Popaism_Sales_BOOST_ご紹介資料.pdf

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1. ⾼品質 戦略的営業BPO Popaism Sales BOOST 適正価格 ⽉額19.7万円〜 株式会社Popaism LCC型営業BPO 適正価格×⾼品質を実現する 新しい営業⽀援のかたち
2. LCC型営業BPO提案資料 PHILOSOPHY 「Popaism」＝P.O.P.A.I＋ism(精神)に込める思い People（人） は、私たちの全て 　顧客と従業員、そして支えてくれる周りの人たちを、何よりも大事にしていく。 　この想いを、メンバーも、自分自身も、決して忘れないように。 　迷ったらここに戻って来られるように、Peopleだけは大文字にして、一番最初に置きました。 Opportunity（機会） は、私たちの使命 　幸福度の差、それはつまり機会の差でもあります。 　人と繋がる機会、自分を育む機会、収入を上げる機会、自分を労う機会。 　私たちはそれらの差分を埋めていくことで、日本一幸福度が高い会社をつくります。 Potential（可能性） は、私たちの信念 　他人の可能性を信じられる人。自分の可能性を諦めない人。そういう人たちの集まりでありたい。 　可能性を信じるところから、すべてが始まります。 Advancement（前進） は、私たちの姿勢 　時には立ち止まることもある。それでいい。大切なのは、前進をし続けること。 　むしろ、続けている限りは前進し続けている、と言ってもいい。 　やめずに歩き続けることが、何よりも重要だと考えています。 Integrity（誠実） は、私たちの願い 　 「完璧な誠実さ」は求めません。でも、 「誠実な人間でありたい」と思い続けること。 　 「きっとなれる」と自分を諦めないこと。その気持ちを忘れない限り、私たちは正しい方向を向いていられると信じています。
3. Popaism Sales BOOST 事業紹介
4. LCC型営業BPO提案資料 IDEAL vs REALITY なぜ内製営業が理想なのか？ IDEAL 本来の営業の役割 変化を捉え、事業戦略を最適化する 現場のインサイトを経営や開発へフィードバック 市場ニーズを事業に反映 顧客の「⽣の声」を収集 ▶ 事業成⻑のエンジンとなる REALITY 成⻑企業の現実 ⽇々の活動量に追われ、戦略的活動ができない 採⽤難に加え、早期離職のリスクが⾼い 現場が疲弊し、余裕がない 採⽤‧育成コストが過⼤ ▶「顧客の声」を活⽤できている企業は約30% SOLUTION だからこそ、外部パートナーとの戦略的連携が必要です
5. LCC型営業BPO提案資料 KEY CHALLENGES 営業リソース確保の3つの課題 ⾃社採⽤は「負の連鎖」に陥りやすい構造的課題があります ⾼コスト ENTRY BARRIER 採⽤費‧給与‧教育コスト‧ 福利厚⽣など、多額の初期投資が必要 ミスマッチによる早期離職や パフォーマンス不⾜の懸念 ⾼固定費 PROFIT SQUEEZE 売上が上がらない間も 経営を圧迫し続ける固定費リスク 投資 しても... 残る のは... ⾼リスク UNCERTAINTY 1⼈あたり年間 600万円〜 1年以内離職率 20％ 成果ゼロでも 発⽣継続
6. LCC型営業BPO提案資料 MARKET GAP ⽇本の営業⽀援のギャップ 価格（低） 品質‧戦略性（⾼） 品質‧戦略性（低） 適正価格 × ⾼品質 　価格（⾼） ⽉額数万円〜 完全成果報酬など 中堅‧成⻑企業が求める選択肢 格安アポ代⾏ 低価格‧低品質 空⽩地帯 ⽉額19.7万円〜 LCC型•BPO 我々のポジション ⽉額150万円〜 セレブリックス等 フルパッケージ ⾼価格‧⾼品質 事業化しない領域 （慈善活動） 事業化しない領域 （需要なし）
7. LCC型営業BPO提案資料 COMPARISON 既存の選択肢との⽐較 ⾃社採⽤は「負の連鎖」に陥りやすい構造的課題があります 格安アポ代⾏ ⽉数万円〜 または完全成果報酬 「アポ数」のみを追求し質が担保されない 強引な営業によるブランド毀損リスク 商談対応は⾃社で⾏うため、 　⼯数負担が⼤きい 安かろう悪かろう ⼤⼿フルBPO 年1,900万円〜 初期100万〜 + ⽉150万〜 ⾼品質だが 研修‧採⽤まで含むフルパッケージ ⼤企業やゼロからの組織構築には最適 成⻑企業にはオーバースペックで 費⽤対効果が合わない ⾼額‧過剰機能 LCC型営業BPO ⽉19.7万円〜 適正価格 × ⾼品質 「受注」をゴールとした戦略的な営業活動 リストアップからクロージングまで ⼀気通貫 ブランドを守りながら成果を最⼤化 ベストバランス
