［Leverages］契約社員_M&A説明資料

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1. 01 ｜ M&Aとは M&A ＝ 会社を「引き継ぐ‧託す」こと Merger（合併）& Acquisition（買収）の略。会社や事業を、別の会社に引き継いでもらう取引のことで す。 売り⼿企業 M&A仲介会社 買い⼿企業 後継者がいない∕ もっと成⻑させたい 中⼩企業のオーナー 私たちの会社 売り⼿と買い⼿を つなぐ「橋渡し役」 事業を広げたい∕ ⼈材‧技術がほしい 企業 「⼈材紹介」の会社版 例えると 転職したい⼈と採⽤したい企業をつなぐように、会社を託したい社⻑と、引き継ぎたい企業 をつなぐのがM&A仲介の仕事です。 © Leverages M&A Advisory Inc.
2. 02 ｜ M&Aとは なぜ今、M&Aが必要とされているのか ⽇本企業の後継者不在率 50.1% M&Aで守れるもの 社員 会社が続くことで、社員は働き続けられる 取引 出典：帝国データバンク「全国企業『後継者不在率』動 向調査（2025年）」 © Leverages M&A Advisory Inc. 取引先‧地域 仕⼊先やお客様、地域の経済を守れる 約2社に1社が「跡継ぎがいない」 黒字でも、継ぐ⼈がいないために廃業し てしまう会社が少なくありません。 従業員の雇⽤ 技術 技術‧ブランド ⻑年培ったノウハウや看板を次世代へ 社⻑ オーナーの⼈⽣ 引退後の資⾦を得て、安⼼して次の⼈⽣へ
3. 03 ｜ お任せしたい業務 あなたの仕事：M&Aの「最初の扉」を開くこと インサイドセールスのゴールは、売却を検討しうる企業の社⻑と、 当社アドバイザーとの⾯談（アポイント）を獲得することです。 ここをお任せします STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 架電 アポ獲得 ⾯談‧提案 マッチング 〜成約 ⽤意されたリストを もとに社⻑へ電話 社⻑とアドバイザー の⾯談を設定 アドバイザーが 訪問しヒアリング 買い⼿探し‧交渉 （半年〜1年ほど） STEP 3以降はM&Aアドバイザーが担当。あなたが獲得したアポが、すべての案件のスタート地点になります。 © Leverages M&A Advisory Inc.
4. 04 ｜ お任せしたい業務 1⽇の流れと、電話で話すこと 1⽇のスケジュール（例） 10:00 電話の相⼿と中⾝ 朝会‧本⽇の架電リスト確認 相⼿ 10:15 架電（午前） 13:00 お昼休憩 中⼩企業の社⻑（オーナー経営者）。受付の⽅につな いでもらうところから始まります。 伝えること 14:00 架電（午後）‧社⻑が捕まりやすい時間帯 18:30 振り返り‧トーク改善‧翌⽇準備 19:00 終業 ※ M&Aや財務の知識は⼊社後の研修とトークスクリプトで しっかり⾝につけられます。 © Leverages M&A Advisory Inc. 会社の将来や後継者についての情報提供。「売りませ んか」ではなく「話を聞かせてください」が基本。 ゴール 社⻑とアドバイザーの⾯談⽇程が決まれば成功。
5. 05 ｜ 働くイメージ M&A架電あるある ⼤変 やりがい ⼤変 「社⻑は不在です」が 最初の壁 社⻑の「創業ストーリー」 に引き込まれる 「うちは売らないよ！」 は⽇常茶飯事 受付突破にはコツが必要。通るように なると⼀気に楽しくなる。 普段は話せない経営者と、会社の歴史 や想いを直接話せる。 断られるのが当たり前。気持ちの切り 替えがうまくなる。 やりがい ⼤変 やりがい 半年前に断られた社⻑から まさかの折り返し 「M&A＝乗っ取り」と 誤解されることも ⾃分のアポが 成約につながる瞬間 タイミング次第で状況は変わる。丁寧 な接点が後で実を結ぶ。 だからこそ、正しく伝える⼀⾔の重み を実感する。 会社が存続し、社員の雇⽤が守られ る。最初の⼀本を作ったのはあなた。 © Leverages M&A Advisory Inc.