株式会社yoasobi会社概要

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1. 株式会社yoasobi 会社概要資料
2. 代表のご挨拶 MESSAGE 株式会社yoasobi　 代表取締役　濱田悠佑 これまでの11年間は人材育成・教育、人材の採用支援など「人材業界」に関わってきました。 主に中小企業（年商3億円以下の企業様）向けに研修サービスを提供している会社で営業をし、 中小企業の社長様としてお話しさせてもらっている中で下記のようなことを感じ、どうにか 出来ないものか考え続けました。 ・多くの会社が「人」の問題で悩んでいる。 ・悩んでいるが、具体的に何をどうしていいか解決策がわからない会社が多い。 ・「人」の問題に対する万能薬はない。 ・社員を「育成」するという思考はあっても、社員を「採用」するという選択肢がない。 その後、上場する大手企業、中小企業、ベンチャーでそれぞれ働いてきて、良い部分、悪い 部分をいろいろと見て、自分・自社なりの「っぽさ」を大事にしたいなと思っていました。 学生の時に、経営資源である人・もの・金・情報のなかで、「人」に可能性を感じて、 気づけばずっと「人」に関わる仕事をしてきて、自分なりの軸や判断基準をおぼろげ ながら固まってきたものを形にしていこうと思い、株式会社yoasobiを設立しました。
3. 代表者紹介 PROFILE 株式会社yoasobi　代表取締役 Hamada Yusuke 濱田悠佑 人材採用のプロとして、これまで800社を超える企業の支援を行ってきました。 クライアントにとって「最適な解」を見つけ、一緒に育てていくことを モットーに、大手企業から中小企業、ベンチャー・スタートアップの 採用に関わってきました。 2011年〜　人材研修・教育サービスを提供する中小企業に就職。 2013年〜　パーソルキャリア株式会社(当時＝株式会社インテリジェンス) 　・ IT業界向けのリクルーティングアドバイザーとして、全国キャリア新人賞、全国MVP、顧客満足度賞などを受賞。 2016年〜　株式会社デジタルガレージ 　　　　　・ネット広告、デジタルマーケティングを活用した採用サービスを新規事業で立ち上げを行う 2017年〜　株式会社アウトソーシングテクノロジー 　　　　　・関連会社である人材会社の立ち上げを責任者として行う 　　　　　数社の人材会社を共同創業 　　　　　・サービス開発、営業責任者など、役員や代表取締役を務める。 2020年〜　株式会社yoasobi創業。代表取締役に就任。 経歴 “
4. 目次 INDEX 01. COMPANY
   -yoasobiについて- 02. SOLUTION
   -事業概要- 03. GROWTH STRATEGY
   -成長戦略- 04. APPENDIX
   -補足説明-
5. 01. COMPANY yoasobiについて
6. 01. COMPANY yoasobiについて 会社名 株式会社yoasobi 設立 2020年 10月 資本金 300,000円 所在地 京都市下京区仏光寺通烏丸東入上柳町331 従業員数 12名(パート・アルバイト・業務委託含む) 代表取締役 濱田 悠佑 事業内容 採用コンサルティング 採用・求人サービス「採用できるくん」 有料職業紹介サービス(有料職業紹介免許番号：26-ユ-300644)
7. 01. COMPANY これまでの軌跡 合同会社yoasobi創業、 採用コンサルティングサービスの提供を開始 中小企業向け採用・求人サービス 「採用できるくん」をローンチ、商標取得 採用支援サービス「KOHOくん」をローンチ、 有料職業紹介免許の取得 株式会社yoasobiに屋号変更。 初の金融機関との提携 ・IT導入補助金事業者として採択 ・採用できるくん販売パートナー／代理店が100社締結 2020೥ 2021೥ 2022೥ 2023೥ 2024೥ 初の金融機関との 業務提携
8. 02. SOLUTION 事業概要
9. 02. SOLUTION 事業概要 大企業から中小企業まで 　　　採用支援サービスを展開 採用業務 ワンストップ 
 サービス 採用できるくん 中小企業向け 採用業務コンサル /代行サービス 採用コンサルティング 大企業向け ダイレクト リクーティング 
 サービス DRくん 企業規模問わず 広報サービス KOHOくん 中小企業向け 「採用をきっかけに良い会社づくりをサポートする」を モットーに、求人媒体や求人広告などに頼らない クライアント独自の採用力競争力の向上を ご支援しております。
10. 02. SOLUTION サービスラインナップ 中小企業向け 大手・中堅企業向け スタートアップ向け ベンチャー向け オンボーディング 獲得 母集団形成 戦略設計 RPO Pro DRくん 採用動画できるくん KOHOくん 採用コンサルティングサービス DRくん 人材紹介サービス RPO Pro 採用できるくん シン・採用できるくん プロ人材くん 求人票＋
11. 主要サービスのご案内 Main service information
12. “採用できるくん”とは採用サイト、求人票の作成、集客、応募者の管理、面接のサポートなど 採用に必要なすべての機能を備えた“採用・求人支援サービス”です。 02. SOLUTION 採用業務ワンストップサービス：採用できるくん “採用できるくん”によって 企業様の採用難を解決しています 採用のプロがフルサポート！ 採用業務の手間がかからない！ 求人広告よりも圧倒的に安い！
13. 02. SOLUTION 採用できるくんの機能 Function 01.採用サイトの制作 Function 02.求人票の制作 Function 03.集客 Function 04.採用オウンドメディア PR記事の制作 Function 05.応募者の管理 Function 06.面接サポート 採用できるくん6つの機能
14. 02. SOLUTION 採用できるくんのオプションサービス ࠾༻ಈըͷ੍࡞ ύϯϑϨοτ੍࡞ 4/4ӡ༻ ࠾༻ۀ຿ͷ୅ߦ ࠾༻ͷϓϩ͕اըɾ੍࡞
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15. 02. SOLUTION 採用できるくんが選ばれる理由 ߴ͍ΫΦϦςΟ αϙʔτମ੍ͷॆ࣮ ޻਺͕͔͔Βͳ͍ ௿ίετ σβΠϯɺ಺༰͕େ෯ʹվળ
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16. 02. SOLUTION ご支援実績：採用できるくん ご支援実績 ※一部抜粋 支援企業数推移 ※2024年2月時点 100社 突破 ‼︎ 2021೥10݄ ɹ 2022೥10݄ ɹ ɹ 2024೥2݄ サービス 開始 50社 突破 採用支援実績率 82ˋ ‼︎ （導入後1名以上採用ができた割合） 導入企業様 増加中 ‼︎
17. 02. SOLUTION お客様の声：採用できるくん ৄࡉ͸ͪ͜Β ؃ޢࢣɾҩྍࣄ຿ͷ࠾༻͕Ͱ͖ͨʂ
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18. 02. SOLUTION お客様の声：有限会社BESTPLAY 様 有限会社BESTPLAY　代表取締役　 吉田 様 印刷・プリント刺繍事業を経営されており、 特にスポーツアパレル(ユニフォーム)に特化されている企業様。 依頼背景・課題感 ・とにかく応募が来ない。 ・応募があっても採用したい経験を 　持っていない方が多い。(スポーツ経験を持つ方) ・採用したい人材像を言語化し、それを求人票、求人画像、採用サイトに 　反映し制作。 ・求人票を定期的に修正し、常に上位表示され求職者の方の 　目に触れる状態を構築。 “苦戦していた「スポーツアパレルの営業職」で 採用が決まりました！ 主な施策
19. 02. SOLUTION お客様の声：株式会社インテリア・ホソイ 様 株式会社インテリア・ホソイ　代表取締役　 細井 様 壁紙・床材・カーテンを使った内装仕上工事や インテリアデザイン・コーディネート、出張カーテンクリーニング事業を経営。 依頼背景・課題感 ・とにかく応募が来ない。 ・内装仕上工事(技術職)、 　出張カーテンクリーニング(技術職)の募集していた。 ・ハローワークや求人広告などで採用活動していた。 ・採用したい人材像を求人票、求人画像、採用サイトに反映し制作。 ・応募者とのやり取りや、フォローのやり方を細くレクチャー。 “長年苦戦していた「職人／技術職」で 採用が決まりました！ 主な施策
20. 02. SOLUTION お客様の声：株式会社キラガ 様 株式会社キラガ　常務取締役　 太田 様 富士山の麓にあるジュエリー工房で、ジュエリーの製造、加工、卸売り、直販をはじめ ブライダルジュエリーをオーダーメイドで承っている企業様。 依頼背景・課題感 ・応募が来ない。 ・ハローワークや求人広告などで採用活動していた。 ・採用したい人材像を言語化し、それを求人票、求人画に反映し制作。 ・応募を集めるために素早いPDCAで改善を繰り返した。 “大手求人広告ではできなかった「採用」が実現！ 低コストで採用ができました！！ 主な施策
21. 02. SOLUTION お客様の声：株式会社おかゆう 様 株式会社おかゆう　代表取締役　 岡村 様 「天下一品」のフランチャイズを運営する企業様。 依頼背景・課題感 ・採用方法はハローワーク、求人広告。 ・そもそも応募がない。 ・採用したい人材像を求人票、求人画像、採用サイト 　記事サイトに反映し制作。 ・どんな方に来て欲しいか、どんな風に働いて欲しいかが 　明確に伝わるように求人票を作成。 “アルバイト・正社員採用に苦戦していましたが パート2名、正社員3名の採用決定！ 主な施策
22. 02. SOLUTION お客様の声：社会福祉法人京都社会事業財団京都桂病院 様 社会福祉法人京都社会事業財団京都桂病院　経営企画室 室長　 野崎 様 京都市西部、乙訓地域、京都中部地域の約70万人の人口圏にある基幹病院で、 最大の病床数を誇る地域に根ざした病院様。 依頼背景・課題感 ・応募が来ない。 ・求人広告、ハローワークをメインに採用活動していた。 ・会社の魅力や伝えにくい雰囲気などを求人票や 　採用サイト、記事サイトなどで表現。 ・求人票の文章について求心力が持たせて作成。 ・面接のサポートや、応募者への対応の方法などの具体的なアドバイス。 “地域密着に向けて病院内での情報やトピックスなどの 発信を担う広報メンバーを2名採用できました！ 主な施策
23. 02. SOLUTION お客様の声：有限会社美馬資材工業 様 有限会社美馬資材工業　代表取締役　 美馬 様 大型ダンプカーでの建設資材、産業廃棄物の運搬などのサービスを 提供されている企業様。 依頼背景・課題感 ・とにかく応募が来ない。 ・20代から30代の若手で大型免許を保有し、 　ダンプトラックを運転したいという 　意欲的な人材を求めている。 ・「大型免許を持つ」ダンプにトラックに乗りたい人材像とは 　　どこにいて何を考えているのか？を知る。 ・求人票も角度を変えて2パターン作成。 ・職種名、キャッチコピーを変更し複数掲載。 ・人を通して魅力をリアルに伝えることも意識。 “応募数ほぼゼロから3ヶ月で30名以上の応募が増え、 3名の入社が実現しました！！ 主な施策
24. 02. SOLUTION 業務提携紹介：京都信用金庫 様 京都信用金庫様の人材紹介事業を専担とした 社内ベンチャー「京信人材バンク」と連携し、地域中小企業の採用課題の解決へ。 依頼背景 今後の展望 本取組みにより「採用できるくん」の強みを活かし、 地域とのネットワークをもつ京都信用金庫と連携し、 地域の中小企業の採用を支援することで、雇用の創出 と企業の発展の両方に貢献し、地域の活性化に繋げて いく。 京都信用金庫　理事長　榊田 隆之 様 主に預金業務を行っており、当座預金、普通預金、定期預金などを提供されている。 課題 中小企業の人材採用の困難さ。 特に地域密着型の企業において採用のハードルが高い。 「採用できるくん」のサービス提供力を 組み合わせることで、中小企業の採用課 題をより効果的に解決を目指したい。
