Wantedly×OTOGI共催セミナー資料

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2. アジェンダ
3. アジェンダ 1. 自己紹介 2. Wantedlyの媒体について 3. トップセールスが語る、スタートアップ /ベンチャーがWantedlyを利用する3つの理由 4. 成果が出やすい企業の特徴 5. 運用においておさえるべきポイント 6. 採用成功事例 7. 質疑応答&アンケートのご回答 8. OTOGIの運用代行サービスについて
4. 自己紹介
5. 01 自己紹介 森 ちひろ　Chihiro Mori ・ディーラーを中心に保険代理店の法人営業を担当 愛知県名古屋市出身 名古屋市立大学 卒業 大手損害保険会社 入社 ウォンテッドリー株式会社 入社 ・Customer Support 　利用企業・ユーザーからの問い合わせ対応 ・Upgrade Sales （新規法人営業) 　直販チームでMVPを獲得後、 パートナーチームへ異動
6. 01 About us 代表取締役 TETSUYA YAMAMOTO CEO CEO 2016年に甲南大学卒業後、不動産ベンチャーに新卒入社。営業 成績TOPの新卒社員に贈られる新人賞を受賞後、株式会社 SAKIYOMI(旧：株式会社Radix)に入社。代表と共に採用支援事 業を立ち上げ3年間事業責任者として従事。同時に人事も兼 任。その後、フリーランスとして、20社を超えるWantedly運 用代行や人材紹介事業の立ち上げ&責任者、複数社の社外人事 を経験し、2022年9月に株式会社OTOGIを創立。 山本哲也
7. 01 累計支援社数 80社以上、 「Wantedly Awards 2023」ノミネート企業 2社、 認定パートナー公式サイト掲載順位 1位の支援実績がある Wantedlyの認定パートナーです。 自己紹介
8. スタートアップ / ベンチャーから大手企業まで サポートさせていただいています！ 01 自己紹介
9. Wantedlyの媒体について
10. 02 Wantedlyの媒体について 会社概要 会社が掲げる｢想い｣への共感を通じて、 条件や知名度、採用予算に左右されない採用を 実現します。 ウォンテッドリー株式会社 仲 暁子 2010年5月 104人 究極の適材適所により、シゴトでココロオドルひとをふやす 東京都港区白金台 5-12-7 MG白金台ビル4F CEO 設立 ミッション 社員数 本社住所
11. 02 Wantedlyの媒体について 採用トレンドの変化：量から質への思考転換 Before After 多数の求人メディアから 大量の母集団形成を行い、 ふるいにかけて採用をする 限られた母集団の中で 「採用のマッチング精度」を高める
12. 02 Wantedlyの媒体について 採用トレンドの変化：「採用」のスタート地点の早まり Before After 応募を起点とした「採用」 早期接触、認知獲得、 継続的な意向度の向上など 採用の起点が早まっている 認知 選考 興味 検討 応募 本選考 採用 採用までの プロセス Awareness Soft Selection Interest Consirde- ration Application Selection Hire
13. 02 Wantedlyの媒体について 採用トレンドの変化：日本型採用の破綻 Before After 企業は選ぶ側 企業が選ばれる側 会社を選ぶ基準は 高収入かどうか 会社を選ぶ基準は 有意義な仕事、達成感があるか、 などより多様に
14. 02 Wantedlyの媒体について Wantedlyが提供する価値 認知 選考 興味 検討 応募 選考 採用 採用までの プロセス 一般的な 採用手法 ▶目的別にサービスを分ける必要がある TV CM 広告 ブログ SNS運用 求人掲載 人材紹介 スカウト ・応援（SNS拡散） ・各種広告 ・ストーリー（ブログ） ・ミートアップ（イベント集客） ・募集（求人掲載） ・ダイレクトスカウト 認知獲得 興味喚起 応募獲得 ▶目的に合わせた機能やオプションが豊富 Awareness Soft Selection Interest Consirde- ration Application Selection Hire
15. 02 Wantedlyの媒体について Wantedlyの機能説明 会社の魅力が伝わる 募集機能 会社ページ 募集 ストーリー ダイレクト スカウト 全ての情報がまとまる オウンドメディア 会社の「素顔」が発信できる ブログ機能 自社の魅力を直接伝える スカウト機能 会社の「素顔」を発信することで、共感を軸にマッチングを実現
