t a l e n t e d b u t u n c e r t a i n p r o f e s s i o n a l s b a s e d i n M y a n m a r Characte r 2 The Se ekers T h e r o o k i e s a n d v e t e r a n s a c t i v e l y l o o k i n g f o r a t e c h j o b i n M y a n m a r Characte r 4 Th e Mo ve rs T h e r e l o c a t e d t a l e n t f i g h t i n g g l o b a l c o m p e t i t i o n f o r a t e c h j o b a b r o a d Char act e r 3 Th e Climbe rs T h e e x p e r i e n c e d p r o f e s s i o n a l s l i v i n g a b r o a d w i t h a s t a b l e j o b A r e y o u o n e o f t h e s e ? Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om
and a broad In sig ht Ro om T h e t a l e n t e d b u t u n c e r t a i n p r o f e s s i o n a l s b a s e d i n M y a n m a r . I f y o u a s k t h e m h o w t h e y a r e , t h e y d o n ˇ t v e n t o r c r y ; t h e y s i m p l y e x h a l e a n d s a y , " I t ˇ s o k a y . " B u t b e h i n d t h a t o n e w o r d i s a s t o r y o f s t a g n a t i o n . Story Co nt ex t T h e y a r e t h e " G o l d S t a n d a r d " o n p a p e r , y e t t h e y a r e n a v i g a t i n g a p r o f e s s i o n a l l a n d s c a p e w i t h o u t a m a p . T a l e n t r e m a i n s t r a p p e d i n a f i n a n c i a l w a i t i n g r o o m w h e r e s a l a r i e s f l a t l i n e a n d m e r i t i s s i d e l i n e d b y a " v i s i b i l i t y t r a p " t h a t r e w a r d s p r e s e n c e o v e r s k i l l . T r a p p e d i n a m a n a g e m e n t f o g o f u n c l e a r g o a l s , a n y s t e p f o r w a r d d e m a n d s a h e a v y t a x o n m e n t a l h e a l t h a n d p e r s o n a l t i m e . St ru gg le T h e S t a y e r s
e d t h e b l u e p r i n t . 7 5 % h o l d b a c h e l o r ˇ s d e g r e e s , y e t o n l y 5 5 % f e e l t h a t e d u c a t i o n a c t u a l l y p a v e d t h e i r w a y . F o r n e a r l y h a l f , t h e d e g r e e w a s a n e x p e n s i v e k e y t o a r o o m t h e y h a d t o n a v i g a t e e n t i r e l y o n t h e i r o w n . T h e p r o m i s e w a s a m a p ; t h e r e a l i t y w a s j u s t a d o o r . Hold Bache lor Deg ree 75 % Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om The Sta yers
and a broad In sig ht Ro om The Sta yers 41% s a i d t h e i r w o r k p l a c e i s j u s t " m o d e r a t e ˛ - n e i t h e r a n i g h t m a r e n o r a d r e a m 66% In these "mod e r a t e " w o r kpla c es, onl y 66 % fe e l s up po rt ed 82% C o m p a r e t h a t t o " s a t i s f i e d " w o r k p l a c e s , w h e r e s u p p o r t j u m p s t o 8 2 % E v e n w h e n t h e y a r e h a p p y a n d s u p p o r t e d , o n l y 4 5 % h a v e a l i f e o u t s i d e o f w o r k . T o g r o w i n t h i s s y s t e m , t h e y h a v e t o g i v e u p t h e i r t i m e , t h e i r r e s t , a n d t h e i r b a l a n c e .
k i n g , b u t t h e y a r e n ' t w i n n i n g . T h e I n v i s i b l e 1 3 % : A t i n y f r a c t i o n a r e s a t i s f i e d & n e a r l y h a l f o f w h o m h a d t o r e a c h m i d - l e v e l j u s t t o f e e l " f a i r l y " p a i d . T h e N e u t r a l 5 4 % : A s e a o f j u n i o r a n d m i d - l e v e l t a l e n t e x i s t i n g i n " f i n a n c i a l n u m b n e s s " c o n t r i b u t i n g , b u t u n i n s p i r e d . T h e D i s s a t i s f i e d 3 4 % : M o r e t h a n o n e i n t h r e e h a v e r e a c h e d t h e i r b r e a k i n g p o i n t . Sa ti sfi ed wi th th ei r pa y 13% Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om The Sta yers
t t o b e l i e v e i n m e r i t , b u t t h e y s e e a d i f f e r e n t g a m e b e i n g p l a y e d . Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om 43% r e a l i z e t h a t " w h o y o u k n o w " ( M a n a g e r V i s i b i l i t y ) m a t t e r s m o r e t h a n " w h a t y o u d o . " 20% sta ring at a p r omo t i on l a dde r th a t is comp l etel y sh ro ude d in fo g
and a broad In sig ht Ro om 82% want Bette r Pa y 70% st arvi ng f or Clar it y 62% hun gry for Lea rning 58% de spe rat e f or Fle xibi lit y The Sta yers They aren't just chasing a pay chec k
and a broad In sig ht Ro om T h e r o o k i e s a n d v e t e r a n s a c t i v e l y l o o k i n g f o r a t e c h j o b i n M y a n m a r . T h e y a r e s t e p p i n g o n t o a b r o k e n p l a y i n g f i e l d w h e r e e x p e r i e n c e l e v e l s b l u r , a n d f r e s h t a l e n t i s f o r c e d t o b a t t l e s e a s o n e d p r o f e s s i o n a l s f o r t h e e x a c t s a m e r o l e s . Story T h e l o c a l t e c h m a r k e t r e a l i t y i s c l e a r : t h e s t a r t i n g l i n e i s j a m m e d . T h e h i r i n g f u n n e l i s f l o o d e d w i t h f a k e l i s t i n g s , g h o s t j o b s , a n d t o t a l s i l e n c e , m a k i n g i t n e a r l y i m p o s s i b l e t o f i g u r e o u t w h a t t h e m a r k e t i s a c t u a l l y d e m a n d i n g . Co nt ex t S t r o n g E n g l i s h a n d p r o v e n p r o b l e m - s o l v i n g a c t a s h a r d c e i l i n g s . E v e n w h e n t h e y h a v e t h e s k i l l s , n e a r l y h a l f o f t h i s t a l e n t p o o l s t r u g g l e s t o p a c k a g e t h e m i n t o t h e r e q u i r e d e v i d e n c e . I t i s a s y s t e m i c b o t t l e n e c k c a t c h i n g e v e r y o n e e q u a l l y . St ru gg le T h e S e e k e r s
3 5 % o f t h e p e o p l e c u r r e n t l y s t r u g g l i n g t o f i n d a j o b € a r e a l r e a d y p a s t t h e e n t r y - l e v e l s t a g e . A m o n g a l l l o c a l E n t r y - L e v e l c a n d i d a t e s a c t i v e l y l o o k i n g f o r w o r k , 7 3 % € a r e t r y i n g t o l a n d t h e i r f i r s t - e v e r I T r o l e w i t h a b s o l u t e l y z e r o e x p e r i e n c e , w h i l e t h e o t h e r 2 7 % € a c t u a l l y h a v e s o m e p a s t e x p e r i e n c e . of E ntr y-L ev el se eke rs ar en 't ac tual l y ro o kies 27% Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om Th e See ke rs
a t r a d i t i o n a l u n i v e r s i t y d e g r e e i s t h e u l t i m a t e s a f e t y n e t , 3 9 % € o f t h e s e a p p l i c a n t s a l r e a d y h o l d a B a c h e l o r ˇ s d e g r e e . Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om Th e See ke rs 83 % have ob tained relev ant IT c er ti fic at ion s G r a b b i n g a c e r t i f i c a t i o n i s n o l o n g e r t h e m a g i c t i c k e t i t u s e d t o b e . I t h a s b e c o m e t h e b a r e m i n i m u m j u s t t o g e t i n t h e a p p l i c a n t p o o l .
