PENGUIN-TALK-261113／「デザイン」ではなく「戦略」でプレゼンする

2026年11月12日に開催された展示会業界交流会でお伝えしたミニセミナーのスライド資料です。

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1. SUPER PENGUIN/EXHIBITION SEMINAR PENGUIN-TALK／261112 「デザイン」ではなく、「戦略」をプレゼンする SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp
2. EXHIBITION BOOTH DESIGN ７つのテーマ 01／ 自身の「立ち位置」をつくると業務が効率化する 02／ 「戦略」をプレゼンすると業務を進めやすくなる 03／ 「クライアント」の種類によって対応を使い分ける 04／ 「提案」の流れを考える。どこでプレゼンを考えるか 05／ 「コンペ」は競合他社との相対性で決める 06／ 「紙芝居型」プレゼンで「緊張しない」 07／ 「ポジショニング」と「差別化」が根幹になる SUPER PENGUIN
3. THEME-01 自身の「立ち位置」をつくると業務が効率化する SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp
4. EXHIBITION BOOTH DESIGN 自身の「立ち位置」をつくると業務が効率化する →クライアントとの関係性を「対等」にする 1.コンペの勝率９割は、個人の力だけでは難しい POINT／ 2.立ち位置を「対等」にする利点とは？ 3.「専門分野」「得意領域」を明確にする 4.「会社」でするべきこと、「個人」でするべきこと SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED.
5. EXHIBITION BOOTH DESIGN 立ち位置を対等にする利点とは？ プラン決定がスムーズ 意見を受け入れてくれる コンペではなく、「指名」になる可能性が増える 競争に巻き込まれない 見積を強気で出せる SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED.
6. EXHIBITION BOOTH DESIGN 「変わるため」にできること 会社 自分 組織全体でないと変えられないものがある。 自分自身が状況・変化に対応していく 営業の方法 基礎能力の向上 対クライアントへのスタンス構築 強みの特定と強化 会社としての「見え方」 意識の変化 強みの構築と表現 発想の転換 SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED.
7. THEME-02 「戦略」をプレゼンすると業務を進めやすくなる SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp
8. EXHIBITION BOOTH DESIGN 「戦略」をプレゼンすると業務を進めやすくなる →「どうデザインしたか」ではなく、「どう勝つか」でプレゼンする 1.「好み」で判断されなくなる POINT／ 2.出展社は、実は「判断基準」が曖昧な場合が多い 3.「専門領域」を活かし、立ち位置を「対等」にする 4.出展社も成功する、全員にとって利益のある手法 SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED.
9. EXHIBITION BOOTH DESIGN 提案方法による違い どう提案するかで、「主導権」が変わる。つまり、「仕事のしやすさ」が変わる。そして、「成功する」。 提案内容 判断の内容 ・商品をどう並べるか 「どうデザインするか」で考える 「どう勝つか」で考える ・お客さんの要望をどう取り入れるか 説得 ・商品が入っているか ・要望通りになっているか ・どう目立つようにするか ・イメージはよいか ・どんなデザインがいいか ・上司は納得するか ・どう来場者を引き寄せるか ・この戦略で合っているのか ・どんな接客動線が理想か ・この戦略が採用できそうか ・どうすれば印象がよくなるか ・本当に客が集まりそうなのか ・どうすれば「伝わる」のか SUPER PENGUIN 納得 ・上司は納得するか SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED.
10. EXHIBITION BOOTH DESIGN プレゼンテーションのコツ 「好み」で判断される提案はしない。 専門知識を提案し、「同意」（納得）を得る。 提案時に使うべき言葉 WORD-01 WORD-02 WORD-03 「集客をするためには・・・」 「来場者の心理を考えましょう」 「それでは失敗すると思います」 SUPER PENGUIN 11
11. THEME-03 「クライアント」の種類によって対応を使い分ける SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp
12. EXHIBITION BOOTH DESIGN 「クライアント」の種類によって対応を使い分ける →クライアント（出展者）には「２種類」ある 1.最終的な目的は「売上」「企業の成長」、は変わりない POINT／ 2.「経営層との距離が違う」ことがポイント 3.中小企業には、「経営アドバイス」直球が効果的 4.「寄り添い型」は、「社内に説明しやすい資料」が大事 SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED.
13. THEME-04 「提案」の流れを考える。どこでプレゼンを考えるか SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp
14. EXHIBITION BOOTH DESIGN 「提案」の流れを考える。どこでプレゼンを考えるか →プラン検討の段階で、プレゼンまで考える 1.図面等が出来上がってから、プレゼン方法を考えない POINT／ 2.プレゼン方法を考えてから、必要な「パーツ」をつくる 3.「ポジショニング」の段階を重視する 4.「出展社はどう反応するか」を常に予測する SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED.
