20250613_ROSCAconsultingサービス紹介

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1. 〜エンジニア採用が加速する〜 「ROSCA consulting」の ご紹介 https://rosca.jp/ t-suzuki@rosca.jp 080-6623-7531 お問い合わせ・申し込み
2. 会社概要 会社名 ROSCA株式会社 資本金 4,990万円 代表取締役 田原 貴一 従業員数 27名（役員2名を含む） 住所 事業内容 東京都千代田区東神田1丁目10-7　BIZCORE東神田　10階 シームレスキャリア事業
3. 組織からエンジニアの採用を アップデートする 今まで、RPOサービスやエンジニア専門エージェントは、 「採用 をどうしていくか」というレイヤーで取り組んでいました。 ROSCAでは、前提にあるエンジニア組織のあり方も含めた改善 の取り組みを伴走支援し、組織を持続的に採用ができる状態へ導 きます。 サービスの背景と目的
4. サービスアジェンダ Case.01 エンジニア採用力サーベイ Case.02 成果報酬型RPO支援（採用・広報） Case.03 SNSタレントプール構築 Case.04 採用戦略立案支援 Case.05 選考体験改善（アトラクト支援）
5. エンジニア採用力サーベイ まずはエンジニア採用市場全体を鑑みて、貴社 の「エンジニア採用レベル」を定量的に評価い たします。 これにより、現在地を把握し、ゴールまでの距 離を測ります。 Case.01
6. エンジニア採用力サーベイ ROSCA独自サーベイ EVP設計 人材要件定義 採用/技術広報 母集団形成 選考体験 500社以上の支援経験で得た 成功企業の採用ノウハウ・事例 サーベイツールで 採用プロセスをスコアリング ROSCAの独自サーベイを通じて、EVP設計から選考体験まで、貴社の採用プロセスをスコアリング。 課題を定量的に可視化し、課題に応じたプロジェクトを推進し、貴社のエンジニア採用の成功をサポートします。
7. 200項目以上　サーベイ項目（下記質問セグメント例） リモート体制（仕事の環境） フレックス制度　 （仕事の環境） 開発環境（仕事の環境 or キャリア成 長） 報酬設定（給与と福利厚生） 評価制度（給与と福利厚生） 福利厚生系（給与と福利厚生） 学習機会 事業成長性（企業のブランドと価値観） 企業カルチャー（企業のブランドと価 値観） 組織環境（キャリア成長の機会） 採用組織 採用ターゲットの確定（- 必須要件/歓 迎要件/求める人物像(人柄)など） ペルソナの確定 採用ターゲットへのメッセージ(魅力) 設計 採用マーケティング設計 採用広報設計 採用ピッチ資料設計 採用ホームページ設計 エージェント選定／コントロール リファラル タレントプール運用 採用媒体全般 選考体験設計
8. 成果報酬型RPO支援 各ファネルごとに、広報プロセス／採用プロセ スに対しての改善を行い、認知〜内定承諾まで その分野のプロフェッショナル人材をアサイン し、エンジニア採用にコミットいたします。 Case.02
9. 採用に成功している企業と していない企業の差分 チャネルの活用度 圧倒的にレッドオーシャンなエンジニア採用市 場においては、 「楽に」 「効率的に」採用ができ るチャネルは存在しません。 重要なのは既存のチャネルの運用にどれだけ時 間と工夫を注げるか。がその成否を分かつポイ ントとなります。
10. 紹介エージェント スカウト媒体 SNS採用 リファラル 売り上げ よくあるエンジニア採用企業の活用イメージ 採用確度 チャネルの活用難易度 運用できているかつ、 採用もできている 契約はしている/施策・制度はあるが、 十分に活用できていない
11. 上 手 く い く か わ か ら な い も の に、固定費(人件費)を割けない ROSCA_成果報酬型RPOサービス をご検討ください もっとチャネルの活用をしたいけ ど、時間はないし、ノウハウもな い... 経営陣 HR担当 ご支援企業様の現場の声
12. 参入障壁が低く、RPO事業者が乱立（質は玉石混交） 人件費を抑える程利益がでる構造のため、エンジニア知見の 浅いジュニア〜ミドルスキルのメンバーが多数 結果、成果が出ず解約（内製に切り替える企業続出） そもそも、 、 、RPO業界の実情
13. 成果の出ない既存のRPOモデル クライアントの採用成功と、ROSCAの成長が一致する 新しいRPOモデル 「成果報酬型RPOサービス」 ※月額ハイブリッド型もございます
14. データドリブンな媒体運用 採用計画から鑑みたスカウトKPIの設計、スカウト業務、適宜媒体CSとのMTG、独自シートを用いたデータ分析を 行い、最短で採用成功まで伴走いたします。下記の図は、データ分析に使用するシートのイメージになります。 ‹#›