l a n d a j o b , w h a t p u s h e s t h e m b a c k o u t i n t o t h i s j a m m e d m a r k e t ? Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om Th e See ke rs 57 % pointe d st ra ight to sala ry & benef its 35% cited a lack o f c l ear pat h s f o r c a ree r pro g res s ion o r l ea rn in g 30% called out wor kload and work - l i f e b a l a nce
j o r i t y a r e f r e s h t o t h e s e a r c h , € 1 3 % € o f t h e s e a p p l i c a n t s h a v e a l r e a d y b e e n t r a p p e d i n t h e j o b h u n t f o r o v e r t h r e e m o n t h s . 6 9 % € s a y f i n d i n g j o b o p e n i n g s i s d i f f i c u l t o r v e r y d i f f i c u l t . B u t i t ˇ s n o t j u s t a l a c k o f j o b s . I t ˇ s a l a c k o f € r e a l € j o b s . I n a t o x i c d i g i t a l l a n d s c a p e , f i n d i n g l e g i t i m a t e o p p o r t u n i t i e s i s t h e i r # 1 h u r d l e . ar e tra pp ed in a 3+ mo nt h s e arch 13% Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om Th e See ke rs
and a broad In sig ht Ro om Th e See ke rs 30% a r e f i l t e r e d o u t d u r i n g t h e H R i n t e r v i e w , s t r u g g l i n g m o s t l y w i t h b e h a v i o r a l q u e s t i o n s 46% a r e s t r u g g l i n g w i t h o v e r a l l E n g l i s h p r o f i c i e n c y 61% a r e r e j e c t e d i n f a v o r o f m o r e e x p e r i e n c e d c a n d i d a t e s 35 % a r e r e j e c t e d w i t h a b s o l u t e l y n o f e e d b a c k
e p r o v e n p r o b l e m - s o l v i n g e v i d e n c e i s t h e u l t i m a t e k e y t o g e t t i n g h i r e d . Y e t € 4 8 % € a d m i t t h e i r b i g g e s t p e r s o n a l h u r d l e i s a w e a k p o r t f o l i o o r C V . T h e y h a v e t h e d e g r e e s . T h e y h a v e t h e c e r t i f i c a t i o n s . B u t w h e n i t c o m e s t i m e t o a c t u a l l y p a c k a g e t h o s e s k i l l s i n t o a c o m p e l l i n g a p p l i c a t i o n , t h e y a r e f a l l i n g s h o r t . are hel d ba ck by a weak por t f oli o 48 % Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om Th e See ke rs
and a broad In sig ht Ro om E x p e r i e n c e d p r o f e s s i o n a l s a b r o a d h o l d s t a b l e j o b s . H o w e v e r , t h e y f e e l t h e i r s k i l l s a n d p o t e n t i a l a r e n ˇ t f u l l y u t i l i z e d . Story T h e y h a v e t h e e x p e r i e n c e a n d e x p e r t i s e , y e t t h e i r p r o f e s s i o n a l j o u r n e y l a c k s c l a r i t y , m a k i n g p r o g r e s s f e e l s l o w a n d u n c e r t a i n . Co nt ex t T a l e n t s m o v e s t e a d i l y b u t f e e l c a u g h t i n a g r o w t h l i m b o , w h e r e e f f o r t r a r e l y t r a n s l a t e s i n t o r e c o g n i t i o n a n d p o t e n t i a l i s o v e r s h a d o w e d b y r o u t i n e s t a b i l i t y . L o s t i n a f o g o f v a g u e e x p e c t a t i o n s , e v e r y f o r w a r d s t e p d e m a n d s e n e r g y , f o c u s , a n d p a t i e n c e , q u i e t l y d r a i n i n g m o t i v a t i o n a n d e n g a g e m e n t . St ru gg le T h e C l i m b e r s
