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conceptos claves de ecommerce

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1. SEO basado en Analítica en
2. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización ¡Hola! Soy Iñaki Huerta Marketing de Optimización ikhuerta.com @ikhuerta hola@ikhuerta.com
3. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización “Donde quiera que haya un mejor y un peor, la prioridad está siempre de parte de lo mejor” - Aristóteles
4. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización ¿Qué diferencia a un SEO Junior de un SEO Senior ? ¿El manejo de herramientas muy caras? ¿Su gran conocimiento de Google? ¿Sus conocimientos técnicos? ¿Los años que lleva batallando? ¿Su edad mental?
5. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización ¡Lo que importa es la orientación a negocio!
6. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Impresión y CTR Sesiones Visitas de Calidad Conversiones Ingresos Enlaces internos Ranking Tiempo de carga Nº de Contenidos Enlaces entrantes Menciones Sociales Page Rank Páginas Indexadas Nº URLs Publiclaciones
7. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Impresión y CTR Sesiones Visitas de Calidad Conversiones Ingresos Ranking Tu trabajo Tus resultados
8. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización
9. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Muchas veces, esto es lo que hacemos… Detección de errores Propuesta Cambios Detección de errores Propuesta Cambios Detección de errores Propuesta Cambios Detección de errores Propuesta
10. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Las “MIERDIPTIMIZACIONES” El mayor riesgo para un SEO Junior…
11. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización La perfección técnica 1 He visto que también nos falta el Schema de “empresa” en el footer… ¡DEJA YA DE METER SCHEMAS EN LA WEB!
12. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización La visita, por la visita 2 Y vamos a poner una página sobre Abraham Mateo que la gente lo busca mucho… ¡QUE NO VENDEMOS MÚSICA!
13. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Tratar las keywords al detalle 3 Te he preparado un Excel con los 900 titles y descriptions de los productos… ¡GESTIONA MEJOR TU TIEMPO, TÍO!
14. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización El resultado de una optimización menor es también menor…
15. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización …pero muchos pocos hacen un mucho.
16. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Seguimos pensando que el SEO es gratis…
17. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Tenemos 2 tipos de fuentes de datos Analizamos lo que sucede con el buscador… … o lo que sucede en la web con las visitas que nos trae
18. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Los datos en el buscador: … y varios cientos más ;)
19. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Los datos en la web:
20. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización ¿Para qué las usamos? Queremos saber… cómo mejorar nuestras posiciones y resultados Queremos saber… cómo evaluar y priorizar nuestro trabajo
21. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Las tácticas SEO Las técnicas y acciones La estrategia SEO
22. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Las tácticas SEO Las técnicas y acciones La estrategia SEO
23. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Cómo es una estrategia SEO basada en Análisis: Aproximación Comprensión Acción Evaluación
24. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización “Acércate y ya verás, que no se cómo hacerlo peor, despacito pero mu mal…” - Extremoduro 1 - APROXIMACIÓN
25. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización La aproximación perfecta nos la da la auditoría SEO
26. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Elección de Keywords y temáticas Content Marketing Optimización de Contenidos Priorización del HTML Marcado Semántico (HTML5 & Schema) Links de temáticas recibidos Links Entrantes Link Sculpting Crecimiento (Natural, Building & Baiting) Links Tóxicos Velocidad de Carga Calidad del contenido Señales Sociales y Marca Crawling Priorización de la indexación Velocidades de rastreo Redirecciones y Canonicals Orientación hacia distintos bots Restricciones y ayudas a las arañas Indexación Semántica Autoridad
27. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización
28. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS Nuestro Site Factores Internos La Competencia Factores Externos Positivo Negativo Tras cada Auditoría: El DAFO Seo
29. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización • Más de 2M de páginas indexadas • Líder en Autoridad del sector • Reconocimiento de marca • Generación Natural de links • Sin Penalizaciones (por el momento) • 40% del contenido “scrapeado” • Perfil histórico de Links Tóxicos • Poca capacidad de generar contenido propio • Gran volumen de contenido inútil • Capacidad de conseguir U.G.C. • Capaz de posicionarse en muchas genéricas • Gran capacidad de gestión del Long Tail • Mayor conocimiento del mercado • Site penalizable por Panda y Penguin • El site es referente para otros al hacer su SEO • La competencia principal recorta distancias año a año. FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS Un ejemplo cualquiera…
30. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización “No es más sabio el que más pueda contarte acerca de algo, sino aquel que mejor te haga comprender aquello que quieres saber.” - Anónimo 2 - COMPRENSIÓN
31. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Internacionalización: Idiomas y países Ajustes por novedad o historia Contexto del Usuario: Geo, Dispositivo, búsquedas y acciones anteriores del usuario Calidad de los dominios y de las páginas Universal Search: Otros servicios de google añadidos KEYWORD Una búsqueda por dentro…
32. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Google ya no es una simple araña… Encargada del mobile user-friendly Rastreadora de URLs y HTML Interprete de JS y CSS para ver los diseños finales Rastreadora de Feeds y sitemaps Rastreadores para algoritmos secundarios Incluso personas: Los quality raters Emuladora de Distintos Navegadores Y muchas más…
33. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Algunas arañas provocan SERPs distintos… Por dispositivos: - Desktop & Tablet - Mobile
34. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Algunas arañas provocan SERPs distintos… Por países: - Cada país tiene su propio resultado
35. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización y si esto es lo que miramos, algo falla…
36. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización SEO Desktop & Tablet google.es google.co.uk google.fr google.de … Mobile google.es google.co.uk google.fr google.de …
37. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización ¿desktop & tablet?
38. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Segmentos a crear
39. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización El resultado
40. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Pero esto no nos dice el buscador, sino desde donde nos visita la gente
41. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Un pequeño truco google / organic google.es / organic google.fr / organic google.com.mx / organic google.com / organic …
42. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Filtro a crear organic ^https?://.*\.google\.([^/]+)/.* google.$B1  Marcar los 3 primeros
43. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización El resultado
44. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización O mejor aún…
45. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Todos sabemos hacer segmentos…
46. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Agrupaciones de segmentos (smart segments) Todo el tráfico SEO
47. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Productos Artículos Marca Un segmento Agrupaciones de segmentos (smart segments)
48. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Todo el tráfico Productos Artículos Marca Agrupación de Segmentos Agrupaciones de segmentos (smart segments)
49. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Se trata de que la información consumida sea manejable y sobretodo comprensible
50. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Nuestros Aliados en este propósito Agrupaciones de contenido Agrupaciones de canales API https://ga-dev-tools.appspot.com/query-explorer/
51. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Tipología de Landing Pages Captación
52. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Tipología de Landing Pages Captación Resultados
53. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Detectando landings Basura
54. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Otras agrupaciones de landings • Por secciones de la web • Por categorías principales de la web • Por tipología de contenido • Por su tipología de conversión • Por su valor de página (ingresos / numero paginas vistas de la visita)
55. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Tipología de Keywords Landingcentrismo, el futuro del reporting SEO @ikhuerta Congreso Web Zaragoza 2013 El (not provided) actualmente ronda el 85%-95% en la mayoría de proyectos.
56. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Temática Item (producto, post, servicio, referencia, ficha, etc.) Atributos Casual Tipología de Keywords
57. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Tipo de KW Volúmen de KW distintas Volúmen de búsquedas por KW Dificultad Competencia Conversión Temática Bajo Alto/Muy Alto Alta/Muy Alta Media/Baja Item Alto Según demanda Media Alta Atributo Muy Alto Bajo/Muy Bajo Media/Baja Bajo Casual Indefinido Bajo Muy Baja Baja/Nula
58. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Lo que si tiene sentido: Observar su tendencia
59. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Y compararla con el interés de los usuarios Interés de la población en la marca en los últimos 12 meses Interés de la población en keywords de producto en los últimos 12 meses
60. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Otras segmentaciones más directas • Por usuario nuevo y recurrente • Por número de visitas recibidas • Por numero de conversiones / transacciones / ingresos por visita • Por datos demográficos (edad, sexo, etc…)
61. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización “Las cosas no se dicen, se hacen, porque al hacerlas se dicen solas” - Woody Allen 3 - Acción
62. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización El que mucho abarca, poco aprieta
63. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Buscador Mobile Buscador Desktop & Tablet La microsegmentación
64. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Buscador Mobile Buscador Desktop & Tablet google.es .co.uk .fr .it otros La microsegmentación Por dominios
65. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Buscador Mobile Buscador Desktop & Tablet google.es .co.uk .fr .it otros Home Estructura Prod Otras La microsegmentación Por dominios Por tipos de página
66. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Buscador Mobile Buscador Desktop & Tablet google.es .co.uk .fr .it otros Home Estructura Prod Otras Sec1 S2 … La microsegmentación Por dominios Por tipos de página Por Secciones
67. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Buscador Mobile Buscador Desktop & Tablet google.es .co.uk .fr .it otros Home Estructura Prod Otras Sec1 S2 … new ret La microsegmentación Por dominios Por tipos de página Por Secciones Por nuevo/recurrente
68. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Antes de actuar, debemos priorizar CRITERIOS PARA EVALUAR EL VALOR DEL SEGMENTO: • Media de ingresos por visita • % de conversión • % de visitas de calidad CRITERIOS PARA EVALUAR EL POTENCIAL DEL SEGMENTO: • Facilidad para mejorar su posicionamiento (lo malo que es su SEO) • Volumen de visitas actual • Volumen del mercado potencial (análisis de keywords)
69. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización ¿Actuamos sobre el segmento? Indexación Semántica Autoridad Análisis del SEO Propuesta de acción Evaluación del beneficio Realización
70. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización “Lo que no se puede medir, no existe físicamente” - William Pepperell Montague 4 - Evaluación
71. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Marketing de Captación Vs Marketing de Optimización
72. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización En el Marketing de Captación
73. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización En el Marketing de Optimización
74. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Este mes tenemos… 435.634 Visitas Así NO
75. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Mejor, pero no representa el resultado SEO Que nos vienen de… 435.634 Visitas Este mes tenemos… 1.452 Ventas
76. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Mucho mejor, pero ¿y la estacionalidad? Que nos vienen de… Este mes tenemos 0,34% Ventas sobre el mes pasado (1.320  1.452) 0,41% Visitas sobre el mes pasado (424,2K  435,6K)
77. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Esto ya empieza a tener buena pinta… Evolución de las ventas Evolución de las visitas
78. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Evolución de las ventas Esto NO es lo que nos interesa
79. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Evolución de las ventas ¡Es esto lo interesante!
80. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Hay que observar la evolución de la diferencia Todo el mundo diría que estamos haciendo un buen SEO, ¿verdad? Evolución de ingresos SEO en Miles de €
81. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Hay que observar la evolución de la diferencia Evolución de ingresos SEO en Miles de € Evolución de la diferencia con el año pasado Y la realidad es que cada vez lo estamos haciendo PEOR
82. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización El verdadero resultado de tu SEO Resultado = Ingresos de este mes (+0m) Ingresos del mes pasado (-1m) Ingresos del mes de año pasado (-12m) Ingresos del mes pasado el año pasado (-13m) K € Ingresos
83. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Resumiendo… Entiende tu proyecto Prioriza tus acciones Evalúa correctamente tus resultados
84. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización ¡y se acabó! ¡¡¡Gracias!!!
85. #cw15 @ikhuerta - Marketing de optimización Marketing de Optimización ikhuerta.com @ikhuerta hola@ikhuerta.com