15. 既存のRPO ROSCA RPO 初期コスト ✕ ※月額型のため、初期コストは企業持ちとなります ◎ ※ハイブリッド〜完全成果報酬型までご提案可能で す エンジニアリテラシー △ ※（担当者によるが）エンジニア知見の薄いメンバーも 多数 ◎ ※難易度の高いプロダクト職採用に特化しています 採用リテラシー ◯ ◎ ※採用知見に深い経験者のみをメンバーとして起用 しています 支援範囲 ◯ ◎ ※成果コミット型のため、選考体験改善等、母集団 形成以外にもコミットします 採用成功時のコスト ◎ ※効率的に採用が行えた場合、 採用単価は節約できます ◯ ※多数採用が成功した場合、月額型と比較してコス トが高くなります 既存PROと、ROSCARPOの比較
16. SNS/OpenDBのタレント リストの構築〜ナーチャリ ング支援 採用難易度の高いポジションについて、 SNSを中心に採用成功をゴールとした市場リサ ーチ・採用戦略立案・媒体運用〜タレントプー ル構築までを一貫して対応いたします。 Case.03
17. © 2025 ROSCA inc. 支援概要 大きく3 つのポイントに分けてご支援いたします 高精度の スカウトアプローチ ・スカウト最適化プロンプトの改善 ・最適なチャネルの選定 ・最終レビュー + アプローチ タレントリストの構築 ナーチャリングの 仕組み化 ・ナーチャリングのためのDB 構築 ・数値のトラッキングおよびKPI 設計 ・ナーチャリングアクションの企画・提案 ・ 「LinkedIn 」 「テックブログ」 　 「イベント登壇情報」...etc を用いた 　タレントリストの構築 ・ピックアップしたタレントのブログ・インタビ ュー記事のリサーチ ‹#›
18. © 2025 ROSCA inc. タレントリストの構築 オープンデータベースならびに、ROSCA 内で独自にピックアップを行っているハイエンドユーザーDB を活用し、 ターゲットの候補となり得る方のタレントリストを構築いたします。 ‹#› テックブログ LinkedIn イベント登壇 compass/ コミュニティ YOUTRUST タレントリストの構築 スカウトアプローチ ナーチャリング
19. © 2025 ROSCA inc. スカウト必要リソースの収集 1to1 スカウトの最大化を行うべく、 「候補者」のテックブログやインタビュー記事等、 また、訴求に関わるリソースの収集および整理を行い、最適なスカウトを行うための準備を整えます ‹#› タレントリストの構築 スカウトアプローチ ナーチャリング ・テックブログ ・インタビュー記事 ・登壇情報 …etc ・Entrance book ・インタビュー記事 ・テックブログ …etc 候補者情報 クライアント様情報 最適な スカウト文章
20. © 2025 ROSCA inc. スカウト必要リソースの収集 カジュアル面談（情報交換や相互理解）をフックに接点を演出することを目的として、 AI を用いてスカウト文を構築します。 また、プロンプトの改善を随時行うことにより、精度の向上に努めます。 ‹#› タレントリストの構築 スカウトアプローチ ナーチャリング スカウト文章例： こんにちは、〇〇代表の△△です。 突然のご連絡失礼します！ ••さんの「〜ブログ記事のタイトル〜」記事を拝見し、その細やかな環境構築の工夫と明快な ステップ解説に思わず連絡せずにはいられませんでした。 特に uv を使った pyproject.toml 管理や .venv 構成、dbt-bigquery 向けのセットアッププロセスに は、実運用の視点が詰まっていてとても参考になりました。 私たち〇〇でも、B2B 企業向けの□□□領域のSaaS を展開していて、月間10 億件以上の企業 データを扱いながら、データ×AI で営業の構造そのものを変えていこうとしています。 その中でも、データエンジニアの役割が非常に重要になっており、もしよければ、お互いの現場の話 や、どうやってるの？みたいな軽い情報交換ができたら嬉しいです！ ちなみに、〇〇のデータエンジニアは、このような特徴があります！ ※ 以下会社紹介〜
21. © 2025 ROSCA inc. ナーチャリングのためのDB 構築 一度面談をした候補者、また面談はできなかったが返信のあった候補者を、Keep in Touch の形で継続的に アプローチができるよう接触管理を行うためのDB と、オペレーションの構築を行います ‹#› タレントリストの構築 スカウトアプローチ ナーチャリング DB 想定項目 ・候補者名 ・想定ポジション ・連絡先 ・チャネル種別 ・接触アカウント ・最終接触日 ・次回アクション日　...etc ※ 現時点でのnotion での構築を想定していますが、 　貴社状況に合わせて、対応いたします
22. © 2025 ROSCA inc. 数値のトラッキング 全工程において、リストの有効率や、返信率を最大化するために、全てのアプローチリストの履歴管理を行い、週次でPDCA を回します。 また、採用目標達成のために必要なKPI を算出し、ROSCA 以外のリソースも含め達成までのプランを構築。 中間の実績を顧みて、都度修正も行います。 　※ 以下イメージ ‹#› タレントリストの構築 スカウトアプローチ ナーチャリング
23. ROSCA Consultingサービス概要 採用戦略立案 採用市場における魅力の最大化。 適切なチャネルの選定。 候補者に打ち出すべきメッセージング。 採用活動における根幹を、短期集中でセットア ップいたします。 Case.04
24. © 2025 ROSCA inc. 採用戦略立案の流れ ‹#› 計画 戦略設計 戦術設計 戦略実行 中長期経営計画や事業計画を基盤に採用計画を構築 ターゲット・求める人物像 要員計画・人員計画 3C分析・競合優位性の確立・メッセージ設計 採用手法・チャネルの選定と目標（KGI・KPI）設定 選考活動・面接・歩留まり改善 内定後・入社前後のフォロー・オンボーディング
25. © 2025 ROSCA inc. 採用ペルソナの明確化 貴社ニーズに合わせてどのような人材を獲得したいかターゲットとペルソナの設定を行います。 採用ペルソナを設定することで、ターゲットとなる人物像が明確になり、 採用活動の精度を高めることができます。 ペルソナの設定 採用ターゲットの設定 採用活動の精度向上 年齢や学歴、職歴、ビジネスに対するスタンスや実 績、キャリアの志向性、価値観やライフスタイル、タ ッチポイントなどを設定します。 採用プロセスの効率化、ミスマッチ採用の低減、採用 マーケティングの効率化、選考中のアトラクト強化、 入社後のスムーズなオンボーディングなど、採用活動 全般の質を向上することができます。 採用ターゲットを明確化するために、まずはターゲッ トの能力や特徴を洗い出します。 MUST （必須条件）とWANT （希望条件）に分けて、 条件の優先順位付けをします。 ‹#›
26. © 2025 ROSCA inc. 4P 分析 採用の「4P 分析」とは、マーケティングの基本概念である「4P 」 （Product, Price, Place, Promotion ）を採用に 応用し、採用戦略を効果的に設計する手法です。4P 分析により、自社における採用優位性の明確化を図ります。 ‹#› Philosophy 企業理念 ・ミッション/ ビジョン ・創業ストーリー ・社名の由来 People 人・文化 Profession 事業・業務内容 Privilege 働き方・待遇 ・経営陣の紹介 ・メンバーの紹介 ・企業文化/ バリュー ・組織図 ・組織カルチャー ・コミュニティ施策 ・事業内容 ・ビジネスモデル ・競合優位性 ・今後の事業戦略 ・業務内容 ・働き方 ・働く環境 ・福利厚生 ・オンボーディング ・給与テーブル ・評価制度
27. © 2025 ROSCA inc. 3C 分析 採用優位性を洗い出せたら、3C 分析を用いて、その優位性を相対的かつ客観的に見ていきます。 自社の「勝てるポジショニング」を見極め、採用戦略立案に活用します。 ‹#› Company 自社 ・自社の強み、魅力 ・過去の採用人数 ・採用プロセス ・採用リソース ・組織課題 Candidate 候補者 Competitor 採用競合 ・求人倍率 ・転職顕在層の数 ・求職者のニーズ ・行動パターン ・価値観 ・採用条件の比較 ・採用広報 ・ブランディング ・採用プロセス ・採用成果
28. © 2025 ROSCA inc. STP 分析 採用優位性、勝てるポジショニングを見極めたら、STP 分析を応用して採用市場における自社の位置づけを明確に します。 ‹#› Segmentation ・自社の強み、魅力 ・過去の採用人数 ・採用プロセス ・採用リソース ・組織課題 Targeting Positioning ・求人倍率 ・転職顕在層の数 ・求職者のニーズ ・行動パターン ・価値観 ・採用条件の比較 ・採用広報 ・ブランディング ・採用プロセス ・採用成果
29. © 2025 ROSCA inc. メッセージ設計 これまでの分析結果を基に、候補者に打ち出すべきメッセージを設計します。企業の魅力を効果的に伝え、理想の 人材を引き付ける採用メッセージを作成し、採用ファネルの各ステージにおいて適切な訴求を行います。 ‹#› メッセージの目的 ・企業の魅力を効果的に伝える ・求める人材像を明確に示す ・他社との差別化を図る
