しるし株式会社 Company Deck

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1. しるしに 興味を持ってくださった⽅へ 会社紹介資料
2. について
3. © 2024 Shirushi Inc. 3 Our Mission ブランド体験を最適化する Brand EXperience Op.miza.on® ブランドには、「その瞬間に意味を与え、⽣活を豊かにする」⼒があります。 テクノロジーと洗練されたオペレーション、ブランドマーケティングの⼒で、 真⼼込めて作ったブランド体験を必要とする消費者に提供する。 しるしは、ブランドに適した体験を実現し、 ブランドによって⼈⽣が豊かになる社会をつくることをめざします。
4. © 2024 Shirushi Inc. 会社名 代表名 事業内容 所在地 会社概要 Amazonや楽天市場などのECモールに特化した戦略⽴案 / 運⽤代⾏サービスを提供し、 最適なブランド体験を届けるための総合的な⽀援をします。 4 ▪Amazonとのパートナーシップ しるし株式会社（Shirushi Inc.） 下⽥ 陽志郎 EC運⽤代⾏・コンサルティング事業 東京都渋⾕区恵⽐寿4-20-3ガーデンプレイス27F
5. © 2024 Shirushi Inc. 経営陣 5 za 在学時代、地域の学習格差を解決するた めにワンコイン英会話教室と塾を創業し 事業譲渡。その後、通販のメッカである 福岡にてECモール事業の⽴ち上げを 経験。⼤学卒業後、独⽴しECモール事業 歴7年。ECにおける各メーカーの競争の 激化から、消費者が⼿に取りたいブラン ドが埋もれてしまっている現状を解決す べく、しるしを起業。 代表取締役 下⽥ 陽志郎 za 東京⼤学在学中にシステム開発会社を起 業し、経営歴20年超。主にモバイルシス テム開発でNTT、花王、サントリーとい った国内⼤⼿企業のプロジェクトに関わ る。その後、SaaSを展開するClipLine株 式会社常務取締役、⼤企業のAI活⽤を推 進する株式会社アイデミー取締役等、ベ ンチャー創業を多数経験。 社外取締役 ⾦⽥ 喜⼈ za 執⾏役員 泉 光矩 慶應義塾⼤学卒業後、三菱商事に⼊社。 事業戦略、PL管理、営業、物流オペレー ションなど幅広い領域を担当し、不採算 事業のV字回復を牽引。その後しるしに ⼊社し、執⾏役員に就任。しるしでは、 化粧品、⾷品、家電、ベビーカーなど、 幅広い領域で100以上のブランドのECモ ール販売を担当。ブランドオーナーのポ リシーやメイン販路での売り⽅を理解し た上で、ブランド戦略に基づいたEC販路 の構築が得意。
6. © 2024 Shirushi Inc. 6 za アンカー・ジャパン 株式会社 代表取締役CEO Deloitteにてコンサルティング業務やIPO⽀援 に従事後、PEファンド⽇本産業パートナーズ にてプライベート・エクイティ投資業務に携 わる。Ankerの⽇本事業部⾨創設より参画し、 同部⾨を統括。参⼊したほぼ全ての製品カテ ゴリでオンラインシェア1位を実現すると共 に、事業成⻑に向けた体制構築を指揮し創業 10年⽬で売上350億円超を達成。現アンカ ー・ジャパン代表取締役CEOおよびアンカ ー・ストア株式会社代表取締役CEO。他多く のEC / D2C運営企業の顧問も務める。 猿渡 歩 ⽒ za サイバーエージェント⼊社後、 広告代理部⾨ を経て、ゲーム事業統括本部部⻑就任。2018 年Amazon Primeで配信中の 「バチェラー・ ジャパンシーズン２」に出演。2019年に退社 後、株式会社GHOSTを創業。飲⾷店・サプリ メントなどのプロデュースやトレンダーズ株 式会社の社外取締役を務めるなど、多⽅⾯で 活躍。 ⼩柳津 林太郎 ⽒ 株式会社GHOST 代表取締役CEO 顧問・アドバイザー za 原⽥ 将 ⽒ 明治⼤学 経営学科⻑ 経営学部 専任教授 明治⼤学 経営学部 教授。明治⼤学⼤学院 経 営学研究科 博⼠課程修了 博⼠（経営学）。 2018年に明治⼤学経営学部専任教授に就任す る。専⾨分野はブランド価値経営（価値の構 築，組織設計、価値と業績との関係），グロ ーバル・ブランド管理の戦略・組織，新興国 市場におけるブランド構築など。⽇本流通学 会・副会⻑理事、国際ビジネス研究学会・幹 事、⼀般社団法⼈アジア家具フォーラム・ア ドバイザーなどを務める。著書に『ブランド 管理論』（⽩桃書房刊 / ⽇本流通学会賞、多 国籍企業学会奨励賞）がある。 「Anker」代表取締役CEOやインターネット広告のスペシャリスト、ブランド価値研究の専⾨家が しるしの成⻑をバックアップしています。
7. © 2024 Shirushi Inc. 7 メディア掲載 プレスリリース
8. 事業について
9. 会社紹介資料 © 2024 Shirushi Inc. 9 ECの市場規模 EC市場は、スタートアップが急成⻑できる市場の条件が揃っています。 『14兆円の巨⼤な市場』 × 『コロナ収束後も年成⻑率+5.3%の成⻑』 × 『未だEC化率10%と⼤きな成⻑余地』 （参照︓令和4年度 産業経済研究委託事業 （電⼦商取引に関する市場調査）https://www.meti.go.jp/press/2023/08/20230831002/20230831002-1.pdf 市場規模が⼤きく 急成⻑中 BtoC⼩売市場150兆円 物販系BtoC EC市場 14兆円 年成⻑率 +5.3%
10. © 2024 Shirushi Inc. ブランドが抱える課題① - リソースの不⾜ 10 • EC専属のヒューマンリソースの確保が難しく、 打ち⼿が限定的… • 運⽤オペレーション業務に時間をとられてしまい、 戦略策定や仮説検証が満⾜にできない… ヒトがいない これだけ伸びている市場にもかかわらず、ECグロースに必要な「ヒト」「ノウハウ」「ツール」が 不⾜している企業がほとんど。売上・粗利拡⼤のポテンシャルを多く残してしまっています。 • ECモール運⽤の専⾨的なノウハウが社内に蓄積 されていない… • ⼿探りな中運⽤しているが、これでいいのか 常に疑問… ノウハウがない • プラットフォームが提供するツールのみでは 分析/効果検証が難しい… • データの加⼯・レポーティングに膨⼤な時間 がかかる… • 運⽤データを改善に有効活⽤できない… ツールがない
11. © 2024 Shirushi Inc. ブランドが抱える課題② - 転売や模倣品が横⾏ 11 不適切なブランドコミュニケーション、転売や、それに伴う値崩れは、 売上を下げるだけでなく、ブランドを毀損してしまうリスクも…。
12. © 2024 Shirushi Inc. 12 しるしのサービス za Strategic Operation za za za ブランド戦略の ⽴案・コンサルティング 戦略に基づいたページ・ デザイン制作、 コピーライティングなど Amazon・楽天などの 広告/物流在庫管理 /ブランドリスク対策など アカウント運⽤を代⾏ 独⾃のデータ分析 マーケティングシステムを 開発・提供 クリエイティブ ページ制作 ブランド戦略⽴案 運⽤代⾏ ツール開発 ブランド戦略提案からツール開発・提供まで、ワンストップでソリューションを提供しています。
13. © 2024 Shirushi Inc. 13 しるしのサービス - チーム EC運⽤のワンストップサービスとして、 リソース・ノウハウ・ツールを各領域のスペシャリストで構成されるチームと⾃社開発システムで提供し、 商品・ブランドの持つポテンシャルを最⼤限に引き出します。 ブランド クライアント Amazon販売における強⼒なパートナー チーム/⾃社開発システムを活⽤したサービス体制 × アカウント エグゼクティブ メディアディレクター マーケティング ストラテジスト オペレーション企画 デザイナー ⾃社開発運⽤システム（転売検知/分析ツールetc.）
14. © 2024 Shirushi Inc. しるしの提供価値 14 ビジネスパートナーとして、⼤きく3つの価値をご提供しています。 za za za ECモール（主にAmazon、楽天）を知り尽 くしたプロフェッショナルによる、ワンス トップ型運⽤⽀援で⾶躍的な売上・粗利UP を実現。※開始後1年経過。 PLベースで、ご提案させていただきます。 ⾃社独⾃のツール開発に積極的投資を⾏う ことで、お客様の業務⼯数を削減し、⾼い 運⽤効率を実現。また、既存システムでは 確認できないデータを独⾃の⽅法で可視化 し、分析可能にすることで、⼈⼒でのデー タ集計や分析⼯数を⼤幅に削減。 ブランドコミュニケーションを設計する上 で、デジタルシェルフの重要性が⾮常に⾼ まっている。転売問題などブランドを脅か すリスクも。しるしは、⽇々更新されるプ ラットフォームのトレンドを踏まえ、適切 なクリエイティブ⽀援・転売抑⽌によっ て、ブランドとユーザーの理想的なコミュ ニケーションを設計。 売上・粗利UP 業務⼯数削減 ブランド体験改善 2倍〜 50倍以上※ -80%以上 Brand Experience
15. © 2024 Shirushi Inc. 15 ⽀援実績 za A社 （ドラッグストア） ￥50,000,000 （5ヶ⽉） 50倍 za za za za za za ⽀援ブランド za ⽀援後の売上成⻑ 社 （メイン販路） 運⽤開始前 運⽤後 （⽉） 成⻑率 ￥1,000,000 B社 （通販） ￥9,000,000 （6ヶ⽉） 2倍 ￥4,500,000 C社 （⾃社店舗） ￥25,000,000 （7ヶ⽉） 約2倍 ￥13,000,000 D社 （デパコス） ￥3,800,000 （2ヶ⽉） 1.4倍 ￥2,800,000 za ※一部抜粋 ヘアケアのプレミアム価格帯を牽引するブランド / D2C上場企業ブランド / ⼤⼿商社出資ブランド / 超有名インフルエンサープロデュースブランド / カテゴリーリーダーブランド等、 有名ブランドを顧客に、確実に価値のあるサービスを提供できる⼿応えを得ています。
16. 組織について
17. © 2024 Shirushi Inc. 17 従業員 定着率 従業員 ⽣産率 従業員 満⾜ 内部 サービス 品質 顧客 サービス 品質 顧客 満⾜ 顧客 ロイヤリティ 売上と 成⻑ 収益性 成⻑⽅針 - サービスプロフィットチェーン ・1994年にハーバード⼤から発表された論⽂”Putting the Service-Profit Chain to Work” ・企業が従業員を⼤切にすることで、従業員のサービス品質が向上し、その結果顧客の満⾜度、 そして企業収益の向上につながるという考え⽅。 ・販売やサービス業などの「接客業」で有効だとされている。 ex. スターバックス / オリエンタルランド しるしのサービスのUIは”⼈”であるため、“サービスプロフィットチェーン”を経営戦略に取り⼊れています。 従業員満⾜ / 顧客サービス品質 / 顧客満⾜ / しるし収益、を⾼め、 サービスプロフィットチェーンがポジティブに回転するように、あらゆる施策を検討しています。 Confidential
18. © 2024 Shirushi Inc. バリュー / ⼈事制度 / ルール / 福利厚⽣ / オンボーディングなど、 1-2年後を⾒据えた組織としての仕組みを設計し、急拡⼤する組織において⾼⽣産性を実現します。 プラットフォー ム カスタマー バリュー オンボーデ ィング ルール ⼈事制度 福利厚⽣ 1 8 組織の仕組み
19. © 2024 Shirushi Inc. 19 バリュー za za za カチ-ism Shirushi Prime PepStar 価値/勝ちにこだわり、 本質的な課題を⾃ら解決しよう 顧客に最⾼のスピード/クオリティを 提供しよう “チームワーク”をたのしもう 全てのメンバーが「顧客にとって本当に価値提供になっているか」を起点に考え⾏動しています。 互いに相互補完し合う優しさを持ったカルチャーです。
20. © 2024 Shirushi Inc. 20 バリュー Do Don’t カチ-ism 価値/勝ちにこだわり、 本質的な課題を⾃ら解決しよう • ⽬的/⽬標達成のために考え、議論し、実⾏する • ⽣み出した価値/勝ちを共有する • ⾃分にとっての利益/感情を優先する • ⼈間関係を重視し、根本的な課題に向き合わない
