記事広告でのコンバージョン獲得を最大化！ クリック単価を下げながら精度の高いターゲティングを実現する「ハイブリッド広告」活用事例/20200630

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2. 「ハイブリッド広告」活用事例 記事広告でのコンバージョン獲得を最大化！ クリック単価を下げながら精度の高いターゲティングを実現する
3. キーワードマーケティングについて Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
4. キーワードマーケティングは、リスティング広告に代表される運用型広告に特化した運用代理店です。 広告の直接効果（CPA）に徹底的にこだわり、お客様のビジネスを継続的な収益最大化を実現いたします。 顧客ターゲット範囲（コンバージョン数） 顧 客 獲 得 単 価 （CPA） ディスプレイ広告（Google, Yahoo!, Criteo） 検索広告 ソーシャルメディア広告 キーワードマーケティングについて Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
5. 株式会社キーワードマーケティング 取締役COO 瀧沢 貴浩 @080fe121 1989年生。愛知県名古屋市出身。 2016年7月よりキーワードマーケティングに入社。入社半年で九州佐賀支社長 に就任し、オペレーションセンターの立ち上げを成功させる。東京本社に戻っ た後は広告運用チーム、マーケティングチーム、インサイドセールスのマネー ジャーを経て、2019年4月より取締役COOに就任。 自己紹介 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
6. はじめに LIG さんに制作いただいた記事広告の事例
7. Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. はじめに：弊社が LIG さんに制作いただいた記事広告の事例
8. いい記事ができた！その次のアクション コンバージョンが取れる記事広告ができたら 適切な方法、適切な順番で届ける Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
9. Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. いいものを作れば伝わるという幻想は 無人島でお祭りをやっているようなもの “ ” © 塩谷 舞さん いい記事ができた！その次のアクション
10. 栗原さんのことを知る、必読の記事はこちら Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 才流栗原氏に聞く！これからのBtoB営業・マーケティング コンテンツ制作を適切に導くフレームワーク https://liginc.co.jp/513410
11. 記事を届ける手段の例 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.  検索エンジン（SEO）  ソーシャルメディア  メールマガジン  プレスリリース  チラシや名刺  Web広告（運用型） → 時間かかる → 時間かかる → 新規の接点にはならない → 内容に大きく左右される → 比較的リーチ数が少ない → お金がかかる 比較的成果の予想がしやすい。費用対効果もはっきり確認できる
12. 12 クリック単価 クリック数 コンバージョン数 ✕ ÷ ＝ コンバージョン単価 （CPA） 50円 1,000回 20 2,500円 たった100円の違いが費用対効果に大きく影響する 運用型広告：費用対効果の考え方 （CVR：2%） 150円 1,000回 20 7,500円 （CVR：2%）
13. 平均クリック単価の推移グラフ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 ¥200 クリック単価（検索）
14. 平均クリック単価の推移グラフ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 ¥200 クリック単価（ディスプレイ） クリック単価（検索）
15. 平均クリック単価の推移グラフ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 ¥200 クリック単価（ディスプレイ） クリック単価（検索） クリック単価が低い優秀な広告をうまく活用する
16. いい記事ができた！その次のアクション コンバージョンが取れる記事広告ができたら 適切な方法、適切な順番で届ける Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
17. いい記事ができた！その次のアクション コンバージョンが取れる記事広告ができたら まずは、ハイブリッド広告で届ける Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
18. 運用型広告 ４つのタイプ
19. 運用型広告 ４つのタイプ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ（Y/G） インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ（Fb） 興味関心（Fb） サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
20. 運用型広告 従来の考え方 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 リマケ／リタゲ以外のディスプレイ 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） 種まき 認知 今すぐコンバージョン
21. すぐコンバージョンの次の選択肢が広がった Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ（Y/G） インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ（Fb） 興味関心（Fb） サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
22. 認知広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ（Y/G） インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ（Fb） 興味関心（Fb） サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
23.  認知目的の広告の代表は YouTube 広告  配信最適化によって1視聴3円以下に抑えることが可能  「サイト流入を増やす」という目的には不向き  他の目的をやり尽くして初めて実施を考えたほうが効率が良い 認知広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
24. 種まき広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ（Y/G） インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ（Fb） 興味関心（Fb） サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
25.  新規ユーザーとの接点をつくり、中長期の売上増加を狙う広告  低単価（2円～30円）でサイトに訪問してもらうことが目的  この広告メニューだけではコンバージョンは発生しない  リマーケティングや固有名詞検索でコンバージョンを狙う  滞在時間やコンテンツ視認数などを見ながら広告を調整 種まき広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
26. すぐにコンバージョン広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ（Y/G） インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ（Fb） 興味関心（Fb） サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
27.  すでに欲求が強く発生しているユーザーに広告を配信  検索広告やリマーケティング広告に代表される  コンバージョンが確実に狙え、CPAも低くコントロール可能 すぐにコンバージョン広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
28. 28 検索されたキーワードによって ユーザーの検討段階を推測することができる 検索キーワード 検索意図 検討段階 ネット広告 効果 ネット広告についてとりあえず調べている まだまだ 運用型広告 自社運用 自社運用の方法や、 メリットデメリットを調べている お悩み 運用型広告 代理店 選び方 具体的に代理店を探している 今すぐ すぐにコンバージョン広告
29. ハイブリッド広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ（Y/G） インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ（Fb） 興味関心（Fb） サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告（一般名詞 遠いキーワード） リマーケティング/ リターゲティング 検索広告（一般名詞 近いキーワード） 動的リマーケティング 検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
30.  種まきとすぐにコンバージョンを同時に実現できる広告  クリック単価が50円以下、コンバージョンも獲得できる  技術進歩によって発生した最新動向  準顕在層に対して、非常に効率よくコンバージョン獲得できる ハイブリッド広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
31. コンテンツターゲット 面に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、 関連するサイトにディスプレイ広告を配信する カスタムインテント 人に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、 関連するサービスや商品の購入や申込みしそうな人に広告を配信する カスタムアフィニティ 人に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、 関連するサービスや商品に興味・関心のある人に広告を配信する ハイブリッド広告として機能するターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
32. サーチターゲティング Yahoo! JAPAN で過去に検索したキーワードと 指定したキーワードがマッチングした人に 広告を配信する ハイブリッド広告として機能するターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 画像引用元：「サーチターゲティング」とは - Yahoo!広告 公式 ラーニングポータル https://promotionalads.yahoo.co.jp/online/searchtarge_overview.html
33. デモグラフィックのみ 年齢や地域など、最低限のターゲティングのみで広告を配信する方法 興味・関心 Facebook があらかじめ用意している興味・関心カテゴリを 選択し広告を配信する方法 類似ターゲティング（5%以上） ユーザー行動などから類似オーディエンスを作成することができ、 類似の精度を1%～10%で指定することができる。 ハイブリッド広告として配信するには5%以上が推奨。 ハイブリッド広告として機能するターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
34. Facebook 広告での事例
35.  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上／自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史（ざっくりと）
36.  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上／自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史（ざっくりと）
37. ユーザーの登録情報を使った強力なターゲティング Facebookでは下記のような情報を自分で登録する 名前、年齢、性別、住んでいるところ、恋愛対象、職業 etc… Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
38.  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上／自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史（ざっくりと）
39. 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. サイト上で特定の行動をしたユーザー 例）サービスの申込みをしたお客様
40. Facebookが解析をおこなう Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
41. Facebookが解析をおこなう Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 似ているユーザーを特定することができる
42. 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング 類似を特定 暗号化された データをアップ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. メールアドレスからユーザーを特定することも 例）過去にメールマガジンに登録した方のメールアドレス
43.  2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上／自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史（ざっくりと）
44. ここまでくるとちょっと怖い。広告クリエイティブの配信最適化 23区に住んでいる人 ターゲットに向けた クリエイティブ クリエイティブが 当たるであろう 人物に広告配信 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
45. 広告クリエイティブの配信最適化の向上（イメージ） ターゲティング クリック単価 CVR CV数 CPA 地域のみターゲティング ¥47 0.72% 74 ¥6,985 リマーケティング（90日） ¥64 1.48% 33 ¥4,817 リマーケティング（30日） ¥85 1.86% 18 ¥3,768 コンバージョン類似1% ¥98 0.73% 8 ¥11,723 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. これまでの常識を覆すような結果が実際に確認されている ※ 実データを参考に作成したイメージ
46. 成果の出るFacebook広告の設定方法
47. 掲載ネットワーク Facebook広告の基本 Facebookから、Instagramにも広告を出せる
48. モバイルニュースフィード
49. Instagram タイムライン・ストーリーズ
50. アカウント構造 50
51. 51 キャンペーン 広告セット 広告 広告 広告セット 広告 広告 何を目的とするのか 具体的なターゲティング方法 広告テキストや画像 Facebookキャンペーンの基本構造
52. 52 何を目的とするのか
53. 広告セット 53
54. 54 ハイブリッド広告であれば、ここだけを設定するだけでOK
55. 55 配置の設定
56. Facebook広告の基本 掲載ネットワーク
57. 掲載位置
58. 58 配置の設定
59. 59 具体的なターゲティング方法
60. 60 具体的なターゲティング方法 広告からのリンク先ページを 完全に表示した状態
61. 61 サイトアクセス 入力フォーム サンクスページ 100人 30人 6人 最低でも50CV／週、15CV／日以上が推奨されている 「正解」となるデータは多ければ多いほうがよい
62. 62 具体的なターゲティング方法
63. 広告 63
64. 64 広告設定のポイント
65. 65 広告設定のポイント
66. 66 ここで「おっ！」と思って もらえるかが最重要 ここがつまらない、意味不明だと、 反応率は大きく下がる ペルソナを用意して、いくつか パターンを試してみる 広告設定のポイント
67. 67 ここで内容を説明 通常、この部分は「…もっと見る」で 省略される 最初のフックが成功していれば、 ここは長くても問題ない 箇条書きなどで、 分かりやすく内容を伝える 広告設定のポイント
68. 68 記事広告のアイキャッチ画像に合わせる 文字量が多い画像だと配信量が減少、 またはまったく配信されないので注意 広告設定のポイント
69. 69 ３～５つの広告を同時に配信をする
70. 70 ３～５つの広告を同時に配信をする
71. 71 サイト閲覧単価 360円 サイト閲覧単価 512円 サイト閲覧単価 356円 ３～５つの広告を同時に配信をする
72. 72 ３～５つの広告を同時に配信をする
73. 73 サイト閲覧単価 360円 サイト閲覧単価 335円 ３～５つの広告を同時に配信をする
74. いい記事ができた！その次のアクション コンバージョンが取れる記事広告ができたら 適切な方法、適切な順番で届ける Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
75. 記事広告の成果を最大化させるために コンバージョンが取れる記事広告ができたら まずは、ハイブリッド広告で届ける Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
76. キーワードマーケティングについて Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.
77. • Web広告について具体的に提案してほしい 商材やサービスに応じた具体的な広告戦略のご提案をいたします • 現在の広告パフォーマンスを診断したい 自社にフルカスタマイズされた広告パフォーマンスの改善提案をいたします • Web広告について相談したいことがある 漠然としたお悩みもご相談ください • 情報収集中のため情報提供を希望する 毎週更新のお役立ち情報をメールにてお届けいたします 下記をご希望の方は、アンケートよりお申し込みください Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.