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新型コロナ長期化に備える。成果を維持しながら効率的に広告費を削減する「守り」のWeb広告戦略/20200417

 新型コロナ長期化に備える。成果を維持しながら効率的に広告費を削減する「守り」のWeb広告戦略/20200417

Takizawa Takahiro

April 17, 2020
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  1. プロフィール 2 株式会社キーワードマーケティング 取締役COO 瀧沢 貴浩 @080fe121 1989年生。愛知県名古屋市出身。 2016年7月よりキーワードマーケティングに入社。入社半年で九州佐賀支社長に就 任し、オペレーションセンターの立ち上げを成功させる。東京本社に戻った後は広

    告運用チーム、マーケティングチーム、インサイドセールスのマネージャーを経て、 2019年4月より取締役COOに就任。 #BtoBマーケ #広告運用経験者採用 #メディア編集長 #セールス #転職を考えなくていい組織づくり
  2. 7 代表経歴 株式会社キーワードマーケティング 代表取締役 滝井 秀典(たきい ひでのり) 2003年、Googleアドワーズが日本でサービスを開始した直後より、 検索キーワード広告とランディングページの実践・研究を行い、その 成功理論を書籍『1億稼ぐ検索キーワードの見つけ方』で発表、5万部

    以上のベストセラーとなる。 設立時から延べ千社以上のアカウントを診断およびコンサルティ ングしており、現在は上場会社や成長率の高いベンチャー企業に 対する広告運用代理事業を拡大している。 CSS Nite での登壇や、MarkeZine(マーケジン)での連載歴あり。
  3. 13 消費のスライドの例 起業家30人に聞いた!新型コロナ で伸びる市場「コロナ経済カオス マップ」|トキワ / グローバル社 会起業家|note https://note.com/sunblaze/n/n75a15059762c 電子マネー:誰かが触ったお金に触りたくない

    電子サイン:ハンコを捺印するために出社したくない 本人確認(e-KYC):運転免許証を会って見せなくてもその人が本人だと 確認できる 非接触で操作できるデバイス:誰かが触ったタッチパネルに触りたくない 三密のオンライン化:銀行、郵便局、税務署、学校、病院などの業務、イ ベント・コンサート(ShowroomやVRコンテンツなど)、飲み会(酒類・ つまみも含む) 職場の会議:パソコン、各種ビデオ通話、ネット回線、Webカメラやマイ ク、机と椅子、モニター、照明、議事録(民間も行政も同様に) 買い物支援:EC(ネット通販)、誰か代わりに買ってきてくれる、配送の ための物流、自動運転、ドローン
  4. ¥0 ¥5,000 ¥10,000 ¥15,000 ¥20,000 インターネット広告費(制作費含む) (億円) 17 インターネット広告費(1996年~) 初年度は

    たったの16億円 ついに 2兆円を超えた データ参照元:2019年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2020/0311-010027.html
  5. ¥0 ¥5,000 ¥10,000 ¥15,000 ¥20,000 インターネット広告費(制作費含む) (億円) 18 インターネット広告費(1996年~) 初年度は

    たったの16億円 ついに 2兆円を超えた データ参照元:2019年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2020/0311-010027.html 22年で市場規模は 100倍以上に
  6. 19 運用型広告の躍進 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%

    80.0% 90.0% ¥0 ¥2,000 ¥4,000 ¥6,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥12,000 ¥14,000 ¥16,000 ¥18,000 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 運用型広告 非運用型広告 運用型広告比率 媒体費 (億円) 運用型広告 比率 データ参照元:2019年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2020/0311-010027.html
  7. 22 運用型広告の躍進 ¥0 ¥5,000 ¥10,000 ¥15,000 ¥20,000 1995年 1998年 2001年

    2004年 2007年 2010年 2013年 2016年 2019年 系列1 系列2 (億円) Google広告(旧 AdWords) 日本でのサービス開始 (2002年) リーマンショック (2009年) 東日本大震災 (2011年) データ参照元:2019年 日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2020/0311-010027.html
  8. 25 運用型広告の代表例(検索広告・クリック課金型) 【佐賀】の人気温泉宿の中から – 格安プランをイカ天トラベルで検索 広告 travel.ikaten.co.jp/イカ天トラベル/温泉宿検索 ▼ 人気温泉宿の格安プランが満載。【ポイントが溜まる】イカ天トラベルでの予約がお得! 700万件以上のお客さまの声

    – リーズナブルから高級まで - 人気!イカ天限定プラン 国内最大級の旅行予約サイト – ◯△新聞 【佐賀】の人気温泉宿の中から – あなたにぴったりのプランを検索 広告 travel.ikaten.co.jp/イカ天トラベル/温泉宿検索 ▼ 人気温泉宿の格安プランが満載。【ポイントが溜まる】イカ天トラベルでの予約がお得! 700万件以上のお客さまの声 – リーズナブルから高級まで - 人気!イカ天限定プラン 国内最大級の旅行予約サイト – ◯△新聞 思ったほどクリックされてない? 「格安」が良くない? 安さを求める人、質を求める人も まずは検索してもらう こういった変更が「いつでも」可能
  9.  広告は「広告ランク」が高い順番に掲載順位が決まる  広告ランクは、次の6つの要素で決定される。 ・ 入札金額 ・ 広告とランディングページの品質 ・ 広告ランクの下限値

    ・ オークションでの競争度 ・ ユーザーが検索に至った背景 ・ 広告フォーマットの効果 26 広告の掲載順位が決まる仕組み
  10.  広告は「広告ランク」が高い順番に掲載順位が決まる  広告ランクは、次の6つの要素で決定される。 ・ 入札金額 ・ 広告とランディングページの品質 ・ 広告ランクの下限値

    ・ オークションでの競争度 ・ ユーザーが検索に至った背景 ・ 広告フォーマットの効果 27 広告の掲載順位が決まる仕組み オークションに参加する広告主が増えれば クリック単価が上昇する可能性が高まる
  11. ディスプレイネットワーク(平均クリック単価) ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100

    ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 クリック単価(ディスプレイ) クリック単価(検索)
  12. 30 運用型広告の基本 クリック単価 クリック数 コンバージョン数 ✕ ÷ = コンバージョン単価 (CPA)

    50円 1,000回 20 2,500円 150円 1,000回 20 7,500円 たった100円とバカにできない
  13. 34 ① 認知  認知目的の広告の代表は YouTube 広告  ターゲティング設定や映像の質によって1視聴3円以下に抑えることが可能 

    クリックが発生しにくく「サイト流入を増やす」という目的には不向き  他の目的をやり尽くして初めて実施を考えたほうが効率が良い
  14. ファネルの上位から、広告出稿が減っている UUUMが急反落、YouTubeにおけ るシェア低下で20年5月期業績 予想を下方修正 | 個別株 - 株探ニュ ース https://kabutan.jp/news/marketnews/?b=n202

    004150230 アドセンス(YouTubeからの収益)を中心に売上高が計画を下回って推移 していることに加えて、新型コロナウイルスの感染拡大を受けて、アドセ ンス収益や広告収益が国内企業の広告出稿の自粛などの影響を受ける可能 性があるという。