弁護士への上手な頼み方

Transcript

1. AiLawTech 弁護⼠への 上⼿な仕事の頼み⽅ 「外注先」ではなく「戦友」を⾒つける 弁護⼠ ⾓⽥ 進⼆ AiLawTech / ⾚坂国際法律会計事務所
2. 「上⼿な頼み⽅」の定義とは？ 結論の公式 「上⼿」の意味 顧客の期待値 ＜ 弁護⼠のパフォーマンス 費⽤対効果の最⼤化 コスパ‧タイパが⾼く、利益が出る仕組み。 満⾜度の向上 双⽅にとってストレスがなく、最⼤の能⼒を発揮で きる状態。
3. 弁護⼠業界の「不都合な真実」 選択肢の飽和 弁護⼠数は約4万⼈。この中から⾃社に最適な1⼈を⾒ つけ出す難易度は⾮常に⾼い。 専⾨性の細分化 法律数は2,000以上。1⼈の「実務家」が全てを網羅す るのは物理的に不可能。 結論 「弁護⼠なら誰でも同じ」という前提を捨て、解像度を ⾼く持って選ぶ必要がある。
4. 弁護⼠に求められる「5つの知⾒」 ⾃社ビジネス 商慣習、決裁フロー、財務状況の把握。 相⼿⽅‧業界 相⼿の商慣習や感情的な背景の理解。 社会への影響 メディア/SNS対応。 役所‧裁判所 当局の温度感。 法律知識 あくまで前提条件。
5. 失敗しないための「4つの要件」 【振る舞い】期待値を毀損しない ⾃らが損になる頼み⽅をしない（⾃責）。 【⼈選】間違った⼈を選ばない 明らかにミスマッチな相⼿を避ける。 【適性】案件に適した専⾨性 その分野（客体）に強いかどうか。 【相性】性格のフィット感 ⼼療内科選びに近い。話しやすい「フレンドリーな ⼈」を推奨。
6. マインドセットの転換 OLD MINDSET 「機械‧道具」 弁護⼠を搾取する対象と考え、⼀⽅的に作業を 振る。 結果、パフォーマンスは低下する。 NEW MINDSET 「戦友‧パートナー」 共に問題解決に向かう協⼒関係。 気持ちよく働ける顧客に対して、最⼤の成果を 発揮する。
7. 具体的な依頼フロー STEP 01 認知‧関⼼ アンテナを張り、候補を⾒つける。 STEP 02 チョコ依頼 (お試し) ⼩さな相談でレスポンスや相性をテストする。 STEP 03 ガツ依頼 (本番) 信頼を確認した後、重要な案件を任せる。 STEP 04 戦友化 (Goal) カスタマーサクセス‧⻑期的パートナーへ。
8. 顧問契約の「5つの⽬的」 実働部隊 法務部員として⼿を動かす。 教育係 社内法務を育てる指導役。 保険 最悪の事態に備えるホームド クター。 参謀 社⻑の壁打ち相⼿‧相談役。 専⾨補完 知財やファイナンス等の⽳埋め。
9. まとめ 予防法務こそ、最⼤の節約。 事故が起きる前に「戦友」を⾒つけ、 ⼩さな依頼から「協働関係」を築くことが、 最強のコストパフォーマンスを⽣みます。 Shinji Sumida (Representative Partner) 弁護士 角田 進二　 Akasaka International Law, Patent and Accounting Office 赤坂国際法律会計事務所 "Work for clients, work for society and work for our team" 〒103-0013 東京都中央区日本橋人形町1-19-2 TMビル7階 TM Bldg 7F, 1-19-2 Nihombashi Ningyocho, Chuo-ku, Tokyo 103-0013 Japan