（4枚）営業ベーシックスキルプログラムのご案内 ～営業として最低限の基礎スキルを身につける研修プログラム～

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1. PROGRAM GUIDE CONTENTS 営業ベーシック スキルプログラム のご案内 営業として必要な基礎スキルを、 全員が身につける。 営業スキルの全体像（全26講座）から、営業として最低限身につけたい16講座を厳 選。動画で学び、テストと演習で身につけます。 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ AT TA X S A L E S A S S O C I AT E S 01 基礎スキルのそろった営業組織へ 02 こんなことはありませんか？ 03 まずは、最低限の基礎スキルを 04 営業ベーシックスキルプログラム めざすのは、全員が「最低限の 基礎スキル」を身につけた状態 営業スキルが身につかない 会社に共通すること 全体像から16講座をピックアップ 必須6科目・選択10科目
2. 基礎スキルのそろった営業組織へ めざすのは、営業として 「最低限の基礎スキル」 を全員が身につけている状態 OBJECTIVE D E S I R E D S TAT E WITHOUT IT 基礎スキルが身についた組織 Aさん Bさん Cさん Dさん Eさん Fさん Gさん Hさん 成績がそろい、全員が戦力になる 基礎スキルがないと、どうなるか どの業界でも通用する、 営業の基礎スキルが身についている お客様の課題を聞き出し、 解決策を提案できる 具体的には、次の3つの状態です 01 営業として最低限の 基礎スキルがある 02 営業スキルを体系的に 学んでいる 03 新人に基礎を社内で 教えられる 例 一般的な営業パーソンと 例 マインド、商談、新規開 例 研修機関に頼らず、社内で 比べて遜色のない、知識とス 拓、マネジメントなどを、階 体系的に教育・訓練できる キルを持っている 層に応じて学んでいる 人的資本経営 営業ベーシックスキルプログラムのご案内 Aさん Bさん Cさん Dさん Eさん Fさん Gさん Hさん 成績がばらつき、エース頼みになる 成績にばらつきが出て、一部のエース頼みか ら抜け出せない 若手が育たず、成長を実感できない 成長できない若手は定着せず、最悪の場合は 離職してしまう 教える側も我流のため、組織に営業力が蓄積 されない 大卒新入社員の3年以内の離職率 約3割 厚生労働省「新規学卒就職者の 離職状況」より 人への投資は、いまや経営の基本。営業教育を「個人任せ」から「組織の仕組み」へ Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. 01
3. こんなことはありませんか？ 営業スキルが 身につかない 会社に共通すること PROBLEM 01 02 自社でしか通じない知 識や情報を増やしても、 営業スキルは上がら ない 戦略、マーケティング、 プロセス構築なども営 業スキルに入ると知ら ない 商材や業界の 勉強しかしていない 失敗事例 状況 CASE 03 営業スキルとは 何かがわからない 売込み型の 業界だけに必要だと 思っている 営業スキルは、トーク やクロージングのスキ ルだけだと思い込んで いる 04 営業スキルを上げる 取り組みが足りない 営業スキル以外の研修 や読書しかしていない 05 一年に一度も 話す練習を していない 新入社員研修のときぐ らいしか、話す練習を していない 多額のコストをかけてDXに失敗した商社（120名） Situation 営業30名のうち、目標を達成しているのは半分 以下。ネットからの注文が売上の40％を占め、 何とか黒字を保っている 教訓 営業ベーシックスキルプログラムのご案内 行動 Action 引合い対応中心の営業から、攻める営業組織へ の変革を決意。3年で800万円以上をかけて SFA/CRMを導入し、営業DXを推進した 結果 Result ツールの利用は進んだが、売上は微増にとどまっ た。それどころか運用コストがかさみ、ついに赤 字を計上してしまった マインドもスキルも足りないまま最先端のツールを入れると、逆効果になる Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. 02
