PLANTS LOVER 2022

Transcript

1. Plants lover Государственный университет управления Команда: Коршунов Д., Мезина А., Жерноклеев И., Попсуй А., Крутых Н. РИССО 2-4 Руководитель: Тимохович А.Н.
2. Главная цель исследования – выяснить, будет ли пользоваться спросом продукт и какой аудитории он интересен. Конечная цель: создать позитивный образ нашей компании в сознании потребителя, найти общий язык и завоевать доверие • Дать характеристику цифрового продукта • Прописать бизнес-модель • Разработать конфигурацию демонстрационной версии цифрового продукта • Описать целевую аудиторию продукта • Разработать анкету-опросник • Создать лендинг • Проанализировать результаты, создать таблицы, диаграммы
3. О проекте: Plants Lover представляет инновационный продукт, способный изменить повседневную жизнь большого количества людей. Мы разработали приложение, работающее совместно с индикатором. Наш продукт помогает людям следить за растениями и сохраняет их время. Индикатор следит за уровнем воды и хим. элементов в почве, а приложение напомнит когда нужно поливать растение и расскажет все что необходимо о нем знать.
4. Бизнес-Модель «Plants Lover» Ключевые партнеры: • Play market • Apple Store • Цветочны е онлайн магазины • Магазины хозяйстве нных товаров Ключевые виды деятельность • 1 стадия "осведомленность" • 2 стадия "изучение" • 3 стадия "расширение" • 4 стадия "обязательство" Ценностное предложение • Наличие просто дизайна, который понравится каждому • Наличие запоминающегося маскота • Простой и удобный функционала • Наличие приложения и устройства для него • Наличие информации о количестве не только воды, но и питательных веществ и кислорода в почве Отношение с клиентами • "осведомленность" Мы предоставим рекламу нашего продукта • "изучение" Потребитель может протестировать наши товар и приложение, для начала мы предоставим демоверсию • "расширение" Мы будем усиливать взаимовлияние и улучшать взаимодействие клиента и нас, производителей • "обязательство” Мы добьемся доверия со стороны клиента, будем добиваться разделение ценностей Сегменты аудитории: • Родители детей и подростков • (Вторичные аудитории: • Дети возраста 4 – 12 лет • Подростки в возрасте 13 – 18 лет) Ключевые ресурсы • Доходы от покупок в приложении • Доходы от покупок устройства Каналы сбыта • Цветочные и хозяйственные магазины • Приложения в Play market и Apple Store Структура затрат • Затраты на обеспечение доставки устройства до магазинов • Затраты на технологические ресурсы Потоки доходов • Реклама внутри приложения • Покупка индикатора • Встроенные покупки различных цветов и костюмов для маскота • Платное отключение рекламы • Подписка на информирование об обновлениях индикаторов и нарядов маскота
5. Ключевая ценность: удовлетворяются физические и моральные ценности(нехватка времени и забывчивость) Основной товар -удобный сервис для просмотра индикатора -качественный товар с гарантией-1 год -возможность просмотра параметров индикатора и растения издалека -online товар Ожидаемый товар -круглосуточная возможность получения данных о растении -относительно низкая стоимость с хорошим качеством -удобство пользования приложением при чрезвычайных ситуациях(например, если -цветок стал засыхать, помощь при оживлении) -уведомление о необходимости полить растение, о высыхании, о плохой флоре
6. Улучшенный товар -наличие индикатора в различных маркетплейсах -возможность купить товар в любой момент -начисление бонусов и увеличение скидки при покупки на маркетплейсах Потенциальный товар -смс-уведомление о необходимости ухаживать за растением -продажа индикаторов, к которому есть собственное приложение -возможность оформить подписку для получения полных данных и полезных советов по ухаживанию за растениями -возможность просмотра данных о флоре растения, о количестве воды в земле -присутствие детской версии с играми, несущими в себе знания о правильном ухаживании для детей
7. CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik Интеллект карта с перечнем функций
8. Источники данных 1. Необходимые данные: • Данные о растениях • Возраст пользователя • Цель пользователя • Место проживания растений • Тариф (бесплатный пробный период\оплата новых слотов Фловика и растений) • Рекламные/потребительские предпочтения • 2. Механизм сбора: Возраст пользователя – заполняются самим потребителем при регистрации в приложении Данные о растениях – отправляются в приложение с помощью индикатора Цель пользователя – что пользователь хочет получить при использовании приложения? (получение новой информации в разделе библиотека, отслеживание за состоянием растения, отслеживание состояния маскота Фловика в виде игры тамагочи)
9. Источники данных Место проживания растений – пользователь указывает, где он выращивает растения (горшок, клумба, грядка и тд) Тариф– пользователь выбирает либо бесплатный пробный период с ограниченным количеством слотов для своих растений и базовыми цветами Фловика, либо покупка новых слотов для растений и костюмов Фловика + подписка на уведомления о новинках Рекламные/потребительские предпочтения – заполняются при регистрации с помощью формы с готовыми вариантами желаемого рекламного контента / получаются при разрешении пользователя на обработку данных cookies / реклама, связанная с основным контентом приложения / реклама продукции Фловика
10. CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik Конфигурация и схема экранов “Информационное поле” Пользователю предоставляется информация о сканированном им растении. Откуда произошло, как за ним ухаживать, какие бывают виды и прочее.
11. CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik Конфигурация и схема экранов “Энциклопедия” На данном экране показана энциклопедия о растениях. Пользователь может сканировать свой цветок и прочитать о нем подробнее. Вся информация сохраняется, таким образом, пользователь может создать свою библиотеку открытий.
12. CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik Конфигурация и схема экранов «Обратная связь» Пользователь может написать в поддержку при возникновении проблем как с приложением, так и с индикатором. Чат бот Фловик ответит с максимально возможной быстрой скоростью и поможет пользователю разобраться
13. CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik Конфигурация и схема экранов “Отображение состояния растения” Пользователь может зафиксировать на данном этапе название каждого растения и отслеживать его состояние, которое проецируется на маскотте- Фловике. В виде диаграммы показаны влажность, полезные элементы и насыщаемость кислородом растения.
14. CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik Конфигурация и схема экранов “Настройки” Пользователь может самостоятельно настроить частоту обновления состояния растения, уведомления, отражающие время полива растения, смену земли, информацию о питательных веществах. Более того, пользователь может оставить обратную связь.
15. Демонстрационная версия
16. A/B-тестирование и интервьюирование пользователей. Всего приняли участие 133 респондента 19 94 7 11 2 Возраст До 18 лет 18-24 25-35 36-59 50+ 70,70% 29,30% Пол Мужчины Женщины
17. Как часто вы ухаживаете за растениями? 91,00% 9,00% Да Нет 6,50% 33,30% 32,40% 9,30% 18,50% Ежедневно Несколько раз в неделю Один раз в неделю Несколько раз в месяц и реже Забываю об уходе У вас дома есть растения? У абсолютного большинства респондентов есть растения
18. Вам было бы интересно приобрести электронный индикатор? 54,60 % 45,40 % Да Нет Какие выгоды продукта вам интересны? Аудитория поделилась на две части – те кто готов платить лишь 500 рублей, и те кто готов платить 700-1000 р. Какую сумму вы готовы потратить на его покупку? 46% 8% 13% 13% 12% 8% 500р. 600р. 700р. 800р. 1000р. 1000+ р. Остальные ответы Рекомендации по уходу 67 чел. Отслеживание состояния растений 73 человек Развлекательная обучающая программа для детей Новые знания о растениях 51 человек 44 человек
19. Комбинация продуктовых пакетов и тарифов для оплаты Способ монетизации осн. и косв. Характеристика • Реклама внутри приложения (осн) Размещение баннерной, промежуточной(interstitial), видео с вознаграждением, игровой и нативной рекламы в стандартной версии приложения 1.Реклаам садового инвентаря 2.Реклама земли и удобрений для растения 3.Реклама игр мобильных игр 4.Реклама детских товаров/игрушек • Продажа индикатора (осн) Вместе с нашим приложением мы выпускаем персонализированный индикатор для почвы, который автоматически связывается с приложением и выдает конкретную и подробную информации о состоянии того или иного растения • Встроенные покупки(кастомизация маскота и внешнего вида приложения) (косв) 1. Возможность изменять дизайн пользовательского интерфейса и фона 2. Покупка различных костюмов и аксессуаров для «Фловика»
20. Комбинация продуктовых пакетов и тарифов для оплаты Способ монетизации Характеристика • Платное отключение рекламы (косв.) Возможность навсегда отключить встроенную рекламу, не покупая PRO версию • Производство товаров и сувениров с нашим маскотом (осн.) Реализация продукции с Фловиком, например сотрудничество с производителями детской одежды, мягких игрушек, стаканов, брелоков, начивок, шапок и т.п. • PRO версия приложения (осн) Платная PRO версия со встроенной интерактивной библиотекой растений и большим пакетом элементов кастомизации
21. Лендинг
22. Лендинг
23. Исходя из проведенного исследования и расчетов, можно сделать вывод что наш продукт может быть востребован, в силу своих характеристик и функций. 6 млн человек могут быть потенциальными потребителями