Lecciones Aprendidas

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1. LECCIONES APRENDIDAS Sebastián González (@sebagon)
2. QUIÉN SOY YO PARA HABLAR • Cometí muchos errores • Dediqué mucho tiempo a leer • Me involucré con la comunidad emprendedora y tuve contacto con muchos como uds • Tuve contacto con varios startups en Silicon Valley
3. QUÉ HICE? • laburo en software desde el 1998 • product manager, 70 pers., algo comercial • TuPropioSitio, emprendedor CCEE, Open Coffee • WyeWorks (SF), CEO y desarrollo de negocios • tumenu.uy
4. CUÉNTENME UDS • para guiar los "consejos" • describir el negocio en 2 frases: • qué hace el producto y qué aporta a los usuarios? • por qué es diferente? • el amigo de tu tía cómo va a describir tu producto? • "Autodiseño Web para MPyMEs"
5. MI PUNTO DE VISTA • Sesgado (tecnología)? • No son todos los negocios tecnológicos? • Sesgado a startups que quieren crecer rápido • No hay recetas mágicas, hay experiencias
6. DE QUÉ VOY A HABLAR • foco en cosas que no se aprenden en este curso • al menos cuando yo lo hice • no tanto la teoría, más consejos prácticos • opiniones, experiencias
7. LA SICOLOGÍA
8. PORQUE NO ES FÁCIL • la teoría se puede aprender • la visión/intuición se entrena (es más difícil) • lo más difícil es el lado sicológico
9. LA CONFIANZA • muchos no entendieron lo que querés hacer • los que te quieren apostaron y no los querés decepcionar • si hay tanta gente en contra, no tendrán razón? • la autoestima alta es fundamental
10. CONOCERSE UNO MISMO • lo primero que empecé a notar fueron mis debilidades • en un laburo los demás te cubren • acá estás en la guerra con un tenedor • tiene su lado jodido, pero te hace mejor
11. CÓMO SÉ SI VOY BIEN? • al principio la mayoría rechaza tu idea • o te dicen que sí para dejarte contento • "pero eso ya existe" • pasa el tiempo y no hay cambios
12. MONTAÑA RUSA • de golpe tenés un éxito y sos un genio • otro día te das cuenta que no es tan así y sos un fracaso • el problema es la incertidumbre • te vuelve medio bipolar
13. PARA NO VOLVERTE LOCO • documentar las asunciones al arrancar • en cada momento preguntarte si la confianza en ellas va aumentando • en todo momento intentar testearlas • optimizar para aprender/bajar riesgos, no para crecer
14. TOMAR RIESGOS • es un skill, se aprende • calcular hasta dónde jugársela • asumir la incertidumbre como algo natural • no hablo de ser inconsciente
15. MANEJO DE LA ENERGÍA • la energía creativa está limitada • problemas difíciles • cuando hay que ser creativo • hay que aprender a administrarse
16. EL ARRANQUE
17. CÓMO EMPEZAR? • Plan de Negocios? • Business Model Canvas? • hay detractores e impulsores, la discusión es incorrecta • el problema es no planificar
18. PLAN DE NEGOCIOS • para negocios tradicionales sirve • con modelos estables y comprendidos • problema: 1semana ejecutando y se te cae 50% • problema: es imposible proyectar a 5 años
19. LO BUENO DEL PLAN • te obliga a estudiar un negocio en los aspectos más importantes • para eso yo usaría el Business Model Canvas • y lo voy refinando a medida recibo info
21. NO LA USÉ • recién se había creado la metodología • no estaba aceptada en el ambiente académico • había leído en blogs, creía que la entendía pero no • me hubiera ahorrado 1-2 años • todos los startups de Silicon Valley la usan
22. THE LEAN STARTUP • no implica no planificar • utilizar la menor cantidad de recursos • reducir la incertidumbre a medida que avanzás • validar es más barato que prepararse para mil caminos posibles
23. PUNTOS CLAVE • validar cuanto antes • hipótesis, experimentación • ir aumentando la confianza • ir dando forma al modelo de negocios
24. ENFOQUE RADICAL • intentar vender algo antes de tenerlo • ofrecer algo y ver cómo reacciona el público • probar distintos argumentos de venta • probar variaciones del producto
25. PIVOT • si veo que no voy aumentando la confianza en el negocio, cambiar • el costo del pivot es mucho menor
26. ETAPAS • Product/Market fit • Hacer crecer los usuarios • Hacer un buen negocio
27. PROD/MKT FIT • El objetivo es entender las necesidades • Es un error intentar crecer antes de esto • Típico error: hacer publicidad, ir a la prensa. • no justifica el esfuerzo/dinero • esos usuarios se van a ir
28. ENFOQUE TRADICIONAL • idea • plan de negocios • concurso • ANII • inversor
29. ENFOQUE LEAN STARTUP • armo en mis horas libres un prototipo • valido supuestos hasta llegar al prod/mkt fit • el producto empieza a crecer • la ANII e inversores se pelean por darme plata • porque ya soy un éxito
30. CAPITAL • cuánto capital se necesita para validar una idea? • tests baratos, ser creativos • cambio de mentalidad • la tecnología lo permite • facebook, mails, prototipos no funcionales • ej: planilla de tumenu.uy
31. OBTENER FEEDBACK • ex muy difícil tener buen feedback • es violento dar feedback negativo • no está en nuestra cultura • y además uno se lo toma personal • porque yo me estoy esforzando
32. CÓMO RECIBIR FEEDBACK • el mejor feedback es el $ que te da alguien que no te conoce • el uso que le dan a tu producto cuando les sale $ • ahí aparece la sinceridad
33. HACER COSAS QUE NO ESCALAN • al principio hacer todo a mano • te permite aprender mejor antes de automatizar • te permite hacer cambios más fácilmente • http://paulgraham.com/ds.html
35. CRECIMIENTO EXPONENCIAL • no es intuitivo, los seres humanos pensamos lineal • la gente lo subestima al principio • pasar de 10 a 11 usuarios en una semana es poco • pero si mantenés ese % te da x140 en 1 año • al principio eso se puede lograr de forma manual
36. RENDIMIENTOS DECRECIENTES • cada etapa del startup tiene un canal de marketing y ventas diferente • cuando lo hacés escalar rinde cada vez menos • llega un momento en que tenés que encontrar otro
37. ESTRATEGIA
38. DAVID Y GOLIAT • momento disruptivo de la historia • están cambiando las reglas del juego • desde un garage podés conquistar al mundo • se tienen fe para ganarle a una multinacional? • ej: airbnb.com
39. ENFOQUE DE PRINCIPIANTE • "a mí me va a salir mejor" • copiar lo que tienen y agregarle una cosita que les falta • es imposible alcanzarlos, tienen más recursos • yo fui ese principiante :D
40. ATENDER UN NICHO • achicar el nicho hasta ser el mejor por lejos • un cliente se cambia por algo 10x mejor • no importa hacer dinero en esta etapa • una vez que funciona, empezar a expandirse
41. DE DÓNDE APRENDÍ MÁS • colegas emprendedores • blogs, twitter, seguir a referentes • avc.com, usv.com (Fred Wilson) • paulgraham.com (Paul Graham) • a16z.com (Marc Andreessen, Ben Horowitz, Chris Dixon y otros) • http://startupclass.samaltman.com/ • http://theleanstartup.com/book • http://platformsandnetworks.blogspot.com/
42. PREGUNTAS?
43. GRACIAS! @sebagon speakerdeck.com/sebagon