Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Growth Hacking: правила хорошего роста

Growth Hacking: правила хорошего роста

Презентация выступления Яны Фроловой (HackDay #29)

HackDay Russia

November 12, 2013
Tweet

More Decks by HackDay Russia

Other Decks in Technology

Transcript

  1. Яна Фролова Менеджер по развитию бизнеса Growth Hacking: правила хорошего

    роста
  2. 2 пора

  3. 3 Growth Hacker

  4. Цель одна - рост • Поиск масштабируемых, повторяемых и устойчивых

    путей развития способствующих росту бизнеса.
  5. Growth Hacker Growth Hacker маркетолог дизайнер программист

  6. Качества Growth Hacker Growth Hacker — это специалист, который находит

    нужное направление для развития проекта. Что бы он не делал — все рассматривается с точки зрения возможности резкого роста. • Целеустремленность • Знание трендов • Креативность • Умение расставить приоритеты • Аналитические способности • Быстрота
  7. Навыки: дилетант и профессионал • А/B тестирование • Разработка продукта

    • Дизайн интерфейса • Поисковая оптимизация • Поведение потребителей • E-mail маркетинг • Контент маркетинг • PR • Ценообразование • Другие тренды
  8. Техники в тренде • Виральность с помощью видео или геймификации

    • Продвижение через торренты (например, доступные для бесплатного скачивания ознакомительные части продукта) • Описания проекта или чьих-либо мнений о нём в нишевые форумы/блоги/ресурсы (работа с лидерами мнений) • «Празитирование» одного сервиса по средствам другого (история раскрутки Airbnb с помощью Craiglist) • Доработка какого-либо сервиса (история раскрутки PayPal с помощью Еbay) • Веб-сервисы или приложения, ссылающиеся друг на друга (cross-app promo) • Отдельные части приложения за определённую плату (например, in-app purchases) • Использование краудсорсинга или краудфандинга
  9. Примеры Growth Hacks

  10. Топ 1 пример сети по Growth Hacking PS: I Love

    You. Get Your Free Email at Hotmail.
  11. A/B test

  12. 12 Cross-app promo

  13. 13 Нотификации в своих приложениях – эффективно для лояльной аудитории

    Нотификации в приложениях Поп-ап Вышла новая версия Яндекс.Поиска - c готовыми ответами. Подробности в Google Play.» Конверсия в пользователей 15.7% (те кто, не только установил, но и открыл приложение) СTR, 15,7% новости
  14. 14 Реклама на FB • http://jing.yandex-team.ru/files/dazolot/2013-09-08_1200.png • Вот так в

    мобильном FB: http://jing.yandex- team.ru/files/dazolot/2013-09-09_1302.png
  15. Образец статистического анализа

  16. 16

  17. 17 Запуск– 13.02 Инсталляции – 177416 Запуск – 14.02 Инсталляции

    – 174892 Запуск – 27.02 Инсталляции – 67911 * Source, 1st week Metrica, since 2nd week - Stat Кол-во инсталляций на 1 апреля
  18. 18

  19. 19 App.reciate.com

  20. 20 Рост, конечно, нужен всем. Но стартапам нужно выживать здесь

    и сейчас, а не думать на пару лет вперед. Порой без бюджетов. Фокус на скачек – отбросив все лишнее. Для прибыльной же компании десятикратный рост - вопрос не дней, а, скорее, месяцев или лет. Ураганным наскоком его не добиться, а только долгосрочным, стратегическим улучшением всех процессов. Но это уже следующая история 
  21. None