仕様交渉で信頼を積む方法、あるいは積んでしまった話

実際に受託開発時にあった「日本語って難しい」と思った経験をLTにしました

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1. L T 仕様交渉で信頼を積む方法、 あるいは積んでしまった話 〜「技術的には可能です」完全攻略ガイド〜 1
2. 自 己 紹 介 tanahiro2010 田中 博悠 所属 三田学園高等学校１年（2026年現在） 最近の趣味 ありきたりな文章に意味を付け加え、 オリジナル京都弁を開発すること 2
3. 「技術的には可能です」 って言ったこと、ありますか？ でも、実際どういう意味で使ってました？ 手を挙げてみてください 3
4. 発 端 こんな受託案件が来た "GA4とGSCをAI分析して、レポート化したい" 最初の印象：「PythonでAPI叩いてレポート作るくらいかな？」 4
5. 要 件 爆 発 丁寧に説明したら、要件が膨らんだ 最初 GA4 / GSC 分析レポート いつのまにか AIO / GEO 対応 FAQ分析 AI引用分析 RAG実装 競合比較 5
6. 謎 の 現 象 断るたびに、信頼値が上がっていった 「これは危険です」 →「危険を理解している人だ！」 「僕には難しいです」 →「冷静な自己分析ができる！」 「長期保証できません」 →「責任感がある！」 「逃げたい」（心の声） →「ぜひお願いしたい！」 6
7. 正 体 使っていたのは「技術的には可能です」 4段論法だった 1 可能だけど、めっちゃ時間かかるよ？ 2 可能だけど、めっちゃ金かかるよ？ 3 可能だけど、それ作る意味ある？ 4 可能だけど、普通にめんどくさい すべて「NO」のエンコード。でも「NO」とは一度も言っていない。 7
8. 考 察 なぜこれが機能するのか 日本語では「できません」を直接言わず、 ・慎重に ・責任範囲を語り ・リスクを説明し ・段階的提案をする それが同時に、 「ちゃんと考えてくれている」「誠実」「信頼できる」 へ変換される 技術的文脈でのNOは、相手に「この人は分かってる」と読まれやすい 8
9. ま と め 誠実なNOは、信頼になる 01 リスクを説明することは 誠実さの証明 02 技術的文脈でのNOは 能力の証明になる 03 断り方が 次の依頼を作る 9
10. 「技術的には可能です」 は最強の断り文句 まあ、結果的に信頼を積んでしまったんですが。 T h a n k y o u 10