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moja_会社説明資料_240212_v.4.3

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keisuke yoshiki

February 12, 2024
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  1. 会社名 株式会社moja / moja,inc. 設立 2020.2.21 代表 吉木敬祐 本社 東京都新宿区新宿2−12−13

    新宿アントレサロンビル2階 東京営業所 東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 社員数 10名(業務委託含む) 資本金 12百万円 累計調達金額 135百万円 事業内容 営業組織図おートメーションツール uluを運営 主な株主 会社概要
  2. 僕は元々売れる営業マンではありませんでした。 新卒で入社したリクルートでは、 新人グループの中で最初のアポを取れたのは一番遅かったし、 どれだけ 行動しても望んだ成果が出ることは、ありませんでした。 その後、なぜ売れないかを徹底的に考え、優秀な先輩や書籍を読みながら、 自ら試行錯誤を繰り返しなが ら、統括部新人賞を受賞し、 ナショナルクライアント相手に人事コンサルができるまでに成長できまし た。

    その過程で、成果をあげている方々が口を揃えていっていたのが、 「組織図を描くこと」の重要性でし た。組織図とは顧客の地図です。 成果をあげている方はどんなに忙しくても、組織図を描いていました し、 逆に伸び悩んでいる方は、組織図をおざなりにしている傾向がありました。 また、強い営業チームは 組織図情報をリニアに共有して、顧客攻略に成功していました。 私は、営業組織図オートメーションツール「ulu」を通じて、 多くの個人の活動や才能を引き上げ、誰でも 明快な戦略を考え、実行できるように。 それが日本社会に「売れる時代」をもたらせることを願って、プ ロダクト開発を進めています。 日本全土で ”決裁” 速度を上げる挑戦。
  3. 営業課題として最も声が大きかったのは、営業成果の改善に関するものが多く 中でも営業戦略の構築と、それに基づく社内コミュニケーションコストが高いことが分かった。 組織図作成はやれたら絶対に良いことだが、工数やノウハウの問題でできないことも分かった。 ステークホルダーの関係性整理 営業スキルの属人化 社内コミュニケーションコスト 課題① 課題② 課題③ 他にも

    • セールスフォースの利用定着率向上 • 引き継ぎの簡略化 • ホットリードの獲得   etc… 誰が決裁者でキーマンなのか。 部署間や担当者間の関係性はどうなっているのか。 またその顧客を攻略するにはどうアプローチ すべきかがわからない。 営業Aさん 営業Bさん ✔ 決裁者情報 確認 ✔ キーマングリップ ✔ 関係性掌握 × 不要な情報の確認 × 手当たり次第に営 業 × 狭い視野で点の接 触 個人がローカルデータや脳内で管理していた データが引き継がれることなく消失したり、 社内でうまく営業情報を共有するのが難しい。
  4. 880万人 日本 アメリカ 580万人 (インサイドセールス84%) 営業パーソン 人口 BtoB EC化率 6%

    16% 減少可能性大 増加可能性大 今後減る営業。10年以内に現在の60%の営業タスクは自動化される。
  5. タスクの自動化 プロセスの自動化 業務オペレーションの最適化 • クラウドサービス • API・インテグレーション • インターフェース •

    アーキテクチャ なくなる業務 • ローカル環境で複数回行われ る業務 • 紙管理 • ワークフロー • チャットボット • シーケンス • バーチャルアシスタント なくなる業務 • 人力の問い合わせ対応 • 集計管理業務 • 組織内事務コミュニケーショ ン • AI • 機械学習 • 自然言語処理 • タッチポイントの変化 なくなる業務 • メール文作成 • 対人業務(電話対応・メール 対応) • 戦略策定・分析業務 業務オートメーションは今後、様々な形で引き起こされる
  6. • ご本人のWillと会社の未来が一致しているこ とを最重要視しています • 人によって大事にしている価値観が異なるた め、一人ひとり採用プロセスをアレンジして います • 3つのコアバリューを尊重しています 1.

    カジュアル面談 2. 書類選考 3. 一次面接(スキル) 4. 最終面接(カルチャー) 5. トライアル・インターン (必要に応じて) 6. リファレンスチェック 7. 内定 採用プロセス
  7. • 品川インターシティにあるインキュ ベーションオフィス • フリーアドレス • 個室型フォンブース完備 • Wi-Fiあり •

    無料コーヒーマシン・飲料水支給 • フルリモート可 オフィス・リモートワーク
  8. 給与テーブル グレード 役職 報酬額 G5 VP ¥9,600,000 G4 GM ¥7,500,000

    G3 lead ¥6,600,000 G2 associate ¥5,400,000 G1 junior associate ¥4,200,000 G0 メンバー インターン ¥3,000,000 詳細は面接時にお伝えします
  9. • 完全週休2日制度 • 年末年始休暇 • 年次有給休暇 • 交通費支給 • 希望PC支給

    • 希望ディスプレイ支給(エンジニア・デザイナー) • フルフレックス • リモートワーク • 各種保険完備 • 健康診断費用負担 • プロテイン支給 社会福祉