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A1A会社紹介資料-2021-12-28

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December 28, 2021

 A1A会社紹介資料-2021-12-28

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December 28, 2021
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  1. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 A1A 会社紹介資料 2021年12月28日更新 1

  2. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 目次 2 2 01 会社概要

    02 事業領域・プロダクトについて 03 複雑なドメインに向き合うプロダクトづくり 04 組織について 05 働く環境について
  3. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 ミッション 世界のものづくり産業は現在、大きな変革期を迎えています。 この変革期を日本のものづくりが牽引していくためには、 外部環境の適切な理解と、適切な事業展開が必要になります。 その中で購買・調達部門は外部のプレイヤーと

    最も接触頻度が高い部署といっても過言ではありません。 我々は購買・調達部門をテクノロジーの力でエンパワーメントし、 企業のプロフィットセンターとしての役割を支えていくことで、 日本のものづくりの発展をサポートしていきます。 A1A B2Bの取引をワンランク上に。 3 代表取締役 松原 脩平 新卒で株式会社キーエンスに入社。営業として 主に中部地方の自動車関連メーカーを担当。そ の後、投資会社に移り、ベンチャーキャピタル 業務に従事。設立間もないスタートアップの投 資育成を手がける。その後、A1A株式会社を創 業、現在に至る。
  4. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 会社概要 4 社名 設立 代表者

    事業内容 資本金 所在地 A1A株式会社 2018年6月26日 代表取締役 松原 脩平 RFQクラウドの企画・開発・運営・販売 579,637,000円(資本準備金含む) 東京都千代田区神田三崎町2-6-7 Company Info 4
  5. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 5 事業領域・プロダクトについて

  6. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 向き合っている事業領域 - 製造業の調達業務 6 6

    材料費 60% 労務費 10% 製造経費 7% 販管費 20% 利益 3% 一般的な製造業企業の売上対比 製造業の約6割の支出について責任を持っている重要な業務 営業利益を3%上げるために… - 材料費 → 5%の低減 - 売上高 → 100%の増加(売上を2倍にしないといけない) - 労務費 → 30%の低減(製造人件費を1/3にしないといけない) - 製造経費→ 43%の低減(半分の設備投資で作らないといけない) - 販管費 → 15%の節減(売上を維持したまま、営業人員・マーケ費用削減) 6 商品企画 設計・ 開発 調達 生産 (量産) 販売 生産 (量産) 販売 120兆円
  7. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 製造業における調達プロセス 7 7 部品1点の意思決定の重み 例:

    合計10万点の部品を 単価500円 で価格決定 ➜ 5000万円の購買権 ソーシング業務 : 購買権を委ねられ意思決定を行う 調達担当者 部品の図面・仕様書など いつも買う△△工業から 5000万円で買うのが妥当? 初めての取引で不安だが、 〇〇金属から 4000万円で買 うのが妥当? □□鉄工は もう少し安かった記憶が? 1. 価格情報取得 2. 意思決定のための情報収集 3. QCD(品質・価格・納期)から意思決定 複数のサプライヤから見積を取得 過去・類似と比較 価格明細を確認 Q C D ・高く買いすぎてないか ・安すぎてサプライヤが赤字にならないか ・品質に問題ないか ・納期に遅れなく作れるか 過去の交渉経緯
  8. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 現状の調達プロセスの課題① 複数の案件をメール・FAXで並行でやり取り 8 8 〇〇金属

    △△工業 調達担当者 〇〇金属 調達担当者 調達担当者 調達担当者 〇〇金属 △△工業 調達担当者 時 間 の 流 れ ・一人の担当者が週に数十点を 並行して価格決定を行う ・1点あたり3社以上との やり取りを複数回行う ・メール・FAXなどの複数の媒体で 依頼・見積授受を行う
  9. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 現状の調達プロセスの課題② 意思決定に必要な情報がバラバラに格納 9 9 図面情報:

    図面共有サーバー 交渉履歴: 各担当のメールボックス 見積書: ファイル・バインダー/キャビネット 比較検討結果: 各担当のデスクトップ 上長のコメント: 全社統一ワークフロー 調達担当者 A 調達担当者 B 調達担当者 A 調達担当者 B 意思決定に必要な情報へのアクセシビリティが悪く、情報のばらつきや勘に頼った意思決定になる。
  10. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 現状の調達プロセスの課題③ バラバラな書式をアナログデータで受領 10 10 情報の粒度がバラバラ、PDFやFAXなどアナログなデータのため、比較・検討すらも手間がかかる

  11. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 メール・FAXに代わる製造業調達取引ツール - RFQクラウド 11 11

  12. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 バイヤーとして 40社 以上、サプライヤーとして 2000社 以上が利用

    ご導入企業様(一部) 12
  13. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 A1Aの強み・ポテンシャル 13 13 部品 図面

    合計金額 決定 結果/理由 交渉内容 材料 使用量 設備情報 平均価格 需要情報 得意/不得 意な加工 方法 購買量 買い手企業からの招待制による 利用企業の爆発的な伸び 信用情報 バイヤーとして 40社 サプライヤーとして 2000社 日常的に使われる高度な実勢取引データ 一次情報 二次情報
  14. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 14 複雑なドメインに向き合うプロダクトづくり

  15. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 ターゲットの明確化による課題解決スコープの具体化 15 15 A領域 B領域

    インタビュー コンセプト/ユーザ ビリティテスト FBを得ながら 改善サイクルを 回し続ける C領域 ・・・ ・・・ ・・・ 例 販売拡大
  16. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 事前に最小コストで最大のリスクをつぶしながら、価値あるプロダクトを作っていく 16 16 エンジニア デザイナー

    ディスカバリー 「最小コストで最大の学びを 得る」ために行うトラック。 coded prototype等を作り ユーザーインタビューを経て 最小コストで学びを得る デリバリー 「一定の規模(ユーザーにプ ロダクトを当てて)で学びを 得る」ために行うトラック
  17. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 インタビュー実施 業務ドメインに詳しいBizも同席して、 顧客の期待値を調整しながらも効果の あるインタビューを実現する 持続的にディスカバリーを行うためのインタビューへの取り組み

    17 17 実施日調整 顧客に近いBizと協業して インタビューを設定する。 顧客の課題解決のために一丸となり、 ディスカバリーに取り組む 結果の共有 実施したインタビューは社内に共有を 行い、ユーザーの声を直接聞き、顧客 への理解共感を高めることができる。 過去の動画も閲覧可能であり、深ぼっ て理解可能
  18. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 18 組織構成について

  19. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 組織構成・人数比 19 2021年12月時点でのメンバー数 (業務委託メンバー含む) 22名

    19 社員平均年齢 32歳
  20. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 組織図 20 Board Product Group

    Business Group Corporate Group Legal HR Accounting・Finance Designer Engineer Field Sales Inside Sales Marketing Customer Success Customer Support
  21. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 Product Group構成 21 Engineer Designer

  22. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 22 福利厚生・制度について

  23. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 働く場について 23 23 予防接種費用補助 産休・育児休暇

    通勤手当 書籍購入補助 社会保険 労働保険 ウェルカムランチ 費用補助 フレックスタイム制 10:00-16:00 夏季休暇3日間付与 完全週休二日制 祝日、年末年始休み 有休消化奨励日設定 働き方について 福利厚生について
  24. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 昇給制度 入社メンバー全員にストックオプション付与 報酬について 24 24

    2021年11月現在、入社社員全員にストックオプション付与を行っています! - 半年毎に評価を実施しています。 - 2週間に1回の1on1で各自の評価すりあわせを実施することでマネージャーとの評価ギャップを無くしています。
  25. Copyright A1A, inc. / A1A株式会社 報酬について 25