15. EXHIBITION BOOTH DESIGN 提案の流れ プラン検討の３PS（スリーピーズ） 01 02 03 04 HEARING POSITIONING PLANNING PRESENTATION ヒアリング ポジショニング プラニング プレゼンテーション 与条件の確認 与条件を疑う 戦略を決め、反映する 与条件の確認 行間を読む 相手のことを本気で考える ポイントを５つ言えるように 行間を読む 「隠れたニーズ」をつかむ 言われた通りにしない 質問を予測しながら 「隠れたニーズ」をつかむ この段階でどうプレゼンするかを考えながら検討を進める SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED. 16
16. EXHIBITION BOOTH DESIGN プラン検討の３PS（スリーピーズ） POSITIONING PLANNING PRESENTATION どんな立ち位置で提案するか どんな計画になっているか どう伝えるか 競合に対してどう差別化するか 伝えたいことが明確か どう魅せるか 与条件にどこまで従うか ポイントが３つ以上あるか いかに「納得」してもらうか 提案は、常にこの３つのバランスを取りながら組み立てていく SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED. 17
17. THEME-05 「コンペ」は競合他社との相対性で決める SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp
18. EXHIBITION BOOTH DESIGN 「コンペ」は競合他社との相対性で決める →「慣習に捕らわれた構成」にしない 1.コンペの提案書はどこも同じような構成になっている POINT／ 2.競合がどのような提案をしそうかを予測する 3.予測した「競合案」に対し、どんな立ち位置をとるか 4.「印象」「見え方」等の差別化も重要 SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED.
19. EXHIBITION BOOTH DESIGN ありがちな提案構成 多くの出展社の提案資料が似たような状況になっている。 01 01 01 01 01 要件定義 パース 図面 各箇所説明 追加資料 要望事項のまとめ 現実的ではないイメージ どこかでみたプラン 「こうなってます」のみ 設備最新機器のご紹介 出展社は、「好み」と「コスト」で判断するしかない SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED.
20. EXHIBITION BOOTH DESIGN 「戦略的」に提案書をつくる 他社の提案内容を「予測」し、差別化を行った「戦略」を提案する 01 01 01 01 01 課題と戦略 全体像の伝達 戦略の反映 詳細箇所の戦略 追加の武器 どんな課題があるのか まずは全体像を伝える どこにどんな戦略があるか 細かな部分にも戦略があ さらに成果が出る武器 ることを伝える 「実演販売士」 どんな戦略で対処するか 「接客代行」 「効果的な配布資料」 他社案を想定し、それと異なる戦略を提案する SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED.
21. EXHIBITION BOOTH DESIGN コンペのその他のコツ 必ずしも、「要件通りにはしない」 常に相手の「予想を超えた提案」をする 「予想通り」で選ばれるわけがない。 「予想」を超え、成功のイメージができるから選ばれる。 SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED.
22. THEME-06 「紙芝居型」プレゼンで「緊張しない」 SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp
23. EXHIBITION BOOTH DESIGN 「紙芝居型」プレゼンで「緊張しない」 →話すストーリー構成をスライドに書き込んでおく 1.プレゼンの「ストーリー構成」が大事。映画のように POINT／ 2.「何を話すか」をあらかじめスライドに書き込んでおく 3.１ページに一言、でもいい。書き込み過ぎないこと 4.配布資料とプレゼンスライドは別でもいい SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED.
24. EXHIBITION BOOTH DESIGN 「紙芝居型」プレゼン資料をつくる順序 01 02 03 04 プレゼン構成を検討 絵コンテで構成検討 スライド製作 事前練習 WORD等を使用 全体の紙面構成を考える 具体的にしてからはじめる 何度も実際に話してみる テキストベースで まずは小さく、小さな小間で フォーマットを統一する 詰まった部分をチェック まずは流れを考える 徐々に大きく、詳細にしていく 書き込み過ぎない 言葉を随時追加する SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED.
25. THEME-07 「ポジショニング」と「差別化」が根幹になる SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp
26. EXHIBITION BOOTH DESIGN 「ポジショニング」と「差別化」が根幹になる →ポジショニング次第で、業務は圧倒的に効率化する 1.レッドオーシャンより、ブルーオーシャンを見つける POINT／ 2.周囲や慣習への「無意識な同調」に注意する 3.「見え方」を軽視しない 4.「ちょっとした違い」を出すことも大切 SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED.
27. EXHIBITION BOOTH DESIGN ７つのテーマ 01／ 自身の「立ち位置」をつくると業務が効率化する 02／ 「戦略」をプレゼンすると業務を進めやすくなる 03／ 「クライアント」の種類によって対応を使い分ける 04／ 「提案」の流れを考える。どこでプレゼンを考えるか 05／ 「コンペ」は競合他社との相対性で決める 06／ 「紙芝居型」プレゼンで「緊張しない」 07／ 「ポジショニング」と「差別化」が根幹になる SUPER PENGUIN
28. SUPER PENGUIN SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp