Enito_with_Omiai_company_info

CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy
  1   会社紹介資料

  2  社名の由来エニトグループは自分らしくいられるパートナーを探している方同士を繋ぐ「糸」でありたいと考えていますマッチングアプリ『with』と『Omiai』において、温もりとサイエンスを掛け合わせたサービス開発・運営を行い多くの良縁を織り成してまいります。出会いのインフラとして「安心・安全」に「自分に合った方と出会える」サービスの提供を続けてまいります。 en + ito = enito （縁）（糸） 2

  代表からのご挨拶グループCEO 野辺一也 3 今や4人に1人がマッチングアプリで結婚する時代となり、マッチングアプリはプラットフォームとして社会において期待される役割が大きくなっている中、価値観重視の出会いを提供する『with』、恋愛結婚を叶える『Omiai』がマッチングアプリとして10年来培ってきたブランド・データ資産、テクノロジーの優位性をベースにしつつ、今まで以上にトラスト＆セーフティー（信頼性と安全性）を強化するとともに、新たなマーケティング・PR活動やパートナーシップを活用することで、より多くの人に安心して身近にマッチングアプリを使っていただける環境を作っていきたいと思います。またマッチングアプリにとどまらず出会いを起点として様々なライフイベントをサポートする生活インフラとしてより多くの役割を果たせるようなプラットフォームへと進化できるよう取り組んでまいります

  4  エニトグループ概要 • シリアス系国内シェア2位 • 20代中心価値観重視の恋人探し • 2015年9月にサービス開始 • 日本初 × シリアス系国内シェア3位 • 恋愛結婚をかなえるまじめな出会い • 2012年2月にサービス開始 4

  組織体制コ｜ポレ｜ト経営企画内部監査広報 T r u s t ＆ S a f e t y 人事デ｜タ戦略社内システムプランナ｜ P d M デザイナ｜エンジニア　クライアントカスタマ｜ケア／サポ｜トエンジニア　サ｜バ｜ Q A マ｜ケティングカスタマ｜ケア　サポ｜トプランナ｜・ P d M ・デザイナ｜プロジェクトマネ｜ジャ｜エンジニア　サ｜バ｜エンジニア　クライアント Q A マ｜ケティング経営／管理開発／運営

  Vision（私たちが実現すべき大きな理想であり、存在意義です） 6 自分らしくいられる人とめぐり合い、共に生きていくこと。それが私たちの考える幸せです。ところが、その幸せをつかめるかどうかは、いまでも運や偶然に左右され続けています。私たちはそれを変えます。望むなら誰もが、人生を分かちあうに、最良な相手と結ばれる世界を実現します。

  Mission（Visionを達成するために、私たちが日々実践し積み重ねていくべき行動です） 7 ふたりがそれぞれに自分らしく、末永く関係を築いていくうえで、なによりも重要なこと。それは、自分と相手の内面を理解し、お互いを尊重しながら共に歩んでいくことだと考えます。形のない一人ひとりの価値観を、私たちはサイエンスによって可視化すると共に、人の温もりが感じられるユーザーに寄り添ったサービス設計を行います。サイエンスと温もりの両輪で唯一無二のユーザー体験を創出し、最適な縁を提供します。

  8 Value（行動指針・評価対象です）感動できるサービスは高いプロ意識から生まれる。私たちは、個々のプロフェッショナル領域に責任を持ち、ユーザーの想像を超える最高の体験を届けることで、ミッションを達成します。ユーザーが大切にすることは、それぞれ違う。私たちも、それぞれ違う観点を持っている。私たちは、お互いの意見を尊重しながら対話を重ねることで、課題の本質を見極め、ミッション達成のためのベストな選択をします。常に仲間と自分を信じ、リスクをとって挑戦する。個々が高い目標を立て、それを超える仕事をし、世の中に問う。失敗したら、学んで、次はもっと賢く挑戦し、イノベーションを起こし続けることで、ミッションを達成します。

  9 Personality（求める性質・採用時に徹底的に確認する要素です）「自分がワクワクしなければ、ユーザーをワクワクさせられない」そのことを熟知し、自ら夢中になって心はずむ未来の実現に挑むことができる。チームを構成する多様な個人と意見を述べ合い、お互いを尊重し、対話を深めることによって、課題解決ができる。高い透明性を持ち、社会・仲間・自分と真摯に向き合うことができる。難易度の高い目標を達成するために、直面する課題を自分自身のものと捉え、周囲を巻き込みながら率先して解決に取り組むことができる。あらゆるビジネスプロセスにおいて、ユーザー視点を基に体験設計を徹底的に考え、本質的なユーザー体験を創出できる。

エニトグループの将来構想 Enito Group LifeHub構想「あなたの出会いが、日常を豊かに変える。」 LifeHubは、あなたの人生の大切な出会いの瞬間を提供するだけでなく、その出会いが日々の生活をより豊かで充実したものへと導く、総合的なライフスタイルサポートプラットフォームです。私たちは、単なるマッチングにとどまらず、新たな人とのつながりを通じて、あなたが理想とする生活の実現を支援します。ここでの出会いは、恋愛や友情だけではなく、共通の趣味を楽しむ仲間や、あなたを支えてくれるコミュニティ、
さらに健康や趣味の活動をサポートしてくれるコーチなど、多様なつながりを提供します。こうした出会いが、生活のあらゆる面に豊かさをもたらし、新たな気づきや喜びを生むきっかけとなることを願っています。 LifeHubは、毎日の生活が単なるルーティンに終わらず、より意義深い時間と成長の場となるよう、多彩なサポートを提供しています。出会いをきっかけに広がる学びや体験、趣味や健康管理など、多彩な機能とコンテンツを通じて、あなたが理想とする生活をサポートし、充実感と満足感を提供します。 LifeHubは、あなたの出会いが新しい日常の始まりとなり、ライフスタイル全体を支え、あなたらしい毎日を実現する場所です。

