Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
B2B製品開発における7つの失敗
Search
Joji
October 29, 2019
Technology
0
1.2k
B2B製品開発における7つの失敗
Joji
October 29, 2019
Tweet
Share
Other Decks in Technology
See All in Technology
AIに頼りすぎない新人育成術
cuebic9bic
3
310
結局QUICで通信は速くなるの?
kota_yata
6
6.7k
【新卒研修資料】数理最適化 / Mathematical Optimization
brainpadpr
27
13k
마라톤 끝의 단거리 스퍼트: 2025년의 AI
inureyes
PRO
1
750
夏休みWebアプリパフォーマンス相談室/web-app-performance-on-radio
hachi_eiji
0
190
o11yツールを乗り換えた話
tak0x00
2
1.4k
LLM 機能を支える Langfuse / ClickHouse のサーバレス化
yuu26
9
2.2k
Eval-Centric AI: Agent 開発におけるベストプラクティスの探求
asei
0
120
Amazon Qで2Dゲームを作成してみた
siromi
0
140
React Server ComponentsでAPI不要の開発体験
polidog
PRO
0
260
MCP認可の現在地と自律型エージェント対応に向けた課題 / MCP Authorization Today and Challenges to Support Autonomous Agents
yokawasa
5
2.3k
僕たちが「開発しやすさ」を求め 模索し続けたアーキテクチャ #アーキテクチャ勉強会_findy
bengo4com
0
2.4k
Featured
See All Featured
Fireside Chat
paigeccino
38
3.6k
BBQ
matthewcrist
89
9.8k
Raft: Consensus for Rubyists
vanstee
140
7.1k
What's in a price? How to price your products and services
michaelherold
246
12k
Refactoring Trust on Your Teams (GOTO; Chicago 2020)
rmw
34
3.1k
A better future with KSS
kneath
239
17k
The Psychology of Web Performance [Beyond Tellerrand 2023]
tammyeverts
49
3k
Build your cross-platform service in a week with App Engine
jlugia
231
18k
Documentation Writing (for coders)
carmenintech
73
5k
A designer walks into a library…
pauljervisheath
207
24k
Automating Front-end Workflow
addyosmani
1370
200k
Cheating the UX When There Is Nothing More to Optimize - PixelPioneers
stephaniewalter
283
13k
Transcript
1 株式会社シャノン 取締役CTO 堀 譲治 B2B製品開発における7つの失敗 ~B2B SaaS エンジニア Meetup~
2 自己紹介 株式会社シャノン 取締役 CTO 経歴 1992年:東京工業大学入学
⚫ 生産機械工学科卒業 ⚫ 生産機械工学科大学院卒業 1998年:日本オラクル入社 ⚫ 国際化QAエンジニア ⚫ エスカレーションエンジニア日本エリア担当 2005年:シャノン入社 ⚫ 技術のディレクション ⚫ プロダクトマネジメント ・自分でサービスを作りたかった ・名を残したかった ・日本のエンジニアは優秀だから いけると思った ・ITバブル直前 ・インターネットが出始めた頃 ・これからは「ソフトウェアだ」 と思った
事業概要 マーケティングオートメーション MA イベントマーケティング EM シャノンマーケティングプラットフォームという1つのクラウドサービスを、 主に2つのサービスとして利用いただいております。また付随する、コンサル ティングサービス、導入サービス、BPO を提供しております。 導入サービス
マーケティング コンサルティング BPO (運営代行)
4 B2B製品開発における7つの失敗 ☓ 10
顧客ごとのカスタマイズを受 けてしまう 5 No!と言える勇気を
開発はたくさんいるが営業と マーケが少ない 6 顧客要望に対応するより顧客を見つけることにお金を使う
営業が機能の存在意義を説明 できない 7 大事なのは仕様ではなく開発の目的 できれば組織も営業・マーケ・開発を一人がみるべき
目指すアーキテクチャと 組織図がずれてる 8 人は無意識のうちに組織を守るコードを書く
重要な課題を解決してない 9 その課題はお金を払ってまで解決したいですか?
技術的負債に向き合ってない 10
11 • シャノン社内の Google Drive で “負債” で検索してみる と・・ ◦
負債返済について ◦ 技術負債の扱い ◦ 負債返済KPI ◦ 負債返済大テーマ計画 ◦ 負債返済の流れ ◦ 負債のロードマップ ◦ 技術的負債の可視化 ◦ 負債返済の今後について ◦ 技術的負債返済の具体的な取組み ◦ 負債がおきやすい条件 ◦ 技術部満足度アンケート ◦ 引継ぎ資料 向き合ってるつもりですが難しい!
自動テストがなく年に一度 ビッグバンリリースをしている 12 ため込んでリリースすると 本当に爆発するのでやめましょう。。
KPIで全社の意思疎通がはか れてない 13 営業側の売上以外のKPIを知っていますか?
仕事を見てるが人をみてない 14 私も人に興味があまりありませんでした
ご清聴ありがとうございました 15