25. 02. SOLUTION 業務提携紹介：京都信用金庫 様 多数の採用支援サービスがある中で、 京都信用金庫様がyoasobiを選んだ理由とは？ “ 商談の際、採用にお困りである企業様の目線に立って、 何が一番ベストな選択か？をフラットに提案いただける 姿勢に好感を持ちました。 応募状況なども見ながら求人票の内容をリニューアルし ていくなどの運用面もしっかりサポートいただけること が、採用にお困りである企業様にとっても最適だと感じ たことが今回の業務提携に至る背景でもあります。 当社でも採用・人材に関するご相談をいただいた企業様 の中で、ご支援ができずお断りするケースも多かったの ですが、株式会社yoasobi様との業務提携によりご提案で きる幅が広がったと感じております。 “共同代表　新田様のお声”
26. 02. SOLUTION 社労士との共同セミナーの開催 社労士との共同セミナーの開催もしております。 また、弊社は随時セミナーを積極的に開催しております。 社労士との共同セミナーの開催 ※セミナー資料の内容はQRコードからご覧になれます ࠾༻੒ޭ͍ͯ͠Δ5%ͷதখاۀ͕࣮ફ͍ͯ͠Δʁʂ ॿ੒ۚΛ׆༻ͨ͠ ࠾༻੒ޭͷͨΊͷϙΠϯτͱ͸ʁ
27. 02. SOLUTION 「採用できるくん」がIT支援事業者に採択されました 弊社の「採用できるくん」がIT支援事業者に採択されたことにより、 「採用できるくん」を新たに導入いただく際に補助金の活用が可能になりました。 IT導入補助金についてのnote ※詳しくはQRコードから弊社のnoteにてご覧になれます
28. 02. SOLUTION 多様な業界での採用支援実績 様々な業種・職種での採用支援実績があります！
29. 02. SOLUTION 5% 10% 30% 40% 15% ೥঎1ԯԁҎԼ ೥঎1ԯԁʙ3ԯԁҎԼ ೥঎3ԯԁʙ5ԯԁҎԼ ೥঎5ԯԁʙ10ԯԁҎԼ ೥঎10ԯԁҎ্ 5% 5% 20% 40% 30% 1ʙ10ҎԼ 11໊ʙ50໊ 51໊ʙ100໊ 101ʙ300໊ 300໊Ҏ্ 5ˋ 10ˋ 80ˋ 70ˋ 80ˋ ٻਓ޿ࠂར༻ Indeedར༻ ϋϩʔϫʔΫ ਓࡐ঺հ μΠϨΫτϦΫϧʔςΟϯά ※Indeedར༻͸air workɺengageͳͲ ແྉαʔϏεΛؚΉ 売上規模 従業員規模 求人広告割合 採用できるくんのお客様属性
30. 02. SOLUTION 代理店様の声 保険代理店様 新規顧客への入り口・ノック商材として、 また、既存顧客様へ保険以外でのクロスセルとなる商材としてご提案をいただいております。 l z 社労士事務所様 人材不足・採用に苦戦されている顧問先企業様に対して、ご案内をいただいております。 また、共同でセミナー・勉強会なども開催を行い、人材に関するお悩みを一緒に サポートさせていただいております。 l z
31. 02. SOLUTION 代理店様の声 人材不足・採用に苦戦されている顧問先企業様に対して、ご案内をいただいております。 また、共同でセミナー・勉強会なども開催を行っております。 l z 本業以外で収益を上げられる柱を作りたいとのことでご興味をいただいております。 また、本業に加えて「採用支援」という新たな商材を武器にご案内をいただいております。 l z フリーランスの方(エンジニア、マーケター、デザイナーなど) 税理事務所様
32. 02. SOLUTION 現在のパートナー推移 採用できるくんの販売パートナー・代理店制度を新たに新設。 2024年2月時点で100社とパートナー契約を締結しております。 パートナー推移 ※2024年2月時点 100社 突破!! 2023೥9݄ ɹ ɹ ɹ 2024೥2݄ 代理店 開始
