Nealle Company Deck

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1. 株式会社ニーリー 会社紹介資料 . UPDATE
2. 会社概要 会社名    株式会社ニーリー / Nealle Inc. 設⽴     2013年1⽉ 代表取締役  佐藤 養太 従業員数   約160名（2023年10⽉末現在） 所在地    〒103-0012 東京都中央区⽇本橋堀留町１丁⽬９−８ 資本⾦    4,229百万円（2023年9⽉末現在。資本準備⾦含む） 主な事業   駐⾞場オンライン契約サービス「Park Direct」事業 株主     経営株主3名、Keyrock Capital Management、SBIインベストメント、        シニフィアン・みずほキャピタル（THE FUND共同運営者）        SPARX（未来創⽣3号ファンド）、三菱UFJキャピタル、        新明和⼯業、横浜キャピタル、静岡キャピタル、⼩僧com、        Logis cs Innova on Fund投資事業有限責任組合、tb innova ons、中国電⼒、        BRICKS FUND TOKYO
3. ミッション 世の中には、私たちを思考停⽌にさせる⾔葉が溢れている。 「みんながこういっている」「こういう決まりがある」「昔からこうだった」 →だから、これでいいんだ でも、それは本当だろうか？ その⾔葉は、⼈々を思考停⽌にさせることで、時に不⾃由や、理不尽や、諍いを⽣んでいないだろうか？ 何かのきっかけで、もっと社会の解像度があがれば、また違った選択肢が⾒えてくるかもしれないと ニーリーは考える。    「みんながこういっている」→でも私はこう考えたい 「こういう決まりがある」→決まりを変えることだってできるかも 「昔からこうだった」→でも今は違うかも 社会の解像度を上げ続けることで、⼈々が選択する・⾏動する・思考する⾃由を得る⼀助になる もちろん、解像度を上げた結果として得られた選択肢を選ばないことも⾃由。 そして、その実現のためには、 私たち⾃⾝が「⽬の前にあることの解像度を上げ続ける」ことの連続でしかいきつけない。 社会の解像度を上げる MISSION
4. 沿⾰ 2019年に「Park Direct」をリリースしました。 創業 2013.1 リリース 2019.11 19.6億円の 資⾦調達 2022.4 16億円の 資⾦調達 2023.5 2020年 導⼊社数‧掲載件数No. 2021.1 2021年 導⼊社数‧掲載件数No. 2022.1 オフィス移転 2021.7 フィナンシャルタイムズ「アジア太平洋地域の 急成⻑企業ランキング」2020,2021に選出 2020.4 2021.4 オフィス移転 2016.12 2022年 導⼊社数‧掲載件数No. 2022.12 2023年 導⼊社数‧掲載件数No. 2023.12 17億円の 資⾦調達 2023.8 オフィス移転 2022.11 ※「⽉極駐⾞場のオンライン契約サービス」（駐⾞場のシェアリングサービス・サブリースは除く）の対象各社への調査。（2022年12⽉、2023年12⽉、(株)エクスクリエ調べ。） ※ ※
5. 経営メンバー 代表取締役 佐藤 養太 2007年に⾦融機関向けシステム開発会社シンプレク ス・テクノロジー(現シンプレクス株式会社)に⼊社。
   エンジニア、後にプロジェクトマネージャーとして ネット銀⾏/⼤⼿証券会社向けにシステムを導⼊。
   メ ガバンクのデリバティブDWH案件をPMとして実現し た後、2011年GMOクラウド（現GMOグローバルサイ ン・ホールディングス株式会社）にて海外での新規事 業検討、エンタープライズ向けクラウド事業を担当。
   その後⼤⼿事業会社の新規事業プランコンテストでの 準グランプリ受賞を期に2012年に独⽴。
   以後、⼤⼿ 企業の新規事業開発案件を中⼼に事業企画から開発ま で⼿掛ける。 取締役 三宅 克英 2007年に⾦融機関向けシステム開発会社シンプレク ス・テクノロジー(現：シンプレクス株式会社)に⼊ 社。
   ⼊社1年⽬からプロジェクトマネージャーを任され、 証券会社向けFXシステムやメガバンク向けリスク管理 システムなど、⼩規模から⼤規模まで数多くのプロ ジェクトを責任者として担当。
   フロントからミドル、バックまで⾦融機関業務に精 通。2016年にはシンプレクス新卒最速でプリンシパル に就任。2017年12⽉よりニーリーに参画。
   取締役 ⼩野⽥ 亨 2005年システム開発会社へ⼊社、⾦融系システム中⼼ にSEからPMまでを経験。2012年ヤフーの⾦融⼦会社 （ワイジェイFX）に⼊社、2013年にシステム部マ ネージャー、2015年に執⾏役員へ。2018年証券事業 を⽴ち上げ、事業責任者として従事。
   2019年ヤフー株式会社へ転籍し、事業推進部の部⻑に 就任。ヤフーファイナンス及び、⾦融メディアの責任 者を担当。2020年に新たな⾦融メディアを⽴ち上げ、 事業拡⼤を実現。
   2021年11⽉よりニーリーに参画。
   
6. チームの役割 開発 事業企画 不動産管理会社に Park Directを 導⼊していただく サイト上に駐⾞場を 掲載いただく∕ ParkDirectをご活⽤いただく サイト上で 借主に 契約していただく 不明点などは 電話やメールで 受け付ける Park Directの商流に沿って、各チームが活動しています。 機能改善‧新機能リリース モビリティSaaSとしての事業企画‧新規事業開発 ⼈事 急拡⼤に向けた⼈員強化‧従業員のサクセス 横断組織 事業組織 不動産管理会社 借主 セールス クライアント サクセス マーケティング カスタマー サクセス 利⽤社数 導⼊台数 サイト上の公開台数 活⽤率 駐⾞場契約数 応答率など グループ名 重点指標/役割
7. Park Direct事業
8. Park Direct概要 リリース⽇    2019年11⽉1⽇ 掲載台数    約43万台（2024年1⽉現在） Park Directは駐⾞場のオンライン契約を可能にするモビリティSaaSです。 「Park Direct（パークダイレクト）」は、紙と印鑑をなくし、 ⽉極駐⾞場の募集から契約、契約後の⽉々の使⽤料の⽀払い、 更新、解約、顧客管理まですべてをオンラインで実現するモビリティSaaSです。 駐⾞場の各種⼿続き（募集、契約、更新・解約）を 全てネット上で完結させ、不動産会社や 借主の駐⾞場契約・管理にまつわる ムダなコストを⼤幅に削減します。 ※「⽉極駐⾞場のオンライン契約サービス」（駐⾞場のシェアリングサービス・サブリースは除く）の
   対象各社への調査。（2023年12⽉、(株)エクスクリエ調べ。） 導⼊社数 オンライン契約可能件数 2年連続No.1
9. 市場規模 ⽉極駐⾞場を主戦場として、賃貸‧分譲マンションの物件付随駐⾞場も外部貸しを実施。 近い将来、MaaS×EVの市場も視野に⼊れ事業を推進します。 全国の⽉極駐⾞場数 約3,000万台 ＝ Park Directが⽬指す ⽉極掲載台数
10. 業界課題 ネットで駐⾞場を探して そのままオンラインで 契約できたらいいのに… ... 指定⼝座作成や振り込み が⾯倒。クレジットカード ⽀払いなら早いのに… ... 借主 業務がオフラインで、 業務負荷が⾼い。 物件の対応もあるので、 なんとか効率化したい… 集客施策が現地看板だけ。 オーナーさんのためにも もっと集客していきたい… 不動産管理会社 駐⾞場に関する、借主‧不動産管理会社双⽅の課題が、開発のきっかけになりました。
11. 駐⾞場探しの現状について 飲⾷店探しなどの消費者⾏動と⽐較して、 借主のユーザー体験が⾮常に悪いのが駐⾞場探しです。 ‧看板の電話番号に電話して  初めて賃料や空き状況がわかる。 ‧とりあえず不動産会社にきて  or FAXでの書類のやりとりが複数回発⽣ ‧ハンコや⾝分証明書などを  不動産会社に持参する ‧紙ベースの契約書を複数枚作成する ‧ネットでは情報がわからない ‧街を歩いて駐⾞場（看板）を⾒つける  or 街の不動産会社に出向いて  駐⾞場の情報を⼊⼿する ネットで駐⾞場を探して そのままオンラインで 契約できたらいいのに… ... 指定⼝座作成や振り込み が⾯倒。クレジットカード ⽀払いなら早いのに… ... 借主
12. 駐⾞場管理から得られる収益は、 アパートやマンションなどの 賃貸物件管理のおよそ1/10 不動産管理会社にとっての駐⾞場管理業務 来店対応や契約⼿続き、 契約後の対応（現地トラブル対応や 滞納督促など）など、 業務負荷は賃貸管理と それほど変わらず⼯数がかかる 不動産管理会社にとって、 ⽉極駐⾞場管理は効率化が求められる業務です。 質を落とさず、効率的に管理を⾏いたい 収益性の低さ 1 業務負荷の⾼さ 2 オーナーの⼤切な資産を預かっており、 賃貸物件同様、⼀定⽔準以上の 管理の質が求められる 管理の質が求められる 3 業務がオフラインで、 業務負荷が⾼い。 物件の対応もあるので、 なんとか効率化したい… 集客施策が現地看板だけ。 オーナーさんのためにも もっと集客していきたい… 不動産管理会社
