Nealle Company Deck

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1. 株式会社ニーリー 会社紹介資料 LAST UPDATE 2024.8
2. 会社概要 1 会社概要 1 Park Direct 事業 2 Park Direct 事業 2 今後の展開 3 今後の展開 3 組織体制 4 組織体制 4 働く環境 5 働く環境 5 INDEX
3. 会社概要
4. 会社概要 会社名 株式会社ニーリー / Nealle Inc. 設立 2013年1月 代表取締役 佐藤 養太 従業員数 約200名（2024年7月時点） 所在地 〒103-0012 東京都中央区日本橋堀留町１丁目９−８ 資本金 7,838百万円（2024年7月末時点。資本準備金含む） 主な事業 モビリティSaaS「Park Direct」の運営 新規事業開発 / 事業戦略・コンサルティング / 機械学習を用いたPOSデータ・画像解析「CrowdAi」の提供 主要株主 経営株主 / Keyrock Capital Management / SBIインベストメント / シニフィアン・みずほキャピタル（THE FUND共同運営者） / 三菱地所（BRICKS FUND TOKYO） / 三菱UFJキャピタル / 他 登録活動範囲:V E( Webアプリケーションおよびスマホアプリの企画、設計、開発、運用保守の運 ( システム開発に関するコンサルティング業務及び開発業務の支援
5. ミッション MISSION 社会の解像度を上げる 世の中には、私たちを思考停止にさせる言葉が溢れている。 「みんながこう言っている」「こういう決まりがある」「昔からこうだった」 だから、これでいいんだ。 でも、それは本当だろうか？ その言葉は人々を思考停止にさせ、時に不自由や、理不尽や、諍いを生んでいないだろうか？ 何かのきっかけで、もっと社会の解像度があがれば、 また違った選択肢が見えてくるかもしれないとニーリーは考える。 「みんながこう言っている」 でも私はこう考えたい。 「こういう決まりがある」 でも決まりを変えることだってできるかもしれない。 「昔からこうだった」 でも今は違うかもしれない。 社会の解像度を上げ続けることで、人々が選択する・行動する・思考する自由を得る一助になる。 もちろん、解像度を上げた結果として得られた選択肢を選ばないことも自由。 そして、その実現のためには、私たち自身が 「目の前にあることの解像度を上げ続ける」ことの連続でしか行きつけない。
6. 沿革 2019年に「Park Direct」を、2021年には「Park Direct for Business」をリリースしました ※「月極駐車場のオンライン契約サービス」（駐車場のシェアリングサービス・サブリースは除く）の対象各社への調査。（2022年12月、2023年12月、(株)エクスクリエ調べ。） Park Direct リリース 2019.11 2016.12 オフィス移転 株式会社ニーリー 創業 2013.1 2020年度 導入社数・掲載物件数No.1 2021.1 Park Direct for Busineess リリース 2021 2021年度 導入社数・掲載物件数No.1 2022.1 2022年度 導入社数・掲載物件数No.1 2022.12 2023年度 導入社数・掲載物件数No.1 2023.12 TOYOTA自動車との 業務提携プレスリリース 2023.7 2021.7 オフィス移転 2022.11 オフィス移転 2020.4 2021.4 2022.4 19.4億円の 資金調達 2023.5 16.0億円の 資金調達 2023.8-9 18.0億円の 資金調達 2024.8 45.7億円の 資金調達 フィナンシャルタイムズ 「アジア太平洋地域の急成長企業ランキング」 2020, 2021に選出
7. 資金調達について 事業拡大に伴い、これまでに累計102億円の資金調達を実施 株式会社ニーリー 創業 2013.1 Park Direct リリース 2019.11 19.4億円の調達 2022.4 16.0億円の調達 2023.5 18.0億円の調達 2023.8-9 45.7億円の調達 2024.8 102.0 億円 累計
8. 代表メッセージ 代表取締役 佐藤 養太 Yota Sato 私たちはVertical SaaSであるPark Direct / Horizontal SaaSであるPD Bizという密接しつつも 異なる事業領域のサービス・プロダクトを展開していますが、 この2つのサービスの本質的な価値とは何か。それは「時間」です。

 自らが大事にしてるいるものがわかっている人にもそうではない人にも等しく時間は流れ、そしてその価値は等価です。
 しかし、技術革新・サービスの向上により半強制的にやらざるを得なかったコトの時間は減り、
 「誰と」「何のために」その「時間」を使うのか、この1点において昔と比べ遥かに私たち一人一人の時間価値は高くなっています。
 ノンコア、だけど大事でやらなくてはいけないプロセスや業務は私たちのサービス・プロダクトが担い、
 よりやりたいこと、より大切なコトに向けられる時間を増やす、それが当社の価値だと考えています。

 「みんながこう言っている」
 「こういう決まりがある」
 「昔からこうだった」
 ― だから、これでいいんだ。

 でも、それは本当だろうか？
 こういった前提に一石を投じ、一人一人の選択肢を増やす、それが当社のサービス・プロダクトです。

 この考えに共感し尊重しあえる、仲間となる方々とぜひ一緒に働ければと考えています。
9. Park Direct事業
10. Park Direct 概要 Park Direct は駐車場のオンライン契約を 可能にするモビリティSaaSです 「Park Direct（パークダイレクト）」は、紙と印鑑をなくし、 月極駐車場の募集から契約、契約後の月々の使用料の支払い、 更新、解約、顧客管理まですべてをオンラインで実現するモビリティSaaSです。 駐車場の各種手続き（募集、契約、更新・解約）を 全てネット上で完結させ、不動産会社や借主の 駐車場契約・管理にまつわるムダなコストを大幅に削減します。 リリース日: 2019年11月1日 掲載台数: 約70万台（2024年8月末現在） 導入社数・ オンライン契約可能件数 2年連続No.1 ※「月極駐車場のオンライン契約サービス」（駐車場のシェアリングサービス・サブリースは除く）の対象各社への調査。
 （2023年12月、(株)エクスクリエ調べ。）
11. 業界課題 不動産管理会社さま 業務がオフラインで、 業務負荷が高い。 物件の対応もあるので、 なんとか効率化したい… 集客施策が現地看板だけ。 オーナーさんのためにも もっと集客していきたい… 借主さま (駐車場ユーザー) ネットで駐車場を探して そのままオンラインで 契約できたらいいのに… 指定口座作成や振り込み が面倒。クレジットカード 支払いなら早いのに… 駐車場の借主さま・不動産管理会社さま 双方の課題が、開発のきっかけになりました。
12. Park Direct 事業の概要 駐車場の集客・決済・管理あらゆる業務をデジタルの力で効率化し、不動産管理会社さまと借主さま それぞれに価値を提供します 管理会社さま 駐車場情報を Park Directに登録 オンライン契約・顧客管理 収納代行 (保証付き) 駐車場検索・ 契約サイトの提供 オンライン契約・顧客管理 収納代行 (保証付き) 借主さま (駐車場ユーザー) 紙の契約書対応や電話対応をなくし 業務負荷を約92%削減 通常約14日かかる契約手続きを オンラインで最短24分に 駐車場オーナーさま 集 客 ・ 管 理 管 理 委 託
13. 借主さまの駐車場探しの現状 飲食などの消費者行動と比較して、借主さまのユーザー体験が非常に悪いのが駐車場探しです。 ˜ ネットでは情報がわからな‘ ˜ 街を歩いて駐車場（看板）を見つける
 or 街の不動産会社に出向いて駐車場の
 情報を入手する ˜ 看板の電話番号に電話してみて、
 初めて賃料や空き状況がわか{ ˜ とりあえず不動産会社に来て or 