33. 02. SOLUTION 採用コンサルティングサービス：役割分担イメージ 内定対応 面接選考 応募受付 書類選考 採用計画立案 母集団形成 採用計画 採用戦略 採用予実管理 人材要件定義 （現場折衝・求人悪化） 採用プロセス設計 採用ブランド立案 採用チャネル選定 採用管理、進捗管理・レポート 採用戦略立案 合否判断 面接実施 合否判断 採用判断 条件決定 求人広告運用 応募受付 書類スクリーニング 合否連絡 ポジション差配 候補者意向醸成・管理 面接アドバイス クロージング支援 面接日調整 内定書類送付 カジュアル面談 内定書類回収 紹介会社管理 （エージェントコントロール） ダイレクト運用 （スカウト配信等） イベント企画 （転職フェア等） 採用課題に合わせてコンサルティングサービスメニューをご提供しております。
34. 効果的な広報で応募数 300ˋ増 効果的な採用活動で 面接通過 25ˋ増 採用における 費用対効果の向上 20ˋ増 内定 受託率 採用する側とされる側の 思惑の一致 30ˋ減 辞退率 02. SOLUTION 数字で見る：採用コンサル
35. 02. SOLUTION 導入事例：採用コンサル ・部門ごとの人材要件に見直し、競合分析を行い、採用戦略・人材獲得戦略の 立案を実施。 ・各部門長とMTGを実施しながら定期的に人材要件のチューニングを実施。 ・求人票、スカウト文面の作成を行い、数値分析を見ながら運用を行う。 ・エージェントコントロール(50社)、ダイレクトリクルーティング(10媒体)の 運用を実施。 ・候補者との面談、フォローなど専門リクルーターとしてクロージングまでを 実施。 ・採用イベントの企画、運用を実施。 Consulting部門、Technology部門においてITコンサル、PM、 エンジニアポジションの採用支援に従事し、 年間 80名の採用に関わる。 グローバル＆ビジネス統括部のエンジニア・コンサルポジ ションの採用支援全般に従事し、 スカウト返信率が 2.5倍に増加。 ・人材要件の見直し、競合分析を行い、採用戦略・人材獲得戦略の立案を実施。 ・ダイレクトリクルーティングの導入〜運用、オペレーション設計・構築・運 用までをサポート。 ・求人票、スカウト文面の作成を行い、Sler出身/ コンサル出身/ 事業会社社 出身×20代/30代/40代でセグメントごとに運用を実施。 ・新任担当者様向けの教育サポートを実施。 主な実施策 主な実施策
36. “DRくん”とは“ダイレクトリクルーティングの効果を最大化”するサービスです！ ※単なるダイレクトリクルーティングの配信代行・運用(RPO)ではありません 02. SOLUTION ダイレクトリクルーティングサービス：DRくん 他社に負けない “採用の勝ちパターン”を 全面的にサポートしています！ 見つける！ 尖らす！ 広げる！
37. 02. SOLUTION DRくんが選ばれる理由 エンジニア、営業職を中心に、300社以上の 採用支援実績・ノウハウをもとにサポートい たします。「最小の工数で最大の効果」を モットーに、貴社の勝ちパターンを作り、 採用力の強化に向けて並走いたします。 採用支援実績を凝縮したノウハウ 300社以上の 「自社の強みがわからない」「競合は何をし ているの？」「成功パターンを知りたい」な ど、採用力に直結する重要なテーマに対して 一緒に「解」を見つけ、育てます。 採用のプロが 丁寧に運用＆改善サポート 採用した時期やポジション、勤務地によって 選べる料金体系をご用意。 「配信できるだけの対象者がいない…」 「急ぎで採用をしたい」など、さまざまな シーンに合わせて選択いただけます。 コスト重視！ 選べる料金プラン Πϥετ Πϥετ Πϥετ
38. 02. SOLUTION 事例紹介：Zenken株式会社 様 Zenken株式会社 様　 広告・マーケティング、SEO、受託開発ソフトウェア業、 婚活支援、教育文化事業、ITコンサルティングなどの事業を提供。 ࠾༻ʹ͓͚ΔউͪύλʔϯΛ໌֬Խ͠ɺ
    Ӧۀ৬ºμΠϨΫτϦΫϧʔςΟϯάͰԠื਺Ξοϓʂ 依頼背景・課題感 ・自社が理想とする 　営業職の採用をしたい。 主な施策 ①明確化したの応募者のセグメントに対して 　スカウトメールと求人票の作成、スカウト配信。 ②配信から応募までを数値化し、効果が薄ければ 　スカウトメールのタイトルや本文、求人票の内容など 　表現方法や訴求内容を修正し、自社の勝ちパターンを 　明確化させる。
