pitch_ascend_202404_v1.pdf

Transcript

2. 2 ascend,LTD. 目次 1 │ 会社 3 │ 組織 2 │ 事業 4 │ 採用
3. 3 ascend,LTD. 物流業界の課題は、社会課題そのもの 現在、物流業界は「2024年問題」という危機的な状況に陥っています。 産業構造の歪みから、トラックドライバーの賃金は業界平均より約2割も低く、逆に労働時間は約2割も長い。 このような業界課題に直面し、2030年には35%のドライバー不足が発生し、これによる経済損失は約10兆円に登ると言われています。 日々の生活を支える物流が止まれば、日々の生活にも大きな影響が出てきます。 当社が向き合う「企業間物流」は、その市場規模も巨大 会社 「物流」といえば「宅配」がイメージされがちですが、経済活動や私たちの暮らしの多くは「企業間物流」で支えられています。 企業間物流 29.5兆円 宅配便など ラスト ワンマイル 2.5 兆円 JILS「2022年度 物流コスト調査報告書【概要版】」（マクロ物流コスト）、矢野経済研究所「ラストワンマイル物流市場に関する調査（2023年）」より、 いずれも対象年度を2020年度に揃えて当社算出
4. 4 ascend,LTD. Mission & Value 会社 物流業界は長年の不合理な商慣行や事業の性格から、テクノロジーの恩恵を十分に受けることができずに来ました。 これに加えて、2024年問題やドライバー不足、脱炭素社会への適応など、業界を取り巻く環境は大きく変化しています。 我々はシステムとコンサルティングの両面から、環境変化に対応する物流業界を徹頭徹尾支援して参ります。 業界の皆さまとともに、物流のポテンシャルを開放し、業界の未来をともに創っていくことが我々の使命です。 Mission：物流業界の価値最大化 Value（アセンド道） アセンドは 、「意図を込めた言動」 を 追求する組織です。 それ故、 「正しい動機と正しい過程 から導かれる結果」 を尊重します。 アセンドは 、「ひとりの人間としての 成長」 を追求する組織です。 それ故、 前向きに 「公私混同」して いく姿勢や 「自律性」 を尊重します。 アセンドは 、「組織で成果を追求」 し、 皆で遠くを目指す組織です。 それ故、経験や知識の「資産化」 と 資産の 「開示伝達」 を尊重します。 人間的成長 意図込め 組織追求
5. 5 ascend,LTD. 代表メッセージ 「世のため人のため、価値のある仕事をする」 物流は「経済の血管」とも言われる重要な産業インフラです。しかし、この物流業 界が危機的な状況に置かれています。2030年には35%の荷物が運べなくなると予測 されており、経済全体への深刻なダメージも懸念されています。 我々は単なるSaaS企業ではありません。テクノロジーとプロフェッショナルの力 を全力で行使し、物流業界の構造転換に挑戦していくのが我々の使命です。 大きな社会課題に真っ正面から取り組み続けること、それが世代を代表する企業を つくると信じています。世のため人のため、価値のある仕事を続けていきます。 略歴 • 1990年北海道江別市生まれ、早稲田大学政治学研究科（政治哲学専攻）修了。PwCコン サルティング合同会社にてサプライチェーンマネジメントSCM改革、野村総合研究所に て物流業界に関する政策提言・戦略策定プロジェクトに従事した後、2020年「物流業界 の価値最大化」を掲げアセンド株式会社を創業。 • JILS 「ロジスティクスイノベーション推進委員会」 委員、「ロジスティクス経営指標調 査」専門家委員、全日本トラック協会 DX講座 講師、東京大学工学部システム創成科特 別講師を務めるほか、国土交通省・経済産業省等でのレクリエーション、国会議員を含 めた勉強会等、多くの業界活動を牽引。その他論文・講演多数。 会社
6. 6 ascend,LTD. 創業からの歩み 会社
7. 7 ascend,LTD. 会社概要 会社名 アセンド株式会社 設立 2020年3月 代表 代表取締役社長 日下 瑞貴 資本金 5億1900万円（資本準備金を含む） 住所 東京都新宿区市谷砂土原町2-7-19 田中保全ビル3階 社員数 16名 主要株主 弊社経営陣・社員 会社
8. 8 ascend,LTD. 目次 2 │ 事業
9. 9 ascend,LTD. テクノロジーとコンサルティングの力で、 ミクロからマクロまで、物流業界「全域」に深く刺さるアプローチ ミクロ～マクロ業界動向や 物流業界の構造とその変化を踏まえた プロダクト設計・伴走支援に還元 現場業務から得る高解像度の 課題検証結果・取るべき改善施策を コンサルティングに還元 プロダクト事業 トラック運送事業者向け クラウドシステム（Vertical SaaS) コンサルティング事業 政策提言・ルールメイク 荷主・運送事業者の経営コンサルティング 事業
10. 10 ascend,LTD. プロダクト事業 運送業特化のオールインワンSaaS 事業
11. 11 ascend,LTD. 運送業に特化したクラウド型ERPとして、 現場業務の効率化とデータによる経営管理の高度化を同時に実現 受注・配車・請求・労務・車両管理に至るまで 現場の管理業務を一気通貫で効率化 受現場業務の効率化（コスト削減） ロジックスに蓄積したデータを基に、 可視化・分析・改善まで一気通貫で支援 経営管理の高度化（売上改善） 事業
12. 12 ascend,LTD. 数字で見るロジックス 事業 お客様の成果（一例） 転記作業の削減 9→0 回 事務の業務削減 50 ％カット 案件単価の向上 売上20%UP 事業数値 チャーン 0件 NRR※1 180% リード数積み上げ※2 499%増 新規商談数※2 233%増 ※1：2022年9月～2023年8月の1年間 ※2：2023年1月と2023年9月の比較 ご導入頂いた全てのお客様に価値を実感頂き、チャーン0件を継続 2024年問題を追い風に、足元の事業数値も急速に成長
13. 13 ascend,LTD. コンサルティング事業 事業 運送企業 運賃交渉の支援 IT・DX戦略 人事制度構築 行政・業界団体 DXの普及・啓発 業界動向の調査 研究開発・R&D 荷主企業 物流コストの最適化 物流網の再構築 新規事業の立案 「政府から運送会社まで」・「戦略から実行まで」 包括的なコンサルティングサービスを提供
14. 14 ascend,LTD. プロジェクト事例 事業 物流DXの普及・啓発のため、全日本トラッ ク協会青年部と協働で物流DX講座を開設。 （https://jta.or.jp/member/seinen/dx.html） 本講座は延べ7000回以上の再生数に登り、本 講座をきっかけに全国各地で講演会を実施 普及・啓発 SIPスマート物流サービス（内閣府所管）に おける先進的な物流サービスの実現に向けた 研究開発事業に採択。 同プロジェクトでは「物流版ダイナミックプ ライシング」の実現に向けた技術開発を実施 研究開発 全国各地の運送会社・荷主企業からの要請を 受け、物流DXの戦略策定や運賃交渉の支援 等のプロジェクトを実施。 ロジックスと掛け合わせることで、データの 収集・可視化・分析・改善といったデータ活 用による本格的なDXの実現を支援 戦略策定・実行支援
15. 15 ascend,LTD. アセンドの強み 開発力×定着力に裏付けされたプロダクト“実装力” • ロジックスのシステムリリース頻度は6.2回/dayを誇り、業界トップクラスの開発生産性を保持。Full TypeScript Architectureを採用し開 発言語を統一することで、一人のエンジニアが設計から実装・保守までを一気通貫で担当する専門性の高い開発体制を構築 • Customer Successのメンバー全員が専門資格を保持し、導入後の定着化も徹底して支援。ロジックスは運送業の日々の業務になくては ならない製品として定着しており、圧倒的な“プロダクト実装力”を誇る 1 事業 プロダクト化×コンサルティングによる広い解決手段の提供 • ロジックス（SaaS）により顧客の業務コストを引き下げつつ、データによる顧客課題の見える化を実現。見える化された課題に対して、 コンサルティングを含む幅広い解決手段を提供することで、アップセル機会を創出 • 行政や業界団体との連携しながら、外部環境の把握やDXの普及・啓発を実施。また、2024年の法改正を見据えたルールメイキング活動 にも積極的に関与しており、コンサルティングによるSaaS市場の創出にも貢献 2 実力×文化がもたらす顧客・業界からの信頼 • アセンドはプロダクト・コンサルティングともに高い実力を保持しており、既存顧客から厚い信頼を勝ち得ている。 結果、ロジックスはリリース以来解約0件を継続 • アセンドは各チームの全員が「物流業界の価値最大化」という共通のミッションに強烈にコミットしており、それを当たり前とする強い 文化的な基盤が存在。結果、顧客との取引関係を越え業界全体から強い期待を寄せられている存在に 3
16. 16 ascend,LTD. 目次 3 │ 組織
17. 17 ascend,LTD. 組織投資 強み・競合他社との違い • Vertical SaaSとして長い時間軸を戦い 抜ける組織作りを意識し、創業期から人 事制度（等級・評価・報酬）を構築 • 四半期に一度の中間評価と半期の定期評 価を繰り返しながら、メンバーへの高い 成長期待と公平な処遇を実現 公平な処遇を担保する 人事制度 • 四半期に一度の頻度で全社員参加のオフ サイトミーティングを実施し、会社及び 各チームの全体総括を実施 • 四半期に一度振返りを行うリズムを習慣 化し、会社全体の目線感と同期を図る事 で、全社員が会社目線の高い視座を保持 全社員の視座を引き上げる 「アセンド祭り」 • 忙しい日々の中での心身の健康維持と社 員同士の強い信頼関係をつくるため、会 社負担で夕食を提供（アセンド食堂） • 社員が当番制で夕食を作り、食事を共に することで、心理的安全性とチームワー クを担保（任意参加） 強い信頼関係をつくる 「アセンド食堂」 組織 アセンドは「組織追求」のValueを体現する各種制度に創業初期より投資を続けています。
18. 18 ascend,LTD. 福利厚生（一部） 組織 アセンドでは組織として最大限パフォーマンスが発揮できるよう、 各人のライフスタイル・サイクルに合わせた様々な福利厚生制度を設けています。 家賃補助：近隣居住で月3万円 書籍購入：業務上必要な書籍の購入無料 柔軟な勤務形態：家族やパートナーの都合に合わせて柔軟な勤務調整 結婚祝い：ご祝儀5万円＋5日間の特別休暇 出産祝い・育児手当：ご祝儀10万円＋子ども一人につき月1万円
19. 19 ascend,LTD. 経営陣 •早稲田大学文学研究科終了後、PwCコンサ ルティング合同会社にて、サプライチェーン マネジメントやロジスティクス関連のシステ ム企画・開発の案件に従事。企画立ち上げか ら導入まで多岐にわたるフェーズをビジネス サイドで牽引。2020年3月、日下と共にアセ ンド株式会社を創業 •運送事業者の業務に対する圧倒的な解像度 を持ち、お酒を飲めない体質だが何次会まで でも伴走し課題の本質に迫り続ける 取締役 CPO 森居 康晃 • 電気通信大学情報理工学研究科修了後、日鉄 ソリューションズ株式会社にて、大手ネット ビジネス企業内で飲食店向けSaaSを中心に 多数の新規プロダクトの開発を支援。株式会 社グラファーにて行政向け電子申請SaaS開 発を行うなど、業務系Vertical SaaSの豊富 な開発経験を持つ。2021年10月、アセンド株 式会社に取締役CTOとして参画 • 特技は料理のリバースエンジニアリング。社 会を豊かにしたいエンジニアが育ち活躍する 組織を作ることがミッション 取締役 CTO 丹羽 健 •早稲田大学政治学研究科（政治哲学専攻）修 了。PwCコンサルティング合同会社にてサプ ライチェーンマネジメントSCM改革、野村総 合研究所にて物流業界に関する政策提言・戦 略策定プロジェクトに従事した後、2020年 「物流業界の価値最大化」を掲げアセンド株 式会社を創業 •マクロからミクロまで、酸いも甘いも含めて 日本一の業界解像度を誇り、あらゆるステー クホルダーと密接な関係を構築。プライベー トでは3児の父、趣味は読書とランニング 代表取締役 CEO 日下 瑞貴 組織
20. 20 ascend,LTD. 組織図 募集人数 イメージ 合計：2名 CEO 募集人数 イメージ 合計：5名 メンバー CTO 募集人数 イメージ 合計：5名 メンバー メンバー メンバー メンバー CPO メンバー Product MKT/Sales CS 募集人数 イメージ 合計：2名 メンバー メンバー Consul Corp Finance IR/PR Talent Admin メンバー メンバー Business メンバー メンバー メンバー 募集人数 イメージ 合計：2名 2024年までに正社員数を16人から倍の32名以上に採用を拡大する予定 組織
