Enito_with_Omiai_company_info_long

■コーポレートページ
https://enito.co.jp/

【with】
■求人ページ
https://enito.co.jp/careers/

■LinkedIn
https://www.linkedin.com/company/enito-group/mycompany/

■Wantedly
https://www.wantedly.com/companies/with-recruit

■note
https://note.com/enito_group/

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【株式会社with】
■賢恋研究所
https://kashikoi.with.is/

■youtube with_official
https://www.youtube.com/channel/UCR4VYmGEUbBiK39-Mrv1nLQ/videos

■Twitter（with［ウィズ］公式@恋活・婚活マッチングアプリ）
https://twitter.com/withibinc

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【株式会社Omiai】
■サービスページ
https://fb.omiai-jp.com/

■コイパス
https://fb.omiai-jp.com/koipass/

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1. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

   1
   

   会社紹介資料
   

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2. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

   2

   社名の由来
   エニトグループは
   自分らしくいられるパートナーを探している方同士を繋ぐ「糸」でありたい
   と考えています
   マッチングアプリ『with』と『Omiai』において、
   温もりとサイエンスを掛け合わせたサービス開発・運営を行い
   多くの良縁を織り成してまいります。
   出会いのインフラとして
   「安心・安全」に「自分に合った方と出会える」サービスの提供を続けてまいります。
   en + ito = enito
   （縁） （糸）
   2
   

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3. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

   代表からのご挨拶
   グループCEO
   小野澤　香澄
   3
   人が人とつながり、誰かと一緒に生きることで感じる幸せは、
   人間にとって根源的でかけがえのないものです。
   自分がよりよい自分になれると感じられる人とつながり、言葉や想いを交わす。
   その結果生み出されるポジティブなエネルギー、アイディア、愛が、社会をより
   よくしていくと信じています。
   私たちは「自分らしくいられる人と生きる幸せを、世界中へ」というビジョンを
   掲げ、テクノロジーと感性のバランスを生かして、相手を探されているすべての
   方が人生を分かちあうに最良な相手と結ばれる世界を目指します。
   

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4. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

   4

   Enito Group概要
   ● シリアス系国内シェア2位
   ● 20代中心 価値観重視の恋人探し
   ● 日本初 × シリアス系国内シェア3位
   ● 恋愛結婚をかなえるまじめな出会い
   ● 2023年3月1日より運営開始
   4
   

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5. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

   ホールディングス経営体制
   4
   経営／管理
   新規事業
   内部監査
   Trust&Safty
   広報／人事
   コーポレート
   社内システム
   サービス開発／運営
   PdM／プランナー
   エンジニア
   デザイナー
   マーケティング
   データアナリスト
   カスタマーサポート
   QA
   5
   

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6. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

   Vision（私たちが実現すべき大きな理想であり、存在意義です）
   6
   自分らしくいられる人とめぐり合い、
   共に生きていくこと。
   それが私たちの考える幸せです。
   ところが、その幸せをつかめるかどうかは、
   いまでも運や偶然に左右され続けています。
   私たちはそれを変えます。
   望むなら誰もが、人生を分かちあうに、
   最良な相手と結ばれる世界を実現します。
   

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7. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

   Mission（Visionを達成するために、私たちが日々実践し積み重ねていくべき行動です）
   7
   ふたりがそれぞれに自分らしく、末永く関係を築いていくうえで、なによりも重要なこと。
   それは、自分と相手の内面を理解し、お互いを尊重しながら共に歩んでいくことだと考えます。
   形のない一人ひとりの価値観を、私たちはサイエンスによって可視化すると共に、
   人の温もりが感じられるユーザーに寄り添ったサービス設計を行います。
   サイエンスと温もりの両輪で唯一無二のユーザー体験を創出し、最適な縁を提供します。
   

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8. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

   8
   Value（行動指針・評価対象です）
   感動できるサービスは高いプロ意
   識から生まれる。私たちは、個々
   のプロフェッショナル領域に責任
   を持ち、ユーザーの想像を超える
   最高の体験を届けることで、ミッ
   ションを達成します。
   ユーザーが大切にすることは、そ
   れぞれ違う。私たちも、それぞれ
   違う観点を持っている。私たち
   は、意見を尊重しあう環境で対話
   を重ね、ミッション達成のための
   ベストな選択をします。
   常に仲間と自分を信じ、リスクを
   とって挑戦する。個々が高い目標
   を立て、それを超える仕事をし、
   世の中に問う。失敗したら、学ん
   で、次はもっと賢く挑戦し、イノ
   ベーションを起こし続けること
   で、ミッションを達成します。
   

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9. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

   9
   Personality（求める性質・採用時に徹底的に確認する要素です）
   あらゆるビジネスプロセスにおいて、ユーザー視
   点を基に体験設計を徹底的に考え、本質的なユー
   ザー体験を創出できる。
   「自分がワクワクしなければ、ユーザーをワクワ
   クさせられない」そのことを熟知し、自ら夢中に
   なって心はずむ未来の実現に挑むことができる。
   チームを構成する多様な個人と意見を述べ合い、
   お互いを尊重し、対話を深めることによって、課
   題解決ができる。
   高い透明性を持ち、社会・仲間・自分と真摯に向
   き合うことができる。
   難易度の高い目標を達成するために、直面する課
   題を自分自身のものと捉え、周囲を巻き込みなが
   ら率先して解決に取り組むことができる。
   

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10. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    10

    経営陣
    CEO
    小野澤　香澄
    CFO
    安岡　徹
    CSO
    古守　真生子
    CTO
    坂水　健一郎
    CEO
    五十嵐　昭人
    CMO
    川口　絵美
    COO
    今井　良樹
    10
    

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11. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    経営陣　役員
    5
    コンサルティングファーム、事業会社、金融機関など多様なキャリアを持つ経営陣
    株式会社エニトグループ　執行役員グループ CTO
    坂水健一郎

    株式会社Omiai　執行役員COO
    今井良樹
    国際基督教大学卒業後、リクルートに入社。先端テクノ
    ロジー部署にて新規事業立ち上げを複数経験した後、全
    社新規事業コンペティション受賞。ゼクシィ縁結びの前
    身を開発。2013年、The Pokémon Company
    Internationalに転職し、シアトルにて事業開発に従
    事。2019年より、Tinder Japan＆Taiwanの代表として
    同ビジネスの成長に貢献。2022年8月withの代表取締
    役CEO就任。
    株式会社エニトグループ　代表取締役グループ CEO
    小野澤香澄
    新卒として日本ロレアルに入社。日本やフランス本社で
    のマーケティングを経験したのち、世界ナンバーワンブ
    ランド・ロレアルパリの日本のGMに就任。四半世紀ぶ
    りに日本事業の再成長を実現。2019年に同ブランドの
    ノースアジアブランドGMとして上海のアジアヘッドク
    オーターにて勤務。2021年９月にwithに入社、2022
    年1月に執行役員CMOに就任
    株式会社with　執行役員CMO
    川口絵美
    クーポット（現グルーポン・ジャパン）を経て、2016
    年2月にイグニスに入社。当時、イグニスの子会社で
    あったwithではデータアナリストとしてWeb/アプリ
    サービスのグロースを担当し、事業責任者となる。
    withのイグニスからの独立後、2022年2月に代表取締
    役CBO、2023年3月に代表取締役CEOに就任
    株式会社with　代表取締役 CEO
    五十嵐昭人
    大学卒業後、ローランドベルガーに入社し、消費財・自
    動車等の幅広い業界に対し、事業戦略・マーケティング
    戦略の策定、新規事業の立ち上げ支援に従事。その後、
    マレーシア現地外食企業の社長室を経て、国内大手外食
    企業の海外事業立ち上げに従事。デジタルギフト企業の
    CoSとして新規事業開発支援に従事した後、2021年10
    月にwithに入社。VP of Corporate Planning、経営企
    画室室長。2022年10月に執行役員CSOに就任
    株式会社エニトグループ　執行役員グループ CSO / 経営企画室室長
    古守真生子
    JPモルガン証券を経て、2004年にプライベートエクイ
    ティファンドであるユニゾン・キャピタルに入社し、投
    資担当として多くの案件を担当。投資先企業の価値向上
    に努める。2018年にスタートアップ企業であるビザス
    クの取締役CFOに就任し、東証グロース市場への上場に
    向けた体制整備、ファイナンス、海外企業の買収などに
    あたる。2021年12月にwithに入社し、2022年1月より
    執行役員CFO。
    株式会社エニトグループ　執行役員グループ CFO
    安岡徹
    マイクロソフトでのソフトウェア開発シニアマネジャー
    を経て、LINE株式会社、楽天株式会社にて技術部門の
    執行役員を歴任。その後、ウォルト・ディズニー・ジャ
    パン株式会社のExecutive Directorとして定額制動画配
    信サービスの立ち上げなどの開発を統括し、日本マー
    ケットにおける同社のデジタル化を推進。2020年から
    ベルトラ株式会社のCTOとして旅行予約テクノロジーの
    オンライン化に従事。
    一橋大学卒業後、リクルートに入社。システム開発、全
    社横断のネットマーケティングを担当後、
    リクルート住まいカンパニーの執行役員として、
    SUUMOを中心とした住宅領域のメディア価値向上に従
    事。2018年、リノベる株式会社に参画。マーケティン
    グ及び、バリューチェーン強化のためのITプロダクト部
    門を統括し、同社のDX化に貢献。2022年12月に、株式
    会社ネットマーケティングに入社。
    11
    

