モノ売りとコト売りを両立！成功事例に学ぶ、顧客接点を生むビジネス変革とIoTの関係

2026年4月8日〜10日開催『Japan IT Week』で、ソラコム松下(max)が発表した資料です。

Transcript

1. モノ売りとコト売りを両立！ 成功事例に学ぶ、顧客接点を生む ビジネス変革とIoTの関係 Japan IT Week [春] 2026 ソラコムステージ 株式会社ソラコム テクノロジー・エバンジェリスト 松下 こうへい (@ma2shita / Max)
2. 株式会社ソラコム テクノロジー・エバンジェリスト 松下 享平 (まつした こうへい ) "Max " • 静岡県民 新幹線通勤族 • 講演や執筆を中心に活動、登壇数 700 以上/累計 • 登壇後のお声がけ、大歓迎！ WiJG?, Public domain, via Wikimedia Commons
3. AI・クラウド センサー/デバイス “モノ” ネットワーク 現場をデジタル化 現場とAI・クラウドをつなぐ デジタルデータの活用 モノやコトをデジタル化 人手に頼らずデータを集めて、実世界を動かす仕組み IoT とは？
4. モノ売り・コト売りと IoT の関係…？ 保守・メンテ、サブスク、従量制、使用権、 成果報酬、稼働保証、レンタル・リース…
5. IoT で実現できること・取り組み方 《 省力化・自動化 》 社内課題を デジタルで解消 《 既存ビジネスのスマート化 》 顧客や現場と デジタルでつながる 《 新規事業 》 デジタルで 新しい価値創り 組み込み IoT 製品やサービスに組み込む 目的 手段 既存の施設に IoT を後付け 既事業に IoT を後から組み込み サービス事業に IoT を組み込み 後付け IoT 既存の設備やシステムに追加 コト売りビジネスづくり
7. https://special.nikkeibp.co.jp/atclh/NXT/26/soracom0331/
8. 既存事業 + 後付けセンサー = 予兆検知サービス化 モノ売り コト売り
9. キッツ社「KISMOS」の足跡 デザイン思考の サービス設計 内製で 試作 提供価値と サービス原価 気づきと改良 売った後、お客様は 何に困っているのか？ お客様に 試していただく 事業として 成り立つ条件 作って終わりでは “モノ売り” 何度も繰り返し
10. 既存事業のスマート化で得られたこと ― キッツ社「KISMOS」 ✓ 製品改良のアイデア ✓ 新製品紹介のきっかけ モノ売り 既存事業 コト売り KISMOS お客様 既存事業のスマート化は モノ売りもコト売りも両立
11. 既存事業のスマート化、検討ポイントは？ 通信環境 Wi-FI が無くても お客様とつながる マルチキャリア デジタル化 センサー・カメラで 現場を可視化 データ活用 コト売りの 収益源・価値 管理と運用 1回線から制御 遠隔操作 自ら始められる・プロに相談できる
12. ソラコムの戦略「リアルワールドAIプラットフォーム」 IoT / AI デバイス AI・クラウド SORACOM デバイス 通信モジュール センサー クラウド型カメラ SORACOM IoT コネクティビティ IoT SIM LTE / 5G / LTE-M / NB-IoT LPWA / 衛星通信 Wi-Fi・有線向け VPN 現場のデータ《フィジカル》と、社内外のデータ《デジタル》のすべてを《AI》につなぐ パートナーデバイス AIカメラ IoT コネクティビティ AI フィジカルAI向け 大容量プラン AI SORACOM クラウド リモート制御 AIデータ処理 IoTオートメーション パートナークラウド/AIサービス AWS / Microsoft Google / OpenAI AIチャットボット AI
13. 900万を超える IoT 契約回線と実績 900万の IoT が 日本・世界のインフラへ 出所: “ソラコム、契約回線数が900万を突破”. ソラコム プレスリリース. 2026-01-06. https://soracom.com/ja/news/20260106-9million-iot-devices-connected, (参照 2026-01-07). 2026 年 1 月 発表
14. 課題の言語化から、プロジェクト・継続稼働まで ― SORACOM のビジネス支援 現場課題の 言語化 IoT プロジェクトの 立ち上げ IoT プロジェクトの 初動成果 IoT の 継続稼働 AI ボットと壁打ちで言語化 教えて！ソラコムのMax デバイス・ソリューション・AI の専門企業に相談できる SORACOM パートナースペース (SPS) 3か月で成果を出す SORACOM はじめてサポート 24時間365日対応の有償サポート プライオリティサポートプラン ワークショップ型プロジェクト支援 SORACOM Booster Pack 技術からビジネスまでの包括コンサルティング SORACOM プロフェッショナルサービス 無料 オンライン契約 オンライン型 対面型
15. IoT で実現できること・取り組み方 《 省力化・自動化 》 社内課題を デジタルで解消 《 既存ビジネスのスマート化 》 顧客や現場と デジタルでつながる 《 新規事業 》 デジタルで 新しい価値創り 組み込み IoT 製品やサービスに組み込む 目的 手段 既存の施設に IoT を後付け 既事業に IoT を後から組み込み サービス事業に IoT を組み込み 後付け IoT 既存の設備やシステムに追加 コト売りビジネスづくり
16. Making Things Happen for a world that works together IoT の「つなぐ」を簡単に