会社概要

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1. 株式会社古田土経営 会社紹介資料 2021年8月1日更新
2. 目次 2 会社概要 事業概要 教育体制と成長モデル 働く環境と社風 1 2 3 4
3. 会社概要
4. 会社名： 株式会社 古田土経営 代表取締役社長： 飯島 彰仁 設立： 1983年1月11日 従業員数： 380名（2021年8月1日時点） お客様数： 3,500社 所在地： 東京都江戸川区西葛西（大手町駅より東西線にて約15分）
5. 使命感（私たちの会社の目的） 日本中の中小企業を 元気にする！
6. 経営理念（全社員で共有するもの） 1. 社員の幸せを追求し、人間性を高める （１）一生あなたと家族を守る （２）よい習慣を身に付ける （３）常に考え行動する 2. お客様に喜ばれ、感謝される。 （１）原理・原則にのっとった正しい経営をするように導く （２）数字に強い経営者・幹部・社員を育てる
7. 我々は、中小企業に対し 高付加価値サービスを行う 中小企業のサポート業です。
8. 沿革・成長実績（売上高） 8 1,000 1,250 1,500 1,750 2,000 2,250 2,500 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 売上高推移（単位：百万） 売上高 売上推移 20億7,000万円 （2021年計画） 経常利益率は、 10％を超えています！
9. 沿革・成長実績（契約数） 9 1,000 1,300 1,600 1,900 2,200 2,500 2,800 3,100 3,400 3,700 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 新たに１社 古田土G参画 約3,500社 口コミだけで、毎年100社以上 の新規契約があります。
10. 成長実績 10 営業ノルマ、営業活動はありません お付き合いのある社長様から新規のお客様をご紹介いただける仕組みです
11. 成長実績 11 財務体質は超優良！！ 2年間事業が 止まっても 社員の給与が 支払える 自己資本比率は 90％超 無借金経営 を実現
12. 事業概要
13. 事業概要 13 古田土経営では、 数字と経営を自社ノウハウに基づき指導しています。 数字を 根拠にした 財務指導 自社の経営を モデルにした 経営指導
14. 事業一覧（これまでの事業展開） ２つの基幹事業で、 経営・財務のみの お手伝い 経営計画 月次決算書 14
15. 事業一覧（現在の事業展開） 中小企業の サポート業として 多面展開 15
16. 事業概要-商品・サービス紹介① 16 “古田土式”月次決算書 数字に強い経営者、幹部、社員を育てる数字作成ではなく、数字教育を行う。
17. 事業概要-商品・サービス紹介① 17 どこに手を打てば利益がでるのか？ どうすればもっと会社にお金が残るのか？ 経営者のこの課題を “古田土式”月次決算書で解決！
18. 数字を根拠に どうすればもっと儲かるのか。 どうすれば、お金が残るのか。 そのためにはどうすれば良いのか。 必要な利益の逆算から目標値の設定ができ、 会社の目指す未来を示せる。 方向性が決まるから業績が良くなる。
19. 事業概要-商品・サービス紹介② 19 “人を大切にする”経営計画書 原理原則に則った正しい経営をするように導く社長自ら、会社の未来像を明記し社員に共有する
20. 事業概要-商品・サービス紹介② 20 ※経営計画作成25時間合宿の写真 経営計画書の作成を支援 “古田土式”経営計画書を用いて
21. 数字だけでは会社は良くならない。 社長が変わらないと、会社は良くならない。 方向性・戦略が重要 ⇒ 「人を大切にする経営計画書」 我々が実践している経営ノウハウをもとに全社一丸体制で 戦う為の原理原則をお伝えする。 社長が変わらないと会社は良くならない。
22. 数字と経営の支援の結果、 社長からこのようなお話を頂くことがあります。
23. 先日、社員から 「賞与を頂けたのは社長のお陰です」 と言って貰えたんだよ。 そのように言って貰えるのも、 ◦◦さんの支援があったからだよ。 本当に、ありがとう。
24. お客様構成比 24 【顧問先の分布状況】 【お客様の売上規模別割合】 【お客様の業種別割合】