 FAXでのやりとりが複数回発生 ˜ ハンコや身分証明書などを
 不動産会社に持参す{ ˜ 紙ベースの契約書を複数枚作成する
14. 不動産管理会社さまにとっての駐車場管理業務 不動産管理会社さまにとって、月極駐車場管理は効率化が求められる業務です。 来店対応や契約手続き、契約後 の対応（現地トラブル対応・滞 納督促など）など、業務負荷は 賃貸管理とそれほど変わらず工 数がかかる 1 業務負荷の高さ 駐車場管理から得られる収益 は、アパートやマンションなど の賃貸物件管理のおよそ10分の1 ほど 2 収益性の低さ オーナーの大切な資産を預かっ ており、賃貸物件同様、一定水 準以上の管理の質が求められる 3 管理の質 質を落とさず、効率的に管理を行いたい
15. プロダクト紹介 Park Directでは、借主さま向けの検索サイト/電子契約フォームと、不動産管理会社さま向けの 管理システムを提供しています。 借主さま向け 駐車場の利用者向けのサイトでは、近くの月極駐車場の検索、 駐車場情報の確認から、オンライン契約、クレジットカード決 済が可能です。紙と印鑑は不要。最短翌日から月極駐車場を利 用できます。 不動産管理会社さま向け 不動産会社さま向けの管理画面では、駐車場物件の登録、利用 申込に対する審査、借主の管理、利用者とのメール送受信が可 能です。更新、解約もオンラインで対応可能。業務を大幅に削 減します。
16. 月極駐車場契約のユーザー体験比較 ( 従来 / Park Direct 導入後) 従来の駐車場探し・契約 駐車場探し Webで探す ネットに正しい駐車場情報がない （“賃料”“満空”すらわからない） そのため、結局現地を歩くことに 現地を歩いて 探す 看板には満空情報や賃料もないので、 不動産会社に電話で確認するしかない （営業時間は10-18時が多い） 不動産会社に 電話して探す 不動産会社も情報を正確に 把握してないことが多いので 確認に時間がかかる 駐車場の契約 不動産会社に 訪問 不動産会社まで訪問して契約する必要有 紙契約のため、 必要書類の事前コピー等が必要 車庫証明の 発行 不動産会社に発行依頼。 不動産会社の優先度次第で 遅れる事も多数 約 14日 間 ※弊 社 調査より Park Dir e ct の駐車場探し・契約 ポ ー タルサイ トまた は 二 次 元 コー ド付き 看板か ら 車 庫証明用 書類 も が 可能。 検索→契約まで オンラインで完了。 不動産会社を 介さず自動発行 平均約2日間 最短24分
17. 月極駐車場契約のユーザー体験比較 ( 従来 / Park Direct 導入後) 従来の駐車場利用 支払い 銀行振込 ほとんどが銀行振込のため、毎月手間 がかかり、手数料も発生 （400-500円かかることが多い） 振込手数料 150~500円/月 トラブル発生時 管理会社へ 電話 不動産会社の対応が遅れるケース多数 営業時間が10-18時（火水休み）が多く、 緊急時の対応が受けてもらえないケース多数 その他 借主さまの メリット 特になし 駐車場更新・解約 紙での手続き 不動産会社に訪問した上で解約、 更新の手続きを紙で実施 約3日 Park Directの駐車場利用 支払い クレジット カード 振り込みの手間 や に 。 カ ー ド の ポイントバック も 嬉 しい 振り込み手数料が不要 トラブル発生時 専用 サポ ート Park Direct専用 の サポ ー トチ ー ムが 。 緊急 トラブル でも 安心 24時間365日対応 その他 借主さまの メリット 日 常的 に 利用 できる や 車両用品 （ タイヤ等 ）の ク ー ポン 、 カフェや道 の 駅等 で 使 える ク ー ポン を 配信 ガソリンクーポン 駐車場更新・解約 オン ラ イン 手続き 不動産会社 へ の訪問不 要 オンラインですべて完結 約 5分