4. まずは、 最低限の基礎スキルを 営業スキルの全体像から、常識的に身につけておくべき 16講座 をピックアップ SOLUTION スキル階層 新人・未経験 中堅・若手 （応用と再現力の強化） （部下育成力の向上） 必須 マネジメント 選択 営業プロセス構築 選択 営業のデータ活用 必須 ヒアリング基礎 必須 プレゼン基礎 選択 新規開拓基礎 選択 既存深耕基礎 選択 雑談力・人間関係力 選択 準備力・ダンドリ力 選択 ヒアリング応用 選択 プレゼン応用 選択 新規開拓応用 選択 既存深耕応用 選択 雑談力・人間関係力 選択 準備力・ダンドリ力 選択 営業効率化 選択 営業時間管理 選択 傾聴力・共感力 必須 絶対達成マインド 選択 営業マナー 必須 絶対達成マインド 選択 ロジカルシンキング 必須 リーダーシップ基礎 選択 ロジカルシンキング 組織・戦略 （マネジメント／ マーケティング） 営業実務 （商談力／ 営業効率） 第1層 基礎習慣 （マインド／ 思考／マナー） 管理者候補 （基礎習得と早期戦力化） 第3層 第2層 必須 必須講座 全26講座から、最低限身につけたい 16 講座（必須6・選択10）を厳選 Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. 選択 選択講座 選択 対象外 管理者 （組織営業力の最大化） 必須 マネジメント 必須 営業戦略 選択 マーケティング 選択 営業プロセス構築 選択 営業のデータ活用 選択 会議の進め方 選択 営業効率化 選択 営業時間管理 選択 傾聴力・共感力 選択 ファシリテーション 選択 リーダーシップ応用 選択 ロジカルシンキング 選択 クリティカルシンキング だから 営業ベーシックスキルプログラム 03
5. 営業ベーシックスキルプログラム 基礎的な 「営業スキル」 を体系的に身につける PROGRAM CURRICULUM 16科目から選んで受講 必須科目 6 絶対達成マインド ヒアリング基礎 プレゼン基礎 リーダーシップ基礎 マネジメント 営業戦略 選択科目 10 営業マナー リーダーシップ応用 ヒアリング応用 プレゼン応用 新規開拓基礎 新規開拓応用 営業効率化 営業時間管理 営業プロセス構築 マーケティング 管理者・営業パーソン向け 毎回2時間 対面／オンライン 事前学習教材 テーマごとに動画 5 〜 6 本 インプットは自分のペースで、アウトプットはプロ講師のペースで 絶対達成 マインド ヒアリング 基礎 プレゼン 基礎 リーダー シップ基礎 マネジメント 営業戦略 テスト＆演習 テスト＆演習 テスト＆演習 テスト＆演習 テスト＆演習 テスト＆演習 絶対達成に 必要な思考 最低必要 努力投入量 お客様から 情報を集める 課題を 設定する 課題解決の 提案をする 相手に伝わる 話の組み立て 支配型と 支援型 組織と責任・ 権限・義務 マネジメント の本質と技術 KPI マネジメント 戦略と戦術 の違い 問題と課題 の違い 個別レポート 毎回のテスト結果と研修サマリーが、自動的に個別レポートになる 階層別の受講科目 管理職 管理職候補 中堅・若手 新人・未経験 Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. BY LEVEL 必須科目 マネジメント／営業戦略 リーダーシップ基礎／マネジメント 絶対達成マインド 絶対達成マインド／ヒアリング基礎／プレゼン基礎 選択科目 リーダーシップ応用／営業効率化／営業時間管理 ／営業プロセス構築／マーケティング 営業効率化／営業プロセス構築 ヒアリング応用／プレゼン応用／新規開拓応用 営業マナー／新規開拓基礎 04
6. C O M PA N Y 会社概要 会社名 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 代表者 代表取締役（社長） 桑原 賢一 設立 2010年1月 事業内容 経営コンサルティング、営業コンサルティング、企業研修 ほか 所在地 東京事務所 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング 16F 名古屋事務所 〒450-0002 名古屋市中村区名駅4-4-10 名古屋クロスコートタワー8F 大阪事務所 〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町5-54 グラングリーン大阪 南館ゲー トタワー10F 静岡事務所 〒420-0857 静岡市葵区御幸町11-30 エクセルワード静岡ビル12F 仙台事務所 〒980-8485 仙台市青葉区中央1-2-3 仙台マークワン16F C O N TAC T U S プログラムの詳細や営業組織のお悩みなど、 お気軽にご相談ください。 詳しくはホームページをご覧ください https://www.attax.co.jp/sales/ お電話でのお問い合わせ（東京事務所） 03-3518-6363 Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved.