24年12月BASE資料

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1. 12月度 実績 ・1２月度 55,000円
2. ▪新規ユーザー数 ▪リピーター数（過去2年間でアクセス履歴あり） •ユーザー数前年比 •エンゲージメント率（総ユーザー数の内、サイト内で何か特定のActionをしたユーザー率） 広告を開始した１１-12月は、訪問数が大幅に拡大し、前年比も２００％前後の伸長を記録 •訪問状況（月別推移）
3. １２月については、１１月と比較すると大きな山場を築く事ができず・・・ 只、広告効果により、平時におけるサイト訪問数を約２倍に向上させる事を実現 •訪問状況（日別推移）_前月比較 山：1日 3９9名 平時：２9日 ７1２名(P/D 24.6名) 山：3日 688名 平時：２９日 1,447名(P/D ４９.９名) 山：１日 １３９名 平時：３０日 1,184名(P/D ４８.７名) NHK放映（東海） 伊東輝 引退 ラジオ（三島） 沼津映画祭 SBS しずおか産（再）
4. 広告運用開始２ヶ月目。広告に関しては11月以上のページ訪問者数を実現。 •流入状況（月別推移） K-mix効果 SBSしずおか産 Organic Search Organic Social Referral Display Direct SBSしず推し AD ラジオ効果 輝引退効果
5. 24年 1月 ２月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 (計) セッション開始人数 533 560 708 591 929 830 751 686 1,021 1,189 2,127 1,589 11,514 商品表示人数 171 180 288 260 408 413 252 203 365 503 953 496 4,492 表示率 32.1% 32.1% 40.7% 44.0% 43.9% 49.8% 33.6% 29.6% 35.7% 42.3% 44.8% 31.2% 39.0% カート追加人数 10 6 26 8 17 17 7 10 16 17 20 16 170 追加率 5.8% 3.3% 9.0% 3.1% 4.2% 4.1% 2.8% 4.9% 4.4% 3.4% 2.1% 3.2% 3.8% 決済開始人数 7 4 13 2 4 9 6 4 8 8 6 3 74 開始率 70.0% 66.7% 50.0% 25.0% 23.5% 52.9% 85.7% 40.0% 50.0% 47.1% 30.0% 18.8% 43.5% 購入人数 5 4 13 2 4 8 6 4 8 6 6 2 68 CVR 2.9% 2.2% 4.5% 0.8% 1.0% 1.9% 2.4% 2.0% 2.2% 1.2% 0.6% 0.4% 1.5% ユーザー数推移 １２月は商品表示率が課題。１１月は広告流入も一定あったが、それよりオーガニックサーチの人数が一番多い月だった。 能動的に検索して辿り着いたユーザーが多い為、商品表示率は高くなったが、広告流入の構成比が高い12月は表示率が減少した。 •コンバージョン状況 ※参考）一般的なアパレルECサイトにおけるCVR 4.2％ ブランドリピート等が多いカテゴリーの為、相対的にＣＶＲが高くなる
6. カバーオール オーバーオール デニムシャツ ブルー ヒッコリー表 ヒッコリー裏 　ブルー ヒッコリー表 ヒッコリー裏 メンズ ウィメンズ 刺し子 メンズ/ウィメンズ メンズ ウィメンズ メンズ ウィメンズ メンズ ウィメンズ キッズ - - - - 13.25 10 10 10 10 - 合計 10月 閲覧数 152 84 106 270 158 107 100 46 54 43 33 13 11 37 1,214 構成比 12.5% 6.9% 8.7% 22.2% 13.0% 8.8% 8.2% 3.8% 4.4% 3.5% 2.7% 1.1% 0.9% 3.0% 購入額 66,000 110,000 27,500 203,500 構成比 0.0% 0.0% 0.0% 32.4% 54.1% 0.0% 13.5% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 11月 閲覧数 295 144 309 664 381 166 159 71 100 67 40 14 14 89 2,513 構成比 11.7% 5.7% 12.3% 26.4% 15.2% 6.6% 6.3% 2.8% 4.0% 2.7% 1.6% 0.6% 0.6% 3.5% 購入額 33,000 66,000 55,000 27500 181,500 構成比 0.0% 0.0% 18.2% 36.4% 30.3% 0.0% 0.0% 0.0% 15.2% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 12月 閲覧数 170 70 119 275 189 53 106 40 60 20 28 7 7 45 1,189 構成比 14.3% 5.9% 10.0% 23.1% 15.9% 4.5% 8.9% 3.4% 5.0% 1.7% 2.4% 0.6% 0.6% 3.8% 購入額 27,500 27,500 55,000 構成比 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 50.0% 0.0% 0.0% 0.0% 50.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% １２月は訪問数は多いものの、商品ページの総PV数が少ない→関心がそこまで高くないユーザーの訪問が多かった （10月）訪問数：1,194名 / 商品ページ総PV数：1,214＝P/H１．０2 （11月）訪問数：2,135名 / 商品ページ総PV数：2,513＝P/H1.18 （12月）訪問数：1,601名 / 商品ページ総PV数：1,189＝PH0.743 •アイテム別閲覧数・購入額推移
7. 月度 表示回数 クリック数 コンバージョン数 費用 CTR CPC 売上 CVR CPA ROAS 11月 14,523 463 3.2% ¥86.1 1 ¥33,000 0.2% ¥39,861 82.8% ¥39,861 12月 28,121 825 2.9% ¥56.6 0 ¥0 0.0% ‐ 0.0% ¥46,703 1月 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! ‐ #DIV/0! 2月 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! ‐ #DIV/0! 3月 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! ‐ #DIV/0! 4月 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! ‐ #DIV/0! 広告運用開始2ヶ月目。広告の表示回数は１．９３倍、やや打率は下がった（3.2%→2.9%）が、広告のクリック数も１．７８倍を実現。 絶対数自体は増えたもののＣＶは０になってしまった為、次月以降は広告の確率向上を目指す •広告効果 参考）CTR平均：アパレルリスティング広告 6.27% / CVR平均：ファッションアパレル広告 4.2% 補足：CTR＝表示された広告の内、クリックされた確率、CPC＝１クリックを獲得するにかかったコスト、ＣＶＲ＝広告をクリックした人が購入した確率、ＣＰＡ＝１コンバージョンにかかったコスト ＲＯＡＳ＝売上/費用（広告の費用対効果）
8. •広告_次月以降の方針 広告での訪問数自体は拡大したものの・・・広告での訪問ユーザーの精度は大幅ダウン 広告の確実性UP 打ち手①ターゲティング精度向上 打ち手②LP経由スタート × スタオバBASEの訪問者分析（性年代）・ 検索キーワードにおける広告 パフォーマンス分析を行いました！
9. スタオバBASEについては、男性×４０-60歳が最も相性がよく、他セグメントに比べ高パフォーマンスを実現している •ターゲティング①性年代 アクティブ 商品ページ ユーザー数 総PV数 P/H 計 1,601 1,189 0.74 男性 204 235 1.15 女性 94 73 0.78 不明 1,303 881 0.68 アクティブ 商品ページ ユーザー数 総PV数 P/H 計 1,601 1,189 0.74 18-24歳 41 14 0.34 25-34歳 82 65 0.79 ３５-44歳 74 77 1.04 45-54歳 69 113 1.64 ５５-64歳 18 23 1.28 65＋ 11 14 1.27 不明 1,306 883 0.68
10. P-maxでのキーワード別広告配信を見る限り、 現時点では①指名キーワードにおける広告の無駄打ちと、②ターゲット乖離などによる広告パフォーマンスの低下が散見 •ターゲティング②キーワード 12月 検索カテゴリー別 広告クリック数ランキング(比較：11月) ※クリック数で降順 指名キーワード →広告不要 →若いメンズ中心 →レディース中心 →レディース中心 ターゲット乖離 → 不要 指名キーワード→広告不要 広告の無駄打ち → 不要 広告の無駄打ち → 不要
11. •ターゲティング②キーワード_補足 指名キーワードによる広告の無駄打ち例 広告 オーガニック 検索結果 “山本被服 オーバーオール”で検索してる人は、広告が当たらなくても スターオーバーオールに関心がある人なので、オーガニックでの検索結果から スターオーバーオールを探してくれる ターゲットと乖離した広告配信例 【PICSAS】 若年層向けのブランド（デニム5,000円前後） 【ai no de】 レディース中心のブランド（デニム15,000円前後） 【デニム ティアーズ】 アメリカ発のブランド（デニム5０,000円強） ※シュプリームのクリエイティブディレクターのブランド
12. •相談事項 24年11月 24年1２月 25年1月 2５年2月以降～ ターゲティング LP P-max マニュアル 設定 LP経由 ２５年２月から一定期間ターゲティングをマニュアル設定して様子を見ませんか？