大手SIerのPMが、ベンチャーPdMとして、価値を発揮していくためには

2019年4月に大手SIerからベンチャーPdMにキャリアチェンジして約1年が経ちますが、この1年を振り返ってみて感じた大手SIerのPMとベンチャーPdMのスキルセットの違い、マインドセットの違いについて話した内容です。

Transcript

1. 大手SIerのPMが、ベンチャーPdMとし て、価値を発揮していくためには リテイルテックベンチャー プロダクトマネージャー 浪花　祐貴
2. ©2019 FEZ inc. 2 自己紹介 経歴
 • 理系院卒　→　株式会社野村総合研究所（7年）　
 →　リテイルテックベンチャー（約1年）
 仕事
 • SIer時代：銀行、保険事業のPM/PLを担当。
 • 現在：小売向けのデータ分析ツールの開発（0→1）
 人物像
 • 趣味：登山、マラソン、トレランなど。
 • ストレングスファインダー：責任感/学習欲/アレンジ/公 平性/着想 twitter: @naniwan721 

3. ©2019 FEZ inc. 3 今日話したいこと 大手SIerのPMが、 ベンチャーPdMとして、 価値を発揮するために必要な スキルセットとマインドセット。
4. ©2019 FEZ inc. 4 どなたに対して • 大手からベンチャーへ転職された人（特にSIer） • SIer出身メンバーの配置に困っているマネージャー • 大手からの転職を検討されている人 （今後のキャリアに悩んでいる方）
5. ©2019 FEZ inc. 5 私のSIer（前職）の中での立ち位置 • SIerの中でも上流工程を担当
6. ©2019 FEZ inc. 6 上流SIerの仕事 顧客
 開発エンジニア
 システムはお客様の持ち物 なので、完 了したら納品する。 お客様の要望を元に設計・開 発する。 プロジェクトマ ネージャー
 依頼を受ける
 設計
 開発
 改修前
 改修後

7. ©2019 FEZ inc. 7 上流SIerの仕事 顧客
 開発エンジニア
 プロジェクトマ ネージャー
 依頼を受ける
 設計
 開発
 改修前
 改修後
 主な仕事 ・クライアントとの要件擦り合わせ ・計画関連（プロジェクト計画、テスト計画） ・設計・開発（設計書レビュー、設計書作成、開発はしな い） ・品質評価 ・進捗管理、課題管理（主に協力会社や顧客間） ・保守・運用、障害対応
8. ©2019 FEZ inc. 8 8 上流SIerとして身につく能力 ビジネススキル • 顧客折衝（クライアントリレーション能力） • 業務知識 プロジェクトマネジメントスキル • 一般的なプロジェクトマネジメントスキル テクニカルスキル • 情報処理に関する体系的な知識
9. ©2019 FEZ inc. 9 ベンチャーPdMの仕事 開発エンジニア
 システムは自社のもの なので、完成品に対 してフィードバックをもらい、さらにより良い ものにしていく。 各メンバーで議論して 、未来のシステム要 求や仕様を詰める。 想定ユーザー
 ビジネス
 マーケット
 設計
 開発
 改修前
 改修後
 プロダクト
 マネージャー
 デザイナー

