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© 2025 Algomatic inc. 菊池琢弥株式会社Algomatic ネオセールスカンパニーCTO 2025-07-08 顧客価値をドライブするエンジニアリングとは
@_pochi 『アポドリ』リリースにおけるエンジニアリングの役割と実践

© 2025 Algomatic inc. 菊池琢弥 Kikuchi Takuya 株式会社Algomatic ネオセールスカンパニーCTO
フィンテックスタートアップにおいて、開発リードやVPoEとして開発組織構築を担当したほか、モバイルオーダープラットフォームを⼿がけるShowcase GigではVPoTとして技術領域全般を管掌。2024年、AlgomaticにカンパニーCTOとして参画し、2025年に営業AIエージェント「アポドリ」をリリース。ソフトウェア開発、設計、ドット絵が好き X: @_pochi

© 2025 Algomatic inc. SaaSではない。⼈の代わりに営業活動を⾏う「AIエージェント」従来アポド
リ営業！営業！お願い！

© 2025 Algomatic inc. 「営業リスト」を渡すだけでアポが取れるお客様アポ
ドリ ①ターゲット企業の選定企業名、URLなど ②セットアップ/ アプローチ準備公開情報からキーマン特定と1to1⽂章⽣成など ③アプローチ実⾏/ 商談創出メール/問い合わせフォーム/SNS/⼿紙など ④商談実施リストを渡すだけで待ってるだけ商談の申込み

© 2025 Algomatic inc. たくさんのタスクをこなしながら、アポを取るリスト提供企業情報収集企業名や住所、URL情報からWeb‧独⾃DBを探索し、収集収集したデータの加⼯や評価
担当者収集企業の役員‧従業員の情報をWeb‧独⾃DBを探索し、収集収集したデータの加⼯や評価 1to1⽂章⽣成企業情報、担当者情報を元に、ターゲットリストに最適なオリジナルの1to1メッセージを作成、評価アプローチ実⾏メール/問い合わせフォーム/SNS/⼿紙などのあらゆるチャネルからアプローチを実施データ分析どういった内容、業界、役職、部署へのアプローチが効果的であったか分析し提⽰アプローチ先情報収集連絡先、問い合わせフォームをWeb‧独⾃DBを探索し、収集収集したデータの加⼯や評価

© 2025 Algomatic inc. ネオセールスカンパニーの歩み 2023年5⽉ 2023年末 2024年6⽉ 2025年1⽉法⼈向けChatGPT
「シゴラクAI」リリース新規事業探索開始営業代⾏開始営業AIエージェント「アポドリ」リリース

「シゴラクAI」リリース新規事業探索開始営業代⾏開始営業AIエージェント「アポドリ」リリース⼤規模クライアントの導⼊も進むなど、順調なスタートを切る

© 2025 Algomatic inc. 2023年の「シゴラクAI」開発を振り返る • 開発チームとしての取り組み ◦ 安定運⽤のための仕組みと体制づくり ◦
利⽤率を上げるための施策 ▪ オンボーディング機能、プロンプト共有機能、RAGを利⽤した社内FAQ

© 2025 Algomatic inc. シゴラクAIにおける事業課題（例）⽣成AIとチャットで課題解決する習慣がつく 🎉🎉🎉顧客価値🎉🎉🎉 仕事がラクになる仮説A
仮説B 仮説C

© 2025 Algomatic inc. シゴラクAIにおける事業課題（例） 🎉🎉🎉顧客価値🎉🎉🎉 仕事がラクになる「法⼈向けChatGPT」という枠内での仮説検証⽣成AIとチャットで課題解決する習慣がつく
仮説A 仮説B 仮説C

「シゴラクAI」リリース新規事業探索開始営業代⾏開始営業AIエージェント「アポドリ」リリースドメインを問わず、ゼロベースでの新規事業探索を開始

© 2025 Algomatic inc. 2024年: 新規事業探索期間 • ゼロベースでの新規事業探索を開始 • Dev含め全員で商談を聞く
• 顧客の声を聞き、課題を理解する

