（6枚）採用力アップトレーニングプログラムのご案内 ～組織採用力アップを目的にした研修プログラム～

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1. PROGRAM GUIDE CONTENTS 採用力アップ トレーニングプログラム のご案内 採用代行に頼らず、 自社の「採用力」を高める。 採用目的・採用人物像・入社ベネフィットを言語化し、選考プロセスと募集手段を 設計する。基礎知識から運用技術までを段階的に身につけ、いい人財を安定して採 用できる組織をつくります。 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ AT TA X S A L E S A S S O C I AT E S 01 自社の「採用力」を高める 02 こんなことはありませんか？ 03 採用戦略5ステップの全体像 04 採用力アップトレーニングプログラム 採用代行に頼らず、 組織の採用力を身につける いい人財を採用できない 会社に共通すること 集める・見極める・動機付ける スタンダードコースと アドバンスドコース
2. 採用代行に頼らず、 自社の 「採用力」 を高める 採用の失敗は、 入社後の育成では取り戻せない INTRODUCTION 「求人を出しても応募が来ない」「採れても、すぐに辞めてしまう」。 人手不足が続くなか、こうした悩みを抱える会社は少なく ありません。求人広告を増やし、採用代行や人材紹介に頼っても、 思うような人財に出会えない――私たちは、そんな声を数多くの 企業から聞いてきました。 採用と育成は密接につながっています。そして「どちらが大事か」と 問われれば、私たちは迷わず「採用」と答えます。人は、成長の スタート地点も伸びるスピードも一人ひとり違います。採用の 失敗は、入社後の育成ではなかなか取り戻せないのです。 RECRUITING = SALES 採用活動は、営業活動とよく似ている 相手を知る 求職者の 価値観や 行動特性を知る 価値を言葉にする 伝えるべき価値を 言語化する 課題に手を打つ プロセスごとに 課題を見つける 採用力アップトレーニングプログラムのご案内 採用代行に頼る 自社の採用力を高める 費用 毎年、 毎回かかり続ける 身につけた力は、翌年以降も 使える ノウハウ 社外に蓄積される 社内に蓄積され、組織の 資産になる 人物像との 一致 自社の事情が伝わりに くい 経営層・配属先と一緒に 言語化できる 市場の変化 代行先任せになる 自社で変化をつかみ、手を 打てる では、どうすればいい人財を安定して採用できるのか。答えは、採用を外部に 任せきりにせず、自社の「採用力」を高めることです。営業代行に頼るより、 自社の営業力を高めたほうが強い組織になる。採用もまったく同じです。採用にも 「組織採用力」があるのです。 営業代行より自社の営業力。採用も同じく、「組織採用力」を高める Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. 01
3. こんなことはありませんか？ いい人財を 採用できない 会社に共通すること PROBLEM 採用力アップトレーニングプログラムのご案内 01 02 03 04 05 人事や総務などが採用 活動を兼務し、片手間 で進めている 「中小企業だから」「不 人気な業界だから」 と、うまくいかない理 由を外に探す 求職者、とくに若い世 代の価値観や行動特性 を知らない どこに採用したい人物 がいて、どうすれば認 知してもらえるかを知ら ない マーケットに合わせた 認知・啓蒙・募集の活 動ができていない 片手間でやっている 失敗事例 状況 CASE 他責にする 相手を知らない マーケットを 知らない 計画性がない 多額のコストをかけて大失敗した建設会社（600名） Situation 新卒で大卒3名・高卒5名の採用をめざすが、実 績は大卒1名・高卒4名ほど。しかも3年以内に 40％が離職する Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. 行動 Action 母集団形成に課題があると考え、求人広告や求 人サイト、合同説明会などに合計600万円を投じ た。エントリーは200名を超えた 結果 Result 採用できたのは大卒2名・高卒3名と、例年とほ ぼ変わらず。翌年には大卒の新人2人とも離職し てしまった 02
4. 採用戦略5ステップの全体像 求職者が求める情報を、 適切なタイミングと方法 で伝える SOLUTION 01 集める 02 見極める ペルソナの「認知・関心・行動」を考 えて、募集手段を選ぶ どのタイミングで、誰が、どのように 見極めるかを決める 5つのステップで、採用戦略を言語化・設計する WHY 何のために採用するか？ WHO どんな人を採用するか？ の言語化 の言語化 採用目的 WHAT 提供できる価値は？ 入社ベネフィット の言語化 研修 第2回 自社課題整理と WHY 03 動機付ける 入社ベネフィットを、適切なタイミン グと方法で伝える W H Y ・ W H O ・ W H AT ・ W H E N ・ H O W 採用人物像 研修 第1回 採用力アップトレーニングプログラムのご案内 WHO と WHAT の言語化 WHEN いつ伝えるか？ HOW どうやって伝えるか？ プロセスの設計 の選定 動機付け＆見極め 募集手段 研修 第3回 WHEN の設計と HOW の選定 求職者が求める情報を、適切なタイミングと方法で伝えられる 採用も営業と同じ。「組織の力」で、いい人財を採り続ける Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. だから 採用力アップトレーニングプログラム 03
5. 採用力アップトレーニングプログラム 自社の 「採用力」 を段階的に身につけるプログラム PROGRAM めざす姿 採用パイプライン（例） 自社に合った型作りと 運用を学ぶコース 基礎知識習得 基礎技術習得 応用技術習得 運用技術習得 書籍・動画で学習 ケーススタディ3種 確認テスト → 提出 解答 → 添削 全4回の研修 自社課題整理と、 WHY・WHO・ WHAT・WHEN・ HOWの設定 テスト（90点合格） テスト（60点合格） 最終プレゼン 運用技術を習得 現場ミーティング 3時間×15回 アクションプランと ロックPDCA パイプライン シートで改善 本プログラムが効果的な3つの理由 01 研修4回＋現場MTG15回 アドバンスドコース スタンダードコース 採用活動の知識と技術を学ぶコース GOAL いい人財を、組織として安定し て採用できる状態 説明会参加 120人 一次選考 100人 最終選考 30人 内定通知 20人 内定承諾 10人 経営陣・採用担当・配属先向け 採 用 力 ア ッ プ WHY IT WORKS 効率的に習得できる 書籍と動画の事前学習で、自分のペー スで知識を身につける Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. 02 緊張感を持続できる テストに合格しなければ、次のステー ジに進めない 03 自ら考え実践できる 基礎を固めてから実践し、仮説検証の サイクルを回す 04
6. C O M PA N Y 会社概要 会社名 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 代表者 代表取締役（社長） 桑原 賢一 設立 2010年1月 事業内容 経営コンサルティング、営業コンサルティング、企業研修 ほか 所在地 東京事務所 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング 16F 名古屋事務所 〒450-0002 名古屋市中村区名駅4-4-10 名古屋クロスコートタワー8F 大阪事務所 〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町5-54 グラングリーン大阪 南館ゲー トタワー10F 静岡事務所 〒420-0857 静岡市葵区御幸町11-30 エクセルワード静岡ビル12F 仙台事務所 〒980-8485 仙台市青葉区中央1-2-3 仙台マークワン16F C O N TAC T U S プログラムの詳細や営業組織のお悩みなど、 お気軽にご相談ください。 WEBからのお問い合わせはこちらから https://www.attax.co.jp/sales/contact/ お電話でのお問い合わせはこちらから 052-586-8836 Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved.