Neurofactor - Festivak 2024

Transcript

1. Event(-locatie) optimaliseren voor het brein
2. Even voorstellen
3. Martijn den Otter Neurowetenschapper, profiler en neuromarketing expert Melissa van Eerden Consumentenpsycholoog en gedragsbeïnvloedingsexpert
4. Waar je ons van kent 3 wereldprimeurs
5. Waar je ons van kent 3 wereldprimeurs
6. Waar je ons van kent 3 wereldprimeurs
7. Waar je dat gezien hebt De claim to fame..
8. Wat gaan we vandaag doen?
9. Wat is het verschil tussen gevoelens, emoties en associaties? Yes, er is een heel groot verschil Voorbeelden van verbazingwekkende neuro-cases Op het puntje van je stoel Experiment Even voelen wat neuro is Hoe verbeter je jouw evenement? Waar loop jij tegenaan?
10. Tijd voor een experiment
11. De afweging die je maakt
12. De afweging in je brein A series of (un)fortunate events… Beloning (NAcc) Wat is mijn beloning (gain)? Pijn (Insula) Welke pijn (pain) ervaar ik?
13. Gevoelens (bewust) Emotie vs gevoel Emotie (onderbewust)
14. Gevoelens (bewust) Emotie vs gevoel Emotie (onderbewust) Verliefdheid
15. Gevoelens (bewust) Emotie vs gevoel Emotie (onderbewust) Verliefdheid Begeerte Lust
16. Gevoelens (bewust) Emotie vs gevoel Emotie (onderbewust) Verliefdheid Begeerte Lust Angst Jaloezie
17. Een verband tussen twee onderwerpen in je brein Associaties A B
18. Een verband tussen twee onderwerpen in je brein Associaties A B Expliciet Bewust, je kan erover nadenken Impliciet Onderbewust, deze zitten dichter bij je emoties
19. Een verband tussen twee onderwerpen in je brein Associaties A B Expliciet Bewust, je kan erover nadenken Impliciet Onderbewust, deze zitten dichter bij je emoties Reëel Rationele conclusie of waarneming Niet-reëel Gebaseerd op bijvoorbeeld een vooroordeel
20. Direct Er is een direct verband tussen twee onderwerpen Gras Groen Associaties
21. Direct Er is een direct verband tussen twee onderwerpen Gras Groen Opeenvolgend Associaties die andere associaties oproepen Prikt Kerstboom Associaties
22. Direct Er is een direct verband tussen twee onderwerpen Politici Associaties
23. Direct Er is een direct verband tussen twee onderwerpen Politici Liegen vaak Associaties
24. Direct Er is een direct verband tussen twee onderwerpen Politici Liegen vaak Indirect Een derde associatie is verantwoordelijk voor het verband Uitspraak van politicus Leugen! Associaties
25. Zo werkt het nemen van een beslissing
26. Een voorbeeld We trappen er allemaal in! Situatie
27. Een voorbeeld We trappen er allemaal in! Situatie Herkenning 💡
28. Een voorbeeld We trappen er allemaal in! Situatie Herkenning Herinnering 💡 ✅
29. Een voorbeeld We trappen er allemaal in! Situatie Herkenning Herinnering Actie/beleving 💡 ✅
30. Samengevat Om gedrag te beïnvloeden doe je Doel Trigger de juiste combinatie van emoties
31. Doel Trigger de juiste combinatie van emoties Methode Gebruik de juiste combinatie van positieve associaties Samengevat Om gedrag te beïnvloeden doe je
32. Doel Trigger de juiste combinatie van emoties Methode Gebruik de juiste combinatie van positieve associaties Resultaat Het juiste gevoel om een beslissing te nemen of in een staat van zijn te komen Samengevat Om gedrag te beïnvloeden doe je
33. Les: Hoe achterhaal je associaties
34. Methode 1 Zelf doen, expliciet Netwerken
35. Methode 1 Bijeenkomst Eng Sales Nieuwe mensen Borrel Contacten LinkedIn Zelf doen, expliciet Netwerken
36. Methode 1 Borrel Zelf doen, expliciet Alcohol Bitterballen Gezelligheid Netwerken
37. Methode 1 Borrel Zelf doen, expliciet Nederland Bitterballen Mosterd Verbrand gehemelte Netwerken
38. Methode 2 Kruip in de rol van een gedragspsycholoog…
39. Methode 3 Impliciete Associatie Test
40. Wat jij leert uit deze neuro-cases
41. Creëer de ideale Beleving Sales arena in het eerste neurokantoor ter wereld
42. Creëer de ideale Beleving
43. Wat is jouw uitdaging?
44. Neem dit met je mee
45. Associaties > Emoties > Gevoelens Gebruik de juiste associaties om de juiste emoties te triggeren die het ideale gevoel creëren Wees bewust van alle pijntjes die iemand ervaart en zorg dat daar een beloning voor terugkomt Kopen = fijn, betalen doet pijn. Elke pijn wil je counteren met een beloning die zwaarder weegt! Begin morgen met het maken van je associatie kaart Of het nu je campagne voor sales is, je offerte, recruitment, branding. Wat dan ook! Begin morgen met het maken van je associatiekaart
46. Martijn den Otter Neurowetenschapper, profiler en neuromarketing expert Melissa van Eerden Consumentenpsycholoog en gedragsbeïnvloedingsexpert