18. 不動産管理会社への提供価値 駐車場の集客力UPと業務負荷削減で不動産管理会社の効率化に寄与。 オーナーさまにもお喜びいただいています。 集客力UP 5日間で40台の新規契約（A社様での事例） 40units in 5 days 各種施策と自社ポータルサイトを通じて、集客と稼働率のUPを短 期間で実現。 ・オンライン：GoogleMap登録、SEO対策 ・オフライン：QRコード付看板、キャンペーンの実施 業務負荷の削減 業務負荷を約92%削減 92% reduction in operating costs 管理業務の工数を約92%削減しつつ、 反社チェック等の顧客審査業務を付加価値として提供。
19. 競合優位性 駐車場市場を完全DX化する一気通貫ソリューション 管理 管理 管理 決済 決済 決済 契約 契約 契約 集客 集客 集客 従来の DXアプローチ 不動産ポータル サイト 電子契約 サービス オンライン決済 サービス 不動産管理 ソフト 各業務ごとに分かれたプレイヤー 全ての業務プロセスをオンライン化 „ SEOによる効果的な集| „ 正確な駐車場データ „ 契約から決済に至るまで を内製プロダクトで完‹ „ 継続的に磨かれたUI/UX „ 自社製の管理ツー¬ „ 安心のサポート体制 一気通貫したサービスを提供し、業務負荷を92%削減
20. 導入事例 業務負荷を削減し、結果として管理戸数の獲得などに繋げていただいています。 導入企業様の声 株式会社ジェイエーアメニティーハウス 様 Park Directを入れたことによって できたので、そこにか かっていた人員をオーナー様への対応業務に増やすことによって、結果として ことができました。 借主様への対応業務が削減 月極 駐車場の管理数を増やす 導入企業様の声 株式会社NTTル・パルク 様 システム管理業務では70％程削減 運営管理コストでは50％程削減 人件費におい ても60％程削減 契約率自体も御社と組むことによって10％程向上 紙の利用自体も70％程 削減 、 、 できていますし、 しています。副次的ではありますがペーパーレスの観点で、 でき、大きな効果があげられています。 全国の不動産会社で ご利用いただいています 導入企業様（一部）
21. 導入社数・オンライン契約可能件数 Park Directの導入社数、およびオンライン契約可能件数は業界No.1で進捗しています。 導入社数 2021 2022 2023 2024 1-3 4-6 7-9 10-12 1-3 4-6 7-9 10-12 1-3 4-6 7-9 10-12 1-3 4-6 オンライン契約可能な掲載件数 オンライン契約可能な駐車場掲載件数も業界No.1。 メンバーを増員して、よりオンボーディングを加速させます。 2021 2022 2023 2024 1-3 4-6 7-9 10-12 1-3 4-6 7-9 10-12 1-3 4-6 7-9 10-12 1-3 4-6 ※「月極駐車場のオンライン契約サービス」（駐車場のシェアリングサービス・サブリースは除く）の対象各社への調査。（2023年12月、(株)エクスクリエ調べ。）
22. 今後の展開
23. 巨大なマーケット 全国約3,000万台の月極駐車場を主戦場として、賃貸・分譲マンションの物件付随駐車場 約1,800万 台のオンライン化も実施。MaaS×EVの市場も視野に入れた巨大なマーケットに向き合い事業を推進 しております。 MaaS × EV領域 マーケット 約 6兆円以上 TAM 月極駐車場 マーケット 約 3兆円 / 4,800万台 掲載台数 約70万台
24. 月極駐車場の利用価値 駐車場は、あらゆるモビリティサービスの起点となります。
25. データの活用 Park Direct で蓄積された膨大なデータを起点とした、「モビリティSaaS」へ展開しています。 新規獲得 既契約切替 契約 新規契約付け local_pa駐車場データ directioモビリティ 関連データ (自動車ユーザーデータ等) EV充電 インフラ モビリティ プラットフォーム and more... 　モビリティSaaS展開 　コアデータの蓄積 　コアデータの蓄積 　コアデータの蓄積 Park Directの推進 Park Directの推進 Park Directの推進