8. LCC型営業BPO提案資料 我々のBPO (⾼品質) 丁寧な顧客対応 信頼ベースの営業 顧客満⾜度UP 紹介‧リピー ト ブランド価値向上 市場の信頼獲得 格安アポ代⾏ (低品質) 強引なアポ取り 数の追求 クレーム‧迷惑 ネガティブな⼝コミ モチベ低下→離職 営業組織の疲弊 未来 安定的な成⻑ 未来 機会損失‧衰退 COMPARISON 既存の選択肢との⽐較
9. ⽬的地へ到着（受注獲得） 機内⾷‧ドリンク（研修） ⼿荷物預かり（採⽤代⾏） マイレージ（詳細レポート） ⽬的地へ到着（受注獲得） 機内⾷‧ドリンク（研修） ⼿荷物預かり（採⽤代⾏） マイレージ（詳細レポート） 我々のBPO（LCC型） 必要な機能に集中 LCC型営業BPO提案資料 NEW STANDARD LCC型営業BPOという新しい選択肢 既存BPO（ANA‧JAL等） フルサービス‧全部⼊り 削減リスト 過剰な研修 採⽤代⾏ 全社コンサル ⽉額 　　　　万円〜 19.7 ⽉額 　　　　万円〜 150
10. LCC型営業BPO提案資料 LESS IS MORE 削ぎ落としたもの‧妥協しなかったもの 削ぎ落としたもの 妥協しなかった3つの核 週次の詳細レポート作成 営業⼈材の採⽤代⾏サービス 組織全体の営業コンサルティング 内製営業組織向けの研修プログラム 「売る」⼒の創出（戦略〜実⾏） 適切な営業⼿法の徹底（信頼構築） 顧客インサイトの発⾒（製品開発へ） 余分をカット 受注への最短距離 必要な機能だけに集中し、適正価格を実現 ⽬的地（受注獲得）は同じ。⼿段（BPO）を最適化しました。 CONCEPT
11. LCC型営業BPO提案資料 アポが取れた時点 「アポ数」に課⾦ 【⾏動原理】 とにかく「数」を量産 【顧客への影響】 質低下‧強引な営業 ブランド毀損 報酬発⽣条件 インセンティブ 結果 格安アポ代⾏ アポ単価報酬型 「何に対して報酬を⽀払うか」が、営業担当者の⾏動と質を決定づけます。 我々は「受注」にコミットするため、貴社のブランドを守りながら成果を最⼤化します。 受注が決まった時点 「成果」に課⾦ 【⾏動原理】 「受注/売上」を最⼤化 【顧客への影響】 ⾼品質な商談 信頼関係の構築 報酬発⽣条件 インセンティブ 結果 我々のBPO 固定費＋成果報酬 INCENTIVE DESIGN インセンティブ設計の違い
12. LCC型営業BPO提案資料 WHY US? なぜ低価格で⾼品質を実現できるのか？ 営業DXを内製化 CRM / MA / SFAを活⽤し、徹底的な⾃動化‧効率化を実 現。テクノロジー活⽤により⼈件費を⼤幅に圧縮。 余分を徹底的に削ぎ落とし 内製化⽀援や詳細レポートなど、成果に直結しない 付帯業務を排除。 「売る」⼒だけにリソースを集中させます。 市場参⼊期の戦略的価格設定 現在、シェア拡⼤フェーズのため、業界平均（30-40%） より低い利益率（15-20%）で提供中。今が最もお得なタ イミングです。 中⼩企業の現場を知り尽くしたメンバー コンサルタントではなく、中⼩企業でトップセールスを 経験した実⼒者が主導。机上の空論ではない現場視点の提案。 戦略と実⾏に集中 実⼒者主導 テック活⽤で効率化 戦略的プライシング 01 03 02 04
13. LCC型営業BPO提案資料 VALUE PROPOSITION 提供する価値 付加価値‧オプション ⽉次レポート 活動結果と改善点をまとめた、簡潔で実⽤的なレポート 営業戦略の設計 現状分析に基づき、最適なターゲットとアプローチ⼿法を設計 KPI管理‧PDCA 数値を可視化し、週次‧⽉次で改善サイクルを回す リスト〜クロージング実⾏ リスト作成から商談、クロージングまで⼀気通貫で代⾏ 採⽤⽀援 顧客インサイトレポート 営業活動で得た「顧客の⽣の声」を製品開発‧戦略へフィードバック 内製営業向け研修 ご希望に応じ、貴社営業チームへのノウハウ共有‧研修を実施 営業⼈材の採⽤をお考えの場合、採⽤代⾏もオプションで対応 基本サービス
14. PHASE 1 戦略フェーズ PHASE 2 実⾏フェーズ PHASE 3 改善フェーズ LCC型営業BPO提案資料 KPI設定 ターゲット選定 戦略‧シナリオ設計 ヒアリング‧現状分析 初⽉ 提案‧クロージング アプローチ(電話/メール/DM) 商談(オンライン/訪問) リストアップ 2 ヶ⽉⽬〜 戦略‧シナリオの改善 PDCAサイクルの継続 ⽉次KPIレビュー 継続 常に最適化を図り、 受注率を向上させます INTRODUCTION FLOW 導⼊の流れ