25. ターゲット 25 日本の企業のうち 99.7%が中小企業 大企業 300人以上の 中堅企業 10人以下の 零細企業 10～300人の中小企業 他のコンサル企業の ターゲット層 古田土経営の ターゲット 我々は、会計事務所以上コンサル未満の市場 で戦っており、ライバルがとても少ない。 だからこそ、成長している！ つまり、ブルーオーシャン！
26. 今後の事業展開① 自社・見本会社の経営計画書を参考にして、 1社でも多くのお客様に実践していただく。 この会社で働けて幸せと言える社員を世の中 に増やしていく。 人を大切にする経営の伝播 社員のありたい姿や欲求を満たす経営 26
27. 今後の事業展開② 27 具体的には、 ✓ 月次決算書を用いた未来会計と人を大切にする 経営計画書の作成 ✓ 古田土経営で実践している内容を同業他社へ コンサルする 会計事務所業界の再定義 これまでの事務作業ではなく、中小企業の未来づくりの サポートができる会計事務所を増やしていく
28. 教育体制と成長モデル
29. 教育体制：サポート体制 29 新人には必ず教育担当が付きます。 お客様の課題はチームで解決。 個人の業務量をチームが管理。 ┃社員サポート
30. 教育体制：教育研修制度 30 個別研修等も有志で行っています！ 毎週月・金曜日の社内全体研修
31. 教育体制：教育研修制度 31 中途向け3ヶ月プログラムや Eラーニングツールも充実！
32. 教育体制：教育研修制度 32 毎週、毎月の 実務研修を受ける その日のうちに 実務で知識を活かす 上司や先輩に チェック 正しい知識を 持ってお客様へ還元 お客様が成長する。 大いに喜ばれる お客様からの感謝 会社も社員に感謝 成長することで 感謝のサイクル 研修と実務で常に成長できます。
33. 成長モデル：成長ステージ 33 ステージのアップに伴い、 担当法人の件数も増えていきます。 入社１年で５社程の担当法人を持ち、 入社３年で15～20社程の担当を持つ ことになります。 【成長段階のモデル図】
34. 成長モデル：先輩モデル 人間性教育（理念共有、習慣形成、目標管理、実地研修） 技術教育-インプット（訪問同席、e-learning） 技術教育-アウトプット（オーディション、商品説明力向上研修-中級編） 技術教育-インプット（所長勉強会※税法・会計・財務） 技術教育-アウトプット（質問力向上研修、商品説明力向上研修-上級編） 入社1年目 入社3年目 入社5年目 上司・先輩社員の補助、同行が メイン。 半年経過頃から主担当を増やして いく。 【業務】 会計チェック、税金申告、 資料作成、お客様訪問 主担当の件数は、15～20社を毎月 訪問。 後輩の指導にもあたるようになる。 主担当の件数は、20～30社を毎月 訪問。 プロジェクト責任者等、マネジメ ントを経験。 【業務】 会計チェック、税金申告、資料作成、 お客様訪問、後輩指導 【業務】 会計チェック、税金申告、 お客様訪問、プロジェクト業務 34
35. 成長モデル：先輩社員インタビュー
36. Q.現在の業務内容は？ 毎月8社の主担当訪問、5社の補助業務、月2社程の税金計算・申告です。 Q.入社後に身に付いたスキルは？ 前職でも試算表・数字をみる機会はありましたが、作る経験はありませんでした。 だからこそ、提案に根拠や具体性を持って話せるようになりました。 Q.力になった研修や経験は？ 若手を中心にしロープレを相互評価している“TANREN”は勉強になります！ 他の人がどんな説明をしているかを知って、自分ならどう説明するか考える機会になります。 Q.自己研鑽で行っていることは？ 休日は本を読むようにしています。話の引出しが増えるのと、表現力が身につくのはメリットです。 Q.今後の自己目標は？ まずは、月20社訪問を目指して自身のキャパシティを広げていきます。 Q.業務上困った時に頼る相手、支援者は？ 今のチームの上司が税理士先生なので、困ったときにはすぐに聞いてしまいます(笑) 成長モデル：先輩社員インタビュー 36 入社1年経過インタビュー
37. 成長モデル：先輩社員インタビュー
