Portfolio_Takuma Yokoyama/AOTO.Inc

Business Architect & Business Builder
AOTO Inc.
Takuma Yokoyama

Transcript

1. 株式会社AOTO 横山拓馬 Portfolio Business Architect/Builder
2. プロフィール 横山 拓馬 BizDev/BizOps/SalesOps/OrgDev 事業開発から企画・推進、組織開発まで一貫 Business Architect/Builder 事業構築責任者（Business Builder）として、事業戦略の策定から実行、組織構築までを 統括し、事業の立ち上げおよびスケールを推進。市場機会の特定、ビジネスモデル設計、 営業戦略設計、オペレーション構築、組織設計を通じて、持続的な事業成長基盤を構築。 事業開発（BizDev）、事業推進（BizOps）、営業企画（SalesOps）、組織開発（Org Development）を横断し、事業の構造設計と実行の両面を担う。KPI設計、営業プロセス 最適化、CRM構築、組織体制構築を通じて、スケーラブルな事業運営を実現。 新規事業の立ち上げから既存事業の成長加速まで、事業フェーズに応じた戦略設計および 実行を主導し、事業の非連続成長および競争優位性の確立を推進。 事業戦略策定および事業ロードマップ設計 新規事業開発およびビジネスモデル構築 事業オペレーション設計およびKPIマネジメント 営業戦略および営業プロセス設計 組織設計、採用戦略、組織スケーリング GTM（Go-to-Market）戦略設計 事業成長に向けた構造設計と実行推進 専門領域 経歴 大手ITメガベンチャーにて子会社含むBtoB営業・営業企画に従事。 その後AIスタートアップにて事業責任者、モバイルオーダースタート アップにてアライアンス責任者・事業開発を歴任。 教育フランチャイズ大手にて新事業の事業開発・組織立ち上げを行い、 その後全社の加盟開拓本部の事業統括を担う。 SNS事業会社にてビジネスサイドの統括（CRO）を務めた後、2026年よ り独立し、複数の企業の外部事業責任者やハンズオン型事業支援、アド バイザリーに従事。
3. 実績サマリー 事業成長 ・0 → 10億円/0 → 300教室：コンテンツ型フランチャイズ事業） ・年間22億 → 25億円（フランチャイズ開拓事業） ・10億 → 13億円（SNSキャンペーン事業） ・3億 → 9億円（モバイルオーダー事業） ・0.5億 → 2億円（マーケティングAI事業） 事業開発 ・コンテンツ型フランチャイズ事業（プログラミング・英会話） ・マーケティングAI事業立ち上げ・成長推進（レコメンド／リピート予測） ・ブランド判断AIの共同開発・事業化 ・動画特化SNSプラットフォーム連動キャンペーンプロダクトの立ち上げ ・業務提携型モバイルオーダー事業・商品開発（２サービス） 収益構造構築 ・コンテンツ型フランチャイズモデルの収益構造設計および改修 ・SNSキャンペーン事業のGTM戦略設計および営業基盤/運用体制構築 ・マーケティングAI事業におけるサービス標準化・収益改善 ・小規模向けモバイルオーダー事業における導入拡大モデル構築 ・エンタープライズ顧客獲得（23社）と収益安定化 事業運営・スケール実績 ・コンテンツ型フランチャイズの運用・拡大：0 → 500教室（3年） ・小規模向けモバイルオーダー導入：0 → 150店舗（単年） ・マーケティングAI事業の案件創出およびスケール体制構築 ・SNSキャンペーン事業の営業・運用体制改修：一人当たり売上150% ・フランチャイズ開拓全体のKPI管理・オペレーション改修：提案数120% 組織構築 ・フランチャイズ開拓組織の構築および統括：約50名 ・マーケティングAI／SNSキャンペーン／コンテンツ 型フランチャイズ事業：約30名 ・事業提携モバイルオーダー事業における組織立ち上 げ：約10名 ・採用、役割設計、組織体制構築、マネジメント推進 アライアンス・プロダクト開発 ・国内最大手通信会社（資本提携・プロダクト開発） ・大手広告代理店（資本提携・プロダクト開発） ・大手IP企業（資本提携・プロダクト開発） ・大手不動産企業（資本提携） ・SNSプラットフォーマー（プロダクト開発） ・大手アパレル企業（プロダクト開発） ・配信事業会社（プロダクト開発） 取引先/提携先企業 通信：NTTドコモ、兼松コミュニケーションズ 広告代理店：電通、博報堂、ADK、その他中小代理店 飲料：キリン、サントリー、コカ・コーラ 外食：マクドナルド、吉野家、トリドール アパレル：GOLDWIN、AOKI、グンゼ 百貨店・GMS：高島屋、阪急百貨店、サミット、イズミヤ エンタメ：バンダイ その他小売：文教堂、大塚家具 教育：学研、スポーツクラブNAS、グローバルキッズ、歐洲塾
4. 支援可能領域/範囲 事業統括 事業開発/BizDev 市場分析および成長機会の特定 新規事業企画およびビジネスモデル設計 事業戦略および成長戦略の策定 アライアンスおよびパートナーシップ推進 新市場開拓および収益機会の創出 事業推進/BizOps KPI設計および事業パフォーマンス管理 予算策定および予実管理 事業オペレーション設計および最適化 CRMおよび事業管理基盤の構築 事業成長プロジェクトの推進 営業企画/SalesOps 営業戦略およびGTM戦略設計 営業プロセス設計および最適化 パイプライン管理および売上予測 営業KPI設計および営業生産性向上 提案プロセスおよび営業基盤構築 組織開発/OrgDev 組織構造設計および体制構築 採用戦略策定および採用推進 評価制度およびKPI設計 人材育成および組織スケーリング 事業運用/Operations 原則行っておりませんが、 必要に応じてご相談ください。 営業/Sales 事業機会を創出し（BizDev）、成長構造を設計し（BizOps）、売上最大化の仕組みを構築し（SalesOps）、組織をスケー ルさせる（OrgDev）ところまで一貫したご支援が可能です。（一部の支援もお受けしております） 原則行っておりませんが、 必要に応じてご相談ください。
5. 実績例：新フランチャイズモデルの立ち上げ・展開 事業概要・ミッション 事業：子ども向けプログラミング教室事業 モデル：フランチャイズ（併設型） フェーズ：新規立ち上げ 役割：営業立ち上げ責任者→事業責任者 組織規模：10名 課題・機会 ・市場ニーズは成長しているが、まだまだ黎明期のため急激な売上創出は難しい ・これまでの専業型フランチャイズでは固定費等ペイしない ・新モデル（併設型）では収益モデルから提供方法・展開方法が未整備 ・展開先となる業界・事業者との関係性はなく、加盟店獲得の仕組みも未整備 ・提携企業との共同事業のため早期の立ち上げ・展開が必須 実行内容 事業開発 フランチャイズモデル設計 ┗収益モデル設計 ┗必要書面準備（契約書等） ┗既存事業との整合性検討 商品・サービス開発 ┗提供アセット設計 ┗カリキュラム設計 ┗実験教室運営 ┗価格体系設計 合弁会社との調整 ┗展開戦略・目標設定の合意 ┗ステアリングコミッティ 収益構造構築 事業運営構築・推進 組織構築 加盟店開拓モデル設計 ┗ターゲット設計 ┗価値設計（ROI、収益モデル） ┗リード獲得構造設計 ┗業種・規模ごとのチャネル ┗営業プロセス設計 ┗フロー・ステータス定義 ┗KPI設計 ┗営業整備（資料・トーク等） ┗スケール設計 ┗多店舗展開モデル・体制 ┗業界向けフローの作成 スケーラビリティ設計 ┗スーパーバイザー体制設計 ┗サポート構造設計 加盟店開拓管理・推進 ┗KPI管理、CVR管理 ┗顧客管理基盤構築 ┗業界ごとの展開シナリオ ┗体制・コストのモニタリング ┗メンバー・協力会社マネジメント ┗エンタープライズ営業 オペレーション設計 ┗加盟店との目標設定方法 ┗コミュニケーション設計 ┗標準化・マニュアル整備 サービス改善・改修 ┗課題集約フロー構築 ┗意思決定フローの構築 組織構造・採用設計 ┗組織分離・役割設計 ┗外部リソースの検討・導入 ┗採用戦略設計・推進 ┗スケール設計 ┗マネジメント体制・階層設計 ┗組織感のコミュニケーション設計 育成・評価設計 ┗職種別KPI設計 ┗評価制度の設計 ┗育成体系設計 ┗オンボーディング設計 ┗マネジメント設計 成果 業界別に大手→中小の加盟店開拓を進めることで、同一企業における複数教室加盟・同業界における知名度拡大・加盟推進を実現。 加盟教室数 300教室（150法人） 業界：塾、音楽教室、スイミング、学童、保育園、書店、キャリアショップ、カーディーラー等
6. 実績例： SNSキャンペーンツール事業の収益改善 事業概要・ミッション 事業：SNSキャンペーンツールの販売・導入コンサル 販売先：広告代理店 フェーズ：主軸事業だが成長鈍化 役割：CRO 組織規模：30名 課題・機会 ・商品数増加・複雑性が上がっているために導入負荷が上がり、慢性的な業務過多 ・納品業務の負荷が高く、代理店への営業アクション（勉強会）が減少 ・営業アクションから案件へのコンバージョンが不透明（長期化するため） ・主力プロダクトであったXキャンペーンの減少（イーロン・マスクによるクライアント離れ） 実行内容 営業構造改修 営業フロー設計 ┗代理店の行動プロセス分析 ┗情報接触機会の設計 ┗代理店のニーズ分析・ヒアリング ┗有効ツールの整備（テンプレ化） ┗営業アクション・フロー再定義 営業環境整備 ┗入稿システムの改修マネジメント ┗代理店アクセスのモニタリング 顧客管理改修 ┗クライアント起点の相関作成 ┗管理項目最適化 ┗報告フォーマット改修 運用構造改修 新サービス構築（大手代理店） 新サービス構築（動画SNS） 運用負荷分析/改善設計 ┗プロダクト別フロー分析 ┗改善方法の分類・整理 プロダクト改修 ┗改善リスト作成・運用 ┗開発部門含めたマネジメント ┗継続的な改善を生む仕組みづくり 運用プロセスの改善/標準化 ┗役割設計・体制構築 ┗導入ツール改修/プロセス改修 ┗マニュアル整備 ┗コミュニケーション設計 ロイヤルティプログラムの共同開発 ┗先方開発AIの検証/事業提携 ┗プロダクト設計/開発 ┗検証環境準備 ┗費用設計 ┗導入体制・スケジュール設計 新プロダクト展開 ┗先方社内展開 ┗先方グループ企業との役務調整 ┗他代理店への展開設計・調整 ┗営業整備（資料・デモ環境） ┗サービスリリース ┗共同セミナー 動画プラットフォームの新商品開発 ┗プロダクト概要設計 ┗PF側APIの提供交渉/開発 ┗テスト環境開発/検証 ┗費用設計 ┗プロダクトリリース ┗営業整備（資料・デモ環境） ┗先方営業との連携 ┗代理店/クライアントへの展開 ┗共同セミナー ┗実案件での導入（4社） 成果 既存事業の収益性を改善し、並行して特定の既存プラットフォームに売上依存しない新サービスをリリース・初期案件創出 SNSキャンペーン事業 売上120%、ディレクター1人当たり売上150% 新サービスでの初年度事例5件（ロイヤルティプログラム1件、動画SNS4件） 既存事業の売上向上 新たな収益のための事業開発
7. 実績例：大手通信会社との協業/プロダクト開発/展開 事業概要・ミッション 事業：モバイルオーダーサービスの開発・運用 協業先：大手通信会社 提供先：外食 フェーズ：立ち上げ 役割：アカウントパートナー 課題・機会 ・最大株主である通信会社との事業シナジーを生むサービス開発 ・先方ミッション：先方バーコード決済の流通量拡大 ・自社ミッション：モバイルオーダー流通量増加による売上向上 ・導入時に必須となるPOS連携コストによる大手クライアントの獲得難 ・コロナ禍における売上減による導入コストへの抵抗感 実行内容 ステアリングコミッティ 事業設計 ┗双方の課題整理・アセット整理 ┗事業内容検討・折衝 ┗大手向けプロダクト事業計画 ┗中小向けパッケージ事業計画 ┗収益モデル設計 ┗開発体制・リソース調整 ┗全体スケジュール設計 ┗役割設計 展開設計 ┗体制設計（営業・運用） ┗先方による導入補助折衝 大手向けプロダクト事業開発 中小向けパッケージ事業開発 営業企画・推進 ┗営業戦略策定/役割設計 ┗アプローチリスト作成 ┗営業管理設計 ┗先方営業との連携 ┗営業管理・マネジメント ┗提案・クロージング プロダクト開発（２社） ┗要件定義 ┗プロジェクトマネジメント ┗ローンチ 決済アプリ内モバイルオーダー開発 ┗概要設計、２社間の合意形成 ┗価格体系設計 ┗プロジェクトマネジメント ┗リリース 営業企画・推進 ┗KPI設計・CVR管理 ┗営業整備（資料等） ┗顧客管理基盤改修 ┗パッケージ営業への同行 ┗ 成果 大手２社へのモバイルオーダー導入・構築と並行し、中小向けパッケージのリリース・展開を実現し、モバイルオーダー/バーコード決済の 流通量を拡大 導入店舗数 1600店舗（大手1500店舗、中小100店舗） モバイルオーダー利用 2億円（利用フィーは3000万円） アライアンス
8. 実績例：感性AIマーケティング事業の立ち上げ・拡大 事業概要・ミッション 事業：AIマーケティングプロダクト 販売先：小売（アパレル、GMS、百貨店等） フェーズ：立ち上げ 役割：事業責任者 組織規模：20名 課題・機会 ・先行していた既存事業が伸びておらず、主軸となる収益事業をつくる必要がある状況 ・クライアントのAIへの認識不足により高い期待値を生みやすく、継続契約獲得が難しい ・クライアント保持データの不足・未整備により、精度担保・向上が難しい ・オーダーメイド性が高くなることで開発工数が増大するため、収益化ハードルが高い ・クライアントより初期望まれやすい案件型では安定収益を得にくく、売上予測が立てづらい 実行内容 成果 顧客の理解を深め、現実的な目標を合意することで継続収益型に移行し、収益化された売上構築を実現。 一方で、さらに収益性の高いライト版を並行して企画・開発を進めることで将来的な成長を生む基盤を構築。 事業売上 2億円（前年度1億円） 継続契約獲得 7社 事業開発 感性AIを活用したマーケティング 支援事業 事業モデル設計 ┗自社開発の感性AIの活用企画 ┗データを元にした仮説・検証 ┗価値設計 ┗商品企画 プロトタイプ開発 （レコメンド/リピート予測) ┗概要設計 ┗検証・精度確認設計 ┗テストデータ解析 PoC実施企業の獲得 ┗ファンド・銀行等との連携 ┗提案・クロージング 収益構造構築 事業運営構築・推進 ビジネスモデル転換設計 ┗中期的な継続収益型移行モデル ┗価格設計 ┗移行プロセスの設計・整備 ┗標準スケジュールの策定 営業設計 ┗フェーズごとの提案設計 ┗営業整備（資料等） 導入・運用プロセス設計 ┗導入プロセス標準化・フロー設計 ┗クリーンデータ定義 ライト版パッケージ検討 ┗必要データの分析・絞り込み ┗精度検証 新規契約獲得 ┗営業戦術設計・アプローチ ┗個社別の提案作成 ┗継続条件の合意 ┗クロージング 案件別プロジェクトマネジメント ┗データ分析 ┗仮説立案・モデル設計・検証 ┗初回販促利用時の要件定義 ┗初回実施内容の精度検証 継続契約獲得 ┗提案作成・費用設計 ┗継続提案・契約獲得 組織構築 事業専任組織の立ち上げ 役割分離および組織設計 採用要件設計および採用推進 KPI設計および評価制度設計 事業拡大に対応可能な組織体制構築 （最大30名）