21. 21 ascend,LTD. 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7 給与テーブル f 組織 標 準 年 収 ※ 水 準 （ 単 位 : 万 円 ） 350 450 600 500 750 650 900 800 1,100 1,000 15,000 1,350 1,200 16,500 メンバー 担当領域の リード マネージャー シニア マネージャー VP シニア VP
22. 22 ascend,LTD. 目次 4 │ 採用
23. 23 ascend,LTD. 募集職種 採用 2023年12月現在での募集職種は以下の通りです • プロダクトエンジニア • セールスマネージャー/メンバー • カスタマーサクセス • BizDevマネージャー/メンバー • 人事責任者（JD作成中）
24. 24 ascend,LTD. プロダクトエンジニア 採用 業務要件 （必須） • 2～3年以上の業務アプリケーションの開発経験 （経験年数はあくまで目安であり、経験の質と培ったスキルを重視します） • Clean Architecture 等のフレームワークを利用した開発経験 業務内容 本ポジションでは以下の業務に携わって頂きます。 • 顧客課題解決：現場業務・物流業界のあるべき姿に向き合いドメインへの理解を持った開発 • プロダクト開発：ロジックスのフルサイクルでの開発（フロント・バックエンド）とプロダクトマネジメント • 開発生産性の向上：１日５回以上デプロイするトランクベース開発の維持と更なる生産性向上施策の実行 業務要件 （歓迎） • リーン開発やMVP等の仮説検証を用いた新規プロダクトの立ち上げ経験 • ドメイン駆動設計等の顧客業務理解を中心として責務を意識し保守性の高い開発の経験 • フロントエンド・バックエンドの一気通貫したフルスタックでの開発、TypeScriptでの開発経験 • Four Keys でエリートに分類されるチーム（例：1日複数回デプロイ）でのトランクベース開発の経験 給与・ 雇用形態 • 想定年収500万円～1000万円（月給制：試用期間3ヶ月あり） ※ 経験、能力、前職の給与、事業状況などを相談して決定させていただきます。 • 正社員、業務委託（副業）契約は応相談
25. 25 ascend,LTD. セールスマネージャー 採用 業務要件 （必須） • 5年以上の新規開拓を中心とした法人営業経験- 無形商材もしくはソリューション・SaaS企業でのセールス経験 • 営業計画の立案と遂行、営業チームのKPIの策定と予実管理のご経験 • 部下の査定を含むマネジメント・チーム組織運営のご経験 業務要件 （歓迎） • セールスパーソンとしてMVPなどの社内表彰のご経験がある • 新たな市場や顧客層を獲得し、会社の売上を前年比で200％以上伸ばしたことがある • セールスチームの採用とトレーニングを担当し、優秀なパフォーマーを育成し売上の増加に貢献したことがある 給与・ 雇用形態 • 想定年収700万円～1000万円（月給制：試用期間3ヶ月あり） ※ 経験、能力、前職の給与、事業状況などを相談して決定させていただきます。 • 正社員、業務委託（副業）契約は応相談 業務内容 本ポジションでは以下の業務に携わって頂きます。 • 戦略策定：事業計画にアラインした営業戦略の策定及び戦略の評価と改善 • 商談実施：初期商談から顧客の課題・ニーズのヒアリングを踏まえ、提案資料の作成。及び各種プロセスの改善 • チーム組成：業務委託メンバーを含め3-4名のセールスメンバーの採用と育成、マネジメント
26. 26 ascend,LTD. セールスメンバー 採用 業務要件 （必須） • 2～3年以上の新規開拓を中心とした法人営業経験 （経験年数はあくまで目安であり、経験の質と培ったスキルを重視します） • 無形商材の提案営業のご経験・もしくはソリューション営業、SaaS企業でのセールス経験 業務要件 （歓迎） • セールスパーソンとしてMVPなどの社内表彰のご経験がある • 新たな市場や顧客層を獲得し、会社の売上を前年比で150％以上伸ばしたことがある • ビジネスの課題を分析し、プロセスを改善して、チームの生産性を向上させたことがある 給与・ 雇用形態 • 想定年収600万円～700万円（月給制：試用期間3ヶ月あり） ※ 経験、能力、前職の給与、事業状況などを相談して決定させていただきます。 • 正社員、業務委託（副業）契約は応相談 業務内容 本ポジションでは以下の業務に携わって頂きます。 • セールス企画：顧客との関係構築のためのイベント企画および実行、トークスクリプトや資料のブラッシュアップ • 商談実施：初期商談から提案資料の作成、担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション、本導入 に至るまでの適宜フォロー
27. 27 ascend,LTD. カスタマーサクセス 採用 業務要件 （必須） • 2～3年以上のSIerあるいはSaaS企業またはそれに準じる経験 （経験年数はあくまで目安であり、経験の質と培ったスキルを重視します） • SaaS未経験でも成長意欲が高く、スタートアップの未完成な状態を楽しみながら働ける方 業務要件 （歓迎） • 業務コンサル又はSIerにおけるPMOのご経験 • B2B SaaSにおけるBiz領域のご経験 • プロダクト開発に関連するご経験 給与・ 雇用形態 • 想定年収500万円～800万円（月給制：試用期間3ヶ月あり） ※ 経験、能力、前職の給与、事業状況などを相談して決定させていただきます。 • 正社員、業務委託（副業）契約は応相談 業務内容 本ポジションでは以下の業務に携わって頂きます。 • ロジックスの導入支援：オンライン・オフラインにてお客様と面談し、お客様の解決したい課題や製品活用のゴー ルをヒアリングし、実現に向けてお客様が自ら進んでいけるよう支援 • プロダクトへのフィードバック：お客様との信頼関係を構築し、ロジックスの更なる進化に向けた声を収集。それ らの声をプロダクトチームへ届け、CS・プロダクトが一緒になってロジックスの開発を推進
28. 28 ascend,LTD. BizDevマネージャー 採用 業務要件 （必須） • コンサルティングファーム・シンクタンクでの就業経験5年以上 • スタートアップ・メガベンチャーでの新規事業開発あるいはBizDev組織での就業経験5年以上 業務要件 （歓迎） • 5名以上のチームメンバーのマネジメント・チーム組織運営のご経験（査定を含む） • チームメンバーとして、インダストリーレポートの構成や執筆のご経験をお持ちの方 • クライアントコミュニケーションのなかで、さらなるイシューを抽出し、案件の組成に積極的に寄与したご経験 給与・ 雇用形態 • 想定年収900万円～（月給制：試用期間3ヶ月あり） ※ 経験、能力、前職の給与、事業状況などを相談して決定させていただきます。 • 正社員、業務委託（副業）契約は応相談 業務内容 本ポジションでは以下の業務に携わって頂きます。 • 新規事業立案：テクノロジーを梃子にした新規事業の開発・推進 • コンサルティング：弊社事業に資するコンサルティング案件の企画・執行 • ルールメイキング：行政・業界団体との折衝及びルールメイキング活動
29. 29 ascend,LTD. BizDevメンバー 採用 業務要件 （必須） • コンサルティングファーム・シンクタンクでの就業経験3年以上 • スタートアップ・メガベンチャーでの新規事業開発あるいはBizDev組織での就業経験3年以上 • 成長意欲が高く、スタートアップの未完成な状態を楽しみながら働ける方 業務要件 （歓迎） • コンサルティング業務のご経験 • 課題解決にむけた論理的思考能力 • 新規事業開発のご経験 給与・ 雇用形態 • 想定年収600万円～（月給制：試用期間3ヶ月あり） ※ 経験、能力、前職の給与、事業状況などを相談して決定させていただきます。 • 正社員、業務委託（副業）契約は応相談 業務内容 本ポジションでは以下の業務に携わって頂きます。 • 新規事業立案：テクノロジーを梃子にした新規事業の開発・推進 • コンサルティング：弊社事業に資するコンサルティング案件の企画・執行 • ルールメイキング：行政・業界団体との折衝及びルールメイキング活動
30. 30 ascend,LTD. 本気で産業変革に挑戦していく仲間のご応募、社員一同心からお待ちしております！！