30. © 2025 ROSCA inc. 適切な採用チャネルの選定 ペルソナ設計によって明確にした採用ターゲットに基づき、適切なチャネルを選定します。 自社の採用活動にかけられる工数や予算、採用ノウハウの多寡などから、費用対効果が高くなる採用チャネルを見 極めることが重要です。さらに、複数の採用チャネルを組み合わせることでより効果的な母集団形成となります。 ‹#› 採用チャネル 所属会社 レイヤー Findy LAPRAS YOUTRUST Forkwell 転職ドラフト Green ビズリーチ AMBI Web サービス シニア ◎ ◯ ◎ ◯ ◯ △ △ △ Web サービス ミドル ◎ ◎ ◎ ◯ ◯ △ △ △ Web サービス ジュニア ◯ ◯ ◯ ◯ △ ◯ △ ◯ Sier/SES シニア ◯ ◯ ◯ ◯ ◯ ◯ ◯ ◯ Sier/SES ミドル ◯ ◯ ◯ ◯ △ ◎ ◯ ◯ Sier/SES ジュニア ◯ ◯ ◯ ◯ △ ◎ ◯ ◯ ・ヘッドハンティング／リテーナー ・求人媒体（スカウト媒体） ・人材紹介会社（エージェント） ・リファラル採用（社員紹介） ・ソーシャルメディア（SNS ） ・自社イベント 参考例②：媒体別 データベース適合度 コスト 工数 Findy ★★★★ ★★ LAPRAS ★★ ★★★ YOUTRUST ★★ ★★★★ Forkwell ★★ ★★★ 転職ドラフ ト ★★★ ★★★★★ Green ★★ ★★★ ビズリーチ ★★★ ★★★ AMBI ★★★ ★★★ 参考例①：媒体別 コスト× 工数
31. ROSCA Consultingサービス概要 選考体験改善（アトラクト 支援） 採用市場における魅力の最大化。 適切なチャネルの選定。 候補者に打ち出すべきメッセージング。 採用活動における根幹を、短期集中でセットア ップいたします。 Case.05
32. © 2025 ROSCA inc. 選考体験改善の流れ ‹#› 計画 戦略設計 戦術設計 戦略実行 中長期経営計画や事業計画を基盤に採用計画を構築 ターゲット・求める人物像 要員計画・人員計画 3C分析・競合優位性の確立・メッセージ設計 採用手法・チャネルの選定と目標（KGI・KPI）設定 選考活動・面接・歩留まり改善 内定後・入社前後のフォロー・オンボーディング
33. © 2025 ROSCA inc. 選考体験の全体設計（各ステップの目的の整備） 要件定義フェーズで洗い出したペルソナを想定し、各ステップごとの役割を整理します。 このフレームを用い、 「見極め」 「アトラクト」 「ケア（懸念解消） 」をチーム単位で行える状態を構築します。 ‹#›
34. © 2025 ROSCA inc. 辞退者アンケートを基軸としたPDCA サイクルの構築 採用における歩留まりを上げるため、辞退理由の回収・改善スキームの構築を行い、 改善を行うための基盤とします。 カジュアル面談ないしは、一次面接以降で辞 退となった候補者に対して、辞退理由に関す るアンケートを実施。意図しない歩留まり低 下の要因の収集を試みます。 辞退者アンケート実施 課題の切り分け／管理 改善施策の検討・実施 収集したデータを元に、 「改善するべき課題」 と「容認する課題」の切り分けを実施。その 後、課題の共通項や大きさの整理を行い、対 処すべき優先順位の整理を実施いたします。 ROSCA の支援実績ならびに、他社の改善事例 等に基づいて、施策の検討ならびに、対応期 日等を設定し、確実に歩留まり改善のアクシ ョンの運用が行われるよう課題管理を実施い たします。
35. © 2025 ROSCA inc. 具体的な改善アクション例 改善の施策について、社内で実施しきれない／ノウハウが不足している領域について、 ROSCA が実働を担うことも可能です。以下、想定されるアクション例となります。 面接・カジュアル面談の改善 ターゲットや条件の再定義に 関連するリサーチ アトラクトコンテンツの作成 面接・カジュアル面談のスキームに改善の余地が見ら れる場合、面接官トレーニングや、面談の質を平準化 するためのフォーマット構築等を支援いたします。 アトラクトが弱い、懸念が払拭できない等のケースに 対し、インタビュー〜執筆までの実施をROSCA にて行 います。 根本的なターゲット設定の見直しや、年収・働き方等 の条件を見直す必要があるケースが発生した場合、方 針を決めるための調査をROSCA のネットワークも活用 しつつ、リサーチいたします。 ‹#› ※ 改善アクションの実施ボリュームについて、週・月あたりの目安の工数を定義し、その範囲で実施いたします。
36. シミュレーションの作成 ご導入に悩まれたとき、既存の採用チャネル（エージェント等）も含め、 採用単価がどの程度に抑えられるのか、シミュレーションの作成もお手伝いいたします ‹#›
37. サービスについてご興味をお持ちいただけましたら、 一度、30分程度のMTGのお時間をいただけると幸いです。 ご検討のほど、よろしくお願いいたします。 ROSCA株式会社