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Modelos Negócios

Modelos Negócios

Modelos de Negócios para Soluções livres, como funcionam e como podem ser oferecidos para a Administração Pública

Diego Dorgam

July 16, 2016
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Transcript

  1. 1 – Serviços 2 – OpenSource / ClosedSource 3 –

    Subscrição 4 – Software como Serviço - SaaS
  2. COMO INTRODUZIR • Faça uma apresentação estonteante da tecnolgia •

    Não basta mostrar funcionando tem que tirar o folego • Se conseguir tirar o folego, tire uma onda • Ofereça uma experiência: • Prova de Conceito – POC • Acesso grátis limitado • Instale no ambiente do órgão • INVISTA NESSA FASE
  3. COMO VENDER • Conheça os dispositivos legais melhor que seu

    cliente • Lei 8.666/1993 • Instrução Normativa 04 MP/SLTI • Acórdãos do TCU • Decreto 8.135 • Leve um exemplo de Termo de Referência • Garanta tranquilidade e segurança ao seu cliente (não perca a paciência nunca) • Burocracia Estatal é lenta, sempre