16. トップセールスが語る、 スタートアップ /ベンチャーが Wantedlyを利用する 3つの理由
17. 03 スタートアップ /ベンチャーが Wantedlyを利用する 3つの理由 条件・予算に左右されにくい 採用広報としての資産性が高い Wantedlyユーザーの志向性 1 2 3
18. 03 スタートアップ /ベンチャーが Wantedlyを利用する 3つの理由 1. 採用広報としての資産性が高い SEOにも強く、採用 HPの代わりとしても活用可能
19. 03 スタートアップ /ベンチャーが Wantedlyを利用する 3つの理由 1. 採用広報としての資産性が高い PDCAを回しやすく採用ノウハウが蓄積される
20. 03 スタートアップ /ベンチャーが Wantedlyを利用する 3つの理由 1. 採用広報としての資産性が高い コンテンツを蓄積でき、採用活動全体の歩留改善も期待できる 〇〇さんにはぜひこの社員インタビューを 読んでいただきたいです！ https://www.wantedly.com/~~~ 働くイメージが 湧いてきた...‼
21. 03 スタートアップ /ベンチャーが Wantedlyを利用する 3つの理由 2.　Wantedlyユーザーの志向性 能動的に情報収集を行っている方や成長意欲の高いユーザーが多い 年齢層比率 20 - 29歳（40%） 30 - 39歳（33%） 40 - 49歳（17%） 50歳 -（9%） 利用ユーザー数 ※2024年3月時点 409万人
22. 03 スタートアップ /ベンチャーが Wantedlyを利用する 3つの理由 2.　Wantedlyユーザーの志向性 ※参考：ウォンテッドリー、転職と副業に関する調査結果（ 2023） 給与面よりも「やりがい・自己成長」を重視する人材が多い
23. 03 スタートアップ /ベンチャーが Wantedlyを利用する 3つの理由 3.　条件・予算に左右されにくい • 条件や知名度・課金に依存しない表示順位 • 給与や条件面以外の、仕事・会社・人など多彩な情報で訴求 • 企業の本質的な魅力をアピールするため、 採用後のミスマッチが起きにくく、入社後の定着・活躍が期待できる
24. 成果が出やすい企業の特徴
25. 04 成果が出やすい企業の特徴 ターゲットの要件を絞り込みすぎない 1 2 3 4 自社の魅力を理解できている PDCAを回し続けることができる 社内の方が協力的である
26. 運用においておさえるべき ポイント
27. 1. 定期的に募集記事を公開する 2. タイトルは「フックとベース」で考える 3. 「オープンポジション」でも出す 4. 募集記事の運用は採用フレームワークの「 TMP」を活用する 5. ビジュアルはできるだけ整える 6. ストーリー記事は、社員インタビュー ”以外”も重要 05 運用においておさえるべきポイント 運用においておさえるべきポイント
28. 05 運用においておさえるべきポイント １.定期的に募集記事を公開する ※参考：定期的な募集公開で、たくの人にクリックしてもらう | Wantedly
29. 05 運用においておさえるべきポイント ２.タイトルは「フックとベース」で考える
30. 05 運用においておさえるべきポイント ２.タイトルは「フックとベース」で考える
31. 05 運用においておさえるべきポイント ３.「オープンポジション」でも出す
32. 05 運用においておさえるべきポイント ４.募集記事の運用は採用フレームワークの「 TMP」を活用する Targeting(誰に)：自社に合った採用ターゲットの設定 Messaging(何を)：ターゲットに対して打ち出すメッセージ Processing(どのように )：Messagingを体感してもらう採用プロセスの設計 　⇨Wantedlyの運用では「 TM」を使用
33. 05 運用においておさえるべきポイント ４.募集記事の運用は採用フレームワークの「 TMP」を活用する
34. 05 運用においておさえるべきポイント ４.募集記事の運用は採用フレームワークの「 TMP」を活用する
35. 05 運用においておさえるべきポイント ５.ビジュアルはできるだけ整える
36. 05 運用においておさえるべきポイント ６.ストーリー記事は、社員インタビュー ”以外”も重要
37. 採用成功事例
38. 06 採用成功事例 ABABAさん 会社名：株式会社 ABABA 設立：2020年10月 従業員規模： 25名 業界：人材 (新卒採用プラットフォームの運営) Wantedlyページ：株式会社ABABAの会社 情報 - Wantedly
39. 06 採用成功事例 ご依頼背景 ・運用リソースとノウハウがない ・年間で 1名の採用には成功していたので、もう少し力を入れればもっと採用できる可能性が ・採用広報を強化したい
40. 06 採用成功事例 ▪前提 ・半年の期間 ・これまでは1年間で1名の採用 ▪採用数 ・正社員：5名 　-自然流入：4名 　-スカウト：1名 ・長期インターン生：8名 成果 ▪採用単価 <採用単価> ・正社員単価：44.4万円 - エージェントフィーの約1/4の採用単価に <内訳> ・Wantedly運用代行費用：25万円×6ヶ月=150万円 ・Wantedly媒体費用：72万円(スタンダードプラン) ・合計：222万円
41. 06 採用成功事例 成果 ▪応募数 ・合計：159 ・月間平均：26.5 　-正社員 / インターン比率：5:5
42. 06 採用成功事例 成果 ▪募集記事 PV数 ・合計：10,094 ・月間平均：1,682 ▪ストーリー記事 PV数 ・合計：4,786 ・月間平均：797 ▪面談設定率 ・約67% ※面談設定数 / 初回メッセージ送信数
43. 06 採用成功事例 成果 29歳男性 / フィールドセールスで採用
44. 06 採用成功事例 27歳女性 / カスタマーサクセスで採用
45. 06 採用成功事例 35歳女性 / カスタマーサクセスで採用
46. 06 採用成功事例 28歳男性 / カスタマーサクセスで採用
47. 06 採用成功事例 26歳男性 / セールスで採用
48. 06 採用成功事例 成功要因 <ストーリー記事 > 1. インターン向けコンテンツから、中途の HR業界経験者向けコ ンテンツにシフト 2. アカウントのデザイン設計をしなおし、トンマナの揃った一貫 性のあるビジュアルに 3. 新規性の高いサービスなので、「解決する業界の課題」や 「ミッション」などにフォーカスをしたフックとなるコンテンツ作り アカウントページを綺麗に整え、ミッションやビジョンを メインに訴求した記事コンテンツ制作 &運用を実施 目標は3年以内に業界No.1になること。 「若者の就活」に潜む社会課題にHRテックで挑む【代表対談インタビュー】 | メンバーを知る 「不採用」の3文字を前向きに捉えられる就職活動へ。 新卒採用の当たり前を変え、新たな概念の浸透に挑む。【“お祈りエール”紹介記事】 | 株式会社ABABA
49. 06 採用成功事例 成功要因 <募集記事の運用 > 1. 月間30記事程度の新規公開 2. TMPを使用した運用 a. T：新卒採用担当時代にやむなく最終選考落ちをしてしまった学生に対して、何もしてあげられず、歯 がゆい経験をした新卒採用担当者 b. M：最終面接まで進んだ学生が正しく評価される社会を作る！ / 日本の新卒採用に革命を / お祈り メールの概念を変える ... アカウントページを綺麗に整え、ミッションやビジョンを メインに訴求した記事コンテンツ制作 &運用を実施
50. 06 採用成功事例 CORDERさん 会社名：株式会社 CORDER 設立：2021年2月 従業員規模： 13名 業界：建設 DX / 積算代行支援 補足： 　-2名で創業 　-これまでに 2億円の資金調達を実施
51. 06 採用成功事例 ご依頼背景 ・大手人材会社が提供するスカウトサービス 2つを利用するも、採用には至らず ・創業したてなので、採用サイトはなく、採用コンテンツの必要性を感じていた ・知人の紹介で OTOGIに出会い、支援スタート
52. 06 採用成功事例 成果 ▪前提 ・1.5年の期間 ・株式会社CORDERの会社情報 - Wantedly ▪採用数 ・正社員：7名+リファラル1名 - セールス：3名(1名のみスカウト) - マーケター：1名 - CS：2名(リファラルで+1名) - コーポレート：1名 ・業務委託：4名 - マーケター：2名 - アシスタント：1名 - コーポレート：1名 ▪採用単価 <採用単価> ・正社員&業務委託単価：43万円 ・正社員単価：67.7万円(リファラル分も含めると59.25万円) - エージェントフィーの約1/3の採用単価に <内訳> ・Wantedly運用代行費用：20万円×18ヶ月=360万円 ・Wantedly媒体費用：114万円 - 最初の半年：スカウトプラン / 10万円×6ヶ月=60万円 - 残りの1年：ライトプラン / 4.5万円×12ヶ月=54万円 ・合計：474万円