エニトグループの将来構想現在これから価値観データ価値観データ相性のいい異性のマッチング検索型からマッチング型の体験創出で、人々のLife Hubとして価値提供を目指す
ベストフレンドとの出会いコミュニティとの出会い趣味との出会い非日常との出会い（ﾁｹｯﾄ/体験etc）教育・学びとの出会い新しい生活との出会い（不動産、仕事etc）新しい商品との出会い恋人・結婚相手との出会い Life Hub アライアンス多様な生活サポート・サービス

展開のイメージマッチングアプリの周辺領域へとサービス提供範囲を拡大していく 12

  エニトグループのビジネスドメインの拡がり   リッチなユーザー情報を持つが、ユーザーが卒業してしまうためユーザー便益を担保しながらLTVの延長を目指していく必要がある。恋人を見つける恋人と過ごす結婚する結婚生活を過ごすマッチングアプリ（with/Omiai）自分磨きカップルサポート恋人以外の人との出会い趣味や新しい学びとの出会い結婚サポートライフイベントサポート自社グループでの展開を検討パートナーシップ展開を検討

  エニトグループの経営陣

  15  Enito Groupの規模 15 1億組　　以上 1億組　以上 1,000 　　　　万人以上 1,000 　　　　　万人以上 ※2024年7月時点 ※2023年6月時点

  エニトグループの規模 16 年間 14万人の幸せな男女がうまれています   Omiaiがなければ今の生活がないので、良縁に結びついたことを感謝しております   2人とも同じ時期にOmiaiに登録して、誕生日も１日違い！まさに運命を感じています   Omiaiがなければこんな素敵な出逢いがなかったと思うとOmiaiにはすごく感謝しています  

  参考：出会い系サイトとの比較マッチングアプリと出会い系サイトでは、安心・安全面で大きな違い料金体系月額固定制従量課金制がメインで、意図しない高額請求が発生する可能性がある。また、運営側が「サクラ」を利用して詐欺を行っているケースもあるサポートセンターでの人力監視や不正検知フィルターなどのシステム監視を行い、24時間365日の投稿監視体制を整備投稿監視を行っていない、もしくは行っていても、基準設定が低いため、援助交際・パパ活・詐欺・ネットワークビジネスなどが野放しになっている公的証明書による本人確認を実施公的証明書による本人確認でなく、クレジットカードによる間接的な年齢確認も認めており、なりすましが容易明確な顧客対応の窓口を設置対応窓口を設置していないもしくは窓口は設置されているが、返信がないなどのケースがある登録時に独身であることの宣誓を実施。その後も利用違反がないかの厳しい取締りを実施利用開始時の宣誓や、規約などへの明確な記載がない。また、上記を行っている場合も、意図的に取締り行わず、実質既婚者の利用を許容しているケースもある本人確認独身確認監視体制顧客サポートマッチングアプリ出会い系 17

  結婚相手の見つけ方／マッチングサービスの認知 18 出典：マクロミルインターネット調査（2023年5月、20~39歳独身男女8,244人）・結婚する4人に1人がマッチングアプリで相手を見つける時代　　　　　　出典：こども家庭庁調べ（2024年8月26日発表ウェブアンケート）　※15〜39歳の既婚者20,000人・マッチングサービスの認知率は約9割/利用経験者が3割　　　　　　　　

現状：日本のマッチングアプリ市場 source: 矢野経済研究所「2024年度ブライダル産業年鑑」市場規模[億円] 日本のマッチングアプリ市場は約800億円 840 770 19

現状：マーケットシェア競合競合エニトグループとして業界リーディングのポジション • 市場は寡占化（80%が主要アプリ） • 主要アプリは5つ • エニトグループとしてはリーディング
マッチングアプリのユーザー規模 20

今後：市場成長余地市場のアップサイドは大きい。今後も継続的な成長を見込むマッチングアプリ普及率日本はまだ 8.6% 利用の一般化少子化対策として行政による支援安心・安全対策の強化 21

  マッチングサービスの認知＆利用状況 22

  23 利用者様の意識について 23  パートナー選びの際に最も重要視することは「価値観の一致」出典：クロス・マーケティングインターネット調査（2023年8月、20代マッチングアプリ利用経験者1,000人）

  Z世代のエントリーポイントを抑えている   withのMAU年代構成（24年12月） 20代以下 30代以下 40代以上 90%以上が20代~30代独身男女のPFで、特にZ世代から支持されている withはZ世代のマッチングアプリ

  with独自データの代表例能動的アクションによる多様なデータ・シグナル   CDP 診断好みカード • 身分証と整合する正確なデモグラデータ • 異性との出会い、というモーメントデータ正確なデモグラデータを持つ他、ユーザーが能動的に登録するユニークデータを保有

