人事の成果リレー_五十嵐理紗_20231205

Transcript

1. エージェントが
 注力したくなる
 採用担当の行動とは？

2. 五十嵐 理紗（株式会社リブセンス）
 　
 2017年新卒でリブセンスに入社。 
 昨年退社し、10月に戻りました！ 
 ・ポジション
 　中途エンジニア採用、採用広報 
 ・ハマってること
 　あさぎーにょ
 ・今年一番ヒヤッとしたもの
 　先週の日曜日にぎっくり背中になり、 
 　初めて救急車に乗りました（笑） 
 
 プロフィール
 2
3. こんな悩み
 ありませんか？
 3
4. エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ 4 ・契約までの商談では前のめりだったけど、
 　契約後は、なかなか紹介がない...
 　
 ・求人票に要件を書いたのに、
 　マッチしない候補者の紹介が多い....
 
 ・書類選考NGが数件続き
 　紹介が減ってしまった...
 　　

5. エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ 5 ・契約までの商談では前のめりだったけど、
 　契約後は、なかなか紹介がない...
 　
 ・求人票に要件を書いたのに、
 　マッチしない候補者の紹介が多い....
 
 ・書類選考NGが数件続き
 　紹介が減ってしまった...
 　　▶もしかしたら、
 　　　採用担当としてできていないこともあるかも？
 

6. エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ 6 エージェントはどんな企業に注力したくなるのか？
 
 弊社の転職ドラフトのエージェントチームを含む、
 複数のエージェント企業にヒアリングしてみました。

7. エージェントはどんな企業に注力したくなるのか？
 
 ・決まりそうと思える
 
 ・決めるために協力してくれる
 エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ 7
8. エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ 8 じゃあどのような行動をすればいいのか？
 
 

9. # 決まりそうと思える
 
 
 　①自社の採用の課題を把握している
 　
 　②現場と情報を握れてそうと思える
 　
 
 # 決めるために協力してくれる
 
 　①NGラインを明確に伝える
 　
 　②注力ポイントを絞る
 
 　③期待感を持続させる
 　 
 エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ 9
10. エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ 10 # 決まりそうと思える
 　 

11. エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ 11 # 決まりそうと思える
 　
 　▶この人の言うことをやれば、内定までいけそう

12. エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ # 決まりそうと思える
 　
 　▶この人の言うことをやれば、内定までいけそう
 　
 　　①自社の採用の課題を把握している
 　　（母集団形成、書類選考通過率....etc）
 　　　　　
 　　②現場と情報を握れてそうと思える
 　　　この人と話しても結局現場の決定で
 　　　 変わるからなぁ....を避ける
 
 
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13. # 決めるために協力してくれる
 
 　　①NGラインを明確に伝える
 　
 　　
 エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ 13
14. # 決めるために協力してくれる
 
 　　①NGラインを明確に伝える
 　
 　　　→エージェントは承諾が生まれないとお金をもらえない
 
 　　　→書類選考が通る企業に送りたくなる
 
 　　　→書類選考でNGになる人を送りたくない
 エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ 14
15. # 決めるために協力してくれる
 
 　　②注力ポイントを絞る
 　
 　
 
 エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ 15
16. # 決めるために協力してくれる
 
 　　②注力ポイントを絞る
 　
 　　　取り組み前
 　　　・選考プロセスの中でどこが課題か
 
 　　　書類選考時
 　　　・必須要件、歓迎要件の中でどれが特に重要か
 　　　・最低ラインはどこか
 
 
 エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ 16
17. # 決めるために協力してくれる
 
 　　②注力ポイントを絞る
 　
 　　　面接設定後
 　
 　　　・面接前：面接対策情報(※1)
 　　　　・面接担当者の特徴、過去の質問(※2)、
 　　　　　過去の通過者・不通過者の共有、アトラクト情報
 　　
 　　　　　　(※1)できないことをできるようにする対策ではなく、
 　　　　　　　　言語化が苦手な方や言葉の選択が苦手な方にアドバイスするもの
 　
 　　　・面接後：次に繋がる情報の共有
 　　　　・通過→評価点、懸念点
 　　　　・不通過→今後紹介する候補者が通過できるような懸念点の共有
 　　　　　　　　 (※2)弊社では、面接最適化クラウド『batonn（バトン）』により
 　　　　　　　　　　　　　 録画データと文字起こしが残るので面接内容を把握しやすいです。
 エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ 17
18. # 決めるために協力してくれる
 
 　　③期待感を持続させる
 　
 　　
 エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ 18
19. エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ # 決めるために協力してくれる
 
 　　③期待感を持続させる
 　
 　　　・書類選考NGが続く....
 　
 　　　　→まだ走り始めて間もないので仕方ない。
 　　　　　書類選考を突破したら先は見えますよ！
 　
 　　　　　最初はすり合わせできるまで一定時間がかかるので
 　　　　　まずは数増やしていきましょう！
 
 　　　・現場からの要件が高い....
 　
 　　　　→現場もベストな採用要件を求める分、現実と乖離する
 場合もあるので、まずは数増やしていきましょう！
 
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20. # 決まりそうと思える
 
 　▶この人の言うことをやれば、内定までいけそう
 
 　　①自社の採用の課題を把握している
 　
 　　②現場と情報を握れてそうと思える
 
 # 決めるために協力してくれる
 
 　　①NGラインを明確に伝える
 　
 　　②注力ポイントを絞る
 
 　　③期待感を持続させる
 　 
 エージェントが注力したくなる採用担当の行動とは？ 20
21. 今回は、私がヒアリングした情報をお伝えしましたが、
 もしかしたらもっと良い方法もあるかもしれません。
 日々悩むことも多いですが、互いに良かったこと、
 失敗したことをシェアしあっていければなと思っています。
 採用担当、悩みも多いですが共に頑張りましょう！
 最後に 21
22. Thank you ! 22