y e e s l i v i n g a b r o a d , 7 2 % h a v e a g r a d u a t e - l e v e l e d u c a t i o n , y e t o n l y 4 0 % b e l i e v e t h a t t h e i r f o r m a l e d u c a t i o n s i g n i f i c a n t l y i m p a c t s t h e i r r o l e . I f h i r e d t o d a y , 6 0 % w o u l d p r i o r i t i z e p r o b l e m - s o l v i n g s k i l l s a n d 4 0 % w o u l d p r i o r i t i z e r e a l - w o r l d p r o j e c t e x p e r i e n c e o v e r f o r m a l c e r t i f i c a t e s o r d e g r e e s . E d u c a t i o n o p e n s t h e d o o r ( b u t p r a c t i c a l s k i l l i s w h a t k e e p s t h e m m o v i n g f o r w a r d . prio riti ze r eal- worl d pr ojec t ex peri ence 40% Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om The C limber s
e m p l o y e e s a l r e a d y h a v e f o r e i g n j o b e x p e r i e n c e , o n l y 5 2 % f e e l c o n f i d e n t a b o u t f i n d i n g t h e r i g h t r o l e i n t h e i r c u r r e n t c o u n t r y . J o b o p p o r t u n i t i e s a r e s p r e a d a c r o s s s e c t o r s 4 3 % i n B 2 B , 3 1 % i n a g e n c i e s , a n d 2 6 % i n B 2 C i n d i c a t i n g a d i v e r s e b u t c o m p e t i t i v e m a r k e t . A c c e s s i s b r o a d b u t s e n i o r i t y a n d f i t d o n ˇ t a l w a y s f o l l o w . ha s fo rei gn ex pe rie n ce 77 % Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om The C limber s
a l a n c e a n d j o b s a t i s f a c t i o n m o v e t o g e t h e r , w i t h 5 1 % r e p o r t i n g p o s i t i v e a l i g n m e n t . A t t h e s a m e t i m e , 5 0 % s t r o n g l y a g r e e t h a t t h e i r c o m p a n y a c t i v e l y s u p p o r t s l e a r n i n g . Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om The C limber s 51 % Wor k - life b al an ce an d jo b s atis fac tion Oppor tunit ies to le arn and gr ow st ro ngl y i nfl uence employ ee sa tisfa ction .
and a broad In sig ht Ro om The C limber s 46% s a y t h e y b e l i e v e s t r o n g p e r f o r m a n c e s h o u l d l e a d t o p r o m o t i o n 69% A m o n g t h e m , a m a j o r i t y f e e l t h a t p r o m o t i o n d e c i s i o n s a r e p r e d i c t a b l e b u t l a r g e l y d e p e n d o n t h e i r m a n a g e r 43% D e s p i t e t h i s , l e s s t h a n h a l f ( 4 3 % ) a r e s a t i s f i e d w i t h t h e p r o m o t i o n o p p o r t u n i t i e s a v a i l a b l e t o t h e m E v e n w h e n e m p l o y e e s u n d e r s t a n d h o w p r o m o t i o n s w o r k , l e s s t h a n h a l f f e e l t h e s y s t e m t r u l y w o r k s f o r t h e m . P r o g r e s s f e e l s p o s s i b l e b u t n o t g u a r a n t e e d .
s f a c t i o n a m o n g e m p l o y e e s i s l o w a n d u n c e r t a i n . O n l y 2 9 % a r e s a t i s f i e d , a n o t h e r 2 9 % a r e d i s s a t i s f i e d , a n d t h e l a r g e s t g r o u p , 4 3 % , f e e l n e u t r a l , r e f l e c t i n g u n c e r t a i n t y a b o u t t h e i r c o m p e n s a t i o n . A d d i t i o n a l l y , 3 0 % f i n d i t d i f f i c u l t t o c o m p a r e t h e i r p a y w i t h m a r k e t s t a n d a r d s , h i g h l i g h t i n g t h e n e e d f o r c l e a r e r b e n c h m a r k i n g a n d g r e a t e r t r a n s p a r e n c y . sa tis fie d t hei r c urr ent sa lar y 29 % Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om The C limber s