  行政との連携 26

  芸能界とのコラボレーション① 27

  芸能界とのコラボレーション② 28

  行政との連携 29 野田聖子（元少子化対策担当大臣）小倉將信（前少子化対策担当大臣）自分の結婚の時にマッチングアプリはなかったし、今でも大丈夫かなという不安があるんですが、今はもう成婚が一番高いのがマッチングアプリであるので非常に有効なのかな、と思っています。一昔前だと対面で出会っていないと何となく後ろめたいみたいな、私たちの時代はありましたが、今やむしろ対面で会わずにオンラインでつながっていく事が主流になってきているので、そういうことを応援出来たらいいなと。今後も社会の変化に伴い、オンライン上での出会いが増えていくのは間違いありません。さらに安心して多くの方に利用してもらえるサービスにしていくためには政策として何が必要か検討していきたいと思います。マッチングアプリについては「規制」も必要かもしれないが、現実に若者たちの重要な出会いの場になっている以上、業態として健全に発展させていくために振興をどうするか考えるべきです。「マッチングアプリで知り合いました」と言っても何の問題もない時代が来るのではないでしょうか。政府もマッチングアプリに大きな期待を寄せている

  30  安心・安全の取り組み（抜粋） 30

  31  恋愛・結婚マッチングアプリ協会の活動 31 『with』及び『Omiai』は、より多くの方がマッチングアプリをオープンに安全に使える環境を目指して、一般社団法人恋愛・結婚マッチングアプリ協会の理事として活動をしています。マッチングアプリ業界を代表する企業様と共に力を合わせながら、業界の健全性を担保し、恋愛・結婚の希望が叶う社会の形成に貢献できるよう尽力しています。

  職位、職種、社歴に左右されずフラットな関係性/課題解決や目的達成に集中可能な組織構成組織体制コーポレートプランニングエンジニア CS/QA 海外アナリティクスクリエイティブマーケティング新規事業経営 2 7 32

  大切な方との過ごす時間を豊かにサービス品質や生産性を高めるべく環境面のサポートも充実福利厚生（充実した「時間」を過ごせるようサポート）オフィス・働き方 • オフィス　JR線／東京メトロ日比谷線　恵比寿駅から徒歩3〜５分 • 働き方　・ハイブリッドワーク　（出社／在宅どちらもOK）　・遠方居住　（本社から100km圏外での居住OK） • フレックス制　（コアタイム11~16時） • 平均残業時間約5.8〜18.5時間/月 • 副業　社内で手続き申請し承認後OK 生活サポート • スキルアップサポート • 結婚/出産祝い金各3万円 • 有給　入社日付与入社日3日、3ヶ月後に7日付与 • リフレッシュ休暇年間5日付与 • その他　休暇 • 社会保険　全て完備 • インフルエンザ予防接種/健康診断 • サポート制度恋活／記念日／結婚／産前産後／育児／出産立会／子の看護／家族看護／介護／年末年始　等サービス品質や生産性を高めるべく環境面のサポートも充実児童待機・シッター・婚活恋活・産後パパ育休等 33 • 感動体験制度よい体験を理解するための費用をサポート • 婚活・恋活サポート婚活・恋活を充実させる費用をサポート • フリーランチ（2200円×3回 /月）従業員同士、リレーション構築をサポート •歓迎会費用新入社員との関係づくりをサポート •チームビルディング費用チームの関係づくりをサポート •部活動サポート費用部活を通じた関係づくりをサポート

  34  企業概要 34

会社紹介 35

  36  会社概要社名株式会社with 所在地〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー17階資本金 500,000円（2023年3月1日時点）代表者代表取締役CEO 五十嵐昭人主要株主株式会社エニトグループ 36

  37  沿革　　　　　　株式会社イグニスのグループ会社として株式会社アイビー(現株式会社with)を設立本社を東京都渋谷区恵比寿に移転恋愛・婚活マッチングサービス『with』を提供開始『with』のアルゴリズム・独自性の強化を推進『with』累計会員数100万人突破株式会社アイビーから株式会社withに商号変更『with』累計マッチング数3,000万組突破株式会社イグニスより独立　世界有数の投資家であるBain Capitalが出資『with』累計会員数800万人突破エニトグループの子会社として運営開始 2012 年年年年年年年年 2013 2016 2017 2018 2019 2020 2023 　年 2022 37 　『with』累計会員数1,000万人突破 2024年

  38  サービス誕生エピソード 2014年、社内のエンジニアAさんが他社のマッチングアプリを利用して出会った女性と結婚しました。結婚を機にAさんは笑顔が増え、おしゃれを楽しむようになり、すごく幸せになったと言っていました。外見ではなく自分の内面をしっかりと見てもらうことができるマッチングアプリで、相性がいいパートナーと出会う機会を提供できることは、本当に素晴らしいと私は思いました。自分達の手で作り出されたプロダクトで Aさんのような人をもっと増やしたいと思い、 withプロジェクトは立ち上がったのです。目先の利益ではなく本質的な価値提供に集中するために、長期目線でこのプロジェクトに向き合いたいと思います。サービス立ち上げ時、チーム内にはこのような合言葉がありました。「このプロジェクトはどんなことがあっても10年以上続ける。」 withプロジェクトはまだまだ続きます。 38

