SaaS is Dead — 自作アプリで見えたSaaSの死

【オンライン】AI Talks Night #9

Transcript

1. SaaS is Dead 自作アプリで見えたSaaSの死 株式会社M&Aクラウド 久保田 賢二朗
2. 自己紹介 自己紹介 久保田 賢二朗 株式会社M&Aクラウド プリンシパルエンジニア 共著『プロフェッショナルWebプログラミング Laravel 改訂版』 業務では PHP / Laravel、TypeScript / SvelteKit Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 2
3. 会社概要 会社概要 会社名 株式会社M&Aクラウド 所在地 東京都千代田区麹町 1-4-4 ZENITAKA ANNEX 7F 創立 2015年12月7日 事業 M&A・資金調達プラットフォームおよび アドバイザリーサービスの提供 資本金 12.4億円（資本準備金を含む） 投資家 インキュベイトファンド スカイランドベンチャーズ SMBCベンチャーキャピタル STRIVE 郵政キャピタル等 買い手の顔が見える求人広告型の M&Aマッチング プラットフォーム 事業会社から資金とシナジーが 調達できる資金調達 マッチングプラットフォーム 業界でも稀有なスタートアップ・IT企業に強い、 M&Aアドバイザリーファーム 効率的な業務のためのインフラとサポートを提供する M&Aアドバイザー向けプラットフォーム Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 3
4. 今日の話 今日の話 運営に関わっている「PHPerTeaNight」のために作ったアプリで、 SaaS is Dead を身近に感じた話 Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 4
5. PHPerTeaNight PHPerTeaNight おおよそ月イチ開催のオンラインイベ ント IRT（Interactive Round Table）形式で、 お題に沿った相談事やトレンドを議論 https://phper-tea-night.connpass.com/event/409761/ Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 5
6. これまでは ovice で開催 これまでは ovice で開催 oviceを契約している有志の方のご厚意 で、場を提供していただいていた ※参加者はぼかしています Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 6
7. ovice の契約が終了 ovice の契約が終了 別サービスも検討したが、料金体系や利用時間を考えると 費用対効果が見いだせない…… Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 7
8. 「バイブコーディングで作ってしまおう」 「バイブコーディングで作ってしまおう」 → およそ1ヶ月で完成 Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 8
9. 作ったもの 1 / 6 ボイスチャット・画面共有 Google Meet 的 音声・画面共有 テキストチャット 絵文字リアクション Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 9
10. 作ったもの 2 / 6 リアルタイム共同編集 Notion 風 画面上でテキストをリアルタイムに 共有 見出し・リスト・引用などのブロ ック Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 10
11. 作ったもの 3 / 6 Q&Aシステム Slido 風 匿名で質問できる いいねで関心の高さがわかる 解決済みで整理 Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 11
12. 作ったもの 4 / 6 LTタイマー 銅鑼の音つき 3分〜30分をワンタップ 終了音は銅鑼・チャイム・ゴング Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 12
13. 作ったもの 5 / 6 YouTube同期再生 休憩中のBGMに URLを貼るだけ 参加者全員で同じ動画を視聴 Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 13
14. 作ったもの 6 / 6 参加者ステータス管理 場の様子がわかる 参加中・離席中・聞き専 強制退出も（使いたくないけど念の ため） Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 14
15. 運用コストは0円 運用コストは 0円 Cloudflare LiveKit Cloud Workers / Durable Objects / R2 / D1 音声・映像・画面共有 月イチ開催なら、どれも無料枠に収まる Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 15
16. 使わなくてよくなった SaaS 使わなくてよくなった SaaS Google Meet等 Notion Slido ビデオ通話・画面共有 テキスト共同編集 Q&A・投票 これが AI による「SaaS is Dead」か…… Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 16
17. どうやって作ったか（駆け足で） どうやって作ったか（駆け足で） 仕様駆動開発 AI-DLC ライクな独自手法を構築 モデル Codex で GPT6Astra / GPT6.1Sol オーケストレーション 独自の指示書システムを構築 Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 17
18. でも、本当にSaaSは死んだのか？ でも、本当に SaaS は死んだのか？（死ぬのか？） Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 18
19. 「SaaS is Dead」はどこから来たか 「SaaS is Dead」はどこから来たか 2024.12 2026.01–02 Microsoft のサティア・ナデラ氏が BG2 ポッドキ Claude Cowork の公開を引き金に ャストで「業務アプリはエージェントの時代に崩 「SaaSpocalypse」 壊する」と発言 ソフトウェア株から1週間で1兆ドル超が消失 ※「SaaS is Dead」とは言っていない。見出しが広めた言葉 ※SaaSpocalypse（SaaS黙示録）とは、AIエージェントの普及に 伴う市場構造の変化により、SaaS（Software as a Service）企業 群が経験した大規模な市場暴落を指す造語 出典：BG2 Podcast（2024年12月）、Forrester、Jefferies Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 19
20. SaaS企業の株価 SaaS企業の株価が大きく下がっている 2026年の年初から6月22日までの、株価の下落率 Atlassian Salesforce Adobe Jira・Confluence CRM・Slack Photoshop など −55% −36% −27% Jira・Confluence のような「作れそうな」ツールほど、下げ幅が大きい 出典：Ainslie Bullion「The SaaSpocalypse: AI Comes for Software Stocks」 Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 20
21. 一方で、SaaSへの支出は伸び続ける予測 一方で、SaaSへの支出は伸び続ける予測 世界のSaaS支出 SaaSを自作に置き換え済み 約1.8倍 35% 3,180億ドル（2025年）→ 5,760億ドル（2029年） 1つ以上置き換え（Retool調査・817人） 株価は暴落、でもSaaSへの支出は増え続ける 出典：Forrester（2026年2月）、Retool「2026 Build vs. Buy Report」 Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 21
22. よく引用される見方：Thin Middle Squeeze よく引用される見方：Thin Middle Squeeze エージェント層 仕事をする AI エージェント ↑ 価値が集まる UIの層 ダッシュボード・ボタン・連携（席数課金） 挟まれて潰れる データ層 記録の正本（CRM・ERP・DB） ↑ 価値が集まる ただし条件つき：データ層で勝つのは「独自の・正規のデータ」を持つ側 出典：David Ondrej「SaaS is dead. Agents killed it.」（2026年2月） https://x.com/DavidOndrej1/status/2019126831761572169 Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 22
23. 自分の体験①：Google Meet 自分の体験①：Google Meet は残った UIの層なのに残った。理由はセットで契約しているから Teams も Microsoft 365 とセット。すでに払っている人には追加コストゼロ → 乗り換える理由がない Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 23
24. 自分の体験②：Notion → Outline 自分の体験②：M&Aクラウドは Notion をやめた Notion → Outline（セルフホスト） きっかけは AI の抱き合わせによる値上げ（Business プラン $15 → $20 ／ 2025年5月〜） 抱き合わせは「要らないものの押し付け」になった瞬間に逆効果 記録は溜まっていたが、持ち出せる社内文書は守りにならなかった Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 24
25. 何が死んで、何が生き残るか 何が死んで、何が生き残るか 作れる 作れない 画面・機能 人と他社のデータ やめやすい AIで置き換えられる AIに代替されにくい 単体で契約 単体のQ&Aツール、共同編集ツール フリマ系、スキマバイト系、決済系 やめにくい 抱き合わせで残る 堅実 他とセットで契約 グループウェア付属のビデオ会議、チャットツール ポイント経済圏（EC・決済・カードがセット） 作れないもの＝そこにいる人と、他の顧客の行動・嗜好の蓄積。自分で溜めたデータはエクスポートすれば持ち出せる Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 25
26. AIが書けないもの AI はコードは書けるが、 人と行動データは書けない 実際、置き換えられているのはワークフロー自動化・社内管理ツール・BIなど“自分のデータ”系 出典：Retool「2026 Build vs. Buy Report」 Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 26
27. だからM&Aクラウドは だから M&Aクラウドは…… AI に殺されないように、 マッチングデータを貯めて レコメンドエンジンを育てています 買い手の掲載を増やし、案件の件数にも力を入れている → AIでは作れないデータの「件数」で、置き換えられないサービスにしていく Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 27
28. まとめ まとめ 1 AIで「機能」はすぐ作れる。UIと機能だけの単体サービスは置き換えられる 2 他とセットで契約するものは残る。ただし抱き合わせ方を誤ると解約される 3 AIに代替されにくいのは、人と他社のデータが集まるサービス ご清聴ありがとうございました Copyright © M&Aクラウド ｜ SaaS is Dead 28