Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

160808_PitchDeck_Template

Hiroshi Sasaki
August 08, 2016
13k

 160808_PitchDeck_Template

主に起業前〜シード期の起業家向けに、経営資料/ファイナンス資料の考え方についてスライドを作成させていただきました。経営者の皆様のご参考となりますと幸いです。
本資料につきまして、何かございましたらお気軽にお問い合わせください。
http://primalcap.com/contact/

Hiroshi Sasaki

August 08, 2016
Tweet

Transcript

  1. D
    1SJNBM$BQJUBM
    ܦӦࢿྉͷߟ͑ํ

    1SJNBM$BQJUBM୅දύʔτφʔ
    ࠤʑ໦ߒ࢙

    View Slide

  2. ͸͡Ίʹ
    • ຊεϥΠυ͸ɺܦӦࢿྉ΍ϑΝΠφϯεࢿྉΛ࡞੒͢ΔࡍɺओʹγʔυΞʔϦʔظ
    ͷىۀՈͷํʹࢀߟʹ͍͚ͯͨͩ͠ΔΑ͏਽ܗͱͯ͠࡞੒ͨ͠΋ͷͰ͢ɻ
    - ຊεϥΠυ͸͋͘·Ͱ΋਽ܗͰ͋Γɺىۀલ΍ΤϯδΣϧγʔυϥ΢ϯυͰ͸ෆඞཁͳʢهࡌͰ͖ͳ͍ʣ߲໨͕͋Δ৔߹΍ɺԯԁલޙ
    ͷϥ΢ϯυʹ͓͍ͯ͸͜ͷ಺༰͚ͩͰ͸ෆे෼ͳ৔߹͕͋ͬͨΓ͠·͢ɻ·ͨɺεϥΠυॱংʹ͍ͭͯ΋ɺඞͣ͠΋͜ͷ௨Γʹ࡞੒͢Δ
    ͷͰ͸ͳ͘ɺετʔϦʔʹԠͯ͡ΞϨϯδ͍͚ͯͨͩ͠Ε͹ͱࢥ͍·͢ɻ
    - ϘϦϡʔϜͷଟ͍ߏ੒ͱͳ͍ͬͯ·͢ɻࣄۀ΍ܦӦऀͷັྗಛ௕͕఻ΘΓ΍͍͢ࢿྉͱͳΔΑ͏ɺಛʹ஫ྗ͢Δ߲໨Λҙࣝ͢Δ౳ɺಠ
    ࣗʹ׆༻͍͚ͯͨͩ͠Ε͹ͱࢥ͍·͢ɻϕϯνϟʔΩϟϐλϧ΍ΤϯδΣϧ౤ࢿՈ౳ͷϝϯλʔ͕͍Δ৔߹ʹ͸ɺนଧͪͷ୊ࡐͱͯ͠׆
    ༻͍ͯͨͩ͘͠ͷ΋ྑ͍͔΋͠Ε·ͤΜɻ
    - ຊࢿྉ͸ɺϐονΠϕϯτ౳Ͱ࢖༻͢ΔϓϨθϯࢿྉͰ͸ͳ͘ɺର໘σΟεΧογϣϯͰ࢖༻͢ΔࢿྉΛ૝ఆ͍ͯ͠·͢ɻ
    - ࢿྉ࡞੒͸ɺϑΝΠφϯε׆ಈ࣌ͷӦۀࢿྉͱ͚ͯͩ͠Ͱͳ͘ɺத௕ظεύϯͰܦӦΛߟ͑Δ্Ͱͷࢥߟͷ੔ཧ΍ࢪࡦͷ1%$"ʹ໾ཱͭ
    ͩΖ͏ͱߟ͍͑ͯ·͢ɻຊεϥΠυ͕ɺࣄۀߏ଄෼ղ΍ϩʔυϚοϓ੔ཧͷ͖͔͚ͬɺܦӦ,1*؅ཧͷཏ਑൫࡞੒ͷҰॿʹͳΓ·͢ͱ޾
    ͍Ͱ͢ɻ

    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  3. ձࣾ֓ཁجຊ৘ใ
    ܦӦϏδϣϯ
    ࣄۀϛογϣϯ
    Ϛʔέοτࣄۀഎܠ
    αʔϏε঺հ
    ࣄۀࢿ࢈ڧΈ
    ࣄۀϩʔυϚοϓ
    ੒௕ઓུ
    ࣄۀܭըͱࢿۚ࢖్
    ૊৫ઓུ
    ,FZ4VDDFTT'BDUPSͱݒ೦ࣄ߲
    ࢀߟจݙ

    D
    1SJNBM$BQJUBM
    ໨࣍

    View Slide

  4. දࢴ
    • αʔϏε໊
    • Ωϟονίϐʔ
    • ໊ࣾɺࢯ໊

    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  5. ձࣾ֓ཁ
    • ձࣾ֓ཁɺجຊ৘ใɺܦӦऀܦྺ
    - ʢಛʹ##ͷ৔߹͸ʣܦӦऀͷܦݧ΍εΩϧ౳ɺ'PVOEFS.BSLFU'JU͕

    ໌ه͞Ε͍ͯΔͱঘྑ͠
    ˞'PVOEFS.BSLFU'JUɿ૑ۀऀͱϚʔέοτͷద߹ੑ
    DEJYPOCMPHIUUQDEJYPOPSHGPVOEFSNBSLFUGJU

    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  6. ܦӦϏδϣϯ
    w ܦӦϏδϣϯ
    ݟਾ͍͑ͯΔະདྷকདྷʢࣾձ͸Ͳ͏ͳ͍ͬͯ͘ͷ͔ʣ
    ͲͷΑ͏ͳՁ஋؍ͰձࣾΛܦӦ͍ͯ͘͠ͷ͔
    ڧ͍ϏδϣϯΛ࡞Δʹ͸ʁʁ
    ˠϚΫϩτϨϯυͷ෼ੳɾͳͥࠓͳͷ͔ʁͱݪମݧʢ㲈ͳͥࢲͳͷ͔ʣͷֻ͚߹Θͤ

    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  7. ࣄۀϛογϣϯ
    w ࣄۀϛογϣϯ
    ࣄۀͷՌͨ͢໾ׂ΍੹೚
    Πγϡʔઃఆɿ୭ͷͲΜͳ՝୊ʹରͯ͠औΓ૊Ήͷ͔
    w ϓϩμΫτίϯηϓτ
    ʲαʔϏε໊ʳ͸

    8IP $VTUPNFS.BSLFU
    ͷ

    8IBUʢ1SPCMFNʣΛ

    )PXʢ4PMVUJPOʣʹΑͬͯղܾ͢ΔαʔϏεͰ͢ɻ

    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  8. Ϛʔέοτࣄۀഎܠʹ͍ͭͯ
    w Ϛʔέοτʹ͍ͭͯ
    ن໛ײɿ5". 4". 40.౳ͷࢦඪΛ༻͍ΔͱΘ͔Γ΍͍͢
    ઌߦϓϨʔϠʔ͕ଘࡏ͢Δ৔߹ʹ͸ɺϕϯνϚʔΫͱͯ͠༻͍Δ
    ʢڝ߹ࣄྫ͕͋Δ৔߹ʹ͸ɺن໛΍ࢿۚௐୡͷ֓گ΋هࡌͰ͖Δͱϕλʔʣ
    wϢʔβʔϚʔέοτ๊͕͍͑ͯΔ՝୊ʹ͍ͭͯ
    1SPCMFNͷഎܠΛɺ࢈ۀߏ଄ྺ࢙ɺطଘαʔϏεൺֱɺϢʔβʔχʔζ౳͔Βઆ໌
    ࣗ෼ୡͳΒͰ͸ͷ౰֘ࣄۀʹର͢ΔΠϯαΠτ
    ˞5". 4". 40.ɿ5". 5PUBM"WBJMBCMF.BSLFU
    ༗ޮࢢ৔ɺ4". 4FSWFE"WBJMBCMF.BSLFU
    ର৅ࢢ৔ɺ40. 4IBSFPG.BSLFU
    ࢢ৔γΣΞͷ͜ͱ

    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  9. w ఏڙதͷαʔϏεʹ͍ͭͯ
    8αΠτɺϞόΠϧΞϓϦ౳
    ͲͷΑ͏ͳ͜ͱ͕Ͱ͖Δͷ͔ʢػೳͱ69ͷઆ໌ʣ
    ϚʔέοτɺϙδγϣχϯάϚοϓ
    wσϞ
    w ਖ਼ࣜެ։લͰ΋ɺϞοΫͰՄͳͷͰ͋Δͱྑ͍

    ʢˠͳ͍ͱͨͩͷاըॻʹͳͬͯ͠·͏ʣ

    αʔϏε঺հ
    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  10. w ۩ମతͳαʔϏε಺༰
    ୭͕ͲͷΑ͏ʹ࢖͏ͷ͔
    ϏδωεϞσϧɿϚωλΠζ͸ͲͷΑ͏ʹͲͷΑ͏ʹൃੜ͢Δ͔
    औΓѻ͍ͬͯΔ঎ࡐ͸ͲͷΑ͏ͳϥΠϯφοϓͳͷ͔
    w αʔϏεશମ૾ͷઆ໌
    Ϣʔβʔͷ#FGPSF"GUFSʢͲͷొ৔ਓ෺͕Ͳ͏࢖͏ͱͲͷΑ͏ʹϕωϑΟοτΛڗड͢
    Δͷ͔ʣ͕ਤࣔ͞Ε͍ͯΔͱྑ͍

    αʔϏε঺հ
    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  11. αʔϏε঺հ
    w αʔϏε։͔࢝࣌Βͷۀ੷τϐοΫε
    ར༻ऀ਺ɺಋೖࣾ਺ɺ17౳ͷτϥϑΟοΫɺച্ঢ়گ౳

    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  12. w ୅දࣄྫɺϕετϓϥΫςΟε঺հ

    αʔϏε঺հ
    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  13. ࣄۀࢿ࢈ڧΈ
    w ࣄۀࢿ࢈
    ݱ࣌఺Ͱͷࣄۀࢿ࢈
    ͦͷԆ௕ઢ্ͰͲͷΑ͏ʹࢀೖোนΛங͔͘
    w ܦӦऀ΍νʔϜͷܦݧ஌ݟ
    ࣗ෼͜ͷ෼໺Ͱ/PʹͳΕΔࠜڌ
    ౰֘ࣄۀྖҬʹ͓͚ΔνʔϜͷڧΈ
    ੒௕υϥΠόʔ͸Կͳͷ͔ʁࣄۀΠϯαΠτ͸ʁ

    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  14. ࣄۀϩʔυϚοϓ
    w ࠓʙະདྷΛɺࣄۀεςʔδͱ࣌ؒ࣠Λҙࣝͯ͠هࡌ
    ੵΈ্͛ܕΑΓ΋ΰʔϧ͔Βͷٯࢉʢ׬੒ܗͷΠϝʔδͱߏ੒ཁૉͷҼ਺෼ղʣΛҙࣝ͢Δɻ
    ௚ۙͷࢪࡦ͚ͩͰͳ͘ɺେ͖ͳํ޲ੑ͕େ੾ɻ
    ԿނɺͦͷTUεςοϓ͔Β࢝ΊΔͷ͔ʁͲͷΑ͏ʹࣄۀࢿ࢈ΛੵΈ্͛ɺ஍ଓ͖ʹ੒௕͍ͯ͘͠ͷ͔ʁ

    ɾαʔϏεͷঢ়ଶ
    ɾࣄۀεςʔδ
    ɾίϯηϓτͷ׬੒౓
    ࣌ؒ
    A
    A B
    A B
    C
    A B
    C D
    ʢΠϝʔδਤʣ
    ᶄཁૉͷҼ਺෼ղ
    ᶅཁૉΛੵΈ্͛Δ
    ׬੒ܗকདྷ૾
    ˠᶃັྗతͳΰʔϧϏδϣϯͷઃఆ
    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  15. ੒௕ઓུ
    w ૯࿦ʢࣄۀ੒௕ͷํ޲ੑʣͱ֤࿦ʢ۩ମతͳࢪࡦҊʣΛซه͢Δ
    ػೳվળɺ৽ػೳͷ։ൃɺϚʔέ13ࢪࡦɺΞϥΠΞϯε౳ͷܭը౳
    ϑΣʔζʢ۠੾Γɺఆੑతͳঢ়ଶʣΛҙࣝ

    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  16. ࣄۀܭըͱࢿۚ࢖్
    • ࣄۀܭըΛάϥϑͰهࡌ
    - ച্ͱӦۀརӹͷܭըʢલड़ͷ ͱγϯΫϩ͢ΔΑ͏ʹʣ
    - αʔϏε঎඼ϥΠϯφοϓΛ੔ཧ
    - γʔυϥ΢ϯυͰ͸೥ɺΞʔϦʔϥ΢ϯυͰ͸೥ఔ౓ʁ
    • ϏδωεϞσϧͷߏ଄
    - γϯϓϧͳ΋ͷ͸จࣈهࡌͰՄɻෳࡶͳ΋ͷ͸ผ్ৄࡉΛਤࣔɻ
    - ,1*͔ΒϨϕχϡʔ·ͰͷྲྀΕ͕આ໌͞Ε͍ͯΔͱྑ͍
    - ྫ͑͹
    " ϢχοτΤίϊϛΫεɿ-57$1"
    # ঎඼ͷརӹߏ଄
    $ ࣄۀݻ༗ͷܦӦࢦඪ౳

    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  17. ࣄۀܭըͱࢿۚ࢖్
    • લทͷࣄۀܭըΛݩʹɺϑΝΠφϯε֓ཁͱࢿۚ࢖్Λهࡌ

    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  18. ૊৫ઓུ
    • ݱࡏͷ૊৫ਤͱࠓޙͷ࠾༻ઓུ
    - ڧԽ͍ͯ͘͠ϙδγϣϯͱ໨తཧ༝Λهࡌ

    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  19. ,FZ4VDDFTT'BDUPSͱݒ೦ࣄ߲
    • ΞϥΠΞϯε΍ςΫϊϩδʔ౳ɺಠࣗੑ΍ڝ૪༏ҐੑΛཱ֬
    ͢ΔͨΊʹඞཁͱͳΔཁૉ
    • ڝ߹ϦεΫ౳ɺݒ೦ࣄ߲ͷྻڍͱର߅खஈ

    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  20. ࢀߟจݙ
    • ౷ܭσʔλ΍ٕज़ࠜڌ౳ͷࢀߟจݙ΍63-౳

    D
    1SJNBM$BQJUBM

    View Slide

  21. "CPVU6T

    D
    1SJNBM$BQJUBM
    QSJNBMQSⓋ㸍N ⓒ
    Mʲܗʳ࠷ॳͷɺୈҰͷɺݪ࢝ͷɺओཁͳɺࠜຊͷ
    ࢲୡ͸ɺγʔυ౤ࢿՈͱͯ͠ɺ͍ͪૣ͘ىۀՈͷνϟϨϯδʹؾ෇͖Ԡԉ͍ͯ͘͠ͱ͍͏ࢥ͍ΛʮQSJNBMʯͱ͍͏ݴ༿ʹࠐΊ·ͨ͠ɻ೥
    ݄ʹ૊੒ͨ͠߸ϑΝϯυ͔ΒελʔτΞοϓࣾ΁ͷग़ࢿΛɺಉ೥݄૊੒ͷ߸ϑΝϯυʹ͓͍ͯ΋ࣾ΁ͷग़ࢿΛ׬͓ྃͯ͠Γ·͢ʢ
    ೥݄ݱࡏʣɻ
    ࠓޙ΋طଘ౤ࢿઌͱಉ༷ʹʮͦͷࣄۀͷଘࡏ͕Ϣʔβʔͷੜ׆ʢUP$ʣ΍঎श׳ʢUP#ʣʹܶతͳมԽΛੜΈग़͢ɺࣾձతҙٛ͋ΔࣄۀʯΛςʔ
    Ϛʹ౤ࢿ׆ಈΛਐΊɺʮࢤ͋ΔىۀՈͷ௅ઓʹ͍ͪૣ͘ؾ͖ͮɺͦͷ௅ઓΛࢧ͑ଓ͚ΔύʔτφʔͰ͋Δ͜ͱɻʯΛϞοτʔʹɺ೔ຊΛ୅ද͢
    Δ࣍ੈ୅࢈ۀͷ૑ग़ɾҭ੒ʹ౒Ίͯ·͍Γ·͢ɻ
    ϓϥΠϚϧΩϟϐλϧ୅දύʔτφʔ
    ࠤʑ໦ߒ࢙
    ೥ੜ·Εɻ౦ژਫ࢈େֶ ݱ౦ژւ༸େֶ
    ɾେֶӃʹͯɺʮػೳੑࢷ࣭ʢଟՁෆ๞࿨ࢷ๱ࢎ΍Ϧϯࢷ࣭౳ʣͷ೴ػೳ΁ͷੜཧ࡞༻ʯ
    ΛओͳݚڀςʔϚʹ༧๷ҩֶɾ৯඼Խֶͷݚڀʹैࣄɻଔۀޙʹ͸Խֶ඼ϝʔΧʔʹब৬͠ɺ঎඼ͷاըɾ։ൃ΍ւ֎Խহ඼ͷ༌ೖൢചɺ
    &$αΠτ্ཱͪ͛ɺϚʔέςΟϯάۀ຿౳ʹैࣄɻ
    ೥݄ΑΓΠϯΩϡϕΠτϑΝϯυʹࢀըɻ*ODVCBUF$BNQUIʙUIͷӡӦ΍౤ࢿઌاۀͷαϙʔτۀ຿౳Λߦͬͨޙɺ೥
    ݄ʹಠཱɻݱࡏɺ౤ࢿઌاۀࣾͷܦӦࢧԉΛߦ͍ͬͯΔɻ
    ೥݄ɺϓϥΠϚϧΩϟϐλϧ߸౤ࢿࣄۀ༗ݶ੹೚૊߹Λ૊੒ɻ
    ೥݄ɺϓϥΠϚϧΩϟϐλϧ߸౤ࢿࣄۀ༗ݶ੹೚૊߹Λ૊੒ɻ
    ӡ༻૯ֹɿԯԁʢ೥݄ݱࡏʣ
    w "EESFTTɿ˟౦ژ౎ߓ۠੺ࡔҰஸ໨൪߸ΞʔΫ৿Ϗϧ֊
    w 8ɿIUUQQSJNBMDBQDPN
    ⾣'BDFCPPLIUUQTXXXGBDFCPPLDPNISTTLɹɹɹ⾣5XJUUFSɿIUUQTUXJUUFSDPNISTTL

    View Slide