  39  『with』概要 20代中心に価値観重視の出会いを提供するマッチングアプリ『 with』とはマッチングアプリ『 with』は2015年9月にサービスを開始した、主に20代の方に真面目な出会いの場としてご利用いただいている、価値観でマッチング可能な恋活・婚活マッチングアプリです。累計会員数 1000万人累計マッチング数 1億人 2024年2月時点 2023年3月時点

  withサービスポリシー 40 ユーザー(利用者様)を最も深く理解し、根拠のあるマッチングを実現するサービス

  withサービスの特徴 41 価値観診断で相性のいい相手を探せる/恋愛に奥手なユーザーも使いやすい価値観診断でマッチング　お相手との共通点がわかるトークが続きやすくなるアドバイスがもらえる 41

  withサービスの信頼性業界の健全性をリードする活動　安心安全な運営体制ユーザーからの高い評価一般社団法人日本プライバシー認証機構(JPAC)認証取得 24時間365日の監視体制・カスタマーサポート身分証明書による本人確認実施監視やユーザーからの報告から不正ユーザーの利用停止警察との協力体制業界団体に理事として参加業界内で最も早く真剣な出会いをサポートする認証マークを獲得。業界内では、リクルート等5社のみが認証を受けている顧客満足度ランキングNo.1 AppStore評価業界全体の健全性や成長を目的とし、様々な活動を行っている 42

  withサービスの外部評価 43 顧客満足度を更に高め続けるマッチングアプリ業界１位をねらう１位顧客満足度ランキングおすすめの恋活・婚活マッチング ※２０２１年の調査結果   43

  今後の展開 44 プロダクトの成長 • 本質的な出会いに向けプロダクトの洗練に注力 • 順調な成長 ⇒プロダクト品質を軸とした成長これまでのwith いま・これからのwith 海外マーケット • マーケティングの強化を通じて国内での認知を更に高める • プロダクトの成長・新規市場拡大 ⇒プロダクト＋マーケティングでの成長圧倒的認知の獲得プロダクトの品質を軸とした成長からマーケティング機能の強化によるさらなる成長・拡大を実現 44

  データで見る「with」 45 各職種の専門家が集結し、それぞれの担当領域を磨きあげ責任を持つ組織 45 2 8 平均年齢有給取得率平均残業時間従業員の男女比 33 歳全体の約 80%が20代〜30代　 ※年5日の有給休暇取得義務取得率 100％男性 70% 女性 30% 85 7.5 時間/月 %

  47  社名株式会社Omiai 所在地〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー17階資本金 500,000円（2023年3月1日時点）代表者代表取締役CEO 　今井　良樹　主要株主株式会社エニトグループ会社概要 47

  48  沿革 48  　　　　　　株式会社ネットマーケティングの新規事業としてマッチングアプリ『Omiai』サービス開始『Omiai』累計会員数100万人突破『Omiai』累計マッチング数1,000万組突破『Omiai』累計会員数300万人突破『Omiai』累計マッチング数3,000万組突破『Omiai』累計マッチング数5,0000万組突破『Omiai』累計マッチング数9,000万組突破、『Omiai』累計会員数800万人突破株式会社withの株式会社ネットマーケティング子会社化株式会社ネットマーケティングより吸収分割、株式会社Omiai設立 2012 年年年年年年年年 2015 2017 2018 2019 2020 2022 2023 48 エニトグループとして運営開始

  出会い方の変遷 1995 2011 2000 2008 2012 2012 ネット上で登録できる結婚相談所サービスが登場 iモード登場「出会い系サイト(※1)」が蔓延既婚者と未成年者が被害者に料金詐欺・サクラ行為・脅迫被害「改正出会い系サイト規制法」が施行多くの出会い系業社が撤廃 2007年以降「婚活」ブーム「結婚紹介業者」は実店舗だけでなく、ネット婚活サイトや恋人探しサイトを提供合コン・街コンが流行スマホ元年 Facebookが流行マッチング市場を開拓し、世間の見方を変えるキッカケに 2012年2月国内初のFacebookを活用したマッチングアプリ「Omiai」をリリース 49

  サービス概要 50 自分にぴったり、しっくりくる相手は、近くにいるとは限らない！毎日の中で、出会える相手は限られていて、その中で趣味や好きなものや興味などが合う相手と出会える場合もあるが、そうでない場合もある。 Omiaiは、恋のその先に未来を描いた時、大切な相手を見つけたいと思った時に安心して使うことができるプラットフォームになりたい。ネットでの出会いに反対の人もいるかもしれない。けれど、どこで出会うかよりも、自分に合う人に出会うことが、大切だ！公式サイト https://fb.omiai-jp.com/

  サービス概要 +OVER 累計会員数 ※1 1000万人 ※1　2012年のサービス開始以来の累計登録数。 2023年2月時点自社調べ。 ※2　2012年のサービス開始以来の累計マッチング数。 2023年6月時点自社調べ。 ※3　2022年1月～12月のOmiai登録者データより（ 18～39歳の男女ユーザー） ※4　Omiai登録者に対するアンケート調査。 2023年2月時点自社調べ（ n=417）平均マッチング数 ※3 4〜 9人デートの平均人数 [最多回答数 ] ※4 2〜 3人 +OVER 累計マッチング数 ※2 1億組 51

  ビジネスモデル ※ 累計会員数とは、「Omiai」の提供を開始した2012年2月～2023年2月現時点までの累計会員数のこと ※ マッチングとは、会員がプロフィール情報の閲覧により、興味を持った他の会員と１対１で連絡をとるためのお互いの意思確認が行われた状態 2023月6月時点累計会員数 900万人+OVER 累計マッチング組数 1億組+OVER ユーザー数　※2023年2月時点 Omiai サービスについて会員登録会員登録役務提供役務提供利用料の支払決済代行会社マッチング男性ユ | ザ | 女性ユ | ザ | マッチングアプリ料金プラン（一例） 1ヶ月プラン 3,900円/月 3か月プラン 3,267円/月一括払い 9,800円 6か月プラン 2,467円/月一括払い 14,800円 12か月プラン 1,900円/月一括払い 22,800円料金プランポイントを追加購入した場合一部課金あり 0円平均マッチング数 4～9名 52