10. ©2019 FEZ inc. 1 0 ベンチャーPdMの仕事 開発エンジニア
 想定ユーザー
 ビジネス
 マーケット
 設計
 開発
 改修前
 改修後
 プロダクト
 マネージャー
 デザイナー
 主な仕事 ・ビジネス側、マーケ側、開発者側、想定ユーザーとの摺り 合わせ（現状の課題感をヒアリング） ・技術調査 ・設計・開発（PRDといった形で要求仕様書を作成） ・QA（テスト）の計画、実施 ・エンジニアの進捗管理、課題管理（主にエンジニア） ・様々な局面でのジャッジメント
11. ©2019 FEZ inc. 1 1 ベンチャーPdMに求められる能力 スキルセット ポータブルスキル • コミュニケーション能力、説明スキル、進捗管理、課題管理スキル 専門的な知識 • 業務知識 • プロダクトマネジメントスキル • テクニカルスキル • ビジネススキル（プロダクトを経営者目線でみる能力） • マーケティングスキル（プロダクトをマーケティング目線で見る能力）
12. ©2019 FEZ inc. 1 2 スキルセット ポータブルスキル • コミュニケーション能力、説明スキル、進捗管理、課題管理スキル 専門的な知識 • 業務知識 • プロダクトマネジメントスキル • テクニカルスキル（アーキテクトに関する知識） • ビジネススキル（プロダクトを経営者目線でみる能力） • マーケティングスキル（プロダクトをマーケティング目線で見る能力） ベンチャーPdMに求められる能力 上流SIerの経験が そのまま活かせそうなスキル。 上流SIerの経験が そのまま活かせそうなスキル。
13. ©2019 FEZ inc. 1 3 ベンチャーPdMに求められる能力 スキルセット ポータブルスキル • コミュニケーション能力、説明スキル、進捗管理、課題管理スキル 専門的な知識 • 業務知識　※知識が無い方が良いこともある • プロダクトマネジメントスキル • テクニカルスキル（簡単なWebサービスを作れる力） • ビジネススキル（プロダクトを経営者目線でみる能力） • マーケティングスキル（プロダクトをマーケティング目線で見る能力） PdMとして、 新たにチャレンジする領域。
14. ©2019 FEZ inc. 1 4 大手SIerのPMがベンチャーPdMとして発揮できる価値とは？ マインドセット 大手SIer • リスクヘッジ重視（失敗をしないよう石橋を叩いて渡る） • 組織への依存度が高い • トップダウン ベンチャー • スピード重視（チャレンジしないことの方が失敗） • 組織を自分の成長機会と捉える • フラット 大きくマインドセットを 変える必要がある。
15. ©2019 FEZ inc. 1 5 まとめ 大手SIerのPMが、ベンチャーPdMとして、価値を発揮するために必要なこと。 • ポータブルスキルを高いレベルに保つ • プロダクトマネジメント、テクニカル＋α、ビジネス、マーケットの専門的 知識を磨く • マインドチェンジ • リスクヘッジ重視→スピード重視へ 　　　　→目的思考を意識する • 組織＞自分→組織＝自分へ 　　　　→自己分析を定期的にやる
16. ©2019 FEZ inc. 1 6 補足 大手SIerのPMが、ベンチャーPdMとして、価値を発揮するために自分が心がけ ていること • 専門的知識を磨く ◦ ビジネス書を読む。 ▪ 「インスパイアド」マーティ・ケーガン 著 ▪ 「エンジニアリング組織論への招待」広木大地 著 ▪ 「起業の科学」田所雅之 著 ◦ Udemy講座でWebサービス開発を一通りトライして見る ※Atcorder、プロゲート、Cousera、kaggleでも良いと思います。 ◦ 学んだこと、理解したことを定期的にアウトプットする
17. ©2019 FEZ inc. Thank You
18. ©2019 FEZ inc. 1 8 1 8 ベンチャーPdM求められる能力 マインドセット 大手SIer • リスクヘッジ重視（失敗をしないよう石橋を叩いて渡る） • 組織への依存度が高い • トップダウン ベンチャー • スピード重視（チャレンジしないことの方が失敗） • 組織を自分の成長機会と捉える • フラット
19. ©2019 FEZ inc. 1 9 ベンチャーPdMに求められる能力 スキルセット ポータブルスキル • コミュニケーション能力（社内のステークホルダー、想定ユーザー） • 説明スキル（各ステークホルダーに対して納得させる説明をする能力） • 進捗管理、課題管理スキル 専門的な知識 • 業務知識 ・担当している業界についての知識　　※知識がない方が良いこともある。 • プロダクトマネジメントスキル ・プロダクトのWhy（ユーザーへが抱える課題、なぜこの機能が必要か、ユーザーへの提供価値）、What（Why を実現するために何が必要か）に対する能力 • テクニカルスキル ・簡単なWebサービスを作れるくらいの技術力 ・アーキテクトに関する知識 • ビジネススキル（プロダクトを経営者目線でみる能力） • マーケティングスキル（プロダクトをマーケティング目線で見る能力） ・KGI、NSM、KPIの設定など 上流SIerの経験が そのまま活かせそうなスキ ル。
20. ©2019 FEZ inc. 2 0 ベンチャーPdMに求められる能力 スキルセット ポータブルスキル • コミュニケーション能力（社内のステークホルダー、想定ユーザー） • 説明スキル（各ステークホルダーに対して納得させる説明をする能力） • 進捗管理、課題管理スキル 専門的な知識 • 業務知識 ・担当している業界についての知識　　※知識がない方が良いこともある。 • プロダクトマネジメントスキル ・プロダクトのWhy（ユーザーへが抱える課題、なぜこの機能が必要か、ユーザーへの提供価値）、What （Whyを実現するために何が必要か）に対する能力 • テクニカルスキル ・簡単なWebサービスを作れるくらいの技術力 ・アーキテクトに関する知識 • ビジネススキル（プロダクトを経営者目線でみる能力） • マーケティングスキル（プロダクトをマーケティング目線で見る能力） ・KGI、NSM、KPIの設定など PdMとして、新たにチャレンジする領 域。
21. ©2019 FEZ inc. 2 1 2 1 大手SIerのPMがベンチャーPdMとして発揮できる価値とは？ マインドセット 大手SIer • 失敗をしないよう石橋を叩いて渡る。（リスクヘッジ重視） • 組織への依存度が高い • トップダウン ・上から仕事が降ってくる。 ・年功序列の風土が残っている。 ベンチャー • チャレンジしないことの方が失敗。（スピード重視） • 組織を自分の成長機会と捉える • フラット ・ボトムアップで仕事が発生することも多々ある。 ・年齢関係なくフラットに意見を言い合う。 大きくマインドセットを変える必要があ る。
22. ©2019 FEZ inc. 2 2 2 2 上流SIerの仕事（まとめ） • 顧客折衝（クライアントリレーション能力） • プロジェクトマネジメントスキル • • 社員、パートナー会社のマネジメント • 長くて数年単位のウォーターフォール開発。リリース期限は厳守！ • プログラミングは一切やらない。（Excelがお友達） クライアントワーク：顧客からの要件引き出し、レビュー、 設計：要件定義、概要レベルの設計 管理：プロジェクト計画、進捗・課題 保守・運用：障害対応
23. ©2019 FEZ inc. 2 3 2 3 大手SIerのPMがベンチャーPdMとして発揮できる価値とは？ スキル面 潰しがきく能力 • コミュニケーション能力 • （同じ業界であれば）業務知識 • プロジェクトマネジメントスキル • 要求定義書（PRD）の整理 新たに習得が必要な能力（潰しが効かない能力） • ビジネススキル このプロダクトをどんなプランでいくらで出すのか、SaaSorコンサンプション？ • マーケティングスキル • テクニカルスキル 自分で簡単なWebサービスが作れる。 データを自分で加工・分析ができる。 • ユーザー視点をもっと強く持つ