量販電腦股份有限公司 總管理處 行銷部行銷課員 2010年01月至2011年04月

    新光三越百貨公司 高雄左營店 行銷部行銷課員 校園經歷 2010年06月 新竹中華大學 新竹市政府農會記者會專案 專業證照 ◆ 台灣省經濟部會議展覽服務業專業人員認證 ◆ 台灣企劃塾CCAPP專業活動公關企劃師 ◆ 運動休閒產業執行與現場管理經理人合格認證 軍式家庭 高效率 責任感 抗壓 創意 熱情 學習 時間觀 1+1>2 =
  2. 人格分析 Sunfar 3C SKM University me 整合傳統創新感受 挑戰新事物 永不放棄精神 責任與態度養成

    延伸團隊精神 抗壓及邏輯力提升 發揮應變能力 品牌>通路 跨各領域專案執行 專精連鎖性消費操作 挑戰性行銷策略 通路>品牌 專精各項業務領域 防禦性行銷策略 活用廠商資源創造附屬效益 擅長品牌結合提升優勢 融入高低毛利差距思維 各年齡客層的心理消費 誘導行銷生活化 創意活躍改變傳統
  3. 61% 39% 平板電腦銷售佔比 WIFI版本 3G版本 62% 38% WIFI平板電腦價格帶 10K↑ 10K↓

    以上數據參考2011GFK機構及2011資策會FIND/經濟部數據 2011台灣平板市場簡易分析 平板持有者 年齡、性別分析簡易圖
  4. 品牌 產品 尺寸 價格 銷量(台) 備註 Apple iPad 9.7" 10,000

    1,000,000台 已進入二手市場 iPad2 9.7" 12,500-19,500 2,600,000台 因價格二波調整再次創造銷量及話題 the new iPad 9.7" 15,500-26500 3,000,000台 5/18在台首賣 ASUS Eee pad 10" 17,900/20,900 700,000台 首次理念組合變形平板,2011Q3時重創Apple padfone 10.1" 17,900/24,980 105,000台 手機+平板+鍵盤的三合一創新變形平板 SAMSUNG Galaxy TAB(含Plus) 5"-10.1" 12,500-19,900 5,000,000台 多線式格局 HTC Flyer 7" 16,400 145,000台 已進入二手市場 Motorolla XOOM 10.1" 18,500 100,000台 已進入二手市場 人因科技 MD7057CK 7" 3,790 51,000台 學生客群設定 Acer ICONIA TAB 10.1" 14,200 83,000台 已進入二手市場 Ienovo A1 7" 7,990 32,000台 已進入二手市場 ViewSonic ViewPad 7"-9.7" 8,990 16,000台 已進入二手市場 DELL Streak Mini 5 5" 19,400 45,000台 已停產 華為 MEDIA PAD 7" 13,900 13,000台 已進入二手市場 消費線上的同款商品分析 Strengths Weakness Opportunities Threats 全新品牌認知與價值 外型保護完整 NB概念設計 平價高效能 品牌市占率及替代率 軟件 商品厚度 內用外出的實用性 競爭對手(ASUS及白牌)的比較 平價客群(學生、家庭) 市場生命線 取代性及需求選擇性多 4G/Wimax 第一印象/原廠售後服務 市場飽和度 開放式/客製化包裝 硬體
  5. 同業新趨勢 Mac > HP > Lenovo > Acer > Dell

    ↑:Samsung、ASUS、Amazon、Microsoft 1.獨有產品差異化 2.連網、硬體與軟體平台、螢幕尺吋多元化 等商品力提升 3.仿SONY入侵家庭設備,提升整合度 1.七吋面板於8G及16G容量的市場上升 2.雲端話題及賣點提升
  6. 鞏固市場裡的競爭方向 Product Place Pro- motion Price Customer Solution Convenience Communication

    Customer Cost 結合4P的公司策略與4C的資訊互動, 讓市場領導者維持地位,也讓挑戰者 有機會侵略市佔率。 擴大整體市場通路 防禦/擴大市佔率 40% 30% 20% 10% 市場領導者 市場挑戰者 市場跟隨者 市場利基者 <競爭市場假想圖>
  7. Marketing Planning 近 中 遠 通路擴展 會員機制 節慶/社群行銷 客服保固SOP 品牌定位

    商品利基 銷售教育課程 焦點客層推動 異業結盟(獨家) 代言人媒體操作 新品發表公關規劃 <跨領域> 異盟商品研發 <專屬口碑> 數位館成立 行動廣告 校園種子計劃 APP程式導入 中文官方網站 行動網頁 <顛覆世紀> 代表性商品 綠能塑造 期望6個月內 期望15個月內
  8. 燦坤(339) 全國(310) 大同3C(246) 順發(69) 欣亞(38) 虹優(11) 三雄+神腦 (7569) 賽博數碼(預20) 其他商圈商家

    Fnac(10) 數位館聯盟 Yahoo 購物商城 PCHome 露天商城 樂天 日本商城 Pay easy Momo購物 穩益通路 野心通路 品牌通路 被動通路 電視購物 7-11 mobile 市 場 營 銷 正 規 通 路 侵 略 生 活 的 市 場 渲 染 通 路 集雅社(31) 咖啡輕食餐飲(星巴 克) 校園教育/新生/畢生/行政 企業職場/尾牙春酒/銀行 食 衣 住 行 育 樂 政府/醫療機構/商旅單位 非營利/財團法人機構 生活商圈連鎖業者(異 業) 效益思維: 1.口碑行銷、在地廣告宣傳(永續) 2.品牌忠誠度、接受度(滿意度)增加 3.話題性操作(創造不同業者模式) 4.增量銷售,提升市占率 5.售後服務型業務訴求上昇 6.特企活動(SP) 7.地緣/資源整合共用 8.建立主顧客成熟度 9.快速觸及消費客群的優勢
  9. 通用USB型插座(5W) 適用iPhone ,Samsung型插座 適用HTC型插座 Logo 品牌故事 促銷活動 廣告AD 看板販售 主商品展示

    體驗使用/會員加入 贈異業物品等 成本: 1. 成品製作費 2. 電費41元(月) (115W*1/1000*12H*30D) 3. 店租(同盟即免) 效益: 1. 視覺/口碑廣告 2. 消費者臨櫃率 3. 話題性操作 4. 廣告承租
  10. Feedback 宣傳預算 維持/下修 品牌價值 提升 產品銷售 成長 商譽 品質 目標

    銷量 廣泛 觸及 品牌 忠誠 優先 選擇 產線 延伸 預期提升更大的效益