  Omiaiサービスの特徴ブランド力技術面プロモーション「お見合い」＝「Omiai」というネーミングにより、ユーザーへの安心感を醸成 ⇩ 真面目で安心なマッチングアプリというブランドを確立「結婚を見据えた恋愛」をしたいユーザーを中心に、真面目で誠実な会員が多いキャンペーン施策等をはじめとする様々なプロモーション施策により圧倒的な会員数を有すより精度の高い本人証明/年齢確認の担保マッチング率の高いサービスとしてユーザーへの信頼感を醸成怪しい会員がいた場合、会員が違反通報することで悪質ユーザーを排除できる　「イエローカード」という仕組みを導入 53

  Omiaiサービスの信頼性安心安全な運営体制業界の健全性をリードする活動 24時間365日の厳重な監視体制エニトグループとして業界団体に理事として参加世界的な個人情報保護認証「TRUSTe」を取得身分証明書による本人確認実施監視やユーザーからの報告から不正ユーザーの利用停止・強制退会警察との協力体制安心して利用できるインターネット型結婚相手紹介サービスであると認証マーク(IMS)を取得業界内では、国内6社のみが取得 ※2023年2月時点 54

  Omiai開発の課題サービス開始以降長い年月を経てアーキテクチャ、開発プロセスが老朽化しており、体制拡充など多くの課題が存在しています。 • 古いアーキテクチャ、データの肥大化によるシステムパフォーマンスの限界 • 複雑なコード・複数のプラットフォーム対応による開発コストの増加改善に向けて以下に取り組んでいます。 • リアーキテクト ◦ データリファクタリング ◦ レガシー言語のリプレース ◦ インフラ構成改善 • Flutter化によるクロスプラットフォーム対応システム課題 • 開発プロセスの改善、組織拡充の要となるマネジメントレイヤーの不足 • 柔軟な組織構成、デリバリースピードのさらなる向上を行う上で必要なエンジニア数の不足改善に向けて以下に取り組んでいます。 • 採用強化の促進 • 開発体制の柔軟性の実現（マトリックス組織） • 開発プロセスの刷新（PjM導入、スクラム導入） • オートメーション化 • ボトルネック見える化組織課題

  56  今後の展開 56

  57  マッチングサービスが「カルチャー」として当たり前に使われる世の中へ今後の展開恋愛結婚をしたいと思っている方に支持される随一のサービスへ成長を支える強い組織の構成ブランディング強化ユーザー体験の追求マーケティング × PR より良いサービス・プロダクトにするための体制強化プロダクト強化機能改善マッチングロジックの改善フルファネルマーケティング高い専門性世代を超えた認知と理解時代の変化に柔軟挑戦を止めない 57

  58  今後の展開：IPOについてマッチングアプリのみを運営する企業として初のIPOが現実的な事業フェーズに到達順調な事業成長 Bain Capitalからの投資経営体制の整備完了 IPO 「真面目な出会いの提供」を名実ともに推進し、社会的信用を積み重ねてきた with/Omiaiだからこそ IPOを実現できる。社会インフラとしてより多くの幸せを生み出すためにIPOを目指す 58

  59  各職種の専門家が集結し、それぞれの担当領域を磨きあげ責任を持つ組織 59 データでみる「Omiai」 2 8 平均年齢有給取得率平均残業時間従業員の男女比 36.5 歳全体の約 60%が20代〜30代　 ※年5日の有給休暇取得義務取得率 100％ 85 14.5 時間/月 % 男性 72% 女性 28%

  61  開発環境の変遷と課題 61

  62  沿革 62  　　　　　　株式会社ネットマーケティングの新規事業としてマッチングアプリ『Omiai』サービス開始『Omiai』累計会員数100万人突破『Omiai』累計マッチング数1,000万組突破『Omiai』累計会員数300万人突破『Omiai』累計マッチング数3,000万組突破『Omiai』累計マッチング数5,0000万組突破『Omiai』累計マッチング数9,000万組突破、『Omiai』累計会員数800万人突破株式会社withの株式会社ネットマーケティング子会社化株式会社ネットマーケティングより吸収分割、株式会社Omiai設立 2012 年年年年年年年年 2015 2017 2018 2019 2020 2022 2023 62 エニトグループとして運営開始

  開発環境の変遷現在地は、カオスと秩序が入り交じる第二創業期開発貢献がプロダクト成長に直結する環境 Omiaiは2012年からサービス提供を行っており、長い年月を経て老朽化したシステムも顕在化している状態でした。約1年という期間を投じて実施した大型のリアーキテクトプロジェクトは2024年10月に完了し、新機能開発などの様々なプロジェクトがスピード感を持って進められる状況まで進化しました。一方で、まだ細部には“カオス”な技術課題が残っており、これらの改善によりプロダクトをより好転させていくことが求められています。 2012〜2021年第1フェーズ草創期 2022〜2024年第2フェーズ大リアーキテクト期 2024年10月〜第3フェーズ拡張期開発効率技術負債