53. 06 採用成功事例 成果 ▪応募数 ・合計：355 ・月間平均：19.7 ※最後の1年間の月間平均応募は 23.3応募、 　最後の半年間の月間平均応募数は 27応募と 　右肩上がりに伸びている。
54. 06 採用成功事例 成果 ▪募集記事 PV数 ・合計：20,623 ・月間平均：1,145 ▪ストーリー記事 PV数 ・合計：4,744 ・月間平均：263 ▪面談設定率 ・約75% ※面談設定数 / 初回メッセージ送信数
55. 06 採用成功事例 32歳男性 / マーケティング責任者で採用
56. 06 採用成功事例 36歳男性 / セールスリーダーで採用
57. 06 採用成功事例 30歳男性 / セールスで採用
58. 06 採用成功事例 28歳女性 / CSで採用
59. 06 採用成功事例 成功要因 <ストーリー記事 > 1. アカウントのデザイン設計を徹底し、トンマナの揃った一貫性 のあるビジュアルに 2. 新規性の高いサービスなので、「解決する業界の課題」や 「ミッション」などにフォーカスをしたフックとなるコンテンツ作り 3. 業務イメージが湧きづらいという声が一定あったので、「業務 内容紹介記事」を作成し、応募前の候補者の不に対応したコ ンテンツを作成 アカウントページを綺麗に整え、ミッションやビジョンを メインに訴求した記事コンテンツ制作 &運用を実施 【業務紹介記事】レガシー産業筆頭、建設業界を改革する大いなる一歩目。 CORDERが提供する積算代行サービスの概要をお伝えします 【事業計画紹介】建設調達プロセスをスタンダードに｜ CORDERが目指す理想の世界と実現するための3ステップについて | Company
60. 06 採用成功事例 成功要因 <募集記事の運用 > 1. 月間30記事程度の新規公開 2. TMPを使用した運用 a. T：ご両親や配偶者に建設業界の方がいて、その業界の大変さを知っていた b. M：建設業界の不合理を解決しませんか？ / 建設業界に何か少しでも思い入れがある方！ / 建設業 界で働く人々を豊かにする ... アカウントページを綺麗に整え、ミッションやビジョンを メインに訴求した記事コンテンツ制作 &運用を実施
61. 06 採用成功事例 その他成功事例 代表1名のタイミングで導入！ 1年間で セールス 2名、エンジ ニア3名の合計 5名の採用に成功！ ▪企業情報：株式会社CargoLabo(航空DX) ▪成果：1年で5名の採用に成功！ 　-セールス2名 / エンジニア3名 フードテックスタートアップが、 半年で ハイスキルな経験者含む 4名の採用に成功！ ▪企業情報：株式会社シコメルフードテック(フードテック) ▪成果：半年で4名の採用に成功！ 　-セールス2名 / 栄養士2名
62. 06 採用成功事例 その他成功事例 大阪の人材紹介会社が半年で 2名の採用に成功！ 月間応募数 50を超える盤石なアカウントに！ ▪企業情報：株式会社デザイナー(人材紹介) ▪成果：半年で2名の採用に成功！ 　-CA / RA2名 大阪の飲食店特化の SNSマーケティング支援会社が、 半年で 2名の採用に成功！ ▪企業情報：株式会社JAPANDOTQUEST(SNSマーケティング支援) ▪成果：半年で2名の採用に成功！ 　-セールス1名、マーケター1名
63. 06 採用成功事例 その他成功事例 兵庫県丹波市にある林業を展開している会社が、 地方移住という条件でも 5内定、 3名の採用に成功！ ▪企業情報：株式会社フォレスト・ドア(林業 / 建設業) ▪成果：半年で5名の内定出し、3名の採用に成功！ 大阪の訪問販売 / フィットネス運営会社が 自然流入で 2名 の新卒採用に成功！ 他媒体流入の求職者が Wantedlyの 記事コンテンツを見てエントリーする事例も！ ▪企業情報：株式会社BFM(訪問販売 / フィットネス) ▪成果：半年で2名の新卒採用に成功！
64. 質疑応答&アンケートのご回答
65. 08 質疑応答&アンケートのご回答 ▪アンケート回答特典 ・セミナー資料 ・運用ノウハウがまとまった 　ホワイトペーパー
66. OTOGIの運用代行 サービスについて
67. 07 OTOGIの運用代行サービスについて
68. 07 OTOGIの運用代行サービスについて
69. 07 OTOGIの運用代行サービスについて スタートアップ / ベンチャーから大手企業まで サポートさせていただいています！