15. LCC型営業BPO提案資料 INTRODUCTION FLOW 導⼊の流れ 貴社の課題や ニーズを詳細にヒアリングし サービスの適合性を率直に 評価‧ご提案いたします。 お問い合わせ‧ 初回ヒアリング 最短即⽇〜 01 初回ヒアリングから最短3週間で営業活動を開始可能です。 詳細な現状分析に基づき ターゲット選定、 アプローチシナリオ、 KPI設計を⾏います。 戦略設計 初⽉ 設計した戦略に基づき リストアップから 商談‧クロージングまで 営業活動を本格稼働させます。 実⾏開始 2ヶ⽉⽬〜 ⽉次でKPIレビューと PDCAサイクルを回し、 戦略とシナリオを 常に最適化し続けます。 継続的改善 毎⽉実施 03 02 04
16. LCC型営業BPO提案資料 PARTNERSHIP FIT サービス適合性の確認 このようなお考えの企業様に最適です ブランドや顧客との信頼関係を重視している 成果にコミットし、⻑期的な成⻑を⽬指している 営業を「適正なコストで管理できる投資」として捉えている 営業戦略を⼀緒に考え、改善していくパートナーを求めている 営業リソースが不⾜しているが、採⽤‧育成のリスクを避けたい 我々のサービスが合わないケース 内製で営業組織を構築したい企業様 週次での詳細レポート作成が必要な企業様 営業組織全体のコンサルティングを求めている企業様 とにかくノーリスクで始められる「完全成果報酬」がいい。 短期間での⼤量のアポイント獲得のみを⽬的としている企業様 OUR STANCE 「戦略」と「実⾏」に集中し、貴社の売上成⻑にコミットいたします。
17. LCC型営業BPO提案資料 FAQ よくある質問 Q A Q A Q A Q A Q 初回ヒアリング後、最短2週間で営業活動を開始できます。 セールスブーストプラン以上の場合は、基本的には不要です。 リストアップからクロージングまで我々が担当いたします。 商談‧受注に資格が必要な場合を除き、基本的に全て対応可能です。受注難易度が ⾼いとされる商材ほど伸び代が⼤きく、効果が⾼く出る傾向にございます。 基本的に⼀切発⽣せず、初期費⽤+⽉額固定費+成果報酬のみとなります。 訪問商談等で交通費等実費が発⽣する場合は事前にご相談させていただきます。 最低契約期間は4ヶ⽉です。5ヶ⽉⽬以降は1ヶ⽉前通知の⾃動更新制となります。 Q A Q A Q A Q A A 可能です。営業活動の進捗に応じて柔軟に対応いたします。 全国対応可能です。商談はオンラインを中⼼に実施いたします。 通常1〜2ヶ⽉で初回受注、6ヶ⽉以内に安定的な受注サイクルが構築されます。 対応可能ですが、場合によってはROIが合わない可能性もあるため、 初回ヒアリ ングで慎重に判断いたします。 業務開始前にNDAを締結し、顧客情報は厳重に管理させていただいております。 契約期間と解約条件は？ どんな業種でも対応可能ですか？ 既存の営業チームとの連携は必要ですか？ 導⼊までどれくらい時間がかかりますか？ 記載された費⽤以外に追加費⽤は発⽣しますか？ 地⽅企業でも対応可能ですか？ 途中でプランを変更できますか？ 成果が出るまでどれくらいかかりますか？ 機密情報の取り扱いはどうなっていますか？ 商材単価が50万円以下の場合、割に合いますか？ A Q A
18. LCC型営業BPO提案資料 REFERRAL 紹介特典制度 ▪ 紹介先様のメリット 　　初期費用 30%OFF ▪ 紹介元様のメリット 　　1社目：月額 5%割引 　　 （紹介先契約継続中、最大20%まで累積） 　　2社目以降：上記＋紹介1件ごとに下記から選択 　　　A. 月額1ヶ月分無料（翌月適用） 　　　B. 3ヶ月間架電数1.5倍（翌月から）
19. 最後に
20. LCC型営業BPO提案資料 PROMISE お約束 ▶「人」を何よりも大切に 貴社、そしてその先のお客様の幸福を第一に。 関わる全ての人に対し、どこまでも誠実に向き合います。 People ▶「機会」の創出 貴社のビジネスに秘められた力を誰よりも信じる。 貴社の目標達 成に向けて、泥臭く誠実に伴走致します。 O　Opportunity ▶「可能性」を信じ抜く 貴社のビジネスに秘められた力を誰よりも信じる。 貴社の目標達 成に向けて、泥臭く誠実に伴走致します。 Potential ▶「前進」し続ける 立ち止まらず、常に次のステージへ。 貴社の成長こそが私たちの 使命であり、原動力です。 Advancement ▶「誠実」な姿勢 「誠実な人間でありたい」と願い続けること。 だからこそ、貴社に とって不向きな、無理なご提案は一切いたしません。 Integrity ご連絡先 会社名 株式会社Popaism 担当者 下野 友也 電話番号 070-8516-6459 メールアドレス tomoya.shimono@popaism.com P　 A O P　 I