Growth Hacking: правила хорошего роста

Презентация выступления Яны Фроловой (HackDay #29)

Transcript

1. Яна Фролова Менеджер по развитию бизнеса Growth Hacking: правила хорошего роста
2. 2 пора
3. 3 Growth Hacker
4. Цель одна - рост • Поиск масштабируемых, повторяемых и устойчивых путей развития способствующих росту бизнеса.
5. Growth Hacker Growth Hacker маркетолог дизайнер программист
6. Качества Growth Hacker Growth Hacker — это специалист, который находит нужное направление для развития проекта. Что бы он не делал — все рассматривается с точки зрения возможности резкого роста. • Целеустремленность • Знание трендов • Креативность • Умение расставить приоритеты • Аналитические способности • Быстрота
7. Навыки: дилетант и профессионал • А/B тестирование • Разработка продукта • Дизайн интерфейса • Поисковая оптимизация • Поведение потребителей • E-mail маркетинг • Контент маркетинг • PR • Ценообразование • Другие тренды
8. Техники в тренде • Виральность с помощью видео или геймификации • Продвижение через торренты (например, доступные для бесплатного скачивания ознакомительные части продукта) • Описания проекта или чьих-либо мнений о нём в нишевые форумы/блоги/ресурсы (работа с лидерами мнений) • «Празитирование» одного сервиса по средствам другого (история раскрутки Airbnb с помощью Craiglist) • Доработка какого-либо сервиса (история раскрутки PayPal с помощью Еbay) • Веб-сервисы или приложения, ссылающиеся друг на друга (cross-app promo) • Отдельные части приложения за определённую плату (например, in-app purchases) • Использование краудсорсинга или краудфандинга
9. Примеры Growth Hacks
10. Топ 1 пример сети по Growth Hacking PS: I Love You. Get Your Free Email at Hotmail.
11. A/B test
12. 12 Cross-app promo
13. 13 Нотификации в своих приложениях – эффективно для лояльной аудитории Нотификации в приложениях Поп-ап Вышла новая версия Яндекс.Поиска - c готовыми ответами. Подробности в Google Play.» Конверсия в пользователей 15.7% (те кто, не только установил, но и открыл приложение) СTR, 15,7% новости
14. 14 Реклама на FB • http://jing.yandex-team.ru/files/dazolot/2013-09-08_1200.png • Вот так в мобильном FB: http://jing.yandex- team.ru/files/dazolot/2013-09-09_1302.png
15. Образец статистического анализа
17. 17 Запуск– 13.02 Инсталляции – 177416 Запуск – 14.02 Инсталляции – 174892 Запуск – 27.02 Инсталляции – 67911 * Source, 1st week Metrica, since 2nd week - Stat Кол-во инсталляций на 1 апреля
19. 19 App.reciate.com
20. 20 Рост, конечно, нужен всем. Но стартапам нужно выживать здесь и сейчас, а не думать на пару лет вперед. Порой без бюджетов. Фокус на скачек – отбросив все лишнее. Для прибыльной же компании десятикратный рост - вопрос не дней, а, скорее, месяцев или лет. Ураганным наскоком его не добиться, а только долгосрочным, стратегическим улучшением всех процессов. Но это уже следующая история 