  開発環境の変遷第1フェーズ草創期 2012 ・短期間での機能開発を重視・プロダクトはユーザー数増加で急成長・技術負債が徐々に蓄積 2015 ・引き続き機能開発を重視・ユーザー数急増でDBの初期設計に無理が発生・技術負債は変わらずたまり続ける 2019 ・開発ルールが統一されず、人依存のコードが生み出される環境・情報のサイロ化によりシステム全容の把握が難しい状況・技術負債が無視できないようになる 2021 ・DB設計の改善はせず、インフラコスト拡大で対応・小規模リアーキテクトを実施するも根本刷新には至らず・情報のサイロ化、開発の個人依存が進む技術負債  第1フェーズでは、Omiaiのサービスリリースから急成長、そして一方では技術負債の蓄積が大きなトピックでした。サービス成長に対して、立ち止まることなく機能開発を進めた弊害としてDBを中心とした初期設計を引き継いだ部分に無理が生じました。また、開発体制もサイロ化されており、全体最適が進まずに入り組んだシステム構造が作り上げられていきました。 2012 2021

  • 開発プロセスの改善、組織拡充の要となるマネジメントレイヤーの不足 • 柔軟な組織構成、デリバリースピードのさらなる向上を行う上で必要なエンジニア数の不足改善に向けて以下に取り組んでいます。 • 採用強化の促進 • 開発体制の柔軟性の実現（マトリックス組織） • 開発プロセスの刷新（PjM導入、スクラム導入） • オートメーション化 • ボトルネック見える化組織課題開発環境の変遷第2フェーズ大リアーキテクト期：課題 • 古いアーキテクチャ、データの肥大化によるシステムパフォーマンスの限界 • 複雑なコード・複数のプラットフォーム対応による開発コストの増加改善に向けて以下に取り組んでいます。 • リアーキテクト ◦ データリファクタリング ◦ レガシー言語のリプレース ◦ インフラ構成改善 • Flutter化によるクロスプラットフォーム対応システム課題

  開発環境の変遷第2フェーズ大リアーキテクト期：打ち手第2フェーズでは、中長期でのプロダクト開発効率向上のため、技術負債の解消をテーマにした大規模リアーキテクトを行いました。 Flutterをはじめとした新しい言語・ツールの導入・リプレイスをはじめ、絡み合ったAPIやDB構造の刷新、さらには開発チームを2つに分割したりコード規約を統一したりと、開発体制自体そのものも大きく改善しました。 FE BE インフラ開発体制・その他 RDS化データ最適化 Javaへの全面リプレイスデータリファクタリング API リファクタリング Flutter導入準備マトリクス体制への移行 PjMの設置によるPJ 円滑化外注部分の内製化推進・採用加速 FigmaによるUIデータの一元管理

  リアーキテクトによる改善・刷新実績パフォーマンス限界、サーバコストが増大状態だったインフラ構成の刷新として、大きく「RDS化」「データ最適化」の改善を行いました。これによりサーバ費用の大幅削減、サーバ運用の無停止・短時間化を実現。インフラ構成改善 Omiaiの初期に使用していたPHPは、徐々にJavaに移行していたものの部分的に残っており、開発生産性に悪影響を及ぼしていました。今回、PHPからJavaへ移行、及び不要機能の廃止、権限再設計により、システム拡張性の向上、セキュリティリスクの解消を実現。 PHPからJavaへの全面リプレイス複雑なコード体系、パフォーマンス限界、設計者属人化原因のデータ・機能密結合状態だったアーキテクチャについて、テーブル構成の最適化、業務ロジックのリファクタリング、テーブルやパーティショニングの再設計、サーバスケールダウンを実施しました。これによりシステム拡張性の向上、システムパフォーマンスの向上、コスト削減を実現。データリファクタリング従来のピラミッド型の組織から、より柔軟性のあるマトリクス型の組織へと体制移行しました。これにより、1人当たりの裁量を大きくし、開発効率やスピードアップにつながっています。マトリクス体制への移行

  開発環境の変遷第3フェーズ拡張期 FE BE インフラ開発体制・その他マッチングアルゴリズム改善 CI/CDパイプラインの整備第3フェーズでは、大規模リアーキテクトで対応しきれなかった改善に加えて Omiaiの新機能開発、また新機能リリースに必要な環境整備に注力します。現在想定しているのは、アジャイルなどより機能開発に適した開発体制への移行、検索・レコメンドアルゴリズムに適したDBへの改修、検証環境の整備などが挙げられます。 ECS導入 IaC化 Flutter化の推進プラットフォーム横断の仕様統一データに基づいた UX改善体制の構築 QA自動化 API最適化

  今後解決するべきIssue例より安全で効率的なインフラ運用を目指し、ECSのオートスケーリングによる運用負荷の軽減、スケーラビリティの向上、コスト最適化を実現して参ります。 ECS導入従来、Web、iOS、Androidそれぞれ異なる環境で開発を行っていたフロントエンドにおいてクロスプラットフォーム開発が可能なFlutterを導入しました。これにより効率的な開発によるクイックなサービス提供、低コストな開発を実現して参ります。プラットフォーム横断の仕様統一クイック且つ高品質なサービス提供を目指し、CI/CD導入とQA自動化によるリードタイム短縮、生産性向上、品質向上に取り組んで参ります。 CI/CD導入とQA強化

  今後注力するプロジェクトマッチングのコアである検索アルゴリズムを企画サイドでクイックにチューニングを行うことでマッチング率向上に寄与できると考え、各検索機能のチューニング基盤の開発を進めています。マッチングアルゴリズム改善サービスコンセプトも再定義をしている中で、結婚を見据えたお付き合いを求めるユーザーに向けて、新コンセプトに沿った、サービスの基幹となるような新規機能を鋭意開発中です。基幹機能の新規開発

