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1. セールス嫌いな 元IT社長の妄想
2. Self Introduction aaa 経歴： 1990-2015 ソフトウエア開発会社社長 2016.03 譲渡・退職 2017-2019 ITコンサルタント（自営） 2019.4- 2019.12 某AIベンチャーで総務 2020.3-現在 転職スカウト企業でテレワーク 2020.3-8 TsfCM1期生（NJ主催） 2 嗜好： プログラミング 韓流ドラマ・ K-POP 料理 旅行・ 食べ歩き
3. Experiense In Sales 社長をしていたときに一番苦手なのは、営業でした。 セールスされるのも嫌い、セールスするのも嫌い。 3 電話営業→居留守を使う。断ってもらう。・・・・ 自分が欲しいもの→アンテナを張って、情報収集。自ら問い合わせる。 新しいもの→知人、友人の口コミ＋広告で知る。 自社の営業→社長なのに得意先廻り営業がしたくない。 ホームページの「システム開発」で google 1位 お問い合わせ→訪問→提案書＋見積書→契約書→開発→納品→保守 ソリューション営業だけやっていた。 最終的には、専属の営業を持つことにした。
4. You cannot get blood out of a stone. 4 無い袖は振れない
5. 大手Sierの営業手法に ついて 1. 上から目線の提案書 2. 大量生産的パワポ 3. お洒落じゃない or 夢見せるだけ 4. デモ見てもわからない 5. お酒とゴルフが営業ツール 6. 営業部長は長生きできない 5 This is what I have experienced and felt in the solution business.
6. わたしのやり方 1. 問題の指摘→明るい未来 2. 機能一覧→画面や帳票サン プル 3. サンプルには顧客商品カタ ログから商品名等を使う 4. 見積書は提案書と一致 5. デザイナ・レイアウト調整 6. ？？？？？？ 6 This is what I have thought and tried in the solution business.
7. TEST Let’s try some test. 7 マイクロソフト エクセルと 入力してください iMicrosoft Excel
8. わたしのやり方 1. 問題の指摘→明るい未来 2. 機能一覧→画面や帳票サンプル 3. サンプルには顧客商品カタログから 商品名等を使う 4. 見積書は提案書と一致 5. デザイナ・レイアウト調整 6. 誤字・脱字のWチェック （サービス名、商品名に注 意） 8 This is what I have thought and tried in the solution business.
9. Sales in the next era 9
10. これまで紙で配っていた資料がデジタルのみになる。 →どこに配られるかわからない 著作権、内容にこれまで以上に気を遣う必要あり １． 提案資料 （プレゼンテ ーション）の 重要性 著作権 サイトの商用OK 無料となっているサ イトからサンプルドキュメント、写真、 イラストをダウンロードして使う。 この場合もサイトのライセンス確認する。 他人のブログやInstagramも要注意 自分の似顔絵もダメ。 10 肖像権 自分の好きな芸能人の画像をアイコンに 使用するのは？。元の画像は写真を撮影 した人の著作物である。万が一自分が撮 影したとしても、写っている人の肖像権 の侵害になる。
11. “ 11 余談：エピソード Microsoft 2004年1月： MikeRoweというカナダ人の少年に対し、MikeRoweSoft.comという ドメイン名の支配権を引き渡すよう求めたが、この際に提示した 金額がわずか10ドルだったため、大きな波紋を呼んだ。 Roweはこの話をメディアに明かすなど抵抗を試みた結果、Xboxや 新サイトの設定、家族同伴の旅行--行先はワシントン州レドモン ドにあるMicrosoft Research--などの代償を勝ち取った
12. 1枚の写真の インパクトは 増大 12 むしろ有料写真から選ぶ ・よく見た感を減らす ・良いものが圧倒的に多い
13. Want big impact? Use big image. インパクトを強くしたければ大きな品質の良い画像を使うこと 13
14. 2． 営業が使う 各種システム 14 顧客 ロイヤル顧客 見込み客 マーケティングツール 顧客管理（CRM) 販売管理 営業支援システム 名刺管理 グループウエア 総合システムよりも １つ１つ気に入った機能を見つけたほうがいい。
15. Thank you very much for your time 15 ありがとうござ いました。 Xièxiè
16. Credits Special thanks to all the people who made and released these awesome resources for free. 16 ▪ Presentation template by SlidesCarnival ▪ Photographs by Unsplash ▪ Learn more about slidedocs at duarte.com/slidedocs このパワポは以下のサイトから見本を手に入れました。