and a broad In sig ht Ro om T h e r e l o c a t e d t a l e n t f i g h t i n g g l o b a l c o m p e t i t i o n f o r a t e c h j o b a b r o a d . E v e r y o p p o r t u n i t y i s a c h a l l e n g e , e v e r y r e j e c t i o n i s a r e m i n d e r o f t h e w o r l d w i d e t a l e n t p o o l . Story T h e o v e r s e a s j o b m a r k e t i s u n f o r g i v i n g : t h e q u e u e i s l o n g a n d u n c l e a r . ( A p p l i c a t i o n s v a n i s h i n t o s i l e n c e , C V s a r e r e j e c t e d w i t h o u t f e e d b a c k a n d c a n d i d a t e s s t r u g g l e t o u n d e r s t a n d w h a t e m p l o y e r s r e a l l y w a n t . Co nt ex t E v e n h i g h l y e d u c a t e d a n d s k i l l e d c a n d i d a t e s s t r u g g l e t o p r e s e n t t h e i r e x p e r i e n c e i n t h e w a y e m p l o y e r s e x p e c t . T h e s t a k e s a r e i n c r e d i b l y h i g h , a n d t h e w a l l s a r e t h i c k e r . € I t ˇ s n o t j u s t a b o u t l a n d i n g a j o b ; i t ˇ s a b o u t s u s t a i n i n g t h e i r r e l o c a t i o n . St ru gg le T h e M o v e r s
w h o l e a v e M y a n m a r a r e s t i l l s t r u g g l i n g t o f i n d e m p l o y m e n t a b r o a d . 6 7 % o f t h e s e f o r e i g n j o b - s e e k e r s a r e b a s e d i n T h a i l a n d . 8 9 % o f M y a n m a r ˇ s f o r e i g n j o b - s e e k e r s a r e l i v i n g o n a s t u d e n t v i s a . str uggli ng to f ind j ob 20% Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om Th e Mo ver s
n j ob s ee ke rs, Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om 44% already had foreign work experience 10 0% A m o n g t h e m , e v e r y o n e r e p o r t e d b r u t a l w o r k l o a d s a n d p o o r w o r k - l i f e b a l a n c e
and a broad In sig ht Ro om Th e Mo ver s 67% ha ve b een job h unt in g f o r over thre e mon ths 8 9 % € c l a i m i t i s d i f f i c u l t o r v e r y d i f f i c u l t t o e v e n f i n d j o b o p e n i n g s t h a t m a t c h t h e i r r o l e a n d s e n i o r i t y l e v e l , a n d t h e y ' r e l e f t w i t h n o r e s p o n s e w h e n a p p l y i n g . E v e n h i g h l y q u a l i f i e d p r o f e s s i o n a l s , w i t h 4 4 % h o l d i n g a M a s t e r ˇ s d e g r e e , e n d u r e l o n g a n d c h a l l e n g i n g j o b s e a r c h e s ,
n g e s d o c a n d i d a t e s f a c e w h e n t h e y a r e r e j e c t e d d u r i n g j o b h u n t i n g ? Nav igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om Th e Mo ver s 78% are rej ec te d a t t h e C V s ta ge 44% o f c a n d i d a t e s c i t e c u l t u r e f i t , c o n f i d e n c e , a n d b e h a v i o r a l q u e s t i o n s a s t h e i r b i g g e s t i n t e r v i e w h u r d l e s 56% are e xpl ic itly r ejec te d du e to visa or s pon sorship issue s
and a broad In sig ht Ro om Th e Mo ver s T h e i r t o p o n e c h a l l e n g e d i r e c t l y g o e s t o v i s a a n d w o r k p e r m i t i s s u e s d u r i n g t h e i r j o b s e a r c h 78% s a y t h e f o r e i g n m a r k e t i s s i m p l y t o o c o m p e t i t i v e . 67 % s t a t e t h a t p r o v e n p r o b l e m - s o l v i n g e v i d e n c e i s t h e d e f i n i n g f a c t o r 56% b e l i e v e r e c o g n i z a b l e c o m p a n y n a m e s o n t h e i r r e s u m e a r e t h e r e a l d i f f e r e n c e - m a k e r
and a broad In sig ht Ro om A d egree i s a n en t ry t i cke t, no t a r oadmap. 7 4 % h o l d d e g r e e s . 5 0 % s a y i t a c t u a l l y h e l p e d . Empl oye rs ig n ore t he p a per . 8 6 % o f s u c c e s s f u l M o v e r s l a n d j o b s t h r o u g h P r o b l e m - S o l v i n g E v i d e n c e . I n r e a l i t y , E m p l o y e r s d o n ' t w a n t t h e p a p e r . T h e y w a n t t h e p r o o f .