  メンバー紹介テックリード山岸　拓也 SIerでの勤務を経て、2005年に楽天グループ株式会社に入社。楽天トラベルのシステムリプレイスや運用業務、マネージメント業務に従事。またインキュベーションカンパニーでの豊富なスタートアップ立ち上げを経験。 2023年3月、株式会社Omiaiに入社。エンジニアマネージャーを経て、現在はテックリードとして開発に携わる。テックリード渡邊　裕又 2011年、アイハーツに入社しポータルサイトの開発に従事。その後フリーランスで、toCの事業会社を中心に、テックリードとして0→1の立ち上げにフルスタックで携わる。現在は株式会社Omiaiのサーバーチームに所属。 VPoE 小野　晋太朗楽天トラベルにて業界初となるダイナミックパッケージ、レンタカーサービスなど複数の新規サービスの立ち上げを行う。 2012年より楽天全体の新規事業立ち上げ専門部門にて開発ゼネラルマネジャーなどを歴任。Droneサービスを始めとする20以上のサービスの立ち上げやPoCの実現、開発部門の体制強化を推進。 2023年3月より株式会社Omiaiに入社。開発責任者（VPoE）に就任。 CTO 坂水　健一郎マイクロソフトでソフトウェア開発シニアマネジャーを経て、 LINE株式会社、楽天株式会社にて技術部門の執行役員を歴任。その後、ウォルト・ディズニー・ジャパン株式会社の Executive Directorとして定額制動画配信サービスの立ち上げなどの開発を統括。 2020年からベルトラ株式会社のCTOとして旅行予約テクノロジーのオンライン化に従事。 2023年3月に株式会社エニトグループおよび株式会社 OmiaiのCTOに就任。

  開発チームのカルチャー「プロダクト価値」をすべての中心に据えた、ユーザードリブンのエンジニア組織エニトグループ CTO 兼 Omiai CTO　坂水健一郎 Omiaiのエンジニア組織には、「プロダクト価値、ユーザーへの価値実感が最優先される」というカルチャーがあります。機能開発においても、その機能がどのようにプロダクト価値を高めるか、どのようにユーザー体験を向上させるのか、という議論が必ず行われます。新機能の企画においては、エンジニア自身もPMやビジネスサイドとのディスカッションに参加しています。 Omiaiのエンジニア組織は、全員に目指すべき方向が共有されていることがとても重要だと考えています。議論の土台が揃う、プロダクト開発の正解が定義される、そういったメリットがこのカルチャーによってもたらされています。ボトムアップで進めたFlutter導入企画はPdM、PjM エンジニアの 3者体制独自プラットフォームでのインパクト検証 Achivement 1 Achivement 2 Achivement 3

  開発体制テックリードテクニカルサポートプロジェクト毎にチームアップ PjM、PdM、QA、エンジニアのワンチームテックリードが常にチームをサポート Project A PdM エンジニア PjM QA 要件策定 Point1 Point2 Point3 Project B PdM エンジニア PjM QA 要件策定 Project C PdM エンジニア PjM QA 要件策定

  メンバー紹介 VPoE 小野晋太郎社会問題やユーザー課題解決のために、メンバー全員がプロダクトに向き合う組織 Omiaiへの参画の決め手となったのは、サービス展開によって少子化や婚姻率の低下といった社会問題の解決に繋がる一手を担える点に感銘を受けたことです。楽天ではさまざまな事業を立ち上げてきましたが、事業成長の後、さらにドライブさせるフェーズに関わることは難しかったんです。だからこそ、Omiaiの今後の成長を通して社会問題にじっくり向き合うというチャレンジに気持ちが高まっていきました。 Omiaiは10年以上前に開始したサービスのため、プロダクトだけではなく開発体制にもアップデートが必要とされており、課題や困難は多くあります。そんな中でもどうにかサービスを良くしていきたい、ユーザーニーズを可視化して応えていきたいという想いを皆が持っている、そんな組織文化がOmiaiの開発チームの強みです。 2012年より楽天全体の新規事業立ち上げ専門部門にて開発ゼネラルマネジャーなどを歴任。Droneサービスを始めとする20以上のサービスの立ち上げやPoCの実現、開発部門の体制強化を推進。 2023年3月より株式会社Omiaiに入社、開発責任者（VPoE）に就任。

  メンバー紹介テックリード山岸拓也累計会員数 1,000万人超の大規模サービスでのカオス改善にエンジニア魂がくすぐられた入社の動機は、Omiaiはリプレイスなどが十分でないまま長く使われてきたサービスだと聞いたときに、カオスになっているものを自分が思うようなクリーンな状態に変えていく挑戦にエンジニア魂が大きくくすぐられたんです。プロダクトのちょっとしたUIの改善でシステムを良くすると多くの人の使える時間が長くなるため、数多くの人が使うサービスほど、より多くの人に良い影響を与えることができるので、本気で改善しようと思えるんです。その点、累計会員数が1,000万人以上で相当数のアクティブユーザーを抱えるOmiaiは、自分が培ってきた経験や技術を活かす土俵として魅力的に映りました。実際にアプリを使ってみても、ここは古いな、だからこそ色々と直せるな、などと感じますし、今日まで多くのユーザーが付いてきていること自体がサービスの価値だと思います。 SIerでの勤務を経て、2005年に楽天グループ株式会社に入社。楽天トラベルのシステムリプレイスや運用業務、マネージメント業務に従事。またインキュベーションカンパニーでの豊富なスタートアップ立ち上げを経験。 2023年3月、株式会社Omiaiに入社。エンジニアマネージャーを経て、現在はテックリードとして開発に携わる。

  メンバー紹介テックリード渡邊裕又良縁を生み出すための「ユーザードリブン」の開発カルチャーが根付いている Omiaiに入社した理由の1つは、マッチングアプリに良い印象を抱いていたからです。実は、私自身がマッチングアプリの『with』をきっかけに交際・結婚をしています。 Omiaiは、マッチングアプリ市場の黎明期から「24時間365日の監視体制」「身分証明書の提示」など、安心・安全な出会いのサポートを重視しており、マッチングアプリに対する考え方を根本から変えてくれた存在でしたね。マッチングアプリの本質は、いかに良縁さんになってもらって退会率を高められるかだと思っています。この目的に対して、Omiaiの開発組織には、「好きなことをやる」ではなくて、「ユーザードリブン」で開発をするカルチャーが根付いています。課題やユーザーにコミットするからこそ、システムやエンジニアリングの価値が生まれると思っています。 2011年、アイハーツに入社しポータルサイトの開発に従事。その後フリーランスで、toCの事業会社を中心に、テックリードとして0→1の立ち上げにフルスタックで携わる。現在は株式会社Omiaiのサーバーチームに所属。

  77  働く環境・その他 77

  働き方ハイブリッドワーク・フレックスタイム制度（コアタイム 11:00〜16:00）オフィスと自宅、はたらく場所は個人の状況に合わせて選択できます。現在も、福岡や長野在住のエンジニアメンバーが活躍しております。現在は、出社前提に変更する予定はありませんが、年に 2回程度出社の機会があります（全従業員によるミーディングを実施する目的）。遠方居住者には、上限 50,000円/月まで交通費を支給しております。毎週金曜日、グループ全体で全社員向けのコミュニケーション目的の会をオンラインで開催しています。週次会上長の承認の元、副業可能な環境です（競合関係にあたる企業での副業は NG）副業OK

  技術スタック ◆バックエンド  　言語：Java  　FW：(Java)独自フレームワーク、Spring-boot    ◆iOS  　言語：Swift、Objective-C、Dart  　FW：UIKit、Flutter    ◆Android  　言語：Java、Kotlin、Dart  　FW：Android SDK、Flutter    ◆Web  　言語：Typescript  　FW：Next.js    ◆DB  　MySQL、Aurora、DynamoDB、Redis    ◆検索エンジン  　ElasticSearch  ◆インフラ・構成管理  　Docker,Ansible,Teraform,Terragrunt    ◆AWS  　EC2、ECS、Lambda    ◆OS  　MacOSX    ◆MBaaS  　Firebase   

  評価制度評価制度について教えてください • 評価制度にはグレード制を導入しており、７つの段階で構成されております。 • 評価は年2回実施しており、成果評価と行動評価の2軸で評価されます。 • 各職種ごとに評価基準が設定されているため、エンジニア用の評価基準で評価され、評価は上長のエンジニアが担当します。 • 毎週・隔週に上長との1on1が設定され目標達成をフォローする体制があります。目標設定 1on1 本人評価 1次評価者面談 1次評価者評価 1次評価者から 2次評価者へのキャリブレ 2次評価者評価評価・昇降格検討会議評価フィードバックグレード改定報酬改定上期（10-3月）下期（4-9月）多面FB回答半期プロセス 11月/5月評価期間中 4月中旬/10月中旬 4月下旬/10月下旬 5月上旬/11月上旬 5月下旬/11月下旬 4月中旬/10月中旬

  給与制度 G6 G5 G4 G3 G2 G1 G7 グレードグレード・年収年収基本給＋業務手当昇給のイメージ昇給昇給・前回昇給は維持・評価よければ大きく昇給評価に応じて昇給 • グレードごとに年収レンジを設定、個人給与はレンジ内に位置する • IT業界各社（主にメガベンチャー）をベンチマークした水準 • 昇給は標準評価で年率4％程度（直近昇給実績平均30万円/年程度、＋福利厚生あり）

  福利厚生についてレクリエーション・自己啓発オフィス・サービス • JR線／東京メトロ日比谷線　恵比寿駅から徒歩3〜５分 ※飲食店が豊富な地域働き方 • 平均残業時間約5.8〜18.5時間/月 • 年5日の有給休暇取得義務取得率100％ • フレックス制コアタイム11~16時 • 歓迎会費用サポート生活サポートプロジェクトチーム単位 3千円/人 • フリードリンク • フリーランチランチ×2人以上 2千円/人最大利用回数月3回社内設置のドリンク無料コーヒー・紅茶・緑茶・炭酸水・ウォーターサーバー • 感動体験制度良い体験をするための費用 6万円/年・人 ※給与手当としての支給 • 婚活・恋活サポート 1万円/年 • 結婚/出産祝い金各3万円 • 有給　入社日付与入社日3日、3ヶ月後に7日付与 • リフレッシュ休暇年間5日付与 • その他　休暇 • 社会保険　全て完備 • インセンティブ制度 • インフルエンザ予防接種/健康診断 • サポート制度恋活／記念日／結婚／産前産後／育児／出産立会／子の看護／家族看護／介護／年末年始　等児童待機・シッター・婚活恋活・産後パパ育休等 • チームビルディング支援チーム関係構築のための費用 4万円/年・人

  83  社名株式会社Omiai 所在地〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー17階資本金 500,000円（2023年3月1日時点）代表者代表取締役CEO 今井良樹　主要株主株式会社エニトグループ会社概要 83

  Thank you!

Enito_with_Omiai_company_info

Enito_with_Omiai_company_info

More Decks by enito

Other Decks in Business

Featured

Transcript