Startup Barometer 2018

Transcript

1. Сделано за 24 часа в Бюро презентаций STARTUP BAROMETER 2018 Исследование рынка инновационного технологического предпринимательства в России vc-barometer.ru
2. ОБ ИССЛЕДОВАНИИ STARTUP BAROMETER анкетирование проходило онлайн 300 предпринимателей – основателей ИТ-бизнесов ФОРМАТ МАСШТАБ ИНИЦИАТОР ПАРТНЕРЫ опрос прошли основатели высокотехнологических стартапов России КТО венчурный инвестор Алексей Соловьев
3. ПОРТРЕТ ОСНОВАТЕЛЯ СТАРТАПА 31% 33% 36% Да, 1 раз Да, >1 раза Нет Москвич (45%), 30-32 года Имеется опыт предпринимателя (30%) Высшее техническое образование (47%) 47% 31% 13% 9% Техническое Финасово-экномическое Гуманитарное Другое 30% 23% 20% 10% 8% 7% 2% Собственный бизнес Работа в большой корпорации Работа в небольшой компании Другой стартап Учеба Госсектор Другое Последнее место работы Негативный опыт в предпринимательстве Образование
4. 44% 27% 22% 6% 1% B2B B2B2C B2C Другая B2G ПОРТРЕТ СТАРТАПА 6% 7% 7% 7% 7% AI+ Blockchain Service Education SaaS Markeplace FinTech SaaS IT Blockchain/Cr-currency FinTech AI/ML <2% Уникальная идея (50%) 2 (40%) и более (29%) основателей «Возраст» - 3 года Максимум 10 человек в команде B2B финансовый сервис или B2B2C маркетплейс ТОП-5 ниш для бизнеса с точки зрения венчурного рынка ТОП-5+1 ниш для бизнеса с точки зрения основателей Основная специализация
5. ПРОДАЖИ 99% основателей стартапов знают, что не готовы к продажам за рубежом в теории, а не на практике, и пока не решаются проверить свои сомнения. Почему нет продаж за рубежом 6% 14% 18% 21% 24% 34% 68% Другое Азия Только Мск и/или Спб США Европа Страны СНГ РФ 34% 23% 19% 16% 8% Пока нет дохода <1 млн руб. 1-10 млн руб. >10 млн.руб. Не могу раскрыть информацию Выручка за последние 12 месяцев 30% 18% 16% 13% 10% 8% 3% 2% 1% Хотим протестировать внутри страны Нет средств/правильных людей/нужных навыков Продукт не готов для этого Не начинали продажи вообще Локальный продукт Другое Не вижу необходимости Не связей Пробовали, не получилось Регион продаж
6. РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА 49% 20% 11% 9% 7% 3% Разработка продукта, регистрация компании, наличие прототипа, первые продажи, привлечение потребителей Стабильные продажи и функционирование бизнес-модели Стабильное развитие, поиск новых направлений взрывного роста Формулирование идеи, разработка бизнес-модели, подбор команды Экспансия, быстрый рост базы пользователей и продаж Другая 2% 3% 8% 11% 20% 23% 33% Продажа стратегическому инвестору Другое Найм людей Рост капитализации компании Сбыт Привлечение раунда финансирования Разработка продукта Основная проблема – нехватка денег при этом большинство основателей сконцентрированы не на привлечении денег и не на сбыте, а на разработке продукта Основные проблемы стартапов 45% 42% 41% 34% 29% 20% 10% Нехватка денег для развития Текущее состояние экономики РФ и положение на политической арене Низкая заинтересованность стратегов в инновационных продуктах и компаниях Недостаток знаний и возможности их получить Нехватка квалифицированного персонала Отсутствие/мало помощи со стороны государства Другое На чем сконцентрировано внимание основателя Стадия развития бизнеса
7. ФИНАНСИРОВАНИЕ 71% 11% 5% 3% 3% 3% 2% 1% 1% Собственный капитал Частный непрофильный инвестор Профессиональный бизнес-ангел Венчурный фонд Стратегический инвестор Другое Грант Акселератор Банк (кредит) Найден по рекомендации знакомых (44%) Вложил не более $300 000 (49%) Получил более 50% акций компании (30%) Непрофильный инвестор (49%) Портрет инвестора Источник средств при запуске Источник финансирования сейчас 40% 33% 14% 12% 1% Начальное финансирование Собственная выручка Дофинансирование со стороны осноавтелей Внешние инвестиции Другой
8. РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ Анализируя результаты, невольно понимаешь, что часто мы – те, кто находится по «ту стороны баррикад», инвесторы, институты развития, инфраструктурные игроки, видим немного искаженную картинку, смотрим на мир стартапов сквозь призму нашего собственного экспертного мнения и представления о том, «что такое хорошо, а что такое плохо». И наоборот: предпринимательский мир далеко не всегда улавливает наши сигналы. В итоге одни хотят одного, а другие – делают другое, как, например, в ситуации с нишами для основания бизнеса. Очень надеюсь, что Стартап Барометр поможет исправить эту ситуацию! венчурный инвестор Алексей Соловьев Мы решили посмотреть на венчурный рынок с другой стороны, глазами его основных драйверов – технологических стартапов.
9. VC-BAROMETER.RU
10. Сделано за 24 часа в Бюро презентаций STARTUP BAROMETER 2018 Исследование рынка инновационного технологического предпринимательства в России