and a broad In sig ht Ro om T h e c e i l i n g d o e s n ˇ t d i s a p p e a r a b r o a d , I t j u s t l o s e s a f a c e . 80% of all talent agree that h a r d w o r k a l o n e i s n't the mission. 42 % of st ayers , succe s s is dic t ate d b y a "Ma n age rˇ s W hi m." M o v i n g a b r o a d d r o p s t h a t p e r s o n a l g r i p t o 2 9 % , b u t t h e c a r e e r p a t h r e m a i n s j u s t a s i n v i s i b l e .
and a broad In sig ht Ro om I n t h e l o c a l m a r k e t , m o r e e x p e r i e n c e d o e s n ' t l e a d t o m o r e s a t i s f a c t i o n , i t j u s t l e a d s t o s t a y i n g " o k a y . P r o f e s s i o n a l s b e g i n t h e i r c a r e e r s f e e l i n g s i g n i f i c a n t l y u n d e r p a i d a n d d i s s a t i s f i e d . N o s e n i o r i t y l e v e l i n M y a n m a r ˇ s I T m a r k e t s c o r e s a b o v e a " N e u t r a l ˛ .
and a broad In sig ht Ro om Re lo cat ing abro ad pro vid es a 14 % b oos t in p ay sat is fac tio n, risin g from a lo c al 2. 68 t o 3 .0 6. Lo cal s tay ers ar en' t l oya l, 8 2 % a r e d r i v e n b y p a y a n d 7 0 % b y g r o w t h , s t a y i n g o n l y u n t i l a b e t t e r s y s t e m a p p e a r s . P r o f e s s i o n a l s a r e c h a s i n g l e a r n i n g o p p o r t u n i t i e s t h e l o c a l m a r k e t l a c k s , w a i t i n g f o r a n e n v i r o n m e n t t h a t f i n a l l y m a t c h e s t h e i r p r o f e s s i o n a l s p e e d .
and a broad In sig ht Ro om Bu rn out is a g eog rap hic al e xpor t. 25 % of Sta yers are red linin g a t a 1 or 2 r ati ng. For movers, th at " High- Bur nout" gr oup s hr ink s to ju st 6%. M o v i n g a b r o a d o f f e r s a 1 2 % i m p r o v e m e n t , b u t m o r e i m p o r t a n t l y , i t o f f e r s a s a f e t y n e t .
and a broad In sig ht Ro om Technic a l s kill alo n e i s i n su ff ici en t. 45% of local t a l e n t is curr ently blocked by E ngl is h com mu ni ca ti on ga ps . For tho s e w ho su c ces sf ull y move ab road, 6 6 % c i t e E n g l i s h p r o f i c i e n c y a s t h e s e c o n d m o s t c r i t i c a l f a c t o r i n t h e i r h i r e . W h i l e t e c h n i c a l s k i l l g e t s y o u t o t h e g a t e , l a n g u a g e i s t h e m a s t e r k e y t h a t a c t u a l l y u n l o c k s i t .
and a broad In sig ht Ro om 10 0% ar e ce r tifie d and 7 3% hold de gree s , yet 91% find t he m arke t "C lose d." 73% a re tra pped by vis a status, fail ing C V scr een s b e for e they c an ev e n spe ak . Y o u c a n s t u d y f o r a c r e d e n t i a l , b u t y o u c a n ˇ t s t u d y f o r a v i s a .
igatin g tech care ers a t hom e and a broad In sig ht Ro om A l l i n s i g h t s , p e r c e n t a g e s , a n d c h a r a c t e r p r o f i l e s i n t h i s d e c k w e r e d r a w n d i r e c t l y f r o m o u r s u r v e y . W a n t t o s e e t h e f u l l b r e a k d o w n ? A
i n d ? S h a r e w i t h u s U X M M a n d X e r s p r e s e n t t h i s p r o g r a m t o b e t h e v o i c e o f p r o f e s s i o n a l c o m m u n i t i e s i n M y a n m a r , t h e s t o r i e s , t h e s t r u g g l e s a n d t h e i n s i g h t s , a l l i n o n e r o o m .
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