記事広告でのコンバージョン獲得を最大化! クリック単価を下げながら精度の高いターゲティングを実現する「ハイブリッド広告」活用事例/20200630

記事広告でのコンバージョン獲得を最大化! クリック単価を下げながら精度の高いターゲティングを実現する「ハイブリッド広告」活用事例/20200630

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Takizawa Takahiro

June 30, 2020
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  1. 1.
  2. 7.

    Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.

    はじめに:弊社が LIG さんに制作いただいた記事広告の事例
  3. 9.

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    いいものを作れば伝わるという幻想は 無人島でお祭りをやっているようなもの “ ” © 塩谷 舞さん いい記事ができた!その次のアクション
  4. 10.

    栗原さんのことを知る、必読の記事はこちら Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. 才流栗原氏に聞く!これからのBtoB営業・マーケティング コンテンツ制作を適切に導くフレームワーク https://liginc.co.jp/513410
  5. 11.

    記事を届ける手段の例 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission.  検索エンジン(SEO)  ソーシャルメディア  メールマガジン  プレスリリース  チラシや名刺  Web広告(運用型) → 時間かかる → 時間かかる → 新規の接点にはならない → 内容に大きく左右される → 比較的リーチ数が少ない → お金がかかる 比較的成果の予想がしやすい。費用対効果もはっきり確認できる
  6. 12.

    12 クリック単価 クリック数 コンバージョン数 ✕ ÷ = コンバージョン単価 (CPA) 50円

    1,000回 20 2,500円 たった100円の違いが費用対効果に大きく影響する 運用型広告:費用対効果の考え方 (CVR:2%) 150円 1,000回 20 7,500円 (CVR:2%)
  7. 13.

    平均クリック単価の推移グラフ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 ¥200 クリック単価(検索)
  8. 14.

    平均クリック単価の推移グラフ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 ¥200 クリック単価(ディスプレイ) クリック単価(検索)
  9. 15.

    平均クリック単価の推移グラフ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 ¥200 クリック単価(ディスプレイ) クリック単価(検索) クリック単価が低い優秀な広告をうまく活用する
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    運用型広告 4つのタイプ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction

    without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
  11. 20.

    運用型広告 従来の考え方 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction

    without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 リマケ/リタゲ以外のディスプレイ 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) 種まき 認知 今すぐコンバージョン
  12. 21.

    すぐコンバージョンの次の選択肢が広がった Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
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    認知広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
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    種まき広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
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    すぐにコンバージョン広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

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    28 検索されたキーワードによって ユーザーの検討段階を推測することができる 検索キーワード 検索意図 検討段階 ネット広告 効果 ネット広告についてとりあえず調べている まだまだ

    運用型広告 自社運用 自社運用の方法や、 メリットデメリットを調べている お悩み 運用型広告 代理店 選び方 具体的に代理店を探している 今すぐ すぐにコンバージョン広告
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    ハイブリッド広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without

    permission. ネット純広告 YouTube 動画広告 デモグラフィックのみ(Y/G) インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジション カスタムアフィニティ デモグラフィックのみ(Fb) 興味関心(Fb) サーチターゲティング コンテンツターゲット カスタムインテント 検索広告(一般名詞 遠いキーワード) リマーケティング/ リターゲティング 検索広告(一般名詞 近いキーワード) 動的リマーケティング 検索広告(ブランドキーワードなど) CPC 2円~30円 CPC 10円~50円 CPC 50円~ CPV 1円~3円 種まき ハイブリッド 認知 今すぐコンバージョン
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    サーチターゲティング Yahoo! JAPAN で過去に検索したキーワードと 指定したキーワードがマッチングした人に 広告を配信する ハイブリッド広告として機能するターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc.

    All rights reserved. No reproduction without permission. 画像引用元:「サーチターゲティング」とは - Yahoo!広告 公式 ラーニングポータル https://promotionalads.yahoo.co.jp/online/searchtarge_overview.html
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     2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長 

    2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)
  20. 36.

     2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長 

    2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)
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     2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長 

    2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)
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    機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No

    reproduction without permission. サイト上で特定の行動をしたユーザー 例)サービスの申込みをしたお客様
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    機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング 類似を特定 暗号化された データをアップ Copyright KeywordMarketing Inc. All

    rights reserved. No reproduction without permission. メールアドレスからユーザーを特定することも 例)過去にメールマガジンに登録した方のメールアドレス
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     2015年 Facebook広告 サービス開始 ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年 類似ターゲティングの精度が向上/自動入札機能がアップデート しっかりと成果の出る広告媒体に急成長 

    2019年 広告クリエイティブの配信最適化の向上 オーディエンス(ターゲティング)の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告 進歩の歴史(ざっくりと)
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    広告クリエイティブの配信最適化の向上(イメージ) ターゲティング クリック単価 CVR CV数 CPA 地域のみターゲティング ¥47 0.72% 74

    ¥6,985 リマーケティング(90日) ¥64 1.48% 33 ¥4,817 リマーケティング(30日) ¥85 1.86% 18 ¥3,768 コンバージョン類似1% ¥98 0.73% 8 ¥11,723 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. これまでの常識を覆すような結果が実際に確認されている ※ 実データを参考に作成したイメージ
  27. 63.
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