13. プロダクト紹介 Park Directでは、借主向け検索サイト/電⼦契約フォームと、 不動産管理会社向けの管理システムを提供しています。 不動産管理会社向け 借主向け 駐⾞場の利⽤者向けのサイトでは、 近くの⽉極駐⾞場の検索、駐⾞場情報の確認から、 オンライン契約、クレジットカード決済が可能です。 紙と印鑑は不要。最短翌⽇から⽉極駐⾞場を利⽤できます。 不動産会社向けの管理画⾯では、 駐⾞場物件の登録、利⽤申込に対する審査、 借主の管理、利⽤者とのメール送受信が可能です。 更新、解約もオンラインで対応可能。業務を⼤幅に削減します。
14. ⽉極駐⾞場契約のユーザー体験⽐較（従来/Park Direct導⼊後）① Webで探す ネットに正しい駐⾞場情報がない （”賃料””満空”すらわからない） そのため、結局現地を歩くことに 現地を 歩いて探す 看板には満空情報や賃料もないので、 不動産会社に電話で確認するしかない （営業時間は10-18時が多い） 不動産会社に 電話 不動産会社も情報を正確に 把握してないことが多いので 確認に時間がかかる 不動産会社に 訪問 不動産会社まで訪問して契約する必要有 紙契約のため、 必要書類の事前コピー等が必要 ⾞庫証明の 発⾏ 不動産会社に発⾏依頼。 不動産会社の優先度次第で 遅れる事も多数 駐⾞場探し 駐⾞場契約 すべて オンラインで完結 従来の駐⾞場探し‧契約 Park Directでの駐⾞場探し‧契約 ポータルサイトまたは ⼆次元コード付き看板から 検索→契約まで オンラインで完了。 ⾞庫証明⽤書類も 不動産会社を 介さず⾃動発⾏が可能。 約14⽇間 (弊社インタビュー 調査より） 平均約2⽇間 （最速24分）
15. ⽉極駐⾞場利⽤者のユーザー体験⽐較（従来/Park Direct導⼊後）② 銀⾏振込 ほとんどが銀⾏振込のため、 毎⽉⼿間がかかり、⼿数料も発⽣ （400-500円かかるケースが多い） 管理会社へ 電話 不動産会社の対応が遅れるケース多数 営業時間が10-18時（⽕⽔休み）が多く、 緊急時の対応が受けてもらえないケース多数 借主 メリット 特になし 紙での ⼿続き 不動産会社に訪問した上で解約、 更新の⼿続きを紙で実施 ⽀払い 駐⾞場更新‧解約 従来の駐⾞場利⽤ Park Directでの駐⾞場利⽤ 約3⽇ トラブル発⽣時 その他 クレジット カード 振り込みの⼿間や 振り込み⼿数料が不要に。 カードのポイントバックも嬉しい 専⽤ サポート Park Direct専⽤のサポートチームが 24時間365⽇対応。 緊急トラブルでも安⼼ 借主 メリット ⽇常的に利⽤できるガソリンクーポンや ⾞両⽤品（タイヤ等）のクーポン、 カフェや道の駅等で使えるクーポンを配信 オンライン ⼿続き 不動産会社への訪問不要 オンラインですべて完結 ⽀払い 駐⾞場更新‧解約 トラブル発⽣時 その他 振込⼿数料 150~500円/⽉ 約5分
16. 不動産管理会社への提供価値 賃貸物件管理 ⽉極駐⾞場管理 集客 契約 決済 決済 管理 不動産ポータル サイトなど 電⼦契約 サービス 電⼦契約 サービス 決済会社 管理システム 提供会社 各業務ごとに、プレイヤーが分かれている状況 各業務ごとに、プレイヤーが分かれている状況 顧客ニーズ：集客から契約管理まで、⼀気通貫した業務効率化 全ての業務プロセスをオンライン化 全ての業務プロセスをオンライン化 ⼀気通貫したサービスを提供し、業務負荷を92%削減 ⽉極駐⾞場管理に関する業務を⼀気通貫でサポートすることで効率化を実現しています
17. 不動産管理会社への提供価値 5⽇間で40台の新規契約（A社様での事例） 業務負荷を約92%削減 各種施策と⾃社ポータルサイトを通じて、 集客と稼働率のUPを短期間で実現。 ・オンライン：GoogleMap登録、SEO対策 ・オフライン：QRコード付看板、キャンペーンの実施 集客⼒UP 40 units in 5 days 92 % reduction in operating costs 業務負荷削減 管理業務の⼯数を約92%削減しつつ、 反社チェック等の顧客審査業務を付加価値として提供。 駐⾞場の集客⼒UPと業務負荷削減で不動産管理会社の効率化に寄与。 オーナーにもお喜びいただいています。
18. 導⼊事例 株式会社ジェイエーアメニティーハウス 様 導⼊企業様の声 Park Directを⼊れたことによって借主様への対応業務が削減できたので、そこに かかっていた⼈員をオーナー様への対応業務に増やすことによって、結果として⽉ 極駐⾞場の管理数を増やすことができました。 システム管理業務では70％程削減、運営管理コストでは50％程削減、⼈件費におい ても60％程削減できていますし、契約率⾃体も御社と組むことによって10％程向上 しています。副次的ではありますがペーパーレスの観点で、紙の利⽤⾃体も70％程 削減でき、⼤きな効果があげられています。 株式会社NTTル‧パルク 様 業務負荷を削減し、結果として管理⼾数の獲得などに繋げていただいています。 導⼊企業様の声 導⼊企業様（⼀部） 全国の不動産会社で ご利⽤いただいています
19. 導⼊社数・オンライン契約可能件数 Park Directの導⼊社数、およびオンライン契約可能件数は業界No. で進捗しています。 オンライン契約可能な掲載件数 オンライン契約可能な駐⾞場掲載件数も業界No. 。 メンバーを増員して、よりオンボーディングを加速させます。 導⼊社数 導⼊社数は業界No. 。 北海道から沖縄まで、全国でご利⽤いただいています。 ※「⽉極駐⾞場のオンライン契約サービス」（駐⾞場のシェアリングサービス・サブリースは除く）の
    対象各社への調査。（2023年12⽉、(株)エクスクリエ調べ。）
20. 決済⾦額 Park Direct上の決済⾦額も順調に進捗。2022年は前年⽐470%を記録しました。 決済⾦額 470% 2022年のPark Direct上の 借主様の決済⾦額の前年⽐
21. 提供価値の拡⼤ さまざまな領域のトッププレイヤーと協業し、不動産管理会社、借主への価値提供を最⼤化します。 放置⾞両撤去対応の提供 業務負荷の⼤きい「放置⾞両対応」を保険でカバー。 さらに両社の協働で⾃動⾞保険の新しい顧客体験の提供へ。 事例 ① 基幹システム連携 不動産会社様の既存の基幹システムとの連携をスムーズに。 ⼆重の⼿打ち⼊⼒を無くして、さらなる効率化へ。 事例 ②
22. ⽉極駐⾞場の利⽤価値 駐⾞場は、あらゆるモビリティサービスの起点となります。
23. Park Directの未来 蓄積されたデータを活⽤した「モビリティSaaS」への展開を⽬指します。
24. EV領域への参⼊ EVのインフラの整備においては、⽉極駐⾞場への充電器導⼊が進んでいない現状があります。
25. プラットフォーム展開 EC ライドシェア カーシェア ⾦融サービス ⾃動⾞向けサービス オフライン オンライン ⾞両整備サービス ⾃動⾞保険 カーローン メンテナンス ⾞検 コインパーキング ⽉極駐⾞場 ⾞両購⼊・売却 ガソリンスタンド カーコーティング／洗⾞ Park Directユーザーだけでなく、⾃動⾞ユーザー⼀般に向けた モビリティ領域のプラットフォームとしてさらなる価値提供を実現します。
26. Nealle カルチャー
27. Nealleとして⼤切にしたい価値観 Values 問い、Giveから始める 今、“いいもの”を作る フラットであれ ⼼に従え 航路をひらけ まず、⾃分⾃⾝が他者へ どんな価値提供ができるかを考える。 そして、⾏動する。 顧客の解像度をあげ続けた先に 顧客にとって役に⽴つ、 真にいいサービスを「今、作る」。 ⼈・⽬的に対してフラットであること ⾃分⾃⾝の⼼に従うことが、 ⼀番⼤事 ⾼い⽬標を掲げ、 困難な課題に対しても 解決策を考え抜く
28. 使⽤ツール Slack
    ハドル Google
    スプレッドシート/ドキュメント/スライド 社内で活⽤しているツールをご紹介します。 テキストコミュニケーション オンライン会議 資料作成 スケジュール管理 社内wiki Google
    Meet zoom Confluence Google
    カレンダー
29. ギャラリー
30. Join the mission. Nealleでは、⼀緒に社会の解像度を上げて⾏く仲間を募集しています。 ©
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