エネがえるASP｜新築住宅・35年試算｜パーフェクトマニュアル【94ページ】

新築住宅の使用量推計、35年間の収支、設備更新、5つの提案例、画面操作と計算根拠を調べる詳細マニュアルです。

対象：住宅用太陽光・蓄電池・オール電化を提案する販売施工店・住宅会社・商社・メーカーの担当者。2ページ版は早見、12ページ版は操作練習、本書は詳細な設定・根拠・提案方法の確認用です。35年・40年は試算期間です。
PDF全ページ掲載。版：2026年10月15日。掲載の数値は条件付きの例です。制度・料金・画面は資料内の確認時点を確認してご利用ください。
マニュアル案内：https://faq.enegaeru.com/ja/articles/3800874-操作マニュアルはありますか

Transcript

1. エネがえる ASP| 家庭用パーフェクトマニュアル 新築 35 年版 新築の施主が「これなら安心」と 笑顔で決められる提案を、全員で。 住宅メーカー・ビルダー・工務店向け。住宅ローン期間の収支、相場データ、計算根拠、画 面操作、売れる伝え方まで、この 1 冊で。 427 万円 約 13 年 0 〜 3% 太陽光 + オール電化 ( 昼間 ) 35 年の現金収支 ( 補助金なし ) 太陽光のみ 元が取れる目安 ( 補助金なし ) 電気代の上昇率は 幅で示す ( 標準 2%) 数値は ASP の保存診断 (2026 年 10 月 15 日。東京都・新築 4 人・月 400kWh ・上昇率 2%) を基に、劣化・交換費込みで年次計算。 単価は 2026 年 9 月分 ( 国の値引き 4.50 円 /kWh 込み ) で、将来の請求額の予測ではない。補助金なしが基本。 新築 35 年版 | 版 2026.10.15| 国際航業株式会社 エネがえる事業
2. 目次 パート別の目次 ( ページ番号をクリックすると移動します ) PART 1 はじめに:数字の約束とサポート PART 2 結論を先に PART 3 計算ロジックと根拠 PART 4 入力を決める PART 5 5ケースの試算 PART 6 施主に説明する エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 p.6 PART 7 p.11 PART 8 p.16 PART 9 p.24 PART 10 p.36 APPENDI X 画面と全入力項目 相場データベースと料金プラン 計算根拠 売れる科学 付録 p.50 p.68 p.75 p.79 p.88 p.45 2
3. このマニュアルの使い方 読む人と場面で入口が違う。全部読まなくていい 新人 ( 最初の 1 週間 ) ① サポート窓口 ②画面と全入力項目 ③代表ケース 1 つ ④説明の順番 ゴール 1 件目の診断レポートを自分で出して、 トーク例どおりに話せる 中堅 ( 提案の質を上げる ) ① 相場データベース ②電気料金プランの選び方 ③感度・回収の幅 ④ 反論への答え ゴール 情報が足りない案件でも、根拠つきの 値で試算できる トップセールス ( 勝ち筋を増やす ) ① 計算根拠の一枚シート ②売れる科学 ③制度・補助金 ④自社標準試 算の型 ゴール 数字にこだわるお客様・社内稟議にも、 根拠と出典で答え切れる 管理者・企画 ( 仕組みにする ) ① 自社の標準試算 ( 仕様 × 人数 × 地域 ) ② 渡す前チェック ③ NG 表 現と法令 ④サポート体制 ゴール チーム全員の説明品質をそろえ、問い 合わせとやり直しを減らす 目次 逆引きインデックス 見出し別表紙 p2( 総合版は p2 〜 3) 。パート名とページ番号 ( クリッ クで移動 ) 。読む順 :① はじめての 2 ページ ②最初の 12 ページ演習 ③本書は辞書として 「こんなとき」から探す。例 : 検針票がない / 発電量が 合わない 各パートの最初のページに、そのパートで分かることを 一覧 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 3
4. 逆 引 き イ ン デ ッ クス こんなときは、このページ ( ページ番号をクリックすると移動します ) はじめに まず何から読めばいい ? p.3 入力 蓄電池が一覧にない p.58 はじめに 数字の前提・上昇率の決まりは ? p.7 入力 ガスの使用量が分からない p.58 困った 操作が分からない / 問い合わせ先は ? p.8 入力 発電量が多い・少ない (K′ の調整 ) p.60 困った 最短で解決したい (FAQ 番号 ) p.9 入力 蓄電池の充電・放電時間の設定 p.62 困った 取引先からセキュリティを聞かれた p.10 入力 深夜沸き上げで見せたい p.62 画面 ASP の画面の全体像を知りたい p.51 出力 保存した診断が一覧にない p.64 入力 生活スタイルの選び方 p.52 出力 Excel に数値が出ない p.64 入力 検針票の金額しか分からない p.54 相場 情報が足りないときの決め方 p.69 入力 売電単価 (FIT) の入れ方 p.56 相場 新築の使用量 ( 地域 × 人数 × 断熱 ) p.26 入力 メーカーの発電量を使いたい p.34 相場 地域別の発電量の目安 p.70 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 4
5. 逆 引 き イ ン デ ッ クス 逆引きインデックス ( つづき ) 相場 価格・寿命・維持費の目安 p.71 売り方 商談で使える豆知識 p.85 プラン どの電気料金プランを選ぶ ? p.72 売り方 言ってはいけない言葉 p.87 プラン 蓄電池の深夜充電は得 ? p.74 新築 35/40 年の結論を一目で p.13 根拠 発電量の計算式 (JIS) は ? p.76 新築 交換費・点検費はいつ ? p.21 根拠 METPV-20 とは ? p.77 新築 2027 年 GX ZEH と蓄電池要件 p.22 根拠 計算根拠を 1 枚で渡したい p.78 新築 前提値と出典 ( 価格・補助金 ) p.20 根拠 長期の累計の計算式 p.18 新築 住宅ローンに組み込んだ月々 p.44 売り方 お客様が気にしていること p.80 新築 施主からの質問への答え p.47 売り方 心理学・行動科学の使い方 p.82 新築 対応範囲 ( エネファーム・ V2H) p.49 売り方 お客様のタイプ別の見せ方 p.83 付録 用語の説明 p.92 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 5
6. PA R T 1 はじめに : 数字の約束とサポート 本書の数字のルールと、困ったときの連絡先・解決ルート。 導入稟議や取引先審査で聞かれるセキュリティの要点もここに。 このパートで分かること ・数字の約束 ( 上昇率・出典・劣化 ) ・サポート体制と連絡先 ・困ったときの最短ルート ・導入稟議・セキュリティの要点
7. このマニュアルの「数字の約束」 有利な数字だけを見せない。だから信頼され、決めてもらえる 1 試算例 数値はエネがえる ASP の保存診断 (2026 年 10 月 15 日。診断 ID は各ケー スに記載 ) 。単価改定後に再診断すると値は変わる。正式提案では診断を保 存し、入力・診断 ID ・出力日時・ PDF/Excel を残す 3 上昇率は幅で ASP の初期値は年 3% 。本書は 0 〜 3% の幅で示し、新築の住宅ローン期 間の標準は過去実績 (2010→2024 年 年 1.9%) に近い 2% 5 単価の時点 診断時点の最新月の単価 ( 本書は 2026 年 9 月分・国の値引き込み ) を全期 間に使う。将来の請求額の予測ではない。改定後の単価は各社の公表資料で 確認 2 出典か仮定か 統計・単価・価格には出典を、置いた前提には「仮定」と明記。自社の値に 置き換えれば自社版になる 4 劣化と費用 既築の回収は劣化 ( 太陽光 0.5% ・蓄電池 1%/ 年 ) と維持費を、新築の 35 ・ 40 年収支は点検・交換費と残存価値を入れる 6 断定しない 将来の電気代・効果・補助金を断定しない。試算は目安で、天候・使い方・ 単価で変わる ワンポイント 「上昇率 3% の場合」「 0% の場合」と前提をセットで言うだけで、数字の信頼度は大きく変わる。お客様の「本当 ? 」は、前提が見えないときに生ま れる。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 7
8. サポート体制と連絡先 ( 全プラン共通 ) チャットは 24 時間 365 日。有人・電話・メールは平日 9 〜 17 時 ( 土日祝除く ) 💬 チャット 📞 電話 📧 メール 学ぶ・相談する 画面右下のチャットボタン 070-3669-8761 info@enegaeru.com 全プラン。 Standard 以上は訪問勉強会・共同セミナーも 24 時間 365 日 平日 9:00 〜 17:00 平日 9:00 〜 17:00 AI チャット + 有人対応 ※ 有人対応は平日 9:00 〜 17:00( 土日祝除く ) 土日祝除く 土日祝除く WEB 勉強会 (Zoom) 操作デモ動画・プロダクトツアー 住宅用 (ASP) ・ EV ・ V2H の操作を画面で体験 オンラインマニュアル ユースケース別の操作手順・ FAQ ・計算式 商談同行・同席 (Web 可 ) 有料契約企業が対象 オンライン相談の予約 https://b-book.run/@enegaeru 画面共有で操作・試算の相談 ヘルプセンター (FAQ) https://faq.enegaeru.com/ja/ 記事番号で検索 ( 本書の FAQ 番号 ) データ提供 (Standard 以上 ) 世帯別の月別電力消費量・ロードカーブのテンプレート 単価・補助金 DB の更新 電気料金プラン単価・補助金 DB を月 1 回更新 問い合わせに添えると早く解決する 5 点 1 製品名 (ASP) 2 世帯 ID ・診断 ID 3 いつ・どの画面で・何を押し たか 4 期待した結果と実際の結果 5 スクリーンショット ( 個人情報 は隠す ) 出典 : ヘルプセンター記事 2404994 「エネがえるカスタマーサポート内容は ? 」・ 2404995 「セキュリティやマネジメント」 (2026 年 10 月 14 日更新 ) 。回答時間・解決時間はベストエフォー ト。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 8
9. 困ったときの最短ルート 自己解決 → チャット → 相談予約。だいたい 5 分で次に進める 1 2 3 4 5 このマニュアルの逆引 き ヘルプセンターで記事 番号検索 チャットで聞く オンライン相談を予約 電話・メール 「こんなとき」から該当ペー ジへ。画面の全項目表と相場 DB で多くは解決 faq.enegaeru.com で本書の FAQ 番号を検索。計算式・設 定手順の原文がある 24 時間 365 日 AI が即答。解 決しなければ有人へ ( 平日 9:00 〜 17:00) 。世帯 ID ・診 断 ID を添える 画面共有で一緒に操作。試算 の前提づくりや社内勉強会の 相談も 電話 070-3669-8761/info@enega eru.com( 平日 9:00 〜 17:00 、土日祝除く ) 。不具合 は再現手順と画面を添える よく使う FAQ 番号 ( ヘルプセンター ) 3791856 年間のお得額の計算式 4809939 長期の実質光熱費累計の計算 6121697 電気代上昇率と初期値 3% の根拠 3838053 太陽光発電量の算出根拠 (JIS ・ METPV20) 9413124 基本設計係数 ( 初期 0.85) 5401639 使用量が不明な場合の推計 17172595 新築で使用量が分からない場合 10501806 初期投資支援スキームの FIT 単価 9463232 蓄電池の充放電時間帯の設定 5862638 FIT 中が自家消費優先になる理由 3838143 蓄電池が未登録の場合 13213894 カスタムプランで独自の単価 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 9
10. 導入稟議・取引先審査で聞かれたら セキュリティと運営体制は、ヘルプセンター記事 2404995 にまとまっている 項目 回答 ( 要旨 ) 運営会社 国際航業株式会社。品質・情報セキュリティ・個人情報保護・事業継続等を統合管理する KKC-IMS に基づき運用 認証 ISO 9001 ・ 14001 ・ ISO/IEC 27001 ・ 27017 ・ 20000-1 ・プライバシーマーク等を国際航業として公開 ( 適用範囲は認証機関の公開情報 に準じる ) クラウド基盤 AWS 日本リージョン。通信は HTTPS/TLS 、主要な保存データは保存時暗号化 認証方式 ID ・パスワード (8 〜 24 文字、失敗回数でロック、一定時間でタイムアウト ) 。 MFA ・ SSO ・監査ログ・ SLA の適用範囲は契約資料で個 別確認 ログ・バックアップ 操作・認証・設定変更等のログを原則 3 か月保持。主要データは毎日バックアップ 脆弱性診断 年 1 回、第三者の専門事業者による診断を実施 ( 結果は原則非公開 ) 扱うデータ ユーザー ID ・氏名・メール・診断入力と結果。機微情報を主目的に扱うサービスではない IP 制限 Standard プラン以上など一部契約でオプション対応の場合あり ( 個別確認 ) ワンポイント 顧客の氏名・住所を世帯名称に入れない運用にしておくと、社内のセキュリティ審査でも説明しやすい ( 世帯名称はレポートに印刷される ) 。 出典 : ヘルプセンター記事 2404995 「エネがえるのセキュリティやマネジメントは ? 」 (2026 年 10 月確認 ) 。チェックシート回答は info@enegaeru.com へ。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 10
11. PA R T 2 結論を先に 35 年の住宅ローン期間で、太陽光・蓄電池・オール電化の現金収支はどうなるか。 まず結論と、施主がいちばん気にする数字から。 このパートで分かること ・なぜ新築でエネがえるか ・結論 :35 年の現金収支 ・ 35 年の累計効果 ( 費用を引く前 ) ・入居 1 年目の光熱費
12. な ぜ 新 築 で エ ネ が える か 施主の「本当に元が取れるの ? 」に、自信を持って答えられる 1 正本の計算エンジン 日射量 (NEDO METPV-20) と JIS の発電量計算、全国の電気料金プラ ン DB( 基本料金・段階料金・燃料費調整・再エネ賦課金 ) で、 1 時間 ごとの自家消費・蓄電・売電を計算 3 35 年の住宅ローン期間で語れる シミュレーション年数を自由に設定 (FIT 中 +FIT 後 ) 。本書では交換 費・点検費・劣化を入れて、ローン期間の現金収支まで示す 2 前提がすべて紙に残る 診断レポートに条件・単価・期間・上昇率が載る。 Excel ・ JSON で も出力でき、社内の検証や施主の質問にそのまま使える 4 オール電化・料金プラン比較まで ガス併用で建てた場合とオール電化の光熱費を比較。料金プランも自 動比較し、最適プランを提示 住宅会社にとっての価値 自社の標準仕様 ( 容量・機器・断熱等級 ) ごとに「標準試算」を作っておけば、施主ごとに人数と生活スタイルを変えるだけで、根 拠つきの提案書が数分で出せる。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 12
13. 新築演習 | 東京・ 4 人・月 400kWh ・朝型・太陽光 5.5kW| 上昇率 2%(0 〜 3% で幅 )| 補助金なしが基本 結論 :35 年の現金収支は、設備構成と補助金で大きく変わる 補助金なし・上昇率 2% で 6 万円〜 427 万円。 0% では蓄電池つき 2 ケース が赤字 ケース 初期費用→補助後 35 年の効果 ( 費用 控除前 ) 交換・点検 現金収支 補助なし 現金収支 補助あり 元が取れる 補助 なし 元が取れる 補助 あり 太陽光のみ 154 万円→ 99 万円 356 〜 494 万円 69 万円 133 〜 271 万円 188 〜 326 万円 約 13 年 約7年 太陽光 + 蓄電池 314 万円→ 160 万円 454 〜 720 万円 290 万円 −151 〜 115 万円 3 〜 269 万円 約 28 年 約 11 年 太陽光 + オール電化 ( 深夜沸き上げ ) 184 万円→ 117 万円 499 〜 742 万円 119 万円 195 〜 439 万円 263 〜 506 万円 約 11 年 約6年 太陽光 + オール電化 ( 昼間沸き上げ ) 184 万円→ 117 万円 554 〜 853 万円 119 万円 250 〜 550 万円 318 〜 618 万円 約 10 年 約6年 太陽光 + オール電化 ( 昼間 )+ 蓄電池 344 万円→ 178 万円 665 〜 1,100 万円 340 万円 −20 〜 415 万円 147 〜 582 万円 約 22 年 約8年 金額は電気代の上昇率 0% 〜 3% の幅。元が取れる年は標準 ( 上昇率 2%) の値。各ケースのページに 0 〜 3% の幅を記載。 効果 = 光熱費削減 + 売電収入 ( 設備費を引く前 ) 。 ASP の年間効果に、劣化 ( 太陽光 0.5%/ 年・蓄電池 1%/ 年 ) と売電単価 3 区分 (24 円→ 8.3 円→ 8.5 円 ) を反映。現金収支 = 効果−初期 費用−点検・交換費 (+ 受領補助金 ) 。残存価値は含めない。 読み方 補助金なしでも、太陽光のみは約 13 年、オール電化 ( 昼間 ) は約 10 年で元が取れる。蓄電池つきは補助金なしだと約 28 年以上かかり、交換年に累計 が再びマイナスになる年がある。蓄電池は停電時の価値とあわせて判断する。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 13
14. 新築演習 | 東京・ 4 人・月 400kWh ・朝型・太陽光 5.5kW| 上昇率 2%(0 〜 3% で幅 )| 補助金なしが基本 35 年の累計効果 ( 費用を引く前 ) 電気代・ガス代の削減 + 売電収入。設備費・交換費を引く前の金額 太陽光のみ 279 万円 158 万円 437 万円 内訳 電気代 279 万円・売電 158 万円 | 上昇率 0%:356 万円 / 3%:494 万円 太陽光 + 蓄電池 611 万円 539 万円 内訳 電気代 539 万円・売電 72 万円 | 上昇率 0%:454 万円 / 3%:720 万円 太陽光 + オール電化 ( 深夜沸き上げ ) 154 万円 331 万円 157 万円 642 万円 内訳 電気代 154 万円・ガス代 331 万円・売電 157 万円 | 上昇率 0%:499 万円 / 3%:742 万円 太陽光 + オール電化 ( 昼間沸き上げ ) 268 万円 331 万円 132 万円 730 万円 内訳 電気代 268 万円・ガス代 331 万円・売電 132 万円 | 上昇率 0%:554 万円 / 3%:853 万円 太陽光 + オール電化 ( 昼間 )+ 蓄電池 543 万円 921 万円 331 万円 内訳 電気代 543 万円・ガス代 331 万円・売電 48 万円 | 上昇率 0%:665 万円 / 3%:1,100 万円 電気代の削減 ガス代の削減 ( オール電化 ) 売電収入 上昇率 2%( 標準 ) 。設備費・交換費を引く前の効果で、家計の手残りではない。劣化と売電単価 3 区分を反映するため、 ASP の累計おトク額より小さい。売電収入には上昇率をかけない。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 14
15. 施主がいちばん喜ぶポイント 入居 1 年目の光熱費はこう変わる ( 電気 + ガス、売電収入を差し引いた実質 ) 太陽光のみ 太陽光 + 蓄電池 太陽光 + オール電化 ( 深夜沸き上げ ) 太陽光 + オール電化 ( 昼間沸き上げ ) 太陽光 + オール電化 ( 昼間 )+ 蓄電池 今 152,530 円 導入後 実質 0 円以下 (22,789 円のプラス ) 今 152,530 円 導入後 実質 0 円以下 (23,529 円のプラス ) 今 218,756 円 導入後 3,243 円 今 218,756 円 導入後 実質 0 円以下 (3,476 円のプラス ) 今 218,756 円 導入後 実質 0 円以下 (9,171 円のプラス ) 太陽光のみ・蓄電池の比較基準はガス併用住宅の電気代、オール電化の比較基準は電気代 + ガス代。 1 年目は FIT(24 円 /kWh) 期間。 5 年目からは売電単価が 8.3 円に下がり、実質の光熱 費は上がる。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 15
16. PA R T 3 計算ロジックと根拠 エネがえるが何をどう計算しているか、本書が 35 年の収支に何を足しているかを、式と出典ですべて開示します。 このパートで分かること ・計算の流れと長期の式・検算 ・交換・点検のタイムライン ・ 35 年のライフサイクル収支 ・ 2027 年 GX ZEH と蓄電池要件 ・前提値と出典
17. 計算の流れ 入力から年間効果まで : エネがえる ASP の計算はこの 6 段階 1 2 3 4 5 6 入力 使用量を時間別に 配分 発電量を計算 1 時間ごとに収支 料金を計算 年間効果→長期 地域・料金プラン・月 の電気使用量 ( 月平 均 / 月別 ) ・生活スタ イル・設備 › 都道府県 × 月の係数 ( 総務省 家計調査 ) で 12 か月へ、生活スタイ ル係数で 24 時間へ › NEDO METPV-20 の日 › 発電→自家消費→蓄電 › 料金プラン DB で基本 › 光熱費削減 + 売電収入 射量と JIS の計算式。 出力・方位・傾斜・損 失を反映 →売電、不足分を購入。 給湯 ( エコキュート ) も時間別に 料金・段階料金・燃料 費調整・再エネ賦課金 まで再現 = 年間効果。上昇率を 光熱費にかけて長期を 積み上げ 本書が足すもの ⑦ ASP の年間効果に劣化と売電単価 3 区分を反映し、交換費・点検費を年ごとに差し引いて、 35 年の現金収支と回収年を計算 ( 補助 金は別ケース ) 出典 : エネがえる FAQ 「電気使用量の推計の仕組み」 (5401639) 、「太陽光発電量推計のロジック」 (5605653) 、「蓄電池・オール電化の試算ロジック」 (6080355) エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 17
18. 長期計算の式と検算 ASP の長期表示はこの式で検算できる。本書は劣化と売電 3 区分も反映 t 年目の効果 = 光熱費の削減額 ×(1+ 上昇率 )^(t−1) + 売電収入 (FIT 中 /FIT 後 ) 光熱費の削減額 = 今の光熱費 ( 電気 + ガス )− 導入後の光熱費。売電収入には上昇率をかけない。 ASP は劣化を見込まない (FAQ 5694465) 。 エネがえるの表示と一致 ASP で同条件を 35 年に設定すると「 35 年間の累計お トク額」が上の計算結果と一致した ( 上昇率 0%) 。上昇 率 1 〜 3% は表示値からの検算のため数十円の丸め差が 出る ( 未丸めデータでの照合が必要 ) 。 検算 : ケース 1 太陽光のみ ( 上昇率 0%) 今の電気代 152,530 円 / 年 導入後の電気代 91,065 円 / 年 削減額 61,465 円 / 年 売電収入 FIT 中 (24 円 ×4 年 ) 113,854 円 / 年 売電収入 FIT 後 (ASP 入力 8.5 円 ) 40,323 円 / 年 35 年の合計 61,465 円 ×35 + 113,854 円 ×4 + 40,323 円 ×31 = 計算結果 3,856,704 円 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 料金上昇と劣化は別々の前提 料金上昇 : 家庭向け電灯単価は 2010 年度 20.37 円→ 2024 年度 26.65 円で年平均 +1.9%( 資源エネルギー庁 エネルギ ー動向 ) 。 0 ・ 1 ・ 2 ・ 3% の 4 通り ( 標準 2%) 。劣化 : 太陽光 0.5%/ 年 ( パネルは交換しない。 35 年目の出力は 約 84%) 、蓄電池 1%/ 年 ( 交換で回復 ) 。ガス代削減・料 金プラン効果には劣化をかけない。 18
19. 3 5 年 の ラ イ フ サ イ クル 収 支 現金収支 = 効果の合計 − 初期費用 + 受領補助金 − 点検・交換費 + − + − 別 効果の合計 初期費用 補助金 点検・交換費 残存価値 ASP の年間効果に劣化・売電 3 区分を反映 ( 上昇率 0 〜 3%) 税込の設備費 ( 太陽光・蓄電池 ・オール電化の差額 ) 基本は 0 円。条件を確認でき た額だけ別ケースで加算 4 年ごとの点検、パワコン・蓄 電池・給湯器の交換 35 年目に残る機器の評価額。 売らない限り現金ではないた め、収支に入れず参考表示 回収年 = 毎年の ( 効果−点検・交換費 ) の累計が初期費用を初めて超えた年。その後、交換年に再びマイナスになる年も確認する 住宅ローンに組み込む場合の月々 = ローン増加分 ( 金利 1.5% ・ 35 年 ) + 交換費の積立 ( 月割 ) − 効果の月平均。 1 年目の月と期間平均を分けて示す 設計の考え方 ・施主が一番知りたい「ローン期間 (35 年 ) で本当に得か」を、交換費・劣化まで入れて答える。 ・定期点検は国の想定 (3 〜 5 年に 1 回 ) の 4 年ごと。 ・残存価値は売却しない限り生活費や交換費の原資にならないため現金収支に入れない ( 売却収入 0 円 ) 。 ・ガス併用住宅を建てた場合との比較 ( オール電化は差額と、給湯器交換の差額を計上 ) 。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 19
20. 前提値と出典 自社の価格・地域の補助金に置き換えれば、そのまま自社版になる 項目 本書の値 根拠・出典 太陽光 5.5kW 28.1 万円 /kW( 税込 )→ 約 154 万円 調達価格等算定委員会「令和 8 年度以降の調達価格等に関する意見」 (2026 年 2 月 ):2026 年度の想定値 25.5 万円 /kW( 税抜 )×1.1 。 2025 年新築の実績平均は 28.9 万円 /kW( 感度分析で比較 ) 蓄電池 9.9kWh 160 万円 ( 税込 ) 定置用蓄電システム普及拡大検討会 結果とりまとめ (2025 年 3 月 ): 補助事業平均 12.1 万円 /kWh( 税抜 ) と市場価格 17 〜 22 万円 /kWh( 同 ) の間を想定 オール電化の差額 +30 万円 ( ガス併用住宅比 ) 仮定 : エコキュート +IH とガス給湯器 + ガスコンロ + ガス引込の差。自社見積で置換 定期点検 3.8 万円 /4 年ごと 同 算定委員会意見 :3 〜 5 年に 1 回 約 3.8 万円 (JPEA 調査 ) パワコン交換 38.4 万円 /21 年目 同 :20 年間で 1 回 約 38.4 万円 (JPEA 調査 ) 。寿命 20 年で按分 蓄電池交換 (PCS 一体 ) 130 万円 /16 年目・ 31 年目 保証 15 年 ( メーカー保証規定例 ) 。交換費は補助事業平均 設備 11.1+ 工事 1.0 万円 /kWh( 税 抜 )×1.1×9.9kWh エコキュート交換差額 +25 万円 /15 年目・ 30 年目 寿命 10 〜 15 年・交換 40 〜 60 万円 ( 業界相場 ) 。ガス給湯器も同時期に交換が要るため差額のみ計上 ( 仮定 ) 補助金 基本 0 円。補助ありケース : 太陽光 10 万円 /kW(AE 住宅 11 万円 ) ・蓄電池 10 万円 /kWh ・エコキュー ト 7 万円 東京都 令和 8 年度 ゼロエミ住宅 ( 新築・ 3.6kW 超 ) 、国 給湯省エネ 2026 。申請日・型番・対象経費・ 上限・併用条件を確認できた額だけ使う 売電単価 1 〜 4 年 24 円・ 5 〜 10 年 8.3 円・ 11 年目〜 8.5 円 2026 年度 住宅用 FIT( 経産省 ) 。 11 年目以降は卒 FIT 単価の仮定 ( 買取単価の例 ) 。 ASP 試算は 24 円 ×4 年→ 8.5 円で入力し、 5 〜 10 年目を本書で補正 劣化 太陽光 0.5%/ 年・蓄電池 1%/ 年 仮定。太陽光は売電量と自家消費量に、蓄電池は蓄電池による追加削減額に適用 ( 交換で回復 ) 。自家消費 1kWh の価値は約 31 円 ( 仮定 ) 住宅ローン 金利 1.5% ・ 35 年・元利均等 仮定 ( 固定金利の目安 ) 。施主の実際の条件で置換 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 20
21. 交 換 ・ 点 検 の タ イ ムラ イ ン ( 3 5 年 ) いつ・何に・いくらかかるかを、施主に先に見せる 太陽光のみ 交換点検 計 69 万円 / 残存価値 10 万円 ( 参 考) パワコン交換 38 万円 太陽光 + 蓄電池 交換点検 計 290 万円 / 残存価値 87 万円 ( 参考 ) 蓄電池交換 130 万円 蓄電池交換 130 万円 太陽光 + オール電化 ( 深夜沸き上げ ) エコキュート交換差額 25 万 円 エコキュート交換差額 25 万 円 交換点検 計 119 万円 / 残存価値 25 万円 ( 参考 ) パワコン交換 38 万円 エコキュート交換差額 25 万 円 太陽光 + オール電化 ( 昼間沸き上げ ) 交換点検 計 119 万円 / 残存価値 25 万円 ( 参考 ) エコキュート交換差額 25 万 円 パワコン交換 38 万円 太陽光 + オール電化 ( 昼間 )+ 蓄電池 エコキュート交換差額 25 万 円 エコキュート交換差額 25 万 円 交換点検 計 340 万円 / 残存価値 102 万円 ( 参考 ) 蓄電池交換 130 万円 蓄電池交換 130 万円 0年 5年 10 年 15 年 20 年 25 年 30 年 35 年 • 灰の小点 = 定期点検 3.8 万円 (4 年ごと ) • オレンジ = パワコン / 蓄電池の交換 • 緑灰 = エコキュート交換の差額 パワコンは国の想定 (20 年に 1 回 ) 、蓄電池は保証期間 (15 年 ) で交換。交換年は累計収支が一時的に下がる。残存価値は参考で、現金収支には入れない。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 21
22. 2027 年 4 月から : 新しい ZEH 「 GX ZEH 」 断熱 6 ・省エネ 35% ・ HEMS に加え、蓄電池が要件に ( 詳細は定義表で確 認) 区分 断熱 省エネ ( 再エネ除く ) 再エネ込みの削減 HEMS 蓄電池 5kWh 以上 GX ZEH+ 等級 6 以上 35% 以上 115% 以上 必須 必須 GX ZEH 等級 6 以上 35% 以上 100% 以上 115% 未満 必須 必須 Nearly GX ZEH 等級 6 以上 35% 以上 75% 以上 100% 未満 必須 必須 GX ZEH Oriented 等級 6 以上 35% 以上 要件なし 必須 不要 ( 参考 ) 現行 ZEH 等級 5 相当 20% 以上 100% 以上 — — ( 参考 ) 現行 ZEH+ 等級 6 以上 30% 以上 100% 以上 選択 選択 ( おひさまエコキュート・ EV 充電等でも可 ) 2027 年 4 月 2027 年度 2028 年 3 月 以降 GX ZEH の定義を適用開始 新旧どちらの定義でも認証できる 現行 ZEH の新規取得を停止 取得済みの認証は有効 住宅会社への意味 適合は建物性能・設備・ HEMS を定義表で設計者が確認する。蓄電池は銘板容量ではなく制度が求める容量指標と対象機種で照合。「太 陽光 + 蓄電池」の収支を補助金なしでも説明できることが前提になる。 出典 : 資源エネルギー庁 ZEH ・ ZEH-M 委員会資料 (GX ZEH の新旧比較・定義表、本書作成時に定義原本の本文は未確認 ) 。寒冷地・低日射・多雪地域は Nearly 、都市部狭小地・多雪地域は Oriented 。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 22
23. G X Z E H と 本 書 の ケ ース 、 補 助 金 の 動 き ケース 2 ・ 5 は蓄電池要件の候補となる構成。適合は設計者が定義表で確認 ケース 2 太陽光 + 蓄電池 9.9kWh 蓄電池要件の候補。容量指標・対象機種は定義表で照合 ケース 5 オール電化 ( 昼間 )+ 蓄電池 蓄電池要件の候補。光熱費 (1 年目 ) がいちばん下がる構成 ケース 1 ・ 3 ・ 4( 蓄電池なし ) 現行 ZEH/ZEH+( 〜 2028 年 3 月新規 ) 、 GX ZEH Oriented 相当 ※ 断熱等級 6 ・省エネ 35% ・ HEMS は住宅側で満たす。エネがえるは設備の経済効果を 試算する。 制度 2026 年度 2027 年度 ( 概算要求・未確定 ) GX 志向型住宅 / 脱炭素 志向型住宅 110 万円 (1 〜 4 地域 125 万円 ) ・等 級 6 ・ 35% ・ HEMS 。蓄電池は要 件外 115 万円 (1 〜 4 地域 )/100 万円 (5 〜 8 地域 ) 環境省 戸建 ZEH ・ ZEH+ ZEH 55/45 万円、 ZEH+ 90/80 万 円。蓄電池加算 2 万円 /kWh ・上限 20 万円 ( 二次情報 ) 新築戸建は過去採択の継続分に 限る 東京都 ( ゼロエミ住宅 ) 水準 C 40 万 /B 160 万 /A 240 万円、 太陽光 10 〜 12 万円 /kW 、蓄電池 未公表 10 万円 /kWh( 上限 120 万円 ) DR 対応 家庭用蓄電池 (国) 3.45 万円 /kWh( 他の国の補助と併 用不可 ) 分散型エネルギー関連で要求 話し方 「 2027 年からの ZEH では蓄電池が要件の一つになります。蓄電池まで含めた 35 年の収支を、補助金なしと補助金ありの両方で見ておきましょ う。」補助金は年度・予算で変わるため、確定額のように言わない。 出典 : 環境省 住宅の脱炭素化促進事業 (R8) ・ R9 概算要求、みらいエコ住宅 2026(GX 志向型住宅 ) 、東京都報道発表 (2026 年 3 月 30 日 ) 。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 23
24. PA R T 4 入力を決める 新築は検針票がない。だから「何を根拠に月何 kWh と入れたか」が試算の信頼性を決めます。 相場データベース、推計の手順、生活スタイルの選び方をまとめました。 このパートで分かること ・入力の原則 ・感度分析 ・相場 DB( 地域 × 人数・建築時期・断熱 ) ・入力チェックリストと入力手順 ・推計ワークシート ・自社の発電量で試算する ・生活スタイルの定義
25. 入力の原則 月平均でも月別でも入力できる。根拠の強い順に使う 1 自社の類似物件の実績 2 統計からの推計 3 今の住まいの検針票 最も強い 同じ仕様 ( 断熱等級・設備・延床 ) ・同じ世帯人数の入居後データ。スマートメーターのデータや検針票 12 か月分があれば月別 入力 標準 環境省「家庭部門の CO2 排出実態統計調査」の地域・人数・建築時期別データに、断熱等級の補正をかけて推計 ( 次ページ以 降) 補助 賃貸・旧居の使用量。断熱性能と床面積の差を補正して使う。旧居より使用量が減ることが多い 月平均で入れると エネがえるが都道府県 × 月の係数 ( 総務省 家計調査 ) で 12 か月に配分する。冬・夏の山が自動で入る。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 月別で入れると 類似物件の実績どおりの季節変動になる。床暖房・全館空 調など季節差が大きい住宅は月別がおすすめ。 25
26. 相場 DB① 地域 × 世帯人数の電気使用量 新築戸建の推計目安 ( 年間 kWh) 。地域と人数で、まず当たりをつける 人数 北海道 東北 関東甲信 北陸 東海 近畿 中国 四国 九州 沖縄 1人 2,100 2,500 2,000 3,000 2,200 2,100 2,500 2,600 2,300 2,000 2人 3,400 4,100 3,300 4,900 3,600 3,500 4,100 4,200 3,700 3,300 3人 4,500 5,300 4,300 6,300 4,700 4,500 5,300 5,400 4,800 4,300 4人 5,000 5,900 4,800 7,000 5,200 5,000 5,900 6,100 5,400 4,700 5人 5,600 6,700 5,400 7,900 5,900 5,600 6,600 6,800 6,000 5,300 6 人以上 7,800 9,300 7,500 11,000 8,200 7,800 9,200 9,500 8,400 7,400 計算式 : 全国の世帯人数別の電気使用量 ×( 地方の平均 ÷ 全国平均 )× 新築係数 0.905(2021 年以降築の戸建と戸建全体の電気 CO2 の比 ) 。オール電化世帯を含む平均。 入力のしかた 関東・ 4 人なら約 4,800kWh/ 年 → 月 400kWh( 本書の標準試算 ) 。 2021 年以降築の戸建平均 ( 約 4,450kWh) とも整合。少なめに見たい場合 は約 9 割 ( 月 350kWh) でも試算できる。 出典 : 環境省「令和 5 年度 家庭部門の CO2 排出実態統計調査」資料編 ( 確報値、 2025 年 6 月 ) 図 1-62 世帯人数別・図 1-72 地方別・図 1-28 建築時期別。 GJ→kWh は 3.6MJ/kWh で換算。表 の値は推計であり、統計そのものではない。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 26
27. 相場 DB② 建て方・建築時期・ガスの目安 建築時期で使用量は異なる ( 家族構成・床面積・設備の影響を含む集計値 ) 戸建の建築時期別 電気 ( 年間 kWh ・推計 ) 〜 1970 年 4,240 1971-80 4,310 1981-90 1991-00 4,780 戸建 / 集合 電気 約 4,917/ 約 2,722kWh(17.7/9.8GJ を換算 ) 戸建の給湯器 ガス 49.4% ・エコキュート 28.3% ・灯油 13.4% ・ 電気温水器 8.6% 複層ガラス等 ( 全窓 ) 2021 年以降築 63%( 全体 24%) 太陽光のある世帯 平均 5.0kW ・発電 5,800kWh ・売電 3,953kWh( 自 家消費 約 32%) 都市ガスの目安 ASP の入力ヒント : 都市ガス平均 約 35 ㎥ / 月。新築 4 人・エコジョーズで 25 〜 35 ㎥ / 月 ( 本書は 30 ㎥) 5,380 2006-10 6,340 2011-15 6,340 2021 年以降 電気 3,911kWh ・都市ガス 177 ㎥・電気代 11.05 万 円/年 4,470 2001-05 2016-20 全国平均 ( 全世帯 ) 5,130 4,450 2006 〜 15 年築が多いのはエコキュート普及期のため ( とみられる ) 。 2021 年以降築のエコキ ュート利用率は 39.5% 。 出典 : 環境省 令和 5 年度 家庭部門の CO2 排出実態統計調査 ( 資料編 図 1-16 ・ 1-28 ・ 1-56 、表 2-1 ほか ) 。建築時期別の kWh は電気 CO2(t) を戸建平均の比 (2,341kWh/t) で換算した推計。ガス 35 ㎥はエネがえる ASP の画面表示。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 27
28. 相場 DB③ 断熱等級と冷暖房の削減 等級が上がるほど冷暖房の電気が減る。入力値に反映する 断熱等性能等級 1 ・ 2 地域 3 地域 4 地域 5 〜 7 地域 8 地域 (ηAC) 冷暖房の一次エネ ( 等級 4 比 ) 等級 4(2025 年 4 月〜義務 ) 0.46 0.56 0.75 0.87 3.2 基準 等級 5(ZEH 水準 ) 0.40 0.50 0.60 0.60 6.7 — 等級 6 0.28 0.28 0.34 0.46 5.1 約 30% 減 (27 〜 32%) 等級 7 0.20 0.20 0.23 0.26 — 約 40% 減 (39 〜 47%) UA 値 (W/ ㎡ K) 。等級 4 の値は省エネ基準。 8 地域は冷房期の日射熱取得率 ηAC 。 推計への反映 ( 本書の簡易式 ) 入力する電気 = 相場 DB① の値 × 0.9( ガス併用の場合 ) ×(1 − 冷暖房の電気比率 × 削減率 ) 。冷暖房の電気比率は 2 割を 目安 ( 仮定 ) 。等級 6 なら ×0.94 、等級 7 なら ×0.92 。類似物件の実績があれば、そちらを優先。 出典 : 国土交通省「 ZEH 水準を上回る等級について」 ( 断熱等性能等級 6 ・ 7 、 2022 年 10 月施行 ) 。削減率は同資料の等級 4 比 暖冷房一次エネルギー消費量の試算。等級 4 の UA 値は省エネ基 準。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 28
29. 推計ワークシート 標準試算の「月 400kWh 」はこう決めた。施主ごとにこの 5 行を埋める ① 地域 × 人数 ( 相場 DB①) 関東甲信・ 4 人 ( 新築戸建の推計目安。オール電化世帯を含む平均 ) ② ガス併用の補正 ガス併用なら ×0.9 → 4,320kWh/ 年 = 月 360kWh 。本書の標準試算はこの補 正を省いた ( 月 400kWh) 。月 360kWh でも再試算を ③ 断熱等級の補正 等級 5(ZEH 水準 ) は補正なし。等級 6 なら ×0.94 、等級 7 なら ×0.92 ④ 月平均に直す ÷12 。端数は切りのよい値に ⑤ ガス ( オール電化ケースのみ ) 新築 4 人・エコジョーズ想定の都市ガス 約 4,800kWh/ 年 本書 :4,800kWh/ 年 約 4,800kWh/ 年 月 400kWh( 年 4,800kWh) 月 30 ㎥ 記録する ①〜⑤の値・係数・適用順と根拠 ( 相場 DB/ 類似物件名 ) を残す。統計は仮定値。類似住宅の実績の幅もあわせて示す。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 29
30. 生活スタイルの定義と選び方 時間帯ごとの使い方で、太陽光と蓄電池の効果が変わる 生活スタイル 深夜 0 〜 5 時 朝6〜9時 昼 10 〜 16 時 夕方 17 〜 20 時 夜 21 〜 23 時 こんな家庭 朝型 14.9% 16.3% 24.6% 24.7% 19.5% 共働き・標準的 ( 本書の標準試算 ) 昼型 11.6% 17.5% 32.7% 23.1% 15.1% 在宅勤務・昼間在宅・子育て中 夜型 21.0% 14.0% 10.2% 27.5% 27.3% 日中不在・帰宅後に集中 オール電化型 40.0% 13.6% 17.8% 17.7% 10.9% 深夜沸き上げの既築オール電化 カスタム型 ( 朝 6-9 時 / 昼 9-17 時 / 夜 17-22 時 / 深夜 22-6 時の比率を % で指定 ) の目安 世帯の例 朝 昼 夜 深夜 共働き・未就学児・ガス併用 35% 15% 40% 10% 共働き・小学生・ガス併用 40% 10% 40% 10% 共働き・中高生・ガス併用 30% 10% 45% 15% 出典 : エネがえる FAQ 5401639( 生活スタイル係数、総務省 家計調査 2020 を基にした都道府県別・月別係数 ) 、 10278902( カスタム型の入力パターン ) 。新築で入居後の昼間在宅が分からない場 合は朝型を標準に。オール電化型テンプレートは深夜沸き上げ寄りのため、新築で昼間沸き上げを提案する場合はガス併用想定 + オール電化提案の入力で試算する。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 30
31. 新築演習 | 東京・ 4 人・月 400kWh ・朝型・太陽光 5.5kW| 上昇率 2%(0 〜 3% で幅 )| 補助金なしが基本 感度分析 : 何で結果が変わるか 太陽光のみの例。この条件差では、元が取れる年が 1 〜 2 年動く 条件 自給率 月の効果 FIT 中 年の削減額 元が取れる 補助なし 元が取れる 補助あり 朝型・ 28.1 万円 /kW( 標準 ) 39.91% 14,610 円 61,465 円 約 13 年 約7年 昼型・ 28.1 万円 /kW 48.95% 14,829 円 74,505 円 約 12 年 約7年 朝型・ 31.8 万円 /kW(2025 年新築の実績平均 ) 39.91% 14,610 円 61,465 円 約 15 年 約9年 昼型・ 31.8 万円 /kW 48.95% 14,829 円 74,505 円 約 14 年 約9年 読み方 自社の実売価格と施主の暮らし方を入れて試算すれば、それがそのまま説明の根拠になる。昼に家にいる時間が長いほど、太陽光の電気を自分で使え て効果が上がる。 順位は一般化しない この例の条件差による結果。地域・使用量・容量で順位は変わる。項目の影響順位は、同じ変動幅 ( 例 ±10%) で 1 項目ずつ変えて比べて から判断する。上昇率は 0 〜 3% の幅で示すので「上がらなかったら ? 」にも 0% の列で答えられる。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 31
32. 新築の入力チェックリスト 打合せで聞く 10 項目。これで試算の精度と説明力が決まる 建設地 ( 都道府県・日射量地点 ) 世帯人数と将来の変化 最寄りの観測地点 子どもの成長で使用量は増える 断熱等級・延床面積 給湯・調理 ( ガス / オール電化 ) 相場 DB③ で補正 ガス併用想定の量を入れる 入居後の生活スタイル 電気料金プラン 在宅勤務・共働き 新築は「現在の事業者から選ぶ」で比較 屋根の方位・勾配・載る容量 蓄電池の容量・機種 設置面ごとに入力 DB から選ぶ。停電時の範囲は仕様で確認 EV ・ V2H の予定 補助金・ローン条件 予定があればエネがえる EV ・ V2H で別途 地域の補助と金利を確認 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 32
33. エ ネ が える A S P の 入 力 手 順 ( 新 築 版 ) 新規診断の 7 つのステップで、新築ならではの入れ方はここだけ Step 画面の項目 新築での入れ方 1 世帯名称 「仕様名 _ 人数 _ 等級」など。施主名は入れない ( レポートに印刷される ) 2 お住まい・エコキュート設置済み 建設地の都道府県と最寄りの日射量地点。エコキュート設置済みは「いいえ」 3 生活スタイル 入居後の暮らしで選ぶ ( 標準は朝型 ) 。分かればカスタム型で比率を指定 4 電気の契約・使用量・比較プラン ガス併用で建てた想定のプラン ( 例 : 従量電灯 B) と推計使用量 ( 月平均または月別 ) 。比較は「現在の事業者から選ぶ」 5 太陽光パネル 「提案する ( 新設 ) 」。設置面は最大 4 面。売電単価は 2 段階入力 :FIT 14.6 円 ×10 年 (24 円 ×4 年と 8.3 円 ×6 年の平均 ) +FIT 後 卒 FIT 単価 ( 例 8 円 )×25 年。非 FIT は両区分に相対売電単価 ( 例 8.3 円 ) 6 蓄電池 「提案する」→ 機種を DB から選択 7 オール電化機器 「提案する」→ エコキュートのメーカー・機種・容量、 IH 、郵便番号、世帯人数、ガス会社・プラン・月のガス使用量 結果 長期シミュレーション・効果額計算 上昇率の欄に 0 ・ 1 ・ 2 ・ 3 を入れて 4 通り読む ( 標準 2%) 。沸き上げ時間帯は「詳細入力→オール電化→詳細設定」で確認 し、深夜と昼間は 2 診断で比べる ポイント 一度作った診断は「結果を保存」し、自社の標準仕様として複製・再診断すると、施主ごとの試算が数分で出せる。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 33
34. 自社の発電量シミュレーションで試算する 年間または月別の発電量を入れれば、経済効果まで一気通貫で出せる A 年間発電量を入れる 新規診断 Step5 の「年間予測発電量 (kWh) 」に、原則として損失・ピークカット前の DC 値を入れ る。 AC 値しかない場合は構成を確認 : ハイブリッド蓄電池では太陽光側の効率設定が使われないた め、サポートへ確認する FAQ 5278822 B 月別発電量を入れる 詳細入力「太陽光」で 1 〜 12 月の発電量を入力。年間予測発電量と月別の合計が一致しないとエラ ーになるので、年間欄を空にするか合計を合わせる FAQ 16179620 C 時間別は自動 入力した発電量に合わせて、エネがえるの時間別パターンを補正して自家消費・蓄電・売電を計算す る ( パネル容量・方位・傾斜も入力しておく ) — こんなときに 屋根形状・影・パネル機種を反映した自社 ( メーカー ) の発電量計算を使いたい / パネルメーカーの保証発電量で説明したい / 施主に「どちら の発電量で見ても」の両方を示したい。発電量の根拠は自社、経済効果の根拠はエネがえる、と役割を分けて説明できる。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 34
35. 発 電 量 が 違 う と、 効 果 は ど れ だ け 変 わ る ? エネがえる推計 (5.5kW ・東京で年約 6,790kWh) と自社値が違う場合の目安 自社値との差 年間発電量 ( 基準 6,790) 差 35 年の効果の差 ( 参考・全量売電の仮定 ) -10% 6,111kWh -679kWh −24 万円 -5% 6,450.5kWh -339.5kWh −12 万円 +5% 7,129.5kWh +339.5kWh +12 万円 +10% 7,469kWh +679kWh +24 万円 目安の計算 追加発電がすべて売電できる仮定の参考値 : 差 (kWh)×(24 円 ×4 年 +8.3 円 ×6 年 +8.5 円 ×25 年 ) 。劣化は考慮しない。自家消費に回る分、出力 制御・変換ロス・蓄電池の制約で値は変わる。正確な値は発電量を変えた 2 診断で確認する。 施主にそのまま話す 「発電量は当社のシミュレーション ( 屋根の形や影まで反映 ) の値を使い、電気代の計算はエネがえるの料金データで行っています。発電量・料金どち らも根拠つきです。」 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 35
36. PA R T 5 5 ケースの試算 同じ新築 ( 東京・ 4 人・月 400kWh ・朝型 ) で設備の組み合わせを変え、エネがえる ASP で試算。 35 年の効果・交換費・回収・手残り、住宅ローンに組み込んだ場合の月々をケースごとに示します。 このパートで分かること ・試算の共通条件 ・ 5 ケースの効果・回収・手残り ・補助金なし / ありの回収比較 ・住宅ローン組込の月々
37. 新築演習 | 東京・ 4 人・月 400kWh ・朝型・太陽光 5.5kW| 上昇率 2%(0 〜 3% で幅 )| 補助金なしが基本 試算の共通条件 同じ入力で ASP で再試算できる。入力条件はすべてこの表に 項目 入力値 補足 地域・日射量地点 東京都・東京 6 地域 今の契約 ( 比較の基準 ) 東京電力 EP 従量電灯 B(40A) ガス併用で建てた場合。ガスは東京ガス一般契約 月 30 ㎥ 電気使用量 月平均 400kWh( 年 4,800kWh) 推計ワークシートの値 生活スタイル 朝型 共働き・子ども 2 人 太陽光 5.5kW ・南・ 4 寸 (22°) 設置面 1 蓄電池 ニチコン ESS-T6L1(9.9kWh) トライブリッド機。 EV 連携分は試算に含めない オール電化 パナソニック エコキュート 370L( 標準 )+IH 効果額計算モード : 深夜 = 売電優先、昼間 = 自家消費優先。沸き上げ時間帯は詳細設 定で確認 FIT(ASP 入力 ) 24 円 ×4 年 → 8.5 円 ×31 年 本書の年次計算で 5 〜 10 年目を 8.3 円に補正。 35 年 料金プラン比較 オール電化は「現在の事業者から選ぶ」 ケース 5 は夜トク 12 が最適と自動提案 単価 2026 年 9 月分 ( 国の値引き 4.50 円 /kWh 込み ) 値引きのない月は購入単価が上がり、削減効果は大きくなる方向。将来の請求額の予測 ではない 保存診断 ( 世帯 ID/ 診断 ID): ケース 1 7919928983/7920334665 ・ケース 2 7919929815/7920335472 ・ケース 3 ・ 4 7919930748/7920336929( 効果額タブの売電優先 / 自家消費優先 ) ・ケース 5 7919931647/7920338260 。 2026 年 10 月 15 日保存 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 37
38. 新築演習 | 東京・ 4 人・月 400kWh ・朝型・太陽光 5.5kW| 上昇率 2%(0 〜 3% で幅 )| 補助金なしが基本 ケ ース 1 / 5 | 太 陽 光 の み 新築の標準装備。約 13 年で元が取れて、その後はずっとプラス 現金収支の累計 ( 上昇率 2% ・ 0 年目 = 初期費用 ) 35 年の効果 ( 費用を引く前・上昇率 2%) 437 万円 300 電気代 279 万円 + 売電 158 万円 150 施主にそのまま話す 「 5.5kW の太陽光で、電気代は年約 15.3 万円から約 9.1 万円に。売電も 入れると最初の 4 年は年約 17.5 万円 の効果です ( 設備費を引く前 ) 。設備 費・パワコン交換・点検まで引いた 35 年の現金収支は、補助金なしで約 214 万円のプラス。補助金を使えれ ば約 7 年で元が取れます。」 250 200 万円 100 現金収支 ( 補助金なし・交換費込み ) 214 万円 0 -50 0%:133 万円 3%:271 万円 補助あり :269 万円 -100 -150 -200 = 効果−初期費用−点検・交換費 0 光熱費 今→導入後 15.3 万→ 9.1 万円 / 年 実質の光熱費 (1 年目 ) 0 円以下 (+2.3 万円 ) 電気の自給率 50 39.91% 3 6 9 12 15 補助金なし ( 基本 ) 18 21 24 27 30 33 補助金あり 元が取れる 補助金なし 元が取れる 補助金あり 営業のポイント 約 13 年 約7年 「屋根で発電所を持つ」イメージで。昼に在 宅が多い家庭は昼型で試算すると効果が上が る。東京都では大手住宅会社に太陽光の設置 基準があり、標準搭載の説明にもそのまま使 える。 0 〜 3%: 約 12 〜 14 年 初期 154 万円 ( 補助後 99 万円 ) ・交換点検 69 万円・残存価値 10 万円 ( 参考・収支に含めず ) 保存診断 ID 7920334665 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 0 〜 3%: 約 7 〜 8 年 38
39. 新築演習 | 東京・ 4 人・月 400kWh ・朝型・太陽光 5.5kW| 上昇率 2%(0 〜 3% で幅 )| 補助金なしが基本 ケ ース 2 / 5 | 太 陽 光 + 蓄 電 池 電気の約 9 割を自給。経済性は補助金しだい、停電時の安心も価値 現金収支の累計 ( 上昇率 2% ・ 0 年目 = 初期費用 ) 35 年の効果 ( 費用を引く前・上昇率 2%) 611 万円 300 電気代 539 万円 + 売電 72 万円 100 施主にそのまま話す 「昼に余った電気を貯めて夜に使う ので、電気の約 9 割を自宅でまかな えます。費用面は補助金しだいで、補 助金なしだと元が取れるのは約 28 年、 補助金を使えれば約 11 年です。 16 年 目の蓄電池交換で収支が一時的に下 がるので、交換資金も一緒に計画し ましょう。停電した夜も明かりと冷 蔵庫が使えます。」 200 万円 0 現金収支 ( 補助金なし・交換費込み ) 6 万円 -200 0%:−151 万円 3%:115 万円 補助あり :160 万円 -300 -400 = 効果−初期費用−点検・交換費 0 光熱費 今→導入後 15.3 万→ 2.8 万円 / 年 実質の光熱費 (1 年目 ) 0 円以下 (+2.4 万円 ) 電気の自給率 -100 88.25% 初期 314 万円 ( 補助後 160 万円 ) ・交換点検 290 万円・残存価 値 87 万円 ( 参考・収支に含めず ) 保存診断 ID 7920335472 3 6 9 12 15 補助金なし ( 基本 ) 18 21 24 27 30 33 補助金あり 元が取れる 補助金なし 元が取れる 補助金あり 営業のポイント 約 28 年 約 11 年 2027 年 4 月からの GX ZEH では蓄電池が要 件の一つ ( 容量指標・対象機種は定義表で確 認 ) 。蓄電池は「お金 + 安心」の両方で提案 する。補助金を使うかどうかで回収が大きく 変わるので、地域の補助金を必ず確認。 EV 連携 ( トライブリッド ) まで見る場合はエネ がえる EV ・ V2H で別途試算。 0 〜 3%: 約 25 年〜 (0% は未 回収 ) 0 〜 3%: 約 10 〜 12 年 回収後も交換年に累計が再びマイナス : 補助なし 31 〜 34 年目 ( 最 大− 74 万円 )/ 補助あり 16 〜 18 年目 ( 最大− 50 万円 ) 。交換資金 を別に準備 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 39
40. 新築演習 | 東京・ 4 人・月 400kWh ・朝型・太陽光 5.5kW| 上昇率 2%(0 〜 3% で幅 )| 補助金なしが基本 ケ ース 3 / 5 | 太 陽 光 + オ ー ル 電 化 ( 深 夜 沸 き 上 げ ) ガス代ゼロのオール電化。補助金なしでも約 11 年で元が取れる 現金収支の累計 ( 上昇率 2% ・ 0 年目 = 初期費用 ) 35 年の効果 ( 費用を引く前・上昇率 2%) 642 万円 300 200 万円 現金収支 ( 補助金なし・交換費込み ) 0%:195 万円 3%:439 万円 補助あり :406 万円 実質の光熱費 (1 年目 ) 電気の自給率 100 0 -100 -200 -300 = 効果−初期費用−点検・交換費 光熱費 今→導入後 「ガス併用で建てた場合と比べると、 光熱費は年約 21.9 万円から約 11.6 万 円に下がり、売電収入も入ります。設 備費とエコキュートの交換費の差額 まで引いた 35 年の現金収支は、補助 金なしで約 339 万円のプラスで す。」 400 電気代 154 万円 + ガス代 331 万円 + 売電 157 万円 339 万円 施主にそのまま話す 500 0 3 34.98% 9 12 15 補助金なし ( 基本 ) 21.9 万→ 11.6 万円 / 年 3,243 円 / 年 6 18 21 24 27 30 33 補助金あり 元が取れる 補助金なし 元が取れる 補助金あり 営業のポイント 約 11 年 約6年 沸き上げ時間帯は「詳細入力→オール電化→ 詳細設定」で確認。時間帯別プラン ( 夜トク ・スマートライフ ) も比較する。同じ設備な ら昼間沸き上げ ( ケース 4) の方が収支は大 きい。 0 〜 3%: 約 11 〜 12 年 初期 184 万円 ( 補助後 117 万円 ) ・交換点検 119 万円・残存価値 25 万円 ( 参考・収支に含めず ) 保存診断 ID 7920336929( 売電優先の行 ) エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 0 〜 3%: 約 6 〜 7 年 40
41. 新築演習 | 東京・ 4 人・月 400kWh ・朝型・太陽光 5.5kW| 上昇率 2%(0 〜 3% で幅 )| 補助金なしが基本 ケ ース 4 / 5 | 太 陽 光 + オ ー ル 電 化 ( 昼 間 沸 き 上 げ ) 昼に太陽光でお湯を沸かす。 5 ケースで現金収支がいちばん大きい 現金収支の累計 ( 上昇率 2% ・ 0 年目 = 初期費用 ) 35 年の効果 ( 費用を引く前・上昇率 2%) 施主にそのまま話す 600 730 万円 「太陽光の余った電気でお湯を沸か すので、ガス代がなくなります。売電 を入れると最初の 4 年は光熱費が実 質 0 円以下。設備費・交換費まで引 いた 35 年の現金収支は補助金なしで 約 427 万円、約 10 年で元が取れま す。」 500 400 電気代 268 万円 + ガス代 331 万円 + 売電 132 万円 300 万円 200 現金収支 ( 補助金なし・交換費込み ) 427 万円 0 0%:250 万円 3%:550 万円 補助あり :495 万円 -100 -200 -300 = 効果−初期費用−点検・交換費 0 光熱費 今→導入後 21.9 万→ 9.1 万円 / 年 実質の光熱費 (1 年目 ) 0 円以下 (+0.3 万円 ) 電気の自給率 100 48.54% 3 6 9 12 15 補助金なし ( 基本 ) 18 21 24 27 30 33 補助金あり 元が取れる 補助金なし 元が取れる 補助金あり 営業のポイント 約 10 年 約6年 ガス併用想定の入力にオール電化を「提案す る」だけで、 ASP は昼の余剰で沸かす計算 になる (FAQ 9070585) 。新築の標準仕様に するならこのケースがいちばん説明しやすい。 0 〜 3%: 約 10 〜 11 年 初期 184 万円 ( 補助後 117 万円 ) ・交換点検 119 万円・残存価値 25 万円 ( 参考・収支に含めず ) 保存診断 ID 7920336929 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 0 〜 3%: 約 6 年 41
42. 新築演習 | 東京・ 4 人・月 400kWh ・朝型・太陽光 5.5kW| 上昇率 2%(0 〜 3% で幅 )| 補助金なしが基本 ケ ース 5 / 5 | 太 陽 光 + オ ー ル 電 化 ( 昼 間 ) + 蓄 電 池 自給率 88% のフル装備。 1 年目の光熱費が最も下がり、停電にも強い 現金収支の累計 ( 上昇率 2% ・ 0 年目 = 初期費用 ) 35 年の効果 ( 費用を引く前・上昇率 2%) 施主にそのまま話す 500 921 万円 「昼は太陽光でお湯と家電、余りは 蓄電池へ。夜も貯めた電気で暮らす ので、電気の約 9 割を自宅でまかな えます。料金プランは夜トク 12 が最 適。設備費・蓄電池の交換費まで引 いた 35 年の現金収支は、補助金なし で約 237 万円です。」 400 300 電気代 543 万円 + ガス代 331 万円 + 売電 48 万円 200 万円 100 現金収支 ( 補助金なし・交換費込み ) 237 万円 -100 0%:−20 万円 3%:415 万円 補助あり :403 万円 -200 -300 -400 = 効果−初期費用−点検・交換費 0 光熱費 今→導入後 21.9 万→ 2.5 万円 / 年 実質の光熱費 (1 年目 ) 0 円以下 (+0.9 万円 ) 電気の自給率 0 88.48% 3 6 9 12 15 補助金なし ( 基本 ) 18 21 24 27 30 33 補助金あり 元が取れる 補助金なし 元が取れる 補助金あり 営業のポイント 約 22 年 約8年 金額が大きいので、住宅ローンに組み込んだ 「月々」で話す ( 支払いシミュレーショ ン ) 。 GX 志向型住宅など住宅本体の補助と あわせて、資金計画全体で見せる。 0 〜 3%: 約 20 〜 27 年 初期 344 万円 ( 補助後 178 万円 ) ・交換点検 340 万円・残存価 値 102 万円 ( 参考・収支に含めず ) 保存診断 ID 7920338260 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 0 〜 3%: 約 8 〜 9 年 42
43. 新築演習 | 東京・ 4 人・月 400kWh ・朝型・太陽光 5.5kW| 上昇率 2%(0 〜 3% で幅 )| 補助金なしが基本 回収期間の比較 : 補助金なし vs あり 補助金なしでは蓄電池つきが約 22 年以上。補助金で大きく変わる 約 12 〜 14 年 太陽光のみ 初期 154 万円 → 99 万円 約7〜8年 約 25 年〜 (0% は未回収 ) 太陽光 + 蓄電池 初期 314 万円 → 160 万円 約 10 〜 12 年 太陽光 + オール電化 ( 深夜沸き上げ ) 約 11 〜 12 年 初期 184 万円 → 117 万円 約6〜7年 約 10 〜 11 年 太陽光 + オール電化 ( 昼間沸き上げ ) 初期 184 万円 → 117 万円 約6年 約 20 〜 27 年 太陽光 + オール電化 ( 昼間 )+ 蓄電池 初期 344 万円 → 178 万円 約8〜9年 0年 5年 10 年 15 年 20 年 25 年 30 年 35 年 上段 ( 灰 )= 補助金なし・下段 ( ティール )= 補助金あり。各バーに年数を直接表示。左端 = 上昇率 2% 、右端 =0% 。目盛りを超えるものは右端に表示。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 43
44. 新築演習 | 東京・ 4 人・月 400kWh ・朝型・太陽光 5.5kW| 上昇率 2%(0 〜 3% で幅 )| 補助金なしが基本 支 払 い シ ミ ュ レ ー シ ョ ン ( 住 宅 ロ ーン 組 込 ) 補助金なし。 1 年目の月と期間平均を分けて見る ( マイナス = 家計がラク ) ケース ローン返済 増/月 交換費の積 立/月 効果 1 年目 効果 期間平均 実質 1 年目 実質 期間平均 ( 参考 ) 補助あり 期間平均 太陽光のみ 4,724 円 1,638 円 14,610 円 10,410 円 −8,248 円 −4,048 円 −5,732 円 太陽光 + 蓄電池 9,623 円 6,914 円 14,672 円 14,538 円 +1,865 円 +1,999 円 −2,717 円 太陽光 + オール電化 ( 深夜沸き上げ ) 5,642 円 2,829 円 17,959 円 15,287 円 −9,489 円 −6,817 円 −8,883 円 太陽光 + オール電化 ( 昼間沸き上げ ) 5,642 円 2,829 円 18,519 円 17,387 円 −10,049 円 −8,916 円 −10,983 円 太陽光 + オール電化 ( 昼間 )+ 蓄電池 10,541 円 8,105 円 18,994 円 21,935 円 −348 円 −3,289 円 −8,387 円 ローン : 金利 1.5% ・ 35 年・元利均等 ( 仮定 ) 。交換費の積立 = 交換・点検費の合計 ÷420 か月 ( 残存価値は差し引かない ) 。効果 期間平均 = 上昇率 2% ・劣化込みの 35 年合計 ÷420 か 月。 1 年目は FIT 24 円期間で、 5 年目から売電単価が下がる。 エネがえるでの操作 ASP の「支払いシミュレーション」に販売金額 ( 補助金を差し引いた額 ) ・金利・年数を入れると月々の返済が出る。交換費の積立は本 書の表 ( または自社の保守メニュー ) を月割りして足し、施主には「返済 + 積立−効果」の 3 行で見せる。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 44
45. PA R T 6 施主に説明する 納得して選びたい施主ほど、「前提」と「計算の中身」を知ると安心してくれる。 説明の順番、よくある質問への答え、対応範囲と FAQ をまとめました。 このパートで分かること ・説明の順番 ・施主からよく聞かれる 8 つの質問 ・説明可能性チェックリスト ・対応範囲
46. 説明の順番 前提 → 計算の中身 → 結果の幅 → 費用の全体 → 月々、の 5 ステップ 1 2 3 4 5 前提を見せる 計算の中身 結果の幅 費用の全体 月々で決める 使用量の根拠 ( 相場 DB ・ 類似物件 ) と生活スタイ ル、単価の月 1 時間ごとに自家消費・蓄 電・売電を計算している こと 上昇率 0 〜 3% の 4 通り ( 標準 2%) 。上がらなく ても…から話す 交換・点検・劣化まで入 れた 35 年の現金収支 住宅ローン返済増 + 積立− 効果 見せる : レポート p1 ・ p9 見せる : レポート p4 ・ p5 見せる : 本書 PART 3 見せる : タイムライン 見せる : 支払いシミュレーシ ョン 最初のひと言 「この試算は、お宅と同じ地域・人数・断熱性能の使用量をもとに、 1 時間ごとに計算しています。電気代が上がらない場合も含めて 4 通り、交換費用 と劣化まで入れて 35 年で見ています。補助金なしが基本の数字です。前提はすべてこの紙に載っています。」 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 46
47. 施主からよく聞かれる 8 つの質問 答えの根拠はすべて本書の中にある。自信を持って答えられる Q 劣化は考えていないの ? Q パワコンや蓄電池の交換費は ? 入れています。太陽光は年 0.5% 、蓄電池は年 1% ずつ性能が下がる前提で、蓄 電池は交換で回復します。電気料金の上昇は別の前提として 0 〜 3% の 4 通り ( 標準 2%) で示しています。 入れています。パワコンは 20 年に 1 回 38.4 万円、蓄電池は 15 年ごとに 130 万 円、点検は 4 年ごと。最後に残る機器の価値は、売らない限りお金にならない ので収支に入れていません。 Q 売電は FIT 後どうなる ? Q 使用量の根拠は ? 1 〜 4 年目 24 円、 5 〜 10 年目 8.3 円 ( 国の制度 ) 、 11 年目以降は 8.5 円 ( 買取 単価の例 ) で計算しています。売る量が多いケースほど、 5 年目以降の効果が下 がります。 環境省の統計 ( 地域・人数・建築時期 ) と断熱等級で推計しました。類似物件の 実績があればそちらを使います。 Q 本当にこの通りになる ? Q 補助金がなかったら ? 天候と使い方で変わる目安です。ただ計算式はすべて開示しており、条件を変え た試算もすぐ出せます。 補助金なしが基本の数字です。太陽光のみは約 13 年、オール電化 ( 昼間 ) は約 10 年で元が取れる計算。蓄電池つきは約 22 年以上かかります。 Q ローンの金利が上がったら ? Q 蓄電池は元が取れる ? 金利と年数を入れ替えて支払いシミュレーションを出し直せます。本書は 1.5% で計算しています。 補助金と上昇率しだいです。経済性だけでなく、停電時に電気が使える価値とあ わせてご判断ください。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 47
48. 説明可能性チェックリスト 提案書を出す前に、この 8 点に答えられるか確認する 使用量の根拠を言える 生活スタイルを選んだ理由を言える 相場 DB/ 類似物件 / 旧居の補正のどれか 在宅状況のヒアリング結果 単価の時点を言える 上昇率 0 〜 3% を並べた 診断作成時の月 ( 例 :2026 年 9 月分 ) 0% ・ 1% ・ 2% ・ 3%( 標準 2%) 交換・点検費を入れた 補助金なしを基本にした タイムラインを添付 ありは条件を確認できた額だけ別に示す 価格は自社の実売に置き換えた 対応範囲外を説明できる 本書の仮定値のままにしない エネファーム・エコワン・ EV ・ V2H 注意 将来の電気代・効果を断定しない。補助金は確定額のように言わない。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 48
49. 対応範囲 エネがえる ASP でできること / 別製品で対応 / 今後検討 エネがえる ASP で対応 エネがえる EV ・ V2H で対応 今後検討予定 ・太陽光 ( 新設・設置面は最大 4 面 ) ・トライブリッド蓄電池の EV 連携を含む試 算 ・エネファーム ( 家庭用燃料電池 ) の試算 ・蓄電池 ( メーカー・機種 DB から選択 ) ・ EV 充電・ V2H( 放電 ) を加味した試算 ・エコワン ( ハイブリッド給湯器 ) の試算 ・オール電化 ( エコキュート +IH) の深夜・昼 間沸き上げ ・ガソリン車との TCO 比較 ※ 現時点では ASP の標準試算の対象外 ・料金プランの自動比較 ※ 本書の蓄電池ケースはトライブリッド機を 蓄電池としてのみ試算 ・長期シミュレーション ( 年数を自由に設定 ) ・支払いシミュレーション・レポート (PDF/ Excel/JSON) エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 49
50. PA R T 7 画面と全入力項目 エネがえる ASP のすべての画面と入力項目を、「決め方」と「情報が足りないときの相場」つきで一覧にしまし た。 このパートで分かること ・画面マップ ( 全体の流れ ) ・結果・支払い・保存・出力 ・ Step1 〜 7 の全項目 ・診断レポートのページ構成 ・詳細診断 5 タブの全項目 ・売電単価の入れ方 (2 段階入力・非 FIT)
51. 画 面 マ ッ プ : エ ネ が える A S P の 全 体 像 入力は 7 ステップ。結果を見て、詳細診断で詰めて、保存して出力する ログイン › 新規診断 Step1 〜 7 › この条件で 診断する › Step1 〜 3 世帯名・お住まい・生活スタイル Step4 電気の契約・使用量・比較プラン 結果 1 か月 ( おトク額・自給率 ) 結果 長期 ( 上昇率・累計 ) 結果 1 か月・長期 › 詳細診断 5 つのタブ Step5 太陽光・売電単価 › 結果を保存 世帯 ID ・診断 ID › レポート PDF ・ Excel Step6 〜 7 蓄電池・オール電化 詳細診断 ( 電気使用量・太陽光・蓄電池・料金 世帯・診断結果の一覧 プラン・効果額 ) 左メニュー : ホーム / 新規診断 / 個人設定 / 世帯・診断結果 ( 世帯・診断結果 )/ 企業管理 / システム管理。下部リンク : カスタムプラン・補助金・単価照会・よくあるご質問。推奨環境は PC ・タブ レットの Chrome 。同じユーザーで同時ログインはできない。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 51
52. 全 入 力 項 目 ① S t e p1 〜 3 : 世 帯 名 称 ・ お 住 ま い ・ 生 活 ス タ イ ル 赤い「必須です」は未入力の印。上から埋めれば消える 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ Step1 世帯名称 任意 自由入力 レポート表紙に印刷される。社内ルールで「仕様名 _ 人数」「顧客の頭文字 + 日 付」など。新築は施主名を入れない — Step2 地域 必須 電力エリア (10 エリア ) 建設地・住所の電力エリア — Step2 都道府県 必須 プルダウン 建設地・住所の都道府県。月別の使用量配分 ( 総務省 家計調査の係数 ) にも使う 16298176 Step2 日射量観測地点 必須 都道府県内の NEDO METPV-20 地点 いちばん近く、気候 ( 標高・海沿いか ) が近い地点。発電量はこの地点の時間別 日射量で計算 3838053 Step2 エコキュート設置済み ですか 必須 はい / いいえ 既築で既にあれば「はい」。新築・ガス併用からの提案は「いいえ」にして Step7 で提案 9070585 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 52
53. 全 入 力 項 目 ① S t e p1 〜 3 : 世 帯 名 称 ・ お 住 ま い ・ 生 活 ス タ イ ル ( つ づ き ) 赤い「必須です」は未入力の印。上から埋めれば消える 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ Step3 生活スタイル 必須 朝型 / 昼型 / 夜型 / オール電化型 / カ スタム型 迷ったら朝型 ( 共働き ) 。在宅勤務・子育てで昼に在宅なら昼型。既築の深夜沸 き上げオール電化はオール電化型。比率が分かればカスタム型 ( 朝・昼・夜・深 夜の %) 5401639 ( 参考 ) 生活スタイルの比率 — 時間帯別の使用比率 朝型 深夜 14.9/ 朝 16.3/ 昼 24.6/ 夕 24.7/ 夜 19.5% 、昼型 昼 32.7% 、夜型 夕夜 計 54.8% 、オール電化型 深夜 40.0% 10278902 ワンポイント 赤字の「必須です」はエラーではない。開いた直後は 11 か所出る。上から順に埋めれば消え、「この条件で診断する」が押せる。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 53
54. 全入力項目② Step4: 現在の電気の契約・使用量・比較プラン 使用量 (kWh) が入力の要。分からなければ金額から逆算できる 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ プランの種類 必須 通常プラン / カスタムプラン / 市場連 動プラン 検針票の契約どおり。 DB にない単価・契約容量はカスタムプランで登録。市場 連動はエリアで選べる事業者から 13213894 契約している電力会社 必須 プルダウン ( エリアの事業者 ) 既築 : 検針票。新築 : 建てた場合に契約する想定の会社 ( 多くはエリアの大手 ) 2405013 契約している料金プラン 必須 プルダウン ( 容量込み 例 : 従量電灯 B(30A)) 既築 : 検針票の契約種別・アンペア。新築 : ガス併用なら標準プラン、オール電化 なら時間帯別 ( 相場 DB のプラン表 ) 9656696 1 か月の電気使用量 : 月 — 月平均 / 各月 12 か月分あれば詳細診断で月別入力。 1 か月だけなら、その月を選ぶと季節補正 して 12 か月に展開 5401639 1 か月の電気使用量 : 電力量 必須 kWh 既築 : 検針票の使用量。新築 : 相場 DB( 地域 × 人数 × 断熱 ) 。不明なら人数別の 全国平均 ( 相場 DB) 17172595 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 54
55. 全入力項目② Step4: 現在の電気の契約・使用量・比較プラン ( つづき ) 使用量 (kWh) が入力の要。分からなければ金額から逆算できる 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 購入電力量が不明の場合 任意 上で選んだ月の電気料金 ( 円 )→ 「購 入電力量への逆算」 金額しか分からないときに使う。生活スタイルを変えたら再逆算。月 3,500kWh 超は不可。太陽光既設・時間帯別では正しく逆算できない 5000295 比較する料金プラン — 現在のプランのまま / 現在の事業者か ら選ぶ / 全てから選ぶ 最初は「現在のまま」で設備の効果だけ見る。プラン変更も提案するなら「現在 の事業者から選ぶ」 (1 位が自動で提案に入る ) 9656696 注意 契約容量 (kVA) 制の従量電灯 C は、入力画面に容量の欄がなく 6kVA 相当で計算される。実際の容量が違うならカスタムプランで基本料金を入れる。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 55
56. 全入力項目③ Step5: 太陽光パネルと売電単価 発電量は「年間予測発電量」か「容量・方位・傾斜」のどちらかで決まる 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 太陽光パネル 必須 提案する ( 新設 )/ 設置済み ( 既設 )/ な し 新築・新設は「提案する」。既にある家に蓄電池を足すなら「設置済み」 13366023 買取単価 :FIT 期間中 必須 円 /kWh 2026 年度の住宅用 (10kW 未満 ): 初期投資支援スキーム 24 円 ×4 年→ 8.3 円 ×6 年。 1 行で入れるなら加重平均 14.6 円 ×10 年でも可。既設は FIT の単価 10501806 シミュレーション年数 :FIT 期 間中 必須 年 新設は 4 年 ( 階段型の 1 段目 ) 。既設は FIT の残り年数 ( 卒 FIT は 0 年 ) 10501806 買取単価・年数 :FIT 終了後 必須 円 /kWh ・年 2 段階入力。 15 年なら① 24 円 ×4 年 +8 円 ×11 年 か ② 14.6 円 ×10 年 +8 円 ×5 年。非 FIT は 8.3 円 ×10 年 +8.3 円 ×5 年 ( 「売電単価の入れ方」参照 ) — kWh( 入れると優先 ) メーカー・自社の発電量計算がある場合。原則は損失・ピークカット前の DC 値。 AC 値しかない場合は構成を確認 ( ハイブリッド蓄電池は太陽光側の効率設定が使 5278822 われないためサポートへ ) 年間予測発電量 任意 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 56
57. 全入力項目③ Step5: 太陽光パネルと売電単価 ( つづき ) 発電量は「年間予測発電量」か「容量・方位・傾斜」のどちらかで決まる 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 不明の場合 : 容量・方位・傾 斜 必須 * パネル出力 (kW) ・方位角・傾斜角 (1 度単位、最大 4 面 ) 見積書・図面。方位角の入れ方は早見表 (FAQ) 。勾配 :3 寸≈ 16.7° 、 4 寸 ≈ 21.8° 、 5 寸≈ 26.6° 、 6 寸≈ 31.0° 9445329 kWh/kW ・年 ASP 実試算 東京・既定値で約 1,235kWh/kW(4kW→4,942kWh 、 5.5kW→ 約 6,790kWh) 。地域別は相場 DB 3838053 ( 参考 ) 発電量の目安 — * 年間予測発電量を入れない場合。 ワンポイント 屋根の勾配は「寸」で聞かれる。寸→角度は tan⁻¹( 寸 ÷10) 。 5 寸勾配なら約 26.6° 。図面の勾配をその場で角度にできると、設計担当との会話が早い。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 57
58. 全 入 力 項 目 ④ S t e p 6 〜 7: 蓄 電 池 ・ オ ー ル 電 化 機 器 機種は登録 DB から選ぶ。未登録機種の代用は参考試算に限る 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ Step6 蓄電池 必須 提案する / 提案しない 提案する場合だけ機種を選ぶ — Step6 提案する蓄電池 必須 * メーカー・機種 (DB) 見積書の機種。未登録機種の代用は参考試算のみ ( 容量・出力・効率・接続方式 ・運転制御を照合し、型番と相違点を明記 ) 。正式提案は機種登録を依頼 3838143 Step7 オール電化機器の提案 必須 提案する / 提案しない ガス併用から電化を提案するなら「提案する」。暖房のガスを残す提案はサポー トに確認 9070585 Step7 エコキュート 必須 * メーカー・機種・タンク容量 4 人家族は 370L 級が一般的 ( 仮定 ) 。見積の機種 — Step7 郵便番号・世帯人数 必須 * 7 桁・人数 給湯負荷とガス料金の地域判定に使う — エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 58
59. 全 入 力 項 目 ④ S t e p 6 〜 7: 蓄 電 池 ・ オ ー ル 電 化 機 器 ( つ づ き ) 機種は登録 DB から選ぶ。未登録機種の代用は参考試算に限る 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ Step7 ガス会社・ガス料金プ ラン 必須 * プルダウン ( 例 : 東京ガス 一般ガス供 給) 検針票。新築はエリアの都市ガス (LP ガス地域は LP) — Step7 月のガス使用量 必須 * ㎥/月 検針票。不明なら都市ガス平均 約 35 ㎥ / 月 (ASP 表示 ) 、新築 4 人・エコジョ ーズで 25 〜 35 ㎥ / 月 — — ボタン まず「この条件で診断する」で結果を出し、必要な項目だけ詳細診断で詰める — この条件で診断する / 詳細条 件を入力する * 「提案する」を選んだ場合。 注意 エネファーム・ハイブリッド給湯器 ( エコワン ) は今後検討予定。 EV ・ V2H ・トライブリッドはエネがえる EV ・ V2H で試算する。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 59
60. 全入力項目⑤ 詳細診断 : 電気使用量・太陽光 変えたら「確定して診断結果を表示する」を押すまで結果に反映されない 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 電気使用量 : 生活スタイル — 朝型 / 昼型 / 夜型 / カスタム ( 旧 )/ カ スタム ( 新 ) Step3 と同じ。カスタム ( 新 ) は時間帯の比率を指定 10278902 電気使用量 : 使用量入力 — 月平均または各月 (kWh) 、 1 つ以上 入れた月から「使用量推計」と「電気料金」が自動計算 ( グレーの欄は編集不 可 ) 。 12 か月あれば全月入力 5401639 太陽光 : 基本設計係数 K′ — 初期値 0.85(JIS 推奨 0.7562 、上限 0.99) メーカー試算に合わせるなら K′ 新 =K′ 旧 ×( メーカー値 ÷ASP 推計 ) 。目安 0.76 〜 0.90 。保守的に見せるなら 0.7562 9413124 太陽光 : 太陽電池の素材 — 結晶系 (−0.44%/℃)/ 化合物 (−0.31)/ 薄膜ハイブリッド (−0.35)/ ア モルファス (−0.21) 多くの住宅用パネルは結晶系 ( 初期値 ) 。温度による出力低下の係数が変わる 3838053 太陽光 : 設置形態 — 屋根置き (+21.5℃)/ 架台設置 (+18.4℃)/ 建材一体 (+28.0℃) 住宅は屋根置き ( 初期値 ) 。屋根一体型の建材は「建材一体」 13525882 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 60
61. 全入力項目⑤ 詳細診断 : 電気使用量・太陽光 ( つづき ) 変えたら「確定して診断結果を表示する」を押すまで結果に反映されない 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 太陽光 :PCS 変換効率 — % 機器仕様の変換効率。 K′( 基本設計係数 ) とは別の段階の損失。 AC 値の扱いはサ 5278822 ポートへ確認 太陽光 : 面ごとの容量・方位 ・傾斜 — 最大 4 面 (2026 年 10 月実機確認 ) 、 1 度単位 東西振り分けの屋根は 2 面で入力。容量の上限は PCS 出力 9445329 太陽光 : 月別発電量 — 1 〜 12 月 (kWh) 月別の合計と年間予測発電量が一致しないとエラー。年間を空にするか合計を合 わせる 16179620 ワンポイント K′ を変えると発電量は比例して変わる (0.85→0.76 で約 11% 減 ) 。メーカー値に合わせる場合は、どの値を使ったかを世帯名称やメモに残すと説明がぶ れない。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 61
62. 全入力項目⑥ 詳細診断 : 蓄電池・料金プラン・効果額 迷ったら自家消費優先の充電・放電を「 0 時〜 0 時」に 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 蓄電池 : 機種・実効容量 — DB の機種、実効容量 (%) 実効容量 %= 日常の充放電量 ÷ 表記容量 ( 例 3.78÷6.5=58.1%) 5832663 蓄電池 :2 サイクル充電 — ON/OFF( 対応機種は初期 ON) ON= 昼の余剰 + 夜の系統充電。 ON と時刻設定の両方を確認する。効果が出に くいことが多い 9463232 蓄電池 : 自家消費優先時の充 電・放電時間 — 時刻 (0 〜 23) 0 〜 0 時と、 22 〜 22 時など同じ非 0 時刻は意味が違う。設定後に時間別グラフ 9463232 で充電・放電を確認する。 2 サイクルなら安い時間を充電時間に 蓄電池 : 売電優先時の充電・ 放電時間 — 時刻 (0 〜 23) 充電は料金プランの最も安い時間帯 ( 例 23 〜 7 時 ) 。放電は個別に調整 9463232 蓄電池 : 売電優先 / 自家消費 優先の切替 — グラフ表示の切替 表示だけの切替。 FIT 中・後の運転モードは効果額タブで決まる 5862638 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 62
63. 全入力項目⑥ 詳細診断 : 蓄電池・料金プラン・効果額 ( つづき ) 迷ったら自家消費優先の充電・放電を「 0 時〜 0 時」に 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 料金プラン : 比較・提案プラ ン — 候補一覧から選択 「現在の事業者から選ぶ」なら 1 位が自動で提案に入る。赤字 ( 高くなる ) の候 補もあるので内訳で確認 9656696 効果額 : 提案構成ごとの効果 額 — 売電優先 ( 売 )/ 自家消費優先 ( 自 ) の 行 効果額が最大の組み合わせが自動選択。 FIT 中を売電優先にしたい・深夜沸き上 げにしたい場合は「編集」で選び直す 5862638 確定して診断結果を表示する — ボタン 詳細診断で変えたら必ず押す。押すまで結果・レポートは前の条件のまま — ワンポイント オール電化の「自家消費優先」は太陽光の余剰で昼に沸き上げる運転、「売電優先」は深夜沸き上げに相当する。深夜沸き上げで見せたいときは効果額 タブの「編集」で売電優先の行を選ぶ。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 63
64. 全入力項目⑦ 結果・支払い・保存・出力 保存してから出力。保存しないと ID が付かず、後から呼び出せない 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 1 か月のシミュレーション結 果 — 表示 ( おトク額・自給率、 FIT 中 / 後) 総効果 = 導入前の電気・ガス代−導入後の電気・ガス代 + 売電収入。内訳は画面 の項目名 ( 太陽光・蓄電池・オール電化・料金プラン変更・売電 ) で確認 3791856 長期 : 電気料金上昇率 — %( 初期値 3%) 欄が空に見えても 3% で計算。 0 ・ 1 ・ 2 ・ 3% を入れて幅で読む。売電収入に は掛からない 6121697 長期 : 実質光熱費累計 — 表示 ( 導入前 / 導入後 / 削減額 ) 導入後 = 残る光熱費−売電収入。グラフは 20 年まで表示 ( 計算年数を超える年は 空) 4809939 支払いシミュレーション 任意 販売金額・頭金・金利 ( 実質年率 ) ・ 年数・ボーナス加算 元利均等。補助金の欄はないので販売金額から差し引いて入れる。入れないとレ ポートに 0 円のページが出る 6006488 AI 解析 (β) ・ JSON 出力 任意 ボタン 試算結果の要約・説明文の下書き、他システム連携用のデータ出力 ( 対象プラン あり ) 15905817 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 64
65. 全入力項目⑦ 結果・支払い・保存・出力 ( つづき ) 保存してから出力。保存しないと ID が付かず、後から呼び出せない 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 結果を保存 — ボタン → 世帯 ID ・診断 ID 保存した診断が一覧に出ないときは対象期間を「制限なし」に ( 既定は 2 週間前 まで ) 4040731 診断レポート — PDF/Excel Excel は「編集を有効にする」で数値が出る。 0 ・空欄・エラー表示を見つけた ら条件を保存して再計算し、不一致ならサポートへ報告 5816971 カスタムプラン / 補助金・単 価照会 — 左メニュー下のリンク 独自単価の登録、補助金 DB ・単価の照会 13213894 注意 燃料費調整額は診断時点の最新月 ( 本書は 2026 年 9 月分、国の値引き込み ) の単価を全期間に使う。 p9 の適用単価で何月分かを必ず確認してから渡す。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 65
66. 診断レポートのページ 構成 商談で主に見せるのは p1 ・ p4 ・ p6 ・ p7 ・ p8( 太陽光 + 蓄電池の例 ) ページ 内容 使いどころ p1 診断条件 設備・料金プラン・運転モードの前提 最初に前提をそろえる。世帯名称の印字を確認 p2 太陽光 月別発電量 月別の発電と使い道 ( 自家消費・蓄電・売電 ) 最大月は地域・方位で変わる ( 東京の例は 5 月 ) p3 現在の電気の使い方 導入前の 1 か月と 1 日のグラフ 「今は全部買っている」を見せる p4 FIT 期間中の使い方 導入後の流れ ( 家・蓄電・売電・購入 ) 自給率と 1 日の買う電気の減り方 p5 FIT 終了後の使い方 卒 FIT 後の流れ 「売電が安くなったら損 ? 」への答え p6 1 ヶ月のシミュレーション 光熱費と効果の内訳 毎月の効果 ( 設備費を引く前 ) p7 長期シミュレーション 累計の導入前・後・差 ( 上昇率つき ) 0% の数字も必ず並べる p8 お支払いシミュレーション 月々の支払いと実質負担 支払い−おトク = 実質負担 (1 日あたり ) p9 適用単価 計算に使った単価 ( 燃調・賦課金の月 ) 「何月分の単価か」を確認 p10 特定月 蓄電池がいちばん働く月の詳細 冬・夏の質問に答える 構成は提案内容 ( オール電化・料金プラン変更・既設太陽光への後付け ) で変わる。既設太陽光への後付けは 2026 年 4 月以降、 Web 画面と p7 が蓄電池単体の効果、 p9 が自家消費を含む参考値 (FAQ 13366023) 。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 66
67. 売電単価の入れ方 ASP の売電単価は 2 段階入力。制度の 3 段階は「入れ方の工夫」で表す 制度 (2026 年度・住宅用の新設 ) 24 円 (1 〜 4 年目 ) 8.3 円 (5 〜 10 年目 ) 卒 FIT 単価 (11 年目〜・買取先で異なる 例 8 円 ) 入れ方 (15 年の例 ) FIT 期間中 FIT 終了後 向いている使い方 実機の検証値 ( 既築 A 5.5kW ・上昇 率 0%) ① 4 年で区切る 24 円 × 4 年 8 円 × 11 年 1 〜 4 年目の月額を実態どおり見せる。 5 〜 10 年目はやや低めに出 る 2,113,237 円 ( 診断 ID 7920344267) ② 加重平均 14.6 円 × 10 年 8円 ×5年 10 年間の売電総額を制度に合わせる。月額は平均値になる ( 公式 FAQ) 2,120,815 円 ( 診断 ID 7920344898) ③ 非 FIT( 相対売電 ) 8.3 円 × 10 年 8.3 円 × 5 年 新電力等への相対売電の単価を登録。表示は「 FIT 期間」でも非 FIT 試算になる ( 重点対策加速化事業など ) 1,887,825 円 ( 診断 ID 7920345526) 使い分け ①と②の 15 年合計の差は約 0.4%( 上の検証値 ) 。迷ったら②、初年度の家計の話をするなら①。新築 35 年は「 14.6 円 ×10 年 + 卒 FIT×25 年」。 3 段階入力への改修は検討中 ( 時期未定 ) のため、当面はこの工夫で入力する。 非 FIT の活用例 環境省 近畿地方環境事務所が、重点対策加速化事業の説明で FIT 太陽光と非 FIT 太陽光 ( 補助金併用 ) の経済性をエネがえるで比較 ( 導入事例 ) https://www.enegaeru.com/case/kankyosyo 出典 : 経済産業省 調達価格等算定委員会 (2026 年 2 月 5 日 ) 、エネがえる FAQ 10501806( 初期投資支援スキームの入力 ) 。検証値は 2026 年 10 月 15 日に ASP で保存した診断 ( 東京・従量電灯 B 40A ・月 500kWh ・昼型 ) 。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 67
68. PA R T 8 相場データベースと料金プラン 検針票・見積・発電量・価格が分からなくても困らない。 根拠の強い順の決め方と、全国の相場、大手 10 社の料金プランの選び方。 このパートで分かること ・情報が足りないときの決め方 ・大手 10 社の料金プラン早見表 ・地域別の発電量・方位・傾斜 ・料金の出典 ( 公表 URL ・適用開始 ) ・価格・寿命・維持費・制度の数字 ・料金プランの選び方と深夜充電の差益
69. 情報が足りないときの決め方 根拠の強い順に使う。どれを使ったかを記録すれば、後から必ず説明できる 1 実測 2 見積・設計値 3 類似物件の実績 4 相場 DB( 本書 ) 5 ASP の初期値 項目 まず探すもの 無いときの相場・初期値 参照 電気使用量 検針票 12 か月 / 電力会社の Web 明細 人数別の全国平均 (1 人 約 200 〜 4 人 約 480 〜 6 人以上 約 750kWh/ 月 ) 。新築は地域 × 人数 × 断熱の 相場 DB 相場 DB 電気代しか分からない 検針票の金額 ASP の「購入電力量への逆算」。概算は 円 ÷ 約 31 円 /kWh( 東京・従量電灯 B の 2026 年 9 月分の平均 単価 ) Step4 生活スタイル ヒアリング ( 昼の在宅 ) 迷ったら朝型。在宅勤務・子育て中は昼型 画面表 太陽光の容量 見積書・屋根図面 年間使用量 ×60 〜 100%÷1,000 〜 1,300kWh/kW(FAQ 7998003) 。屋根に載る容量が上限 相場 DB 方位・傾斜 図面・現地写真 勾配 3 寸≈ 16.7° ・ 4 寸≈ 21.8° ・ 5 寸≈ 26.6° 。方位は早見表 (FAQ 9445329) 画面表 発電量 メーカー・自社の試算 ASP の推計 (K′=0.85) 。東京で約 1,235kWh/kW ・年 (ASP 実試算 ) 計算根拠 蓄電池 見積の機種 経済性の容量候補 ( 夜間の使用量・昼の余剰 ) と、停電時の必要容量・必要出力を別々に出し、両方を満 たす機種 FAQ 7998003 売電単価 FIT の認定・残り年数 新設 24 円 ×4 年→ 8.3 円 ×6 年→卒 FIT 。 ASP は 2 段階なので「売電単価の入れ方」の①②で入力 相場 DB ガス使用量 ガスの検針票 都市ガス平均 約 35 ㎥ / 月 (ASP 表示 ) 。新築 4 人・エコジョーズで 25 〜 35 ㎥ / 月 相場 DB 価格・補助金 自社の見積・自治体の公募要領 相場 DB の価格表。補助金は ASP の補助金 DB( 月 1 回更新 ) と自治体サイトで確認 相場 DB ワンポイント 「何を根拠に入れたか」を世帯名称やメモに書いておくだけで、お客様・上司・設計担当の質問にいつでも同じ答えが出せる。これが説明可能性。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 69
70. 相場 DB 太陽光の発電量 (1kW あたり・年 ) 地域・方位・傾斜・係数で決まる。全国の目安は 1,000 〜 1,300kWh/kW 方位による違い ( 東京・傾斜 30° 、南 =100%) 都市 日射量 (30° 南 ) kWh/ ㎡・日 保守的 K=0.73 ASP 相当 K=0.77 メーカー例 ( カネカ ) 札幌 3.91 1,042 1,100 988 仙台 4.14 1,103 1,165 1,007 南東・南西 新潟 — — — 926 東・西 東京 4.39 1,170 1,235 977 名古屋 4.52 1,204 1,272 1,100 金沢 3.97 1,058 1,117 928 大阪 4.43 1,180 1,247 1,023 広島 4.42 1,178 1,244 1,090 高松 4.44 1,183 1,249 1,078 福岡 4.02 1,071 1,131 1,030 鹿児島 — — — 1,102 那覇 4.10 1,092 1,154 1,058 南 北 100% 96% 83% 62% 傾斜による違い ( 東京・南向き、 30°=100%) 水平 約 89%/10° 約 95%/30° 100%/60° 約 91%/ 垂直 約 67%( 最適は 約 32°) 読み方 ASP 相当の列は、 ASP の実試算 ( 東京・既定の方位傾斜で 1,235kWh/kW) に合わせた係数で各地を換算した推計。地域の比較 と当たり付けに使い、提案の数値は ASP で地点を選んで計算する。 ワンポイント この東京の例では 5 月が最大。夏はパネルが高温になり、結晶系は 1℃ 上がるごとに約 0.44% 出力が下がる。最大月は所在地・方位・傾斜で変わるので 月別グラフで確認する。 出典 : 日射量 =NEDO MONSOLA-20( 東京ガス コラムの掲載値 ) 、方位 =JPEA FAQ 「設置方位や設置角度の影響」、傾斜 = 資源エネルギー庁 太陽熱導入検討資料 ( 東京・年平均傾斜面日射量から 計算 ) 、メーカー例 = カネカ地域別シミュレーション (MONSOLA-11 ・ 5 寸勾配・ 4kW 値 ÷4) 、 JPEA 公称は「 1kW あたり年間約 1,000kWh 」 (30° ・真南の計算例 ) 。 K=0.73 は京都市の試算 例の係数。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 70
71. 相場 DB 価格・寿命・維持費・制度の数字 自社の値がないときの基準。自社の見積があればそちらを優先 項目 相場・数値 本書での扱い 出典 太陽光 新築 28.9 万円 /kW(2025 年設置の平均 ) ・ 2026 年度の想定 25.5 万円 /kW 新築の試算 28.05 万円 /kW( 税込 ) 、感度で 31.8 万円 /kW 調達価格等算定委員会 太陽光 既築 足場・既存屋根の対応で新築より高め 30 万円 /kW( 税込・仮定 ) 本書の仮定 蓄電池 国の補助事業の実績平均 約 11.1 万円 /kWh+ 工事約 1.0 万円 /kWh( 税 抜 ) 。市場は 15 〜 20 万円 /kWh 程度 新築 160 万円・既築 9.9kWh 185 万円 ( 税込・仮定 ) 補助事業公表値 / 仮定 エコキュート ガス給湯器との差額は新築で数十万円 新築の差額 30 万円、既築のエコキュート +IH 75 万円 ( 仮 定) 本書の仮定 点検・パワコン 定期点検 3.8 万円 / 回 (3 〜 5 年ごと ) 、パワコン交換 38.4 万円 /20 年に 1 回 新築 :4 年ごと点検・ 21 年目にパワコン交換。既築 : 年 5,740 円 /kW に平準化 ( 交換費と二重計上しない ) 。劣化は 機器別に適用 調達価格等算定委員会 寿命・劣化 パネル 20 〜 30 年、パワコン 15 〜 20 年、蓄電池 15 年前後、エコキ ュート 10 〜 15 年。劣化 年 0.5% 前後 新築は交換費、既築は劣化 ( 太陽光 0.5% ・蓄電池 1%/ 年 ) で反映 FAQ 5694465/ 一般的な目 安 売電 (FIT 2026 年度 ) 住宅用 10kW 未満 :24 円 ×4 年 → 8.3 円 ×6 年 ( 初期投資支援スキー ム) ASP は 2 段階 :①24 円 ×4 年 + 卒 FIT ②14.6 円 ×10 年 + 卒 FIT 。非 FIT は 8.3 円で両区分。年次収支は 3 区分で検 算 FAQ 10501806 再エネ賦課金 2026 年度 4.18 円 /kWh(2026 年 5 月〜 2027 年 4 月検針分 ) 月 400kWh で月 1,672 円・年 20,064 円 経済産業省 電気料金の上昇 2010→2024 年 年 1.9%( 賦課金込みで約 2.8%) 幅 0 〜 3% 、新築の標準 2% エネがえる電気代予測 注意 補助金は年度・自治体・予算の残りで変わる。「◯万円もらえます」ではなく「今年度の公募要領では◯万円。申請時点で確認します」と言う。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 71
72. 電気料金プラン相場 ( 税込・円 /kWh 、燃料費調整・再エネ賦課金を除く ) 大手 10 社の早見表 :2026 年 11 月以降の単価 (* は現行 ) エリア ガス併用の標準 オール電化・時間帯別 ( 新規申込可 ) 夜間の時間帯 昼が安い・卒 FIT 向け 昼夜差と 深夜充電の効き 北海道 従量電灯 B エネとくスマートプラン 夜間・日祝 29.52 22 〜 8 時・日祝終日 エネとくスマート life( 一律 30.88) 小(約9円) 東北 従量電灯 B よりそう + スマートタイム 休日・夜間 29.86* 平日 22 〜 8 時・休日終日 よりそう + おひさま e バリュー ( 一律 35.27) 小(約7円) 東京 従量電灯 B/ スタンダード S スマートライフ S/L 27.91( 夜トク 8 ・ 12 もあり ) 1 〜 6 時の 5 時間 再エネおあずかりプラン ( 卒 FIT 向 け) 小(約8円) 中部 従量電灯 B スマートライフプラン ナイト 16.58 22 〜 8 時 昼とくプラン ( 昼 16.48 〜 18.56) 大 ( 約 22 円 ) 北陸 従量電灯 B くつろぎナイト 12 夜間 26.98* 20 〜 8 時の 12 時間 — 中 ( 約 13 円 ) 関西 従量電灯 A( 最低料金制 ) はぴ e タイム R ナイト 16.00 23 〜 7 時 e スマート 10 もあり 大 ( 約 11 円 ) 中国 従量電灯 A( 最低料金制 ) 電化 Style コース ナイト・ホリデー 30.92 平日 21 〜 9 時・休日終日 ひる eco 電化コース (2026 年 10 月改 称) 大 ( 約 14 円 ) 四国 従量電灯 A( 最低料金制 ) でんか e プラン 夜間・休日 34.76 平日 23 〜 9 時・休日終日 昼トク e プラン 小(約9円) 九州 従量電灯 B 電化でナイト・セレクト 21/22/23 夜間 14.57 21 〜 7 時など 3 種 おひさま昼トク (10 〜 16 時 12.33 〜 13.43) 大 ( 約 10 〜 13 円) 沖縄 従量電灯 ( 最低料金制 ) Ee ホームフラット 夜間 28.79* 23 〜 7 時 — 大 ( 約 17.5 円 ) * 印は改定後の単価が未確認の現行単価。 2026 年 11 月 1 日に北陸を除く 9 社が低圧料金を見直し ( 四国は 12 月分料金から ) 。旧プランの新規受付終了に注意。公表 URL ・適用開始は次ペー ジ。 ASP の料金 DB は月 1 回更新。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 72
73. 料金プランの出典 : 公表 URL ・公表日・適用開始 未確認の単価は試算に使わず「未確定」と分ける エリア 見直しの発表 公表日 適用開始 料金ページ 本書での扱い 北海道 発表資料 2026/9/25 2026/11/1 料金ページ 自由料金の扱いは本文で未確認 東北 発表資料 2026/9/28 2026/11/1 料金ページ よりそう + スマートタイムが対象かは未確認 東京 EP 発表資料 2026/9/29 2026/11/1 料金ページ スマートライフは対象と明記 中部 発表資料 2026/9/29 2026/11/1 料金ページ 発表の対象は規制料金。自由料金は未確認 北陸 — — — 料金ページ 見直しの発表なし (2026/10/15 時点 ) 関西 発表資料 2026/9/29 2026/11/1 料金ページ はぴ e タイム R は対象と明記 中国 発表資料 2026/9/28 2026/11/1 料金ページ 電化 Style コースは新単価表に掲載 四国 発表資料 2026/9/29 規制 11/1 ・自由は 12 月分料金 から 料金ページ でんか e プランは対象と明記 九州 発表資料 2026/9/28 2026/11/1 料金ページ 電化でナイト・セレクトの扱いは未確認 沖縄 発表資料 2026/9/28 未確認 料金ページ 本文を確認できず ( 未確認 ) 確認日 2026 年 10 月 15 日。託送料金の見直しを反映した改定 ( 北陸を除く 9 社 ) 。前ページの * 印は改定後の単価が未確認の現行単価。 ASP の料金 DB は月 1 回更新のため、提案前に p9( 適用単 価 ) の月を確認する。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 73
74. 料金プランの選び方 :4 つの分かれ道 迷ったら ASP の「現在の事業者から選ぶ」で比べ、内訳で理由を確かめる 1 ガス併用のまま 標準の段階料金 ( 従量電灯 ) 。規制料金は燃料費調整に上限がある ASP では 比較は「現在のプランのまま」→ 必要なら 「現在の事業者から選ぶ」 2 オール電化 ( 深夜沸き上げ ) 各社の夜間が安い時間帯別プラン。多くは夜間蓄熱式機器が加入条 件 ASP では 効果額タブで売電優先 ( 深夜沸き上げ ) の行 を選ぶ 3 太陽光 + 昼間沸き上げ 「昼が安い」新プランも候補。ただし売電が減るため最適とは限ら ASP では 自家消費で減る購入単価と売電単価の差で判 断。 ASP で両方試算 ない 4 蓄電池あり 夜間充電の得失は単価差だけで決めない ( 下の式 ) 。昼の余剰で足 りる場合は自家消費優先が基本 ASP では 充電時間を夜間の時間帯に合わせる ( 東京ス マートライフは 1 〜 6 時の 5 時間 ) 夜間充電の得失 放電で避ける購入費 − 充電に要する費用 ( 夜の単価 ÷ 往復効率 ) − 失われる売電収入 − 追加の損耗費。燃料費調整等の調整単価と実際の充放電効率を使い、 ASP で 夜間充電あり / なしの 2 診断を比べる ワンポイント 2026 年 11 月から基本料金の比重が上がる。基本料金は太陽光・蓄電池ではほぼ減らないため、電気代の総額に対する削減率は少し小さく見える。削減 「額」で説明する。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 74
75. PA R T 9 計算根拠 JIS C 8907 の発電量の式、 NEDO METPV-20 の日射量、エネがえるの計算の全体像。 「その数字の根拠は ? 」に一枚で答えられるシートつき。 このパートで分かること ・ JIS C 8907 の式と係数 ・ NEDO METPV-20 とは ・計算根拠の一枚シート ( 渡せる )
76. 発電量の計算式 :JIS C 8907 をやさしく 国の規格の式を、 1 時間ごと・ 365 日に当てはめて発電量を出している Ep = K′ × K × P × H ÷ G Ep:1 時間の発電量 (kWh)/K′: 基本設計係数 (ASP 初期値 0.85)/K: 温度補正係数 /P: アレイ出力 (kW 、上限は PCS 出力 )/H:1 時間の傾斜面日射量 (kWh/ ㎡、 METPV-20)/G: 標準日射強度 (1kW/ ㎡ ) 温度補正 K( パネルは熱くなると出力が下がる ) K′ の内訳 (JIS C 8907:2005) 値 日射量年変動補正 KHD 0.97 経時変化補正 KPD 0.95( 結晶系 ) アレイ負荷整合補正 KPM 0.94 アレイ回路補正 KPA 0.97 気温 ( 屋根置き・結晶系 ) セル温度 K インバータ回路補正 ηINO 0.90 冬 6℃ 27.5℃ 0.989 積 = JIS 推奨の基本設計係数 0.7562 春秋 15℃ 36.5℃ 0.949 夏 27℃ 48.5℃ 0.897 なぜ 0.85? JIS の値 (0.7562) はインバータ効率 0.90 など 2005 年制定時の想 定。 ASP の初期値 0.85 はそれより損失を小さく見た値。保守的に見せたいと きは 0.7562 、メーカー値に合わせるなら校正する ( 上限 0.99) 。 K = 1 + αPmax ×( セル温度 − 25℃) 、セル温度 = 気温 + ΔT αPmax: 結晶系 − 0.44%/℃(ASP の選択肢 : 化合物− 0.31/ 薄膜ハイブリッド− 0.35/ アモル ファス− 0.21) ΔT: 屋根置き 21.5℃/ 架台 18.4℃/ 建材一体 28.0℃ 校正式 K′ 新 = K′ 旧 ×( メーカー・実測の発電量 ÷ ASP の推計発電量 ) 出典 :JIS C 8907:2005(2022 年確認・現行 ) 、建築研究所 資料 (JIS 係数の比較表 ) 、エネがえる FAQ 3838053 ・ 9413124 ・ 13525882 ・ 14048957 。 ΔT 28.0℃ は JIS の「裏面密閉形」の値 で、 ASP の選択肢名は「建材一体」。温度補正の表は本書の計算例。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 76
77. 日 射 量 デ ー タ : N E D O M E T P V- 2 0 と は 「ふつうの 1 年」の 1 時間ごとの日射で、自家消費と蓄電池まで計算 全国 835 地点 2010 〜 2018 年の 9 年間 日照時間を観測している地点。日射の実測がない地点は日本気象協会のモデ ルで推定 統計期間。月ごとに平均的な年を選んでつないだ「平均年」を ASP が採用 1 時間ごと 平均年・多照年・寡照年 時間別の値。月平均の MONSOLA-20( 簡易シミュレーターに多い ) と違い、 昼の自家消費・夕方の放電まで再現できる 3 種類の代表年を収録。 ASP は平均年 = 「ふつうの年」の発電量 METPV-20(ASP が使用 ) MONSOLA-20 旧 METPV-11 単位・粒度 地点ごと・ 1 時間ごと 約 1km メッシュ・月別 地点・ 1 時間ごと 期間 2010 〜 2018 年 2010 〜 2018 年 1990 〜 2009 年 主な用途 時間別の自家消費・蓄電の計算 カタログ・簡易試算 (JPEA 表示ガイドライン ) ASP は 2021 年 8 月に METPV-20 へ更新 出典 :NEDO 「日射量データベースの解説書 WEB 版 Ver3.0 」 (2021 年 4 月 )https://www.nedo.go.jp/content/100930737.pdf 、エネがえる FAQ 3838053(ASP の採用データ・更新時 期 ) 、 JPEA 表示ガイドライン (2023 年 MONSOLA-20 追記 ) 。 ワンポイント メーカーのカタログ値と ASP の値が違うときは、①日射 DB( 月別か時間別か・版 )② 係数 (K′)③ 温度補正④方位・傾斜の 4 つを確認すれば、ほぼ説明 がつく。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 77
78. お客様・社内にそのまま渡せる一枚 エネがえるの計算根拠 ― 何を使い、どう計算し、何を前提にしているか ① 使っているデータ ② 計算のしかた ③ 前提と限界 ( 正直に ) 日射量 発電 天候 NEDO METPV-20( 全国 835 地点・ 2010 〜 2018 年・ 1 時間ごと・平均年 ) Ep = K′×K×P×H÷G を 1 時間ごと・ 365 日 平均的な年。年により発電は上下する 発電量の式 電気の流れ 単価 JIS C 8907:2005( 国の規格 ) 1 時間ごとに 自家消費→蓄電→売電 / 購入 診断時点の最新月の単価を全期間に使用 電気料金 電気代 上昇率 全国の小売電気事業者の料金プラン DB( 基本料金・段 階 / 時間帯・燃料費調整・再エネ賦課金 ) 。月 1 回更新 基本料金 +Σ 従量 + 燃料費調整 + 再エネ賦課金 光熱費にだけ掛ける ( 売電には掛けない ) 。初期値 3% 、 0 〜 3% で幅を見る 使用量の配分 月のおトク額 劣化 総務省 家計調査の都道府県 × 月の係数 + 生活スタイル ( 時間帯の比率 ) 導入前の電気・ガス代−導入後の電気・ガス代 + 売電 ( 内 訳は画面の項目名で ) ASP の標準計算には含めない ( 本書の回収計算では太陽 光 0.5%/ 年・蓄電池 1%/ 年を別途反映 ) 機器 長期の累計 影・機種差 蓄電池・エコキュートの機種 DB( 容量・効率 ) Σ( 導入前−導入後の光熱費 )×(1+ 上昇率 )^( 年− 1)+ 売電 収入 個別の影や機種特性は係数 K′ で調整 CO2 自給率 お金以外 排出係数 0.438kg-CO2/kWh ( 使用量−購入量 )÷ 使用量 停電時の安心・環境価値は金額に含めない 検算できます 長期の累計は上の式で検算できる ( 例 : 年の削減額 119,262 円 ×Σ1.03^( 年− 1)(20 年 )+ 売電収入 =3,681,727 円 ) 。表示値からの検算は丸め差が出るため、差額と許容範囲を記録する。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 提供 : 国際航業株式会社 ( エネがえる ) 根拠の原文 :faq.enegaeru.com 記事 3838053 ・ 3791856 ・ 4809939 ・ 6121697 ・ 9413124 ・ 5401639 試算は目安で、天候・使い方・単価で変わります。 78
79. PA R T 1 0 売れる科学 お客様が無意識に確かめていること、行動科学の使い方、タイプ別の見せ方、 新人からトップへのステップ、豆知識、言ってはいけない言葉。 このパートで分かること ・お客様が確かめている 6 つのこと ・新人からトップへの 4 ステップ ・伝え方の科学 ( 基本の 4 つ ) ・商談で使える豆知識 16 ・行動科学 8 つの原理 ・言ってはいけない言葉と法律 ・決め方のタイプ別
80. お客様が無意識に確かめている 6 つのこと 6 つすべてに答えが揃ったとき、人は安心して「決める」 1 得か 2 本当か 3 損しないか 「結局いくら得するの ? 」 「その数字、盛ってない ? 」 「後でお金がかかるのでは ? 」 月のおトク額・累計・回収の幅・手残り 前提・出典・検算・上昇率 0% の数字 交換・点検費、劣化、補助金の不確実性を先に出 す 見せる : 1 か月の結果 / 長期 / 回収 見せる : 一枚シート /p9 単価 見せる : 交換タイムライン / 回収の前提 4 困らないか 5 家族が納得するか 6 自分らしいか 「停電や故障のときは ? 」 「妻 ( 夫 ) にどう説明しよう」 「うちに合ってる ? 」 自立運転・特定負荷 / 全負荷の範囲、保証、サポー ト 1 日あたり・月々の実質負担・家計の財布 自給率・ CO2 ・暮らし方に合わせた試算 見せる : 機器仕様 / サポート 見せる : 支払いシミュレーション 見せる : 生活スタイル / 自給率 ワンポイント 商談の最後に 6 つを指差し確認する。「得か・本当か・損しないか…全部お答えできましたか ? 」と聞くと、残った不安 (= 失注理由 ) がその場で出てく る。 本書の整理 ( 販売現場の実務知見にもとづくフレーム ) 。統計的な順位ではない。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 80
81. 伝え方の科学 ( 基本の 4 つ ) 「何もしない損」と「導入の得」を両方、正直に見せる 損失回避 現状維持バイアス 両面提示 1 日あたりに直す 人は同じ金額でも、得るより失うことを強く感じる Kahneman & Tversky(1979) 使い方 「何もしない場合の期間の光熱費」を先に、導入後 と並べる 変えない選択を選びやすい。何もしないことも選択 使い方 「今のまま」をもう 1 案として金額つきで並べる Samuelson & Zeckhauser(1988) 弱点を自分から示して答えると信頼が上がる O'Keefe(1999) 使い方 上昇率 0% ・交換費・蓄電池単体の回収を自分から 出す 大きな金額は日割りにすると身近になる 使い方 「月の実質負担 1,865 円 =1 日約 62 円」 Gourville(1998) ワンポイント 損だけで押すと不安をあおるだけになる。損 ( 何もしない )→ 得 ( 導入後 )→ 安心 ( 前提と幅 ) の 3 つをセットで。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 81
82. 売 れ る 行 動 科 学 8 つ の 原 理 と エ ネ が える で の 使 い 方 心理を「操作」に使わず、お客様が納得して決めるための補助線として使う 原理 何が起きるか エネがえるでの使い方 やり過ぎ注意 研究 妥協効果 3 つ並ぶと真ん中が選ばれやすい 太陽光のみ /+ 蓄電池 /+ オール電化 + 蓄電池の 3 案を同じ条件 で試算して並べる 真ん中だけ数字を盛らない Simonson(1989) 選択過多 選択肢が多すぎると決められない 比べる案は 3 つまで。料金プランは 1 位と現在の 2 つに絞って 見せる 都合の悪い案を隠さない Iyengar & Lepper(2000) デフォルト効果 最初に置かれた案が選ばれやすい 新築は標準仕様に太陽光を入れた見積と試算を基本形にする 外す選択肢と金額も示す Johnson & Goldstein(2003) IKEA 効果 自分で関わって作ったものを高く評価 する 在宅時間・家電・将来の家族構成を一緒に入力して「うちの試 算」を作る 入力を誘導しない Norton ほか (2012) 保有効果 自分のものと感じると価値を高く見積 もる 検針票・建設地・人数を使った「この家の数字」で語る ( 一般論 にしない ) 架空の家族で煽らない Kahneman ほか (1990) 現在バイアス 目先の出費を過大に感じる 初期費用より「月々の実質負担」「住宅ローン組込の月額」を先 に 総額・金利も必ず併記 Laibson(1997) 処理流暢性 分かりやすい情報ほど正しいと感じる 1 枚に数字は 3 つまで。大きく、単位をそろえる 分かりやすさで誤認させない Alter & Oppenheimer(2009) ピーク・エンド 体験は「山場」と「最後」で記憶され る 最後に要点 ( 月のおトク・幅・負担 ) を一枚で渡し、お客様の言 葉で言ってもらう 最後に急かさない Kahneman ほか (1993) 注意 倫理の線引き : お客様に不利な情報を隠す・誤解させる使い方はしない。「同じ説明を家族や第三者が聞いても問題ないか」で判断する。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 82
83. 決め方のタイプ別 : 響く見せ方 最初の 5 分の質問で見分ける。タイプに合わせて「見せる順番」を変える タイプ サイン ( こんな言葉 ) 響く見せ方 渡すもの 避けること 数字・根拠派 「計算式は ? 」「前提は ? 」 一枚シート→ p9 単価→長期の式で検算→ 0 〜 3% の幅 計算根拠の一枚シート・ Excel 丸めた数字だけで押す 安心・慎重派 「失敗したくない」「故障したら ? 」 交換・点検のタイムライン、上昇率 0% の数字、保証・サ ポート 前提と出典の一覧 「絶対」「必ず」 価格・損得派 「で、いくら ? 」「他社は ? 」 月々の実質負担→回収の幅→補助金なし / ありの対比 支払いシミュレーション 値引きで押し切る 環境・価値派 「子どもの将来に」「自給したい」 自給率・ CO2 削減・停電時の備え→経済性は後で レポート p4( 電気の流れ ) 経済性を軽く扱う 家族で決める 「妻 ( 夫 ) と相談します」 1 日あたり換算・家計の財布・家族に見せる 1 枚 要点 1 枚 + 次回の日程 その場で即決を迫る ワンポイント 「決めるときは、どなたと相談しますか ? 」は初回で必ず聞く。決める人が同席しないと、数字の前提が伝言で抜け落ちやすい。 本書の整理 ( 実務知見 ) 。タイプは固定ではなく、同じお客様でも場面で変わる。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 83
84. 新人からトップセールスへ :4 つのステップ できることを 1 段ずつ増やす。各段のゴールが次の段の土台になる Lv4 トップ Lv3 中堅 Lv2 一人前 Lv1 新人 1 件目の診断を 15 分で出す ・標準ケースをそのまま入力して保存 ・出力 ・トーク例どおりに 1 か月→長期→支 払いの順で話す ・困ったら逆引き→チャット 情報が足りない案件も試算でき る ・相場 DB で使用量・発電量・価格を 決める ・上昇率 0 〜 3% の幅で話す ・渡す前チェックを習慣に 提案を最適化して反論に数字で 答える ・料金プラン・蓄電池の運転・沸き上 げ時間を比較 ・補助金なし / ありの回収を対比 ・反論への答えを自分の言葉に 仕組みで勝つ ・自社の標準試算 ( 仕様 × 人数 × 地 域 ) を作る ・一枚シートで社内稟議・数字派に答 え切る ・入居後・設置後の実績で次の提案を 強くする トップセールスの共通点 ①数字を出す前に前提をそろえる ②弱点を自分から言う ③お客様の言葉で要約してもらう ④決める人と日を決める ⑤渡したレポー トの数字を全部説明できる。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 84
85. 商 談 で 使 える 豆 知 識 1 6 数字で語れる小ネタは、信頼と会話のきっかけになる ( すべて出典つき ) 約 3.6 倍 5月 −0.44%/℃ 約 83% 基本料金込みの平均単価 ( 約 31 円 ) と卒 FIT 8.5 円の比。説明用 の概算で、実際の価値はその時間 に避けられる購入単価で判断 この東京の例の発電ピーク。地域 ・方位で変わる 結晶系パネルの温度係数。熱いと 出力が下がる 東・西向きの屋根でも南向きの約 83% 発電 出典 :ASP p9 ・本書 出典 :ASP 実試算 p2 出典 :JIS ・ FAQ 3838053 出典 :JPEA 約 1,235kWh 約 19 倍 年 20,064 円 0.7562 東京の 1kW あたり年間発電量 (ASP 実試算 ) 再エネ賦課金 2012 年度 0.22 円 → 2026 年度 4.18 円 /kWh 月 400kWh の家の再エネ賦課金 (2026 年度 ) JIS 推奨の基本設計係数。 5 つの 補正の掛け算 出典 :ASP 出典 : 経済産業省ほか 出典 : 計算 出典 :JIS C 8907 約 31 円 /kWh は東京電力 EP 従量電灯 B(30A) ・月 400kWh ・ 2026 年 9 月分の平均単価 ( 国の値引き込み、 ASP レポート p9) 。地域・プラン・月で変わる。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 85
86. 商 談 で 使 える 豆 知 識 1 6 ( つ づ き ) 数字で語れる小ネタは、信頼と会話のきっかけになる ( すべて出典つき ) 835 地点 82% 1 日約 408 円 239kWh NEDO METPV-20 の地点数。 1 時間ごとの日射 太陽光 4kW+ 蓄電池で電気の 8 割を自宅で ( 東京・月 400kWh) 月 12,399 円の電気代を日割りに すると 見本の家の年間の変換ロス (4,942− 内訳合計 4,703) 出典 :NEDO 出典 :ASP 実試算 出典 :ASP 実試算 出典 :ASP 実試算 p2 14.6 円 1.2 〜 1.3 倍 26.6° 約 58% FIT 24 円 ×4 年 +8.3 円 ×6 年の 10 年平均 (14.58 円 ) 。 ASP の 2 段階入力で使う 冬 (1 ・ 2 月 ) の使用量は月平均の 約 1.2 〜 1.3 倍 ( 東京の例 ) 5 寸勾配の角度。 3 寸 16.7° ・ 4 寸 21.8° 表記 6.5kWh の蓄電池で日常に使 える量の例 (3.78kWh) 出典 :FAQ 10501806 出典 :ASP 推計 出典 : 計算 出典 :FAQ 5832663 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 86
87. 言 って は い け な い 言 葉 と、 言 い 換 え 1 回の言い過ぎで、すべての数字の信頼が崩れる NG 言い換え ( そのまま使える ) 「必ず元が取れます」 「この前提 ( 上昇率◯ % ・価格◯円 ) では、約◯年で元が取れる目安です。上がらない場合は◯年です」 「電気代は絶対上がります」 「過去 15 年ほどは年 1.9% ほど上がってきました。将来は断言できないので、 0 〜 3% の幅でお見せしています」 「補助金で◯万円もらえます」 「今年度の公募要領では◯万円です。予算と申請時点の条件を確認して進めます」 「実質 0 円です」 「この条件では、月々の支払いを削減額と売電収入がほぼまかなう試算です ( 前提はこちら ) 」 「停電でも家中使えます」 「この機種は特定負荷 ( 全負荷 ) 型で、停電時に使えるのは◯◯の範囲です」 「今日決めないと損です」 「補助金の締切は◯月◯日です。ご家族と相談する日を先に決めましょう」 関係する法律 ( 要点 ) 消費者契約法 : 不実告知・断定的判断の提供 ( 将来の電気代や効果を確実と言う等 ) で契約が取り消されうる。特定商取引法 ( 訪問販売 ): 不実告知・ 重要事項の不告知・威迫困惑の禁止、書面交付とクーリング・オフ。景品表示法 : 実際より著しく有利と誤認させる表示 ( 有利誤認 ) の禁止。具体的な判断は自社の法務に 確認する。 本ページは法律相談ではなく、表現上の注意点の整理です。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 87
88. APPENDIX 付録 新築の制度、ビルダーからよく出る質問、用語集、 FAQ 番号、出典。 このパートで分かること ・制度・ FAQ ・用語集 ・ヘルプセンター記事 番号早見表 ・出典一覧
89. 新築に関わる制度 (2026 年度 ) 住宅本体の補助と設備の補助は分けて考える 制度 内容 本書の扱い 省エネ基準適合義務化 2025 年 4 月から原則すべての新築住宅で断熱等級 4 ・一次エネ等級 4 以上 前提 みらいエコ住宅 2026 事業 GX 志向型住宅 110 万円 (1 〜 4 地域 125 万円 ) 、長期優良住宅 75 万円〜、 ZEH 水準 35 万円〜 ( 子育て・若者夫婦 ) 。注文住宅は受付終了の可能性あり 住宅本体の補助のため収支に含めない 環境省 戸建 ZEH ZEH 55 万円 (1 〜 3 地域 )/45 万円 (4 〜 8 地域 ) 、 ZEH+ 90 万円 /80 万円 同上 給湯省エネ 2026 エコキュート基本 7 万円 ( 性能加算 +3 万円 ) 。新築も対象 補助ありケースのみ 7 万円 東京都 太陽光 ( 新築 ) 3.6kW まで : オール電化住宅 13 万円 /kW( 上限 39 万円 ) 、それ以外 12 万円 /kW( 上限 36 万 円 ) 。 3.6kW 超 : オール電化住宅 11 万円 /kW 、それ以外 10 万円 /kW 補助ありケースのみ 東京都 蓄電池 10 万円 /kWh( 上限 120 万円 / 戸 ) 補助ありケースのみ 99 万円 東京都 太陽光設置基準 年間 2 万㎡以上供給する特定供給事業者に、設置可能棟数 × 算定基準率 ×2kW の設置基準 ( 建築 物環境報告書制度 ) 大手の説明資料として活用 住宅用 FIT 2026 年度 1 〜 4 年目 24 円 /kWh 、 5 〜 10 年目 8.3 円 /kWh 3 区分で計算 (11 年目〜 8.5 円は仮定 ) エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 89
90. FAQ ( ビ ル ダ ー ・ 工 務 店 ) 社内やサポートへの質問が多いもの 自社の標準仕様で使い回したい 35 年・ 40 年で試算するには ? 世帯名称に仕様名を入れて診断を保存し、施主ごとに人数・生活スタイル・使 用量を変えて再診断する。 ASP は 2 段階入力。 FIT 14.6 円 ×10 年 +FIT 後 卒 FIT 単価 ( 例 8 円 )×25 年 (35 年 ) ・ 30 年 (40 年 ) 。非 FIT なら両区分に相対売電単価 ( 例 8.3 円 ) 。 オール電化の比較基準は ? 料金プランはどれで ? 今の契約にガス併用で建てた想定の電気とガスを入れ、オール電化を「提案す る」にする。 「現在の事業者から選ぶ」で自動比較。最適プランが提示される。 昼間沸き上げにするには ? 月別の使用量を入れたい 「詳細入力→オール電化→詳細設定」で沸き上げ時間帯を確認。既設エコキュ ートの夜→昼の運転変更の試算は非対応。 詳細入力の電気使用量で 1 〜 12 月を入力。季節差の大きい住宅に。 蓄電池の劣化は ? 発電量をメーカー値にしたい ASP は劣化を見込まない (FAQ 5694465) 。本書の年次計算では蓄電池 1%/ 年 ・太陽光 0.5%/ 年を入れ、交換で回復させる。 年間予測発電量 ( パワコン前の DC 値 ) を入力 (FAQ 5278822) 。 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 90
91. 出典一覧 本書の数値・前提の出どころ 確認日 2026 年 10 月 15 日。 URL はクリックで開けます ( アクセスできないものは「未確認」と記載 ) 。 試算 エネがえる ASP 保存診断 (2026 年 10 月 15 日 ): 診断 ID 7920334665/7920335472/7920336929/7920338260/7920333076 。上昇率 0 〜 3% の 35 年累計が 10 月 14 日の試算と一致 電気使用量の統計 環境省「令和 5 年度 家庭部門の CO2 排出実態統計調査」資料編 (2025 年 6 月 ) https://www.env.go.jp/content/000323423.pdf 価格・維持費・ FIT 調達価格等算定委員会「令和 8 年度以降の調達価格等に関する意見」 (2026 年 2 月 5 日 ) https://www.meti.go.jp/shingikai/santeii/pdf/20260205_1.pdf 蓄電池価格 経済産業省 定置用蓄電システム普及拡大検討会 結果とりまとめ (2025 年 3 月 7 日 ) https://www.meti.go.jp/shingikai/energy_environment/storage_system/pdf/20250307_1.pdf 東京都の補助 東京都 報道発表「令和 8 年度 東京ゼロエミ住宅の新築に対する助成事業」 (2026 年 3 月 30 日 ) https://www.metro.tokyo.lg.jp/information/press/2026/03/2026033010 住宅本体・給湯の補助 国土交通省 住宅省エネ 2026 キャンペーン ( みらいエコ住宅 2026 ・給湯省エネ 2026) https://jutaku-shoene2026.mlit.go.jp/ GX ZEH 資源エネルギー庁 ZEH ・ ZEH-M 委員会資料 (GX ZEH 新旧比較・定義表 ) 。定義原本は設計者が確認 電気料金の推移 資源エネルギー庁「エネルギー動向」電灯料金単価 ( 本書作成時に URL 未確認 ) エネがえる FAQ 5401639 使用量推計 /10278902 カスタム型 /9070585 昼間沸かし /6080355 試算ロジック /5694465 劣化 /5278822 発電量入力 https://faq.enegaeru.com/ja/articles/5401639 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 91
92. 用語集 お客様に聞かれたら、この言い方で説明する 自給率 使う電気のうち、買わずにまかなえた割合。 ( 使用量−購入 量 )÷ 使用量 METPV-20 NEDO の時間別日射量データ。全国 835 地点・平均年 自家消費 発電した電気を売らずに家で使うこと PCS( パワコン ) 直流を交流に変える機器。寿命 15 〜 20 年が目安 FIT 固定価格買取制度。決まった単価・期間で余った電気を買い 取る 実効容量 蓄電池で実際に使える容量 卒 FIT FIT 期間が終わった状態。売電単価が下がる ( 例 8.5 円 ) 2 サイクル充電 昼の余剰と夜の系統電力で 1 日 2 回充電する運転 初期投資支援スキーム 2025 年 10 月以降の住宅用 FIT 。 24 円 ×4 年→ 8.3 円 ×6 年の階段型 特定負荷 / 全負荷 停電時に一部の回路だけ / 家全体に給電できる方式 燃料費調整額 燃料価格で毎月変わる単価。マイナスのこともある 自家消費優先 / 売電優先 余った電気を先に蓄電・沸き上げに使うか、先に売るか 再エネ賦課金 使用量に応じて全員が払う単価。 2026 年度 4.18 円 /kWh 実質光熱費 残る光熱費から売電収入を引いた額 段階料金 使用量が増えるほど単価が上がる ( 従量電灯の 3 段階 ) 電気代上昇率 長期の試算で光熱費を毎年増やす割合。 ASP 初期値 3% 時間帯別料金 時間で単価が変わるプラン。夜が安いオール電化向けなど GX ZEH 2027 年 4 月からの ZEH の新定義。断熱等級 6 ・省エネ等 に加え蓄電池が要件 ( 容量指標・対象は Oriented 除き定義 表で確認 ) 市場連動プラン JEPX の市場価格で単価が変わるプラン HEMS 家のエネルギーを見える化・制御する仕組み 基本設計係数 K′ 発電量の損失をまとめた係数。 ASP 初期値 0.85 、 JIS 推奨 0.7562 ロードカーブ 1 日の時間ごとの電気の使い方の形 温度補正係数 パネル温度による出力低下の補正。結晶系− 0.44%/℃ 世帯 ID ・診断 ID ASP で保存した試算を呼び出す番号 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 92
93. ヘルプセンター記事 番号早見表 faq.enegaeru.com で番号を検索すると原文が開く 操作・入力 計算・根拠 売電・蓄電池・出力 3800874 操作マニュアル 3791856 年間お得額の計算式 10501806 初期投資支援スキームの FIT 単価 5401639 使用量が不明なときの推計 4809939 長期の実質光熱費累計 5278822 年間発電量を入力する (DC/AC) 17172595 新築で使用量が分からない 6121697 電気代上昇率と初期値 3% 16179620 月別と年間の発電量の不一致 5000295 電気料金から使用量を逆算 3838053 発電量の算出根拠 9463232 蓄電池の充放電時間帯 10278902 カスタム型の生活スタイル 9413124 基本設計係数 5862638 FIT 中が自家消費優先になる理由 9445329 方位角・傾斜角の早見表 13525882 温度補正係数の考え方 9070585 オール電化の昼間沸き上げ 3838143 蓄電池が未登録のとき 5694465 経年劣化の扱い 13366023 既設太陽光に蓄電池を後付け 13213894 カスタムプランの登録 6572760 CO2 削減量の計算 6006488 支払いシミュレーションの式 9656696 電力会社・プランの指定と比較 6080355 蓄電池・オール電化の計算ロジック 5816971 Excel の数値が出ない ほかに :2404994 サポート内容 /2404995 セキュリティ /4040731 保存した結果の場所 /6406497 診断できる蓄電池一覧 /2405036 メーカー発電量に合わせた診断 /7998003 容量の決め方 /5832663 実効容量 /4395965 自給率 エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 93
94. 共通パートの出典 相場 DB ・計算根拠・料金プラン・サポートの出どころ (2026 年 10 月確認 ) 計算根拠 JIS C 8907:2005( 日本規格協会 Webdesk)/ 建築研究所 資料 (JIS 係数比較・省エネ基準 太陽光 )/NEDO 日射量データベース解説書 Ver3.0(nedo.go.jp/content/100930737.pdf)/ エネがえる FAQ 3838053 ・ 9413124 ・ 13525882 ・ 14048957 発電量の相場 JPEA FAQ(jpea.gr.jp/faq/563 ・ 590)/JPEA 表示ガイドライン 2025/ 東京ガス コラム (MONSOLA-20 の地点値 )/ カネカ 地域別シミュレーション / 資源エネ ルギー庁 太陽熱導入検討資料 / 京都市 導入量試算 料金プラン 北海道電力・東北電力・東京電力 EP ・中部電力ミライズ・北陸電力・関西電力・中国電力・四国電力・九州電力・沖縄電力の公式料金ページ (2026 年 11 月改 定資料を含む ) 価格・制度 調達価格等算定委員会 (2026 年 2 月 )/ 経済産業省 再エネ賦課金 (2026 年度 )/ エネがえる電気代予測 / エネがえる FAQ 10501806 ・ 6572760 ・ 5694465 使用量 環境省「令和 5 年度 家庭部門の CO2 排出実態統計調査」資料編 ( 確報値 ) サポート・セキュリティ エネがえるヘルプセンター記事 2404994 ・ 2404995 行動科学 Simonson(1989) J. Consumer Research/Iyengar & Lepper(2000) JPSP/Johnson & Goldstein(2003) Science/Norton, Mochon & Ariely(2012) JCP/Kahneman, Knetsch & Thaler(1990) JPE/Laibson(1997) QJE/Alter & Oppenheimer(2009) PSPR/Kahneman ほか (1993) Psychological Science エネがえる ASP 家庭用パーフェクトマニュアル | 新築 35 年版 |2026 年 10 月版 94