Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

motoIT-moso

Avatar for a-hasegawa a-hasegawa
September 03, 2020

 motoIT-moso

Avatar for a-hasegawa

a-hasegawa

September 03, 2020
Tweet

Other Decks in Business

Transcript

  1. Self Introduction aaa 経歴: 1990-2015 ソフトウエア開発会社社長 2016.03 譲渡・退職 2017-2019 ITコンサルタント(自営)

    2019.4- 2019.12 某AIベンチャーで総務 2020.3-現在 転職スカウト企業でテレワーク 2020.3-8 TsfCM1期生(NJ主催) 2 嗜好: プログラミング 韓流ドラマ・ K-POP 料理 旅行・ 食べ歩き
  2. 大手Sierの営業手法に ついて 1. 上から目線の提案書 2. 大量生産的パワポ 3. お洒落じゃない or 夢見せるだけ

    4. デモ見てもわからない 5. お酒とゴルフが営業ツール 6. 営業部長は長生きできない 5 This is what I have experienced and felt in the solution business.
  3. わたしのやり方 1. 問題の指摘→明るい未来 2. 機能一覧→画面や帳票サン プル 3. サンプルには顧客商品カタ ログから商品名等を使う 4.

    見積書は提案書と一致 5. デザイナ・レイアウト調整 6. ?????? 6 This is what I have thought and tried in the solution business.
  4. わたしのやり方 1. 問題の指摘→明るい未来 2. 機能一覧→画面や帳票サンプル 3. サンプルには顧客商品カタログから 商品名等を使う 4. 見積書は提案書と一致

    5. デザイナ・レイアウト調整 6. 誤字・脱字のWチェック (サービス名、商品名に注 意) 8 This is what I have thought and tried in the solution business.
  5. これまで紙で配っていた資料がデジタルのみになる。 →どこに配られるかわからない 著作権、内容にこれまで以上に気を遣う必要あり 1. 提案資料 (プレゼンテ ーション)の 重要性 著作権 サイトの商用OK

    無料となっているサ イトからサンプルドキュメント、写真、 イラストをダウンロードして使う。 この場合もサイトのライセンス確認する。 他人のブログやInstagramも要注意 自分の似顔絵もダメ。 10 肖像権 自分の好きな芸能人の画像をアイコンに 使用するのは?。元の画像は写真を撮影 した人の著作物である。万が一自分が撮 影したとしても、写っている人の肖像権 の侵害になる。
  6. 2. 営業が使う 各種システム 14 顧客 ロイヤル顧客 見込み客 マーケティングツール 顧客管理(CRM) 販売管理

    営業支援システム 名刺管理 グループウエア 総合システムよりも 1つ1つ気に入った機能を見つけたほうがいい。
  7. Credits Special thanks to all the people who made and

    released these awesome resources for free. 16 ▪ Presentation template by SlidesCarnival ▪ Photographs by Unsplash ▪ Learn more about slidedocs at duarte.com/slidedocs このパワポは以下のサイトから見本を手に入れました。