「シゴラクAI」リリース新規事業探索開始営業代⾏開始営業AIエージェント「アポドリ」リリースセールス領域にフォーカス。仮説検証のために営業代⾏を開始

© 2025 Algomatic inc. 2024年6⽉: 営業代⾏を開始 • 営業ドメインの事業仮説検証のための営業代⾏を開始 • とにかく「成果を出す(＝アポを取る）」ことにチームでこだわる
• 営業代⾏開始時点ではシステムはほぼ存在しない ◦ たくさん作った ◦ たくさん捨てた • 6ヶ⽉間続け、複数顧客で成果を得られた

「シゴラクAI」リリース新規事業探索開始営業代⾏開始営業AIエージェント「アポドリ」リリース「AIに⾼品質な営業アプローチを任せる」サービスとしてリリース

© 2025 Algomatic inc. アポドリのつくりかた • 「営業代⾏活動がアポドリになる」までにやったこと ◦ 顧客価値に向き合った仮説検証だけをしていた ◦
仮説検証に寄与しない開発は極⼒避けた

© 2025 Algomatic inc. 「仮説検証に寄与しない開発を避ける」とは⼀部紹介します • UIを作らない ◦ スプシ
+ CLI でなんとかなる • インフラ構築しない、⾃動化しない ◦ 「ローカルPC上でエンジニアが⼿動実⾏する」でなんとかなる ※あくまでアポドリの場合の話です

© 2025 Algomatic inc. 必要最低限の機能で営業代⾏をするどれだけ「必要最低限」だったか情報収集⽣成実⾏ Web上からアプ
ローチ先企業の情報を幅広く収集計画アプローチ先1件 1件に対し、いつ、どの⽂⾯で、どなた宛にアプローチするかを決定商材情報や収集した情報などを利⽤して、アプローチ⽂⾯を⽣成フォームやメールなどのチャネルからアプローチを実⾏する

ローチ先企業の情報を幅広く収集計画アプローチ先1件 1件に対し、いつ、どの⽂⾯で、どなた宛にアプローチするかを決定商材情報や収集した情報などを利⽤して、アプローチ⽂⾯を⽣成フォームやメールなどのチャネルからアプローチを実⾏する CLIツールを実装し、開発者のローカルPC上で実⾏する

ローチ先企業の情報を幅広く収集計画アプローチ先1件 1件に対し、いつ、どの⽂⾯で、どなた宛にアプローチするかを決定商材情報や収集した情報などを利⽤して、アプローチ⽂⾯を⽣成フォームやメールなどのチャネルからアプローチを実⾏する CLIツールを実装し、開発者のローカルPC上で実⾏する⼈が頑張って計画⼈が頑張って実⾏

ローチ先企業の情報を幅広く収集計画アプローチ先1件 1件に対し、いつ、どの⽂⾯で、どなた宛にアプローチするかを決定商材情報や収集した情報などを利⽤して、アプローチ⽂⾯を⽣成フォームやメールなどのチャネルからアプローチを実⾏する⼈が頑張っても無理＝仮説検証ポイント⼈が頑張ればなんとかなる

© 2025 Algomatic inc. 「⽊こりのジレンマ」と向き合う「きちんとインフラ構築してワンボタンで実⾏できるようにすべきでは？エンジニアが⼿動実⾏している時間を開発に充てた⽅が良いはず」 → 半分正しい。ただし、以下の観点もあるよね ◦
インフラ構築や⾃動化により、確かに⽬先の作業⼯数は減る ◦ が、⾃動化は「構築すれば終わり」ではない。 ▪ インフラの維持⼯数 ▪ 「⾃動化パイプライン」⾃体のメンテナンス • パイプラインの変更にも開発コストがかかる

仮説C

仮説C 仮説D 仮説E 仮説F 仮説G

仮説C 仮説D 仮説E 仮説F 仮説G 「顧客価値」にフォーカスし、⼿数をとにかく増やす！！

© 2025 Algomatic inc. 伝えたいことシゴラクAI、事業探索、そしてアポドリ...細かいものも含めると、無数のピボットを繰り返して2年間やってきましたゼロイチフェーズのエンジニアの役割 • 「顧客価値を⽣むための仮説検証」の⼿数をとにかく増やそう
• 「この開発タスクは仮説検証に寄与しているか？」を常に問おう

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