21. © 2024 Shirushi Inc. 21 バリュー Shirushi Prime 顧客に最⾼のスピード/クオリティを提供しよう • 常に期待を超える • 追求し続ける • チャレンジする • ⽌まる • ⾃⼰満⾜で切り上げる Do Don’t
22. © 2024 Shirushi Inc. 22 バリュー PepStar “チームワーク”を楽しもう • 落ちそうなボールを⾒過ごす • 愚痴を⾔い周りの⼠気を下げる • ⾃分が⽬⽴つ／成果が⾒える仕事のみする • できることを探す • 成功を⼼から喜ぶ • ⼼から感謝する Do Don’t 仲間のために
23. © 2024 Shirushi Inc. 23 働き⽅・福利厚⽣ - ⻑く働き続けるための仕組み • 完全週休2⽇制 • 年次有給休暇 • 年末年始休暇 • 社会保険完備 • PC貸与（Macbook） • 健康診断 • ⽣理休暇 • 産休育休 • 通院費補助 働き⽅・健康 住宅・通勤⼿当て スキルアップ • 社内トレーニングあり • 1on1制度 • ブランド体験サポート • スキルアップサポート • 資格取得制度 • 四半期毎の業績連動賞与 • 通勤⼿当⽀給 • 家賃補助あり オフィス近くに住むと30,000円/⽉ ミッションとバリューを体現し、⽣産性⾼く働き続けられるために、 働き⽅と福利厚⽣をアップデートしています。
24. 採⽤について
25. © 2024 Shirushi Inc. いま、しるしで働くことのおもしろさ 25 za za za 2023年10⽉現在、しるしは創業3年の正 真正銘の「ベンチャー企業」です。成⻑期 ならではのスピード感で、事業と組織をつ くっていくことで、個⼈としても圧倒的に 成⻑できる環境です。 創業&急成⻑期 幅広い活躍機会 0→10を学ぶ 社員数は数⼗⼈。 組織をカタチづくっていく “成⻑期”に関われる ブランド、市場、そして⽣活者に価値を提 供していくためには、様々な職能を持った 強いプロフェッショナルと、組織をまとめ あげるリーダーが必要です。しるしは、あ らゆるポジションで活躍できる機会にあふ れています。 プロフェッショナルとしても、 マネジメントとしても、 活躍の機会にあふれている 「ブランドの成⻑にコミットする」と⼝で ⾔うのはかんたんですが、実現するにはブ ランドの成⻑に集中できる「しくみ」が必 須。しるしは、⿊字経営やオペレーション エクセレンスを磨くことで、しくみづくり にチャレンジしています。 ブランド/市場/顧客に 価値を創出する ”仕組み”を作る
26. © 2024 Shirushi Inc. 募集職種 26 全職種で積極的に採⽤中です︕ za za za za za za za Bizdev （事業開発全般） 新規顧客営業 （セールス） 既存顧客営業 （ブランドパートナー） WEB ディレクター デザイナー エンジニア ロジスティクス （ブランドリスクマネージャー） za プロモーション ディレクター
27. © 2024 Shirushi Inc. za 27 選考フロー 候補者の⽅のご状況に応じて、オンライン・オフラインを組み合わせ、 相互理解の場を設定させていただきます。 ⾯接（複数回） カジュアル⾯談 オフライン⾯接 内定 まずはカジュアルにお話をさ せていただいております。そ の後、⾯接をご案内させてい ただきます。 za 弊社とのフィットを相互に確 認するための機会です。経営 陣、担当者との⾯接をオンラ インにて実施させていただき ます。 za フィットを相互に最終確認す るための機会です。できるか ぎりオフラインで実施させて いただいています。 za 内定の場合は、2-3営業⽇以 内を⽬処にご連絡させていた だきます。
28. © 2024 Shirushi Inc. 28 今後の⼈員計画 za 2023年2⽉ 社員 20 名 za 2024年2⽉ 社員 40 名 za 2025年2⽉ 社員 100名 事 業 に 伴 い 組 織 も 急 拡 ⼤ 、
29. Welcome to