FDEの心得

実践者に学ぶFDEへのキャリア 登壇資料
2026/08/04 @ Findy
https://findy.connpass.com/event/400194/

Transcript

1. FDEの⼼得 ⼤治慶晃 (@noriakioji)
2. Noriaki Oji ⼤治 慶晃 株式会社LayerX Ai Workforce事業部 FDE部 Enabler UC Berkeley卒業後、⽶スタートアップや個⼈事業主を経て、 Palantir Technologies JapanにFDEとして⼊社。数々のエン タープライズ案件に従事した後、2026年よりLayerXに参画。 現在は「FDE Enabler」として、FDEの組織⽂化作りやコーチ ングなどを担当。
3. FDEとして考えること © LayerX Inc.
4. 顧客の悩みは、解決されるか
5. 正しい課題を⾒極める 解決策を作る 成果まで結びつける
6. 従来、考えてきたこと © LayerX Inc.
7. 与えられた課題を、どう上⼿に解くか
8. タスクチケット 仕様 PRレビュー 設計 技術スタック QA 納期 リリースサイクル
9. 従来の⽅法‧分業することが悪ではない シンプルに、違うゲーム
10. FDEの振る舞い © LayerX Inc.
11. FDEの現場では、考える範囲がコードの外に広がる
12. データの実態 課題そのもの 現場の担当者 ⼒学‧関係性 利害関係 顧客の業務プロセス 意思決定者 事業の構造 成果の定義 運⽤ 現場の感情 プロジェクトの後
13. 課題の再定義
14. ⼈は、⾃分のことをなかなか客観的に⾒られない。 だからFDEは「第三者の⽬」として課題を掘り下げ、 表⾯の話と本質を切り分ける。
15. 表⾯上の話 本質的な問い 実際の課題 〜が欲しい 何が解決されるべきか 業務の「どこ」で 〜を作ってもらいたい そもそも必要なのか 「なに」が起きているのか 相談‧依頼の奥にある話と向き合う
16. いちばん難しいのは、思考の中⼼が「⼿段」に 知らず知らずのうちにすり替わっていくこと
17. ⾔われたことの実⾏ 成果物（プロダクト） 資料作り 常駐 コード‧PRの量 忙しいスケジュール 技術的に⾯⽩いこと PoC 顧客に喜ばれること 導⼊されること 定例 納品
18. ⼤事だから、もう⼀度。 © LayerX Inc.
19. 顧客の悩みは、解決されるか