39. 02. SOLUTION 事例紹介：DMM GAMES 様 DMM GAMES 様　 400以上のPCゲームを配信・販売するゲームコミュニティサービス。 自社で企画・開発したゲームや、国内外のパートナーと協力したゲームを配信。 ΤϯδχΞ࠾༻ʹ͓͍ͯԿΛૌٻ͢Δ͜ͱ͕ɺ
    ޮՌతͳͷ͔ʁݟ͑ΔԽɻ 依頼背景・課題感 ・応募者の特性とどんな訴求観点が 　効果的なのか？知りたい。 主な施策 ①様々なバックエンドを持つエンジニアを 　業態、経験領域を大まかにセグメントとして 　出身者別に訴求観点を変えて運用。 ②訴求観点を複数パターン用意。
40. 03. GROWTH STRATEGY 成長戦略
41. 03. GROWTH STRATEGY Our Mission HRの分野において、 ハブ的な存在であること。 Our Mission
42. 03. GROWTH STRATEGY ੒௕ઓུ ギャップ戦略 大企業のノウハウを中小企業へ。 大都市の事例を地方都市へ。
43. 03. GROWTH STRATEGY 成長戦略 採用できるくん 採用できるくん DRくん 中小企業へ。 大企業のノウハウを 地方都市へ。 大都市の事例を 中小企業や地方の困りごと 大企業や都市部では 実現済みのケースが多い ギャップ戦略 ハブ的な存在となり 中小企業を支援
44. 03. GROWTH STRATEGY ੒௕ઓུ 01　コア事業の選択と集中＆育成と成長 02　関連事業の強化と新サービスの開発 03　新規事業・ドメインの開拓
45. “採用できるくん”を事業の“コアコンテンツ化”へ。 10年後には売上10倍を目指す。 03. GROWTH STRATEGY コア事業の選択と集中＆育成と成長 0 45,000 90,000 135,000 180,000 168,000 108,000 96,000 84,000 72,000 40,000 16,000 6,000 0 95,000 90,000 80,000 70,000 60,000 10,000 23,000 27,000 14,000 ೥ ظ໨ ೥ ೥ ೥ ༧૝ (千円) ೥ ໨ඪ ೥ ໨ඪ ೥ ໨ඪ ೥ ໨ඪ ೥ ໨ඪ コンサル 採用できるくん 10年後 7.6倍 売 上
46. 03. GROWTH STRATEGY ੒௕ઓུ 01　コア事業の選択と集中＆育成と成長 02　関連事業の強化と新サービスの開発 03　新規事業・ドメインの開拓
47. 03. GROWTH STRATEGY 関連事業の強化と新サービスの開発 「DRくん」などの拡充による「採用できるくん」との“シナジーコンテンツ化”へ。 10年後には売上31倍を目指す。 0 200,000 400,000 600,000 800,000 775,000 390,000 265,000 180,000 95,000 50,000 25,000 0 0 ೥ ظ໨ ೥ ೥ ೥ (千円) ೥ ೥ ೥ ೥ ೥ 既存のその他コンテンツ ・DRくん ・KOHOくん ・採用動画できるくん ・SNS運用 ・プロ人材くん ・パンフレット作成　他 10年後 31倍 売 上
48. 03. GROWTH STRATEGY ੒௕ઓུ 01　コア事業の選択と集中＆育成と成長 02　関連事業の強化と新サービスの開発 03　新規事業・ドメインの開拓
49. 03. GROWTH STRATEGY 新規事業・ドメインの開拓 地方エリアの中小企業向けにDXサービスの展開を予定。 将来的には「人材」×「IT」の2軸での事業展開を目指しています。 人材・採用事業のノウハウ 01 「人材」×「IT」 全国的なエリアの顧客基盤 (都市圏を除く) IT業界向けの採用コンサルティング事業ノウハウを 軸に、IT領域の事業を創出予定。 02 03
50. 04. APPENDIX 補足説明
51. お気軽にご質問・ご相談ください DT!ZPBTPCJDPN お問い合わせはメールから MAIL