RCI agency Inc. management plan（FY24-28）

RCI agency Inc. management plan（FY24-28）

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1. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. 中期経営計画 2024-2028年 2023年12月26日 株式会社RCIエージェンシー 代表取締役社長 白川 欣央
2. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. 本書の構成 2 １ 2 3 当社のMVV 中期経営計画 実現に向けたアプローチ 中期経営計画の位置づけ 全社戦略・当社の成長アプローチ 事業戦略・各事業における主要施策 経営目標
3. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. 本書の構成 3 １ 2 3 当社のMVV 中期経営計画 実現に向けたアプローチ 中期経営計画の位置づけ 全社戦略・当社の成長アプローチ 事業戦略・各事業における主要施策 経営目標
4. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. クライアント、サプライヤ、社会の3方良しを実現する Mission 4 Mission 存在意義
5. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. デジタルビジネスプラットフォーマー Vision 5 Vision 目指す理想の姿 多種多様なデジタル・IT人材が集う場所であり、 リソースを適正に活用できる仕組みを提供する。
6. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. 03.多様性と個性の 05.ファイティングポーズ 04.スピードの追求 02.プロフェッショナル 01.目的思考 Value 6 Value ステークホルダーに提供する価値 私たちは、常に「なぜ？／なん のために？」を問い続け、本質 （目的）を見失わずに、仕事 を進めます。仕事をするうえで、 目的なき一生懸命が、不幸を 生むことを知っているからです。 私たちは、プロフェッショナルとし て、正否を的確に判断し、常に 正しい行動をとり続けます。ま た、論理性と感性のバランスをと り、納得感のある真の答えを導 き出します。 私たちは、異なるバックグラウン ドや価値観をもったメンバーの多 様性を受容し、協働します。ま た、考え方やインセンティブの異 なる人たちが、共通のゴールに 向かえるように導きます。 私たちは、誰もがあっと驚く早さ でアクションし、最短ルートで課 題解決を推し進めます。コミュニ ケーションの促進、サービスの進 化、意思決定の全てで最速の スピードを追求し続けます。 私たちは、どれだけ困難で過酷 な状況におかれても、ファイティ ングポーズをとり続けます。価値 提供できるまで粘り強く取り組 み、やり抜くことが私たちの最大 の強みです。 尊重
7. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. 本書の構成 7 １ 2 3 当社のMVV 中期経営計画 実現に向けたアプローチ 中期経営計画の位置づけ 全社戦略・当社の成長アプローチ 事業戦略・各事業における主要施策 経営目標
8. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. FY23まではベストプラクティスで事業拡大を進めてきたが、今後、更なる企業成長を目指し、目標・各事業の方向性・実現に向けたアプ ローチを中期経営計画として取り纏めた。本中期経営計画は、Visionの実現に向けたStep.1の位置づけとし、5ヵ年の計画としている。 中期経営計画の位置づけ Step.0 Step.1 RCI agency Vision ~FY23 ◼ 年度毎に予算を策定し、事業拡大 （中期経営計画は未作成） ◼ 中期経営計画を策定し、更なる企業成長に向けて事業拡大を 推し進める。 ◼ 2029年の株式上場を目指し、準備を進める ◼ 本中期経営計画に対する振り返りを 実施し、改めて2回目の中期経営計 画（2029ｰ2033年）を策定。更な る事業拡大へ繋げる。 Step.2 FY24～FY28 FY29~ 『中期経営計画』 2024-2028 『中期経営計画』 2029-2033 新たな市場の開拓 ベストプラクティスで推進 既存領域の深化・拡大 非コンサルティング・開発サービスの創出 成長戦略の柱 株式上場 のターゲット 8
9. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. 直近5ヵ年は、3つの柱で企業成長を加速していく。 デジタルビジネスプラットフォーマー クライアント、サプライヤ、社会の3方良しを実現する 主要事業 既存事業の深化・拡大 1 成長に向けた3本の柱 背 景 • 顧客ニーズに対するコンサルティングおよび開発の 事業強化・拡大 • 新規、既存顧客からの引き合いの増加 • 収益基盤強化の必要性 戦略 成長に向けた3本の柱 9 経営基盤の強化 非コンサルティング・ 開発サービスの創出 2 背 景 • 発注者およびエンジニア・コンサルタントの商取引の 透明性を担保したプラットフォーム事業の加速 • 完全パーソナル型のIT教育事業の新設 • 多重請け構造に対する問題意識 • 労働集約型に頼らないビジネスの必要性 • IT業界の慢性的な人材不足に対する問題意識 新たな市場の開拓 3 背 景 • 既存事業とのシナジーを生み出す新たな市場への 事業展開 • 市場ニーズを捉えた、新たな柱となる新ビジ ネス創出の必要性 戦略 戦略 Mission | 存在意義 Vision | 目指す理想の姿
10. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. 成長ストーリー 10 提 供 価 値 の 広 が り 顧客の広がり デジタルビジネスプラットフォーマー 多種多様なデジタル・IT人材が集う場所であり、 リソースを適正に活用できる仕組みを提供する。 既存事業の 深化・拡大 非コンサルティング・ 開発サービスの創出 新たな市場の開拓 ①既存事業を深化・拡大させることで、強固な事業基盤を確立しつつ、②非コンサルティング・開発サービスを加速。更に、既存事業とのシ ナジーを生み出す③新たな市場への事業展開を進める。それら3本の柱を同時に推進することでビジョンの実現を目指す。 2 1 3 Vision
11. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. 5ヵ年平均40％以上の売上高成長率を目指す。 売上高成長率 5ヵ年平均 40％ 以上の達成 FY19～FY23 FY24～FY28 2019 2023 経営目標 2020 2021 2022 2024 2028 2025 2026 2027 売上高成長率 11 毎年、着実に成長 5ヵ年平均 40％以上の達成 売上高成長率
12. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. 既存事業の 深化・拡大 非コンサルティング ・開発サービスの 創出 新たな市場の開拓 1 ３ ２ 事業戦略・各事業における主要施策 成 長 戦 略 3 本 の 柱 12 ヒト 技術 財務 ⚫ 人的資本経営による従業員エンゲージメントの向上 ⚫ 積極採用および教育体制の拡充による技術力・開発推進体制の強化 ⚫ 収益力向上による財務基盤の更なる強化 経営基盤の 強化 ⚫ 顧客基盤の拡大と関係性の強化 ⚫ 特定領域のプロフェッショナル人材の拡充および人材価値の向上 顧客ニーズに対するコンサルティングおよび開発の事業強化・拡大 既存事業とのシナジーを生み出す新たな市場への事業展開 ⚫ 新たな市場セグメントの探索および獲得 ⚫ 既存事業で蓄積されたナレッジを活かしたサービスの拡充と提供 発注者およびエンジニア・コンサルタントの商取引の透明性を担保したプラットフォーム事業の加速 ⚫ 新規ユーザの獲得および継続的な利用に向けた施策の実行 ⚫ ユーザニーズを捉えた機能の拡充 完全パーソナル型のIT教育事業の新設 ⚫ 事業ブランディング・プロモーションによる新規ユーザの獲得 ⚫ ユーザの個別課題を設定・解決し、提供価値を最大化するためのコーチングサービスの提供
13. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. 本書の構成 13 １ 2 3 当社のMVV 中期経営計画 実現に向けたアプローチ 中期経営計画の位置づけ 全社戦略・当社の成長アプローチ 事業戦略・各事業における主要施策 経営目標
14. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. 潜在的かつ本質的な顧客ニーズをとらえ、コンサルティング・開発事業を強化・拡大する。 既存事業の深化・拡大 • コンサルタントおよびエンジニアの採用の加速化 • 提供価値向上を目的とした教育コンテンツの整備および教育の実施 • 中長期的な目標管理、インセンティブ設計による従業員エンゲージメントの向上 • 売上高業界TOP企業の顧客との営業チャネルの確保 • インパクトの大きい課題、顧客ニーズの継続的な探索 • 提供価値に応じた適切な価格設定・確実なデリバリーの提供によるQCDの担保 ビジネスモデル 戦略と実現に向けたアプローチ 顧客ニーズに対するコンサルティングおよび 開発の事業強化・拡大 顧客基盤の拡大と関係性の強化 特定領域のプロフェッショナル人材の拡充および人材価値の向上 3本の柱 プラットフォーム事業 ／IT教育事業 新ビジネス コンサルティング ・システム開発 サービス Value コンサルティング・ システム開発事業 ①既存事業の拡大・拡大 コンサルタント ／エンジニア クライアント
15. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. プラットフォーム事業とIT教育事業をキードライバーと定義し、成長を加速させる。 非コンサルティング・開発サービスの創出 • プロダクト開発を担当するエンジニアの増員による開発体制の強化 • PDCAを高速で回すためのMVP(必要最小限のプロダクト)開発の実践 • 継続的な機能改善と拡充 • メディア掲載、リスティング・SNS広告などへの積極的な広告投資 • 新規ユーザ獲得に向けたダイレクトマーケティングの強化 • 各種データの分析に基づくプラットフォームサービスの利用促進 戦略と実現に向けたアプローチ 発注者およびエンジニア・コンサルタントの商取引の 透明性を担保したプラットフォーム事業の加速 新規ユーザの獲得および継続的な利用に向けた施策の検討・実行 ユーザニーズを捉えた機能の拡充 ビジネスモデル 3本の柱 コンサルティング・ システム開発事業 新ビジネス Value プラットフォーム サービス プラットフォーム サービス Value プラットフォーム事業／ IT教育事業 ②非コンサルティング・ 開発サービスの創出 コンサルタント ／エンジニア クライアント
16. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. プラットフォーム事業とIT教育事業をキードライバーと定義し、成長を加速させる。 非コンサルティング・開発サービスの創出 • 専任人材の配置によるサービス・コンテンツ開発体制の強化 • 発注者のニーズ・人材要件の深い理解に基づく教育コンテンツ・メニューの開発 • サービス・コンテンツの継続的な改良 • 成長意欲のあるユーザに選ばれるブランドづくり • メディア掲載、リスティング・SNS広告などへの積極的な広告投資 • ユーザ毎の多様な課題に対応できる教育コンテンツの開発 戦略と実現に向けたアプローチ 完全パーソナル型のIT教育事業の新設 事業ブランディング・プロモーションによる新規顧客の獲得 顧客の個別課題を設定・解決し、提供価値を最大化するための コーチングサービスの提供 ビジネスモデル 3本の柱 コンサルティング・ システム開発事業 新ビジネス Value IT教育 サービス プラットフォーム事業／ IT教育事業 ②非コンサルティング・ 開発サービスの創出 コンサルタント ／エンジニア クライアント
17. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. 既存事業とのシナジーを生み出せる市場セグメントを探索し、新たな市場を開拓する。 新たな市場の開拓 • 新しいビジネスモデルの定義とサービスデザイン • プロダクトマーケットフィットの確認・継続的な改善 • 推進力に優れた人材のアサインによる事業推進体制の強化 • メガトレンド・顧客の未充足ニーズの探索による新しい市場への参入 • 新規事業の成長戦略の策定 • 継続的な顧客インサイトの発見 戦略と実現に向けたアプローチ 既存事業とのシナジーを生み出す新たな市場へ の事業展開 新たな市場セグメントの探索および獲得 既存事業で蓄積されたナレッジを活かしたサービスの拡充と提供 ビジネスモデル 3本の柱 コンサルティング・ システム開発事業 Value 今後、 本格検討 今後、 本格検討 Value プラットフォーム事業 ／IT教育事業 新ビジネス ③新しい市場の開拓 コンサルタント ／エンジニア クライアント
18. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. Copyright © 2023 RCIagency Inc. All Rights Reserved. 18