26. 事業の多次元化 Park Direct ユーザーのライフスタイルに合わせた様々なサービスを展開しながら、それ以外にも 第2の矢、第3の矢で非連続な成長を目指します。 月極駐車場 コインパーキング 車両購入・売却 自動車保険 給油・洗車 充電スタンド マップ 充電スタンド付 駐車場 ライドシェア・ カーシェア EC カーローン 車検 メンテナンス 自動車サービス 金融 車両整備 オンライン EV 第１の矢 © 既契約切替を中心とした
 管理台数の増§ © 最大手の獲得 第2の矢 © 法人借主向けサービス (PDBiz) の展開による
 リカーリング売上UP 第3の矢 © モビリティプラットフォー ム構想本格÷ © EV充電インフラ領域へ進出
27. 提供価値の拡大 様々な領域のトッププレイヤーとの協業を実現
28. EV充電インフラ構築の取り組み 月極駐車場にEV充電器導入が進んでいない現状と、今後のニーズを踏まえ、 ニーリーではEVインフラ整備の実証実験を行い、サービス化を進めています。 駐車場市場とEVインフラの概観 充電器設置数 55万基 持ち家駐車場 2,500万台 充電器設置数 ほぼゼロ 月極駐車場 3,000万台 自宅駐車場へのEV充電器整備はディーラーが手配するが 月極駐車場への整備は手つかず 一方EV市場では、政府目標で「2035年に新車販売の100%を電動化」など よりEVインフラのニーズは高まる見立て
29. ニーリーの組織
30. 組織体制について 2024年初め体制を一新し、Park Directをリリース以来最大の 組織アップデートを実施しました。 より解像度高く顧客課題に対して向き合い、 より本質的な価値提供を実現する体制へと進化していきます。 組織図 (2024) コーポレート統括本部 経営管理本部 ファイナンス本部・財務企画部 経営企画本部 人事部 法務部 事業開発統括本部 インキュベーション事業本部 PDBiz事業部 ビジネス統括本部 Enterprise事業本部 第一事業本部 クライアントサクセス横断部 プロダクト統括本部 プロダクト企画部 プラットフォーム開発部 ビジネスディベロップメント本部 プロダクトグロース本部 体制変更の背景や今後について書かれている記事です。
 こちらもぜひご一読ください https://note.nealle.com/n/n22ebcade79f7
31. 各組織の役割 Park Directの商流に沿って、各チームが活動しています。 横断組織 プロダクト開発・運用 コーポレート 事業企画 事業組織 セールス クライアント サクセス マーケティング カスタマー サクセス サービス の商流 不動産管理会社さまに ParkDirectを 導入していただく サイト上に駐車場を 掲載いただく / Park Directを活用いただく サイト上で借主さまに 契約していただく 不明点などを 電話やメールで受け付ける 不動産管理会社さま向け 借主（駐車場ユーザー）さま向け
32. 従業員数の推移・年齢層 従業員数の推移 25 2021.1 34 2021.7 58 2022.1 90 2022.7 126 2023.1 137 2023.7 159 2024.1 200 2024.7 年齢層・男女比 20代 30代 40代以上 0 25 50 75 100 125 150 女性 49.8% 男性 50.2% 平均年齢 歳 34
33. さまざまなバックグラウンドを持つメンバー 個性豊かな業種・職種など、多様な経験を持ったメンバーが在籍しています 色々な 業種・企業 (一例) IT企業・インターネットサービス / 銀行・証券・保険 / 不動産・建設 / コンサル / メーカー・製造 / 通信 / 監査法人・VC / 広告・マーケティング / 学校 / 病院 / アパレル・化粧品 / 飲食店 / テーマパーク・エンターテインメント / etc... 色々な 職種・仕事 (一例) 料理人 / CXO経験者 / 弁護士 / 会計士 / 上場経験者 / イベント司会 / 歯科助手 / 美容部員 / 青年海外協力隊 / 音楽制作 / etc...