38. Q.現在の業務内容は？ 毎月20社の主担当訪問、月2社程の税金計算・申告、事業承継案件にも携わっています。 Q.入社後に身に付いたスキルは？ 入社当時は会計・財務で経営者のお役に立つことが目標でしたが、 今では事業承継にも携わらせていただいて、、貢献できる幅が広がりました。 Q.力になった研修や経験は？ 質問型研修は特に勉強になります。お客様に喜んで頂くためには、潜在的ニーズを知る必要があり、 質問型ではそこを勉強できます。 Q.自己研鑽で行っていることは？ 休日は税理士資格の勉強に励んでいます。正確な情報・知識を共有するために勉強は必須です。 Q.今後の自己目標は？ 事業承継への理解をもっと深めていき、中小企業の高齢化問題の解決に貢献していきたいです。 Q.業務上困った時に頼る相手、支援者は？ 飯島社長と仕事をさせていただく機会も多いので、相談させていただく頻度も多いです。 成長モデル：先輩社員インタビュー 38 入社3年経過インタビュー
39. 成長モデル：キャリアアップ 39 450万円 （27歳・勤続1年） ↓ 500万円 （29歳・勤続3年） ↓ 700万円 （34歳・勤続8年・チームリーダー） Aさん （金融機関出身） 420万円 （26歳・勤続1年） ↓ 470万円 （28歳・勤続3年） ↓ 580万円 （33歳・勤続8年） Bさん （未経験）
40. 平均年収 40 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1～4 5～9 10～14 15~19 20~24 25~ 勤続年数別平均年収（年収単位：万円） 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 18～24 25～29 30～34 35～39 40～44 45～49 50～ 年齢ゾーン別平均年収（年収単位：万円） 勤続10年を超えた社員の平均は800万円超!! 年齢の上昇と共に年収も上昇する仕組み!!
41. 働く環境と社風
42. 基本情報 42 • 定時 8：30～17：30 • フレックスタイム導入 • テレワーク導入 • 完全週休二日制 • 祝日・年末年始休暇 • 社会保険・労働保険完備 • 通勤手当全額支給
43. 組織構成 43 男女比 年齢グラフ 社員属性 48.8％ 51.2％ 男 女 21～25歳 13.8％ 26～30歳 14.1％ 31～35歳 13.4％ 36～41 14.1％ 41～45 15.2％ 46～50 15.2％ 51～55 8.6％ 新卒 21.9％ 中途 42.4％ パート 26.86％
44. 制度 44 公的資格取得手当 持ち家貸付制度 大学院支援制度 月間MVP 結婚記念日休暇 家族手当
45. 社内イベント 45 • ディズニー研修 • BBQ大会 • ファミリーデイ • 古田土甲子園 • 経営計画発表会 • 社員旅行（隔年 国内/海外）
46. 評価制度 46 毎月チームリーダーとの One on One 自己評価記録 システムの利用
47. 価値観・企業文化 47 • 社長は社員第一主義、社員はお客様第一主義 - 会社はお客様でなく、働く社員を第一に考えてくれます。 • 数字・戦略は全社公開 - 会社はガラス張りの経営を意識し、社長の給与も含め元帳を全社公開。 • 儲かるか儲からないかではなく、人様に喜ばれるか感謝されるか - お客様に喜ばれる為なら無償でも奉仕します。会社都合の事業は行いません。
48. 価値観・企業文化 48 掃除 挨拶 朝礼 3つの文化 （掃除/挨拶/朝礼） 人として当たり前なことができる社員を育てる。 そして、社員の人間力が一番の商品となるよう育成する
49. 価値観・企業文化 49 掃除 挨拶 朝礼 掃除 掃除を通じて、 “気づく人間になる” “謙虚な人間になる” “地域貢献” “心を磨く”
50. 価値観・企業文化 50 掃除 朝礼 挨拶 挨拶 正しい挨拶を習慣にし、いつでも気持ちの いい挨拶ができる人間を育てる
51. 価値観・企業文化 51 掃除 挨拶 朝礼 朝礼 訓練の場と位置づけ“笑顔で話す”“うなづいて 聞く”などを当たり前にできる社員を育てる
52. 求める人材 52 1 2 3 4 自分（自社）都合でなく、誰かの為に働きたい。 お客様や周囲の人からの感謝がモチベーションになる。 数字を使った具体的な提案、コンサルティングに興味がある。 人に教えることが好き。 一生を通じて、成長をし続けたい思いがあり、勉強も苦にならない。 52
53. 共に日本中の中小企業を元気にしましょう！ 皆様のご応募お待ちしております