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プルーセル 採用資料

プルーセル
August 08, 2022
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プルーセル 採用資料

プルーセル

August 08, 2022
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  1. 会社概要 2 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 会社名 設立日

    株主 従業員数 事業内容 所在地 株式会プルーセル 2021年1月21日 株式会社リブ・コンサルティング100% 正社員10名、インターン23名 営業代行業務全般 営業組織再編及び活性化に関する コンサルティング 営業人材育成に関する教育 研修プログラムの実施並びに提供 東京都千代田区大手町1-5-1 大手町ファ-ストスクエアウエストタワー19・20F
  2. スタートアップの可能性 6 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 645 872

    1,415 1,995 2,536 3,552 4,822 5,847 5,334 7,801 1,170 1,332 1,551 1,896 2,028 2,317 2,713 2,575 2,302 1,919 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 国内スタートアップ資金調達額・調達社数の推移 資金調達額(億円) 調達社数(社) * 各年の値は基準日時点までに観測されたものが対象 ** データの特性上、調査進行により過去含めて数値が変動する 調査進行による影響は直近であるほど、金額が小さい案件程うけやすく、特に調達社数が変化しやすい 出所:INITIAL(2022年1月25日時点)
  3. 海外と比較したユニコーン企業数 7 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 487 171

    53 37 25 21 20 16 15 11 11 6 0 100 200 300 400 500 600 世界のユニコーン企業数* * 未上場で時価総額10億ドル以上の企業 出所:CB Insights 「The Complete List Of Unicorn Companies 」(2021年12月29日時点)
  4. グロースの難しさ “スタートアップ×営業×戦略”の知見を有する人財が足りていない Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 8 売り上げが

    上がらない 認知度が 上がらない セールスが 採用できない 事業検証が 進まない 売り上げが 上がらない
  5. 社名に込めた想い 9 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. Proof of

    yourself with Proven Selling スタートアップとは“未来の仮説を証明する存在”です。 その可能性を“実績に裏付けされた営業”によってサポートします。
  6. 《企業ステージ》 プライム アーリー レイター ポストIPO 0→1から”1→10”まで加速 今後、急成長していく有望なスタートアップを支援 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd.

    All Rights Reserved. 11 《評価額》 1,000億円 100億円 10億円 シード 5,000億円 0億円 自己資本 グロース (1→10) 新規事業 (0→1) リサーチ (0→1)
  7. 事業内容 営業を通じてプロダクトを社会実装 マネジメントの仕組みづくりや戦略も再構築し、事業成長を加速 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 12

    Strategy Management Execution • Go-To-Market戦略 • セールスパートナーPMO • オペレーション/アナリティクス/イネーブルメント • インサイドセールス(SDR/BDR) • フィールド/オンラインセールス CRO* サポート * CRO:Chief Revenue Officer=最高収益責任者
  8. “仮説検証型セールス”の面白さ 事業の立ち上げ時は不確実性が高いため 論点をベースに営業の勝ちパターンを確立 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 13

    Who What How ターゲット業界は誰か 業界の魅力度は高いか 獲得難易度は低いか 顧客のペインは何か ペインの解決手法は何か 提供価値は何か 企業内の誰に会うべきか どのようにしたら会えるか CACは見合っているか
  9. グロースの知見を体系化 マーケティング・セールスに関する書籍を多数出版しており、 今後も知見を蓄積・発信することで、スタートアップ・エコシステムに貢献 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 15

    「隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法」 2018年12月13日 「おもてなし幻想 デジタル時代の 顧客満足と収益の関係」 2018年7月5日 「アクセル デジタル時代の営業 最強の教科書」 2017年6月2日 「ストックセールス 顧客が雪だるま式に増えていく 4つのメッセージモデル」 2021年7月8日
  10. クライアントの声 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 16 “事業検証の翼を私たちも間違いなく授けて頂いていると思います” “インテル入っているというレベルで、プログラム教育を広げていきたい”

    ✓ プログラミング教育が必修化となり、学校側のマー ケットが急拡大 ✓ さらに事業成長を加速させるため、難易度の高い自 治体向け営業で勝ちパターンを確立 ライフイズテック株式会社 マネージャー 富塚 訓子 氏
  11. クライアントの声 “未来に向かうための一歩目を作っているのが今のフェーズです” “営業の仮説検証が一気に進み、それが標準化できてきました” Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 17

    ✓ 次の資金調達に向けて、営業の採用に苦戦し、トッ プラインが伸び悩んでいた ✓ 受注の貢献はもちろん、ターゲット仮説や価値仮説 を検証し、スケールする型を構築 株式会社Shippio マネージャー 真畑 皓 氏
  12. 19 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 代表取締役 権田 和士

