Кейсы 2017 - Роман Поспелов

Некоторые кейсы за несколько лет

Transcript

1. Кейсы Поспелов Роман http://rpospelov.ru/ http://usermetrics.ru/ http://imkurs.ru/
2. Интернет-магазин Задачи: 1) Комплексное развитие интернет-магазина; 2) Повышение оборота; 3) Повышение отдачи от Email-маркетинга; 4) Улучшение конверсии интернет-магазина; 5) Настройка систем анализа важных показателей;
3. Интернет-магазин Ряд выполненных задач: 1) Настроена единая система анализа эффективности ключевых показателей в ежемесячной / еженедельной форме + эффективность по каналам привлечения; 2) Реализована система отслеживания влияния активности в интернете на продажи в офлайн-салонах; 3) Реализован ряд триггерных рассылок, рекламные кампании по технологии динамического ремаркетинга, оптимизированы классические рекламные каналы; 4) На основе имеющихся за 4 года данных проанализирован портрет клиента, динамика изменения поведения сегментов клиентов;
4. Интернет-магазин Результаты: • Оборот • Конверсия Январь-Июнь 2016 к Январю-Июню 2015
5. Интернет-магазин Результаты: 1) Выручка от email-маркетинга выросла ~3 раза; 2) Количество отписывающихся от рассылок уменьшилось в ~2.5 раза; 3) Конверсия из заказа в покупку: +20%; 4) Частота покупок выросла во всех сегментах: от +3% до +18%.
6. Федеральная риэлторская компания Задачи: 1) Обеспечить быстрый рост эффективности интернет-маркетинга компании 2) Увеличить отдачу от используемых инструментов и расширить охват за счёт новых 3) Повысить конверсию сайта по основным направлениям 4) Выстроить систему анализа эффективности
7. Федеральная риэлторская компания Решение - Привлечение: +С нуля переделана вся контекстная реклама компании во всех городах присутствия +Сменили подрядчиков по SEO-продвижению. Был создан уникальный SEO-модуль +В маркетинг-микс добавлено множество перспективных инструментов: таргетированная реклама, видео-маркетинг, SMM
8. Федеральная риэлторская компания Результаты - Привлечение: Ежемесячная аудитория сайта выросла в 2.2 раза (Сайт стал самым посещаемым ресурсом в тематике Недвижимость в Тюменской области) Переходы из поисковых систем +35-55%
9. Федеральная риэлторская компания Решение - Удержание: +За 1.5 года обновлен дизайн и структура фактически всего сайта +Создана система аналитики эффективности каждого из рекламных источников, а также сайта +Создан отдел интернет-маркетинга, специалисты которого больше времени начали уделять каждому из направлений
10. Федеральная риэлторская компания Результаты - Удержание: Ежемесячное число заявок через онлайн-формы превысило 1 500 Коэффициент конверсии большинства разделов увеличился в 2-4 раза
11. Девелопер загородной недвижимости Задача: 1) Комплексное развитие интернет-маркетинга в компании
12. Девелопер загородной недвижимости Решение: 1) С нуля выстроена система привлечения трафика на сайт 1) Протестировано 24 рекламных источника. Найден идеальный маркетинг-микс. 2) Инфоповоды компании 3 раза попадали в ТОП5 главных новостей дня по версии Яндекс Новостей. 2) Проведен ряд изменений на сайте с целью повышения удобства использования и конверсии 3) Внедрена система анализа эффективности интернет-маркетинга
13. Девелопер загородной недвижимости Результаты: Стоимость заявки сокращена в 3.6 раз Коэффициент конверсии увеличился в 2.2 раза
14. Девелопер загородной недвижимости Результаты:
15. Экстремальный забег Задача: 1) Привлечь максимальное количество участников экстремального забега в Тюмени
16. Экстремальный забег Решение: 1) Для рекламной кампании были выбраны источники с максимальной концентрацией ЦА: 1) Вконтакте 2) Instagram 3) Яндекс Директ 4) Google Adwords 5) Youtube Также использовался инструментарий Email-маркетинга.
17. Экстремальный забег Решение: 2) Был разработан ряд креативов для закрытия различных потребностей аудитории
18. Экстремальный забег Результаты: Итоговое количество привлеченных участников забега - 4 876 (Рекордное количество для подобных мероприятий в России)
19. Сервис доставки здорового питания Задача: 1) Организовать привлечение новой аудитории средствами контекстной рекламы
20. Результаты: Стоимость заявки сокращена в 3 раза Общее количество входящих заявок увеличено в 4 раза за 5 месяцев Сервис доставки здорового питания
21. Результаты: Сервис доставки здорового питания
22. Фитнес клуб “Даудель Спорт” Задача: 1) Комплексное продвижение компании в интернете со стартап- этапа
23. Фитнес клуб “Даудель Спорт” Решение: +Запущены контекстные рекламные кампании в Яндекс Директ и Google Adwords; +Регулярно проводится работа над внутренними и внешними факторами сайта с целью улучшения ранжирования в поисковых системах;
24. Фитнес клуб “Даудель Спорт” Результаты: Поисковый трафик вырос более чем в 8 раз Стоимость заявки с SEO сокращена в 4.5 раза Около 100 заявок ежемесячно из интернета
25. Туроператор “ITM Group” Задачи: 1) Провести юзабилити-аудит и сформировать пулл доработок для сайта с целью увеличения конверсии; 2) Увеличить коэффициент конверсии контекстной рекламы; 3) Снизить стоимость клика в контекстной рекламе;
26. Туроператор “ITM Group” Решение: +Проведен анализ работы текущего подрядчика по контекстной рекламе. Регулярно вносились изменения в работавшую рекламную кампанию; +Подготовлен развёрнутый юзабилити-аудит, задание по которому было реализовано в течение месяца; +Специально для данной компании был разработан интегральный показатель эффективности сайта и рекламы Km;
27. Туроператор “ITM Group” Результаты: За 5 месяцев коэффициент Km улучшился на 56% Стоимость клика в контекстной рекламе уменьшена на 14%
28. Туроператор “ITM Group” Результаты: Стоимость 1 микроконверсии снизилась на 50-80% 33 40,1 31,5 28,1 22 49,8 52,8 56,2 31,3 27,5 0 10 20 30 40 50 60 Октябрь 2012 Ноябрь 2012 Декабрь 2012 Январь 2013 Февраль 2013 Изменение стоимости 1 микроконверсии Adwords Директ
29. Хотите узнать больше? Роман Поспелов roman@usermetrics.ru http://rpospelov.ru http://usermetrics.ru