Nhóm_3_chủ_đề_Phân_tích_và_vẽ_sơ_định_vị_sản_phẩm.pdf

Vòng tay bạc,
Khuyên tai bạc,
Nhẫn bạc đôi

Transcript

1. FPT POLYTECHNIC Phân tích và vẽ sơ đồ định vị của 6 sản phẩm điện thoại mà nhóm lựa chọn Marketing Căn Bản Nhóm: 3 Lớp: LO20302 GVHD: Thầ y Lê Hoàng Bảo Chủ Đề 4
2. Thành viên nhóm Thông Thị Mỹ A PS44273 Lê Minh Khôi PS44242 Lưu Bình PS44864
3. Target Marketing Phân đoạn thị trường Tiếp cận thị trường mục tiêu Định vị sản phẩm
4. 1. Phân đoạn thị trường Định nghĩa: Là phân chia thị trường gồ m nhiề u người tiêu dùng đa dạng về đặc điểm và hành vi mua hàng thành các phân đoạn đồ ng nhất
5. Marketing không phân biệt Marketing đại trà Các mức độ phân đoạn thị trường Marketing phân biệt Phân đoạn Thị trường ngách Khách hàng cá nhân
6. Marketing đại trà Không phân biệt khách hàng. Tiết kiệm chi phí nhưng đòi hỏi khách hàng có sự tương đồ ng. Ưu Điểm Tiết kiệm chi phí marketing và sản xuất Nhược Điểm Khó đáp ứng nhu cầ u đa dạng của khách hàng
7. MKT Phân Biệt Marketing Phân Đoạn Phân chia thị trường thành các phân đoạn có sự khác biệt đáng kể. Ưu điểm: Tránh sự cạnh tranh trực tiếp Nhược điểm: Tăng chi phí sản xuất và lưu thông
8. Marketing Thị Trường Ngách Tập trung vào nhóm khách hàng nhỏ, ít cạnh tranh. MKT Phân Biệt Ưu điểm: Tránh được sự cạnh tranh của người làm Marketing khác Nhược điểm: Thị trường nhỏ
9. Marketing Khách Hàng Cá Nhân Mỗ i phân đoạn chỉ có một khách hàng, đáp ứng nhu cầ u cá nhân. MKT Phân Biệt Ưu điểm: Tăng doanh thu, cải thiện trải nghiệm khách hàng Nhược điểm: Khó mở rộng quy mô, tiềm ẩn rủi ro về dữ liệu cá nhân
10. Các Cơ Sở Phân Đoạn Thị Trường Địa lý Phân chia theo khu vực địa lý, nhu cầ u khác nhau theo vùng. Nhân Khẩu Học Dựa trên các số liệu thố ng kê về dân số , dễ tiếp cận. Tâm Lý Phân chia theo nhu cầ u, động cơ, cá tính và thái độ. Văn Hóa - Xã Hội Dựa trên chu kỳ đời số ng gia đình, địa vị xã hội.
11. Tiêu Chí Để Xác Định Thị Trường Mục Tiêu Quy Mô Hợp Lý Thị trường đủ lớn để đảm bảo lợi nhuận. Ổn Định/Tăng Trưởng Thị trường có tiề m năng phát triển trong tương lai. Khả Năng Tiếp Cận Có thể tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả.
12. 2. Tiếp cận thị trường mục tiêu
13. Một chiến lược marketing cho toàn bộ thị trường Phân Biệt Tập Trung Tập trung vào một phân đoạn cụ thể Đa Phân Đoạn Không Phân Biệt Thuyết phục khách hàng về ưu điểm sản phẩm Hoạt động ở nhiề u phân đoạn, tăng doanh thu
14. 3. Định vị sản phẩm
15. Khái niệm: Xây dựng hình ảnh sản phẩm rõ nét trong tâm trí người tiêu dùng mục tiêu. Mục đích: Tạo sự khác biệt so với đố i thủ cạnh tranh. Yếu tố: Dựa trên tính chất sản phẩm và lợi ích khi mua sản phẩm.
16. Chiến lược định vị sản phẩm Định vị bằ ng đặc điểm sản phẩm Định vị bằ ng lợi ích Định vị chống lại đối thủ cạnh tranh Định vị bằ ng cách sử dụng Định vị theo đối tượng sử dụng
17. Kết Luận Happy Success Development
18. Phân tích và vẽ sơ đồ định vị của 6 sản phẩm điện thoại
19. 1. IPhone 16 Pro Đặc điểm đối tượng: Khách hàng thu nhập cao, trung thành với Apple. 34.990.000đ Nhân khẩu học: Độ tuổi 25-45, chủ yếu là dân văn phòng, doanh nhân, yêu thích công nghệ và có lố i số ng sang trọng. Tâm lý và văn hóa - xã hội: Ưa chuộng sự sang trọng, coi iPhone là biểu tượng địa vị. Hành vi sử dụng: Sử dụng để làm việc, giao tiếp, giải trí, và thường xuyên nâng cấp khi có mẫu mới.
20. 2. Samsung Galaxy S23 Ultra Đặc điểm đối tượng: Khách hàng trung thành với Samsung hoặc tìm kiếm điện thoại Android cao cấp. Nhân khẩu học: Độ tuổi 25-45, đa dạng giới tính, bao gồ m dân văn phòng, kỹ thuật viên, doanh nhân. Tâm lý và văn hóa - xã hội: Yêu thích công nghệ, đề cao tính năng cao cấp, khả năng chụp ảnh và thiết kế. Hành vi sử dụng: Yêu thích chụp ảnh, làm việc di động, và giải trí, ưa chuộng hệ sinh thái Samsung và bút S Pen. 22.000.000đ
21. 3. Xiaomi 13 Pro 12,790,000₫ Đặc điểm đối tượng: Người yêu công nghệ, chú trọng tính năng cao cấp với giá tố t. Nhân khẩu học: Độ tuổi 20-40, thu nhập trung bình và khá, có sở thích khám phá công nghệ. Tâm lý và văn hóa - xã hội: Thực tế, tìm kiếm hiệu năng cao, không quá chú trọng thương hiệu mà quan tâm đến giá trị. Hành vi sử dụng: Dùng để chơi game, chụp ảnh, và trải nghiệm tính năng mới mà không đầ u tư lớn như dòng cao cấp khác.
22. 4. Oppo Find X6 Pro 13,490,000₫ Đặc điểm đối tượng: Nhắm đến khách hàng yêu thích sự sáng tạo trong nhiếp ảnh và thiết kế cao cấp. Nhân khẩu học: Độ tuổi từ 25-45, có thu nhập khá, đa phầ n là nhân viên văn phòng và người yêu công nghệ. Tâm lý và văn hóa - xã hội: Người dùng Oppo thường thích sự đổi mới và phong cách thời thượng, muố n thể hiện cá tính qua điện thoại. Hành vi sử dụng: Khám phá các tính năng độc đáo. Người dùng thường tìm kiếm trải nghiệm tố t về hình ảnh và giao diện thân thiện.
23. 5. Huawei P60 Pro 25.853.940đ Đặc điểm đối tượng: Thu hút khách hàng muố n trải nghiệm công nghệ tiên tiến, đặc biệt trong lĩnh vực nhiếp ảnh và kết nố i. Nhân khẩu học: Độ tuổi từ 30-50, có thu nhập khá, gồ m nhân viên văn phòng, doanh nhân, và người yêu công nghệ cao cấp. Tâm lý và văn hóa - xã hội: Người dùng Huawei đề cao tính năng nhiếp ảnh chuyên nghiệp và bảo mật. Hành vi sử dụng: Khách hàng của Huawei coi trọng sự bề n bỉ và hiệu năng, thích trải nghiệm công nghệ độc quyề n của hãng.
24. 6. Redmi Note 12 Pro 6.790.000đ Đặc điểm đối tượng: Hướng đến người dùng có thu nhập trung bình, cầ n một chiếc điện thoại hiệu năng tố t với giá cả phải chăng. Nhân khẩu học: Độ tuổi từ 18-35, gồ m sinh viên, người mới đi làm, và những người tìm kiếm giá trị tố t nhất. Tâm lý và văn hóa - xã hội: Người dùng Redmi thực tế, thích các sản phẩm có hiệu năng ổn định và giá thành hợp lý. Hành vi sử dụng: Sử dụng cho nhu cầ u cơ bản. Redmi thường được lựa chọn vì đáp ứng tố t nhu cầ u giải trí mà không đòi hỏi chi phí cao.
25. Tính năng cao Tính năng cơ bản Giá thấp Giá cao
26. Cảm ơn quý thầ y cô và các bạn đã lắng nghe Have A Good Day