    経営陣 執行役員 島袋 大生 経営企画 佐藤 宏之 大手コンサル会社にて、執 行役員として活躍。ミシガ ン大学にてMBAを取得後、 リブ・コンサルティングに 入社。COOとして、人事部 門およびベンチャー部門の 統括を務める。CVCの投資 担当も兼任。 IT系商社にて、新規営業に従 事。最年少でコンサルティ ング部門に抜擢。リブ・コ ンサルティングに入社後は、 大手企業の新規事業開発、 スタートアップのグロース を支援。社内の新規事業立 ち上げにも従事。 文部科学省へ入社後、政策 決定のための調査・分析業 務を担当。その後、高知大 学への出向を経て、リブ・ コンサルティングに入社。 複数部門の経営モニタリン グ、新規事業の推進、バッ クオフィスを担当。 大手コンサル会社を経て、 リブ・コンサルティングに 入社。トップコンサルタン トとして、戦略から実行ま で支援。社内トップの営業 実績を獲得し、社内外で 1,000名を超える営業のプロ フェッショナルを育成。 事業部長 友野 弘輝
  13. メンバー トップセールスもしくはマネジメント経験者を厳選採用 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 20 マーケコンサル

    証券・保険 学生起業 IT、広告代理店 不動産 営 業 ス ペ シ ャ リ ス ト 不動産、IT 証券・保険 AIスタートアップ 起 業 家 志 望 自動車ディーラー 不動産、IT
  14. Value 21 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 1. 可能性に誰よりも賭けろ

    2. 先頭をぶっちぎれ 3. 結果で証明せよ 4. 最高を更新し続けろ 5. 組織の発展に足跡を刻め 難易度の高い挑戦を楽しむ心 トップを目指す強い意志 クライアント成果へのコミット 学びに対する貪欲さ 再現性を重視
  15. 育成制度 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 22 集合天才 社内研修

    営業ベーシック/アドバンス ロジカルシンキング 営業支援プロジェクト(OJT) プロジェクト評価、コンピテンシー・マインド評価、顧客満足度 データベース 提案書、報告書 イベント プロジェクト・ナレッジ共有会 アカウントプランMTG 1on1 トレーナー制度 幹部育成プログラム
  16. キャリアパス 営業戦略のスペシャリスト、日本を代表する事業家を創出 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 23 経営層

    管理職 一般職 取締役 執行役員 ディレクター プロジェクト マネージャー プロジェクト リーダー セールス 全社ビジョンの策定 幹部候補の育成 自部門・支社の目標達成 新規事業の開発 自チームのマネジメント 新規受注による業績貢献 プロジェクトの設計 継続提案による業績貢献 営業データ分析による仮説検証 報告資料の作成 個人目標の達成 勝ちパターンの確立 期待水準 役職 営業のプロフェッショナル Go-To-Martketの スペシャリスト (コンサルタント) 日本を代表する 事業家 目指す姿
  17. 評価制度 年2回、17項目のコンピテンシーを5段階で評価 目標達成度に応じてインセンティブを支給 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 24

    # 小分類 1 ターゲット戦略 2 アプローチ戦術 3 提供価値仮説 4 好感・心頼形成 5 問題点共有 6 アンカリング・差別化 7 ハードル解除 8 イメージ共有 デ リ バ リ ー 大分類 営業 # 小分類 9 プロジェクトマネジメント 10 分析 11 リフレクション 12 CLパートナーシップ 13 活力ある組織づくり 14 スキル育成 15 バリュー浸透 16 継続・追加設計 17 集客&営業構造づくり 組 織 事 業 大分類 事業開発 育成 デ リ バ リ ー マネジメント
  18. 報酬制度 25 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. * 東京商工リサーチによる2020年度の調査結果より

    0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1等級 2等級 3等級 4等級 5等級 6等級 給与レンジ 上場企業の平均給与603万*
  19. 創業期ならではの裁量 創業期のため幅広いポジションで活躍が可能 Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. 26 営業

    マネジ メント 戦略 事業 開発 マーケ ティン グ 広報 HR オペレーション アナリティクス イネーブルメント リサーチ STP分析 4P分析 マスメディア、広告 自社サイト ソーシャルメディア 採用 育成、評価 活性化 R&D アライアンス M&A 市場戦略 競争戦略 全社/事業戦略
  20. Copyrights© PROOSEL Co.,Ltd. All Rights Reserved. “日本の未来を変える営業” プルーセルはスタートアップに特化した “営業のプロフェッショナルファーム”として設立されました。 2021年4月の本格始動から事業と組織は順調に拡大しており、

    急成長スタートアップから多くのご相談をいただいています。 しかし、まだ大きな一歩目を踏み出した始まりでしかありません。 今後、さらなる成長を遂げていくため、 創業期の”仲間”として参画いただける方との出会いを楽しみにしています。 29