34. 働く環境
35. ニーリーが大切にする価値観 OUR VALUES 問い、Giveから始める まず、自分自身が他者へどんな価値提供が できるかを考える。そして、行動する。 航路を開け 高い目標を掲げ、困難な課題に対しても 解決策を考え抜く。 今、“いいもの”を作る 顧客の解像度をあげ続けた先に顧客にとって 役に立つ、真にいいサービスを「今、作る」 フラットであれ 人・目的に対して フラットであること。 心に従え 自分自身の心に従うことが、 一番大事。 私たちは働く上で5つのValuesを大切にしています
36. 制度・福利厚生 フルリモート / フルフレックス勤務を導入しながら、メンバーの働くスタイルに合わせた 選択肢をご用意しております。 基本勤務体系 ˆ フレックスタイム制
 (みなし残業45時間) ※一部シフト制職種あり 特別休暇 ˆ 慶弔休暇、看護休暇なs ˆ ウェルカム休暇 (入社時点で10日付与) 休暇 ˆ 年間休日126™ ˆ 完全週休2日制 (土・日) ※一部シフト制職種あ„ ˆ 有給休暇 (就業規則に準ずる) 手当・補助 ˆ 各種社会保険完¾ ˆ 交通費支 ˆ PC貸Ï ˆ 屋内の受動喫煙対策あり (禁煙) ※ビル屋上に喫煙室あり
37. 人事ポリシー・評価制度 ニーリーは「従業員への成長機会の提供」に対して投資していくことを人事ポリシーとして掲げ、
 そのために「期待をかける」ことをコンセプトとした制度設計を行っています。 人事ポリシー 従業員への 成長機会の提供 組織コンセプト 良いチームを作り 社会課題解決に取り組むこと 従業員ひとりひとりが持てる 選択肢を広げること 「期待をかける」能力開発のコアサイクル ¬ ミッションレビュー¥ ¬ グレードごとの要件定¤ ¬ キャリア開発会議 ¬ 振り返り面¶ ¬ 査定 / 等級決定会¯ ¬ FB面談 ¬ キャリア開発シート Î ¬ ミッション設定面談 ¬ 中間面談　　　　　 Ú ¬ 日々の1on1　　　 期待を かける 期待を 明らかにする 期待に対して 振り返る 期待を 正しく伝える 期待通りに 任せる 詳しくはニーリー公式noteもご覧ください ニーリーの能力開発と人事ポリシー/人事制度を公開します https://note.nealle.com/n/n51a0eb84e805
38. リモートワークへの考え方 多様なバックグラウンドがある方に活躍してもらいやすくなるよう 働き方の選択肢を増やすため、「フルリモート / フルフレックス」 を採用しています。 ※一部職種によりシフト勤務あり ※ メンバーの居住地 (25/47都道府県) 北海道 / 青森県 / 秋田県 / 宮城県 / 福島県 / 茨城県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 新潟県 / 富山県 / 長野県 / 山梨県 / 愛知県 / 京都府 / 大阪府 / 奈良県 / 兵庫県 / 和歌山県 / 山口県 / 福岡県 / 宮崎県 / 沖縄県
39. コミュニケーション事例 リモート環境でも事業をキャッチアップしたり コミュニケーションが取りやすいように、 様々な取り組みを行っています。 ・ 年2回の全社オフラインイベント開催 ・ 毎月の全社会で目線合わせ ・ その他部署ごとの様々なコミュニケーション ・ 1on1 ・ 社内勉強会 ・ ランチ会 etc
40. ギャラリー
41. 使用ツール 社内で使用しているツールをご紹介します。 オンライン会議 Google Meet zoom Slackハドル 資料作成 テキストコミュニケーション スケジュール管理 社内Wiki
42. ニーリーが分かるコンテンツ 会社・サービスについて 株式会社ニーリー コーポレートサイト https://www.nealle.com/ Park Direct サービスサイト https://www.park-direct.jp/ 採用や職種について 株式会社ニーリー 採用サイト https://jobs.nealle.com/ 募集中のポジション一覧 https://herp.careers/v1/nealle エンジニア向け 会社紹介資料 https://speakerdeck.com/nealle/ nirienziniaxiang-kehui-she-shao-jie-zi-liao メンバーの発信 株式会社ニーリー 公式note https://note.nealle.com/ ニーリー Developer’s Blog https://nealle-dev.hatenablog.com/
43. Join the mission. Nealleでは、一緒に社会の解像度を上げていく仲間を募集しています。 © Nealle Inc. All rights reserved.