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12. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    経営陣　VP
    5
    コンサルティングファーム、事業会社、金融機関など多様なキャリアを持つ経営陣
    新井成道
    2003年に新日本有限責任監査法人に入所し主に国内上
    場会社の監査業務に従事。2009年に会計系コンサル
    ティングファームに入社し、IPO、企業再生、M&A業務
    に従事。その後、ベンチャー企業2社において取締役
    CFOとしてファイナンス、内部管理体制構築を中心に
    IPO準備業務にあたる。2022年7月よりコーポレート本
    部長。公認会計士。
    株式会社エニトグループ　コーポレート本部長 / VP of Administration
    上田明良
    大学卒業後、組織人事コンサルティング会社にて採用戦
    略立案・導入を中心としたコンサルティングに従事。そ
    の後、スマートフォン向けゲームパブリッシャーの人事
    部長として人事全体を担当。2018年よりEYストラテ
    ジー・アンド・コンサルティングにて、グループ再編・
    新会社設立・PMIなど組織人事関連のプロジェクトを
    リード。2022年2月にwithに入社。VP of People、人
    事戦略室長。
    株式会社エニトグループ　人事戦略室室長 / VP of People　
    株式会社Omiai　VP of technology
    小野晋太朗

    数社の起業を経て2006年に楽天 開発部門に入社。
    楽天トラベルにて業界初となるダイナミックパッケー
    ジ、レンタカーサービスなど複数の新規サービスを起
    ち上げ。2012年より楽天全体の新規事業立ち上げ専
    門部門にて開発ゼネラルマネジャーなどを歴任。
    Droneサービスを始めとする20以上のサービス起ち上
    げやPOCの実現。開発部門の体制強化を推進。2023
    年3月よりネットマーケティングに入社。開発責任者
    に就任。
    12
    安信竜馬
    テレマーケティングエージェンシーでCSキャリアを開
    始。その後国内外複数の事業会社にてCS部門のオペレー
    ション・組織マネジメントに携わる。2016年株式会社エ
    ウレカに参画。国内業界初となる24時間365日オペレー
    ター常駐体制でのカスタマーケアの完全インハウス化を
    行い、2018年4月執行役員Customer Care Directorに就
    任。2023年3月株式会社エニトグループに入社。
    株式会社エニトグループ　 Trust＆Safety室長/VP of Trust＆Safety　
    慶應義塾大学在学中よりマーケティングの会社を経営。
    卒業後、アクセンチュア株式会社（新規事業戦略）、
    C2Cサービスの起業を経て、グリー株式会社の国際事業
    企画に従事。その後、株式会社nanapiのCMO (nanapi
    はKDDIにM&A)、株式会社メルカリにてマーケティング
    の管理者や新規事業の責任者などを務める。2023年４
    月にエニトグループに入社。2022年、英国マンチェス
    ター大学MBA取得
    原田和英
    株式会社エニトグループ　海外事業責任者 /VP of International Business Development
    

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13. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    13

    Enito Groupの特徴
    ● 真面目な出会いの提供にフォーカス
    ○ with：価値観で長く続くお相手との出会いを提供
    ○ Omiai：結婚を見据えたお相手との出会いを提供
    ● 明確なターゲットユーザーを持ち、そのユーザーに
    とっての顧客最適の磨き込みにフォーカス
    ● 業界再編を行いながら、社会のインフラを目指す
    13
    

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14. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    14

    Enito Groupの規模
    14
    補足情報
    ※ Omiai 累計会員数900万人に到達（2023年2月時点自社調べ）
    ※ Omiai 累計マッチング数1億組に到達（2023年6月時点自社調べ）
    

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15. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    15

    マッチングサービスの認知＆利用状況
    15
    マッチングサービスの
    存在を知っている
    マッチングサービスの
    DLしている
    マッチングサービスの
    現在利用している
    85%
    33%
    10%
    マッチングアプリは存在は知られているが、まだまだ利用率に伸びの余地がある
    

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16. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    16

    社会の変化
    16
    参照：国立社会保障・人口問題研究所「第16回出生動向基本調査」
    2015年以前
    マッチングアプリに対して言及無し
    2021年 前半
    知り合ったきっかけが
    「SNS及びマッチングアプリ」の割合 6.0％
    2021年 後半
    知り合いのきっかけが
    「SNS及びマッチングアプリ」の割合 13.8％
    マッチングアプリは社会のインフラになりはじめている
    

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17. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    マッチングアプリに対する期待
    17
    野田聖子（前少子化対策担当大臣）
    小倉將信（現少子化対策担当大臣）
    自分の結婚の時にマッチングアプリはなかったし、今でも大丈夫かなという不
    安があるんですが、今はもう成婚が一番高いのがマッチングアプリであるので
    非常に有効なのかな、と思っています。
    一昔前だと対面で出会っていないと何となく後ろめたいみたいな、私たちの時
    代はありましたが、今やむしろ対面で会わずにオンラインでつながっていく事
    が主流になってきているので、そういうことを応援出来たらいいなと。
    今後も社会の変化に伴い、オンライン上での出会いが増えていくのは間違いあ
    りません。さらに安心して多くの方に利用してもらえるサービスにしていくた
    めには政策として何が必要か検討していきたいと思います。
    マッチングアプリについては「規制」も必要かもしれないが、現実に若者たち
    の重要な出会いの場になっている以上、業態として健全に発展させていくため
    に振興をどうするか考えるべきです。「マッチングアプリで知り合いました」
    と言っても何の問題もない時代が来るのではないでしょうか。
    政府もマッチングアプリに大きな期待を寄せている
    

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18. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    18

    安心・安全の取り組み（抜粋）
    18
    

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19. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    19

    MSPJ（業界団体）の活動
    19
    

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20. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    職位、職種、社歴に左右されずフラットな関係性/課題解決や目的達成に集中可能な組織構成
    組織体制
    コーポレート
    プランニング
    エンジニア
    CS/QA
    海外
    アナリティクス
    クリエイティブ
    マーケティング
    新規事業
    経営
    2 7
    20
    

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21. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    レクリエーション・自己啓発
    サービス品質や生産性を高めるべく環境面のサポートも充実
    福利厚生
    オフィス・サービス
    ● JR線／東京メトロ日比谷線
    　 恵比寿駅から徒歩3〜５分
    ※飲食店が豊富な地域
    働き方
    ● 平均残業時間 約5.8〜18.5時間/月
    ● 年5日の有給休暇取得義務 取得率100％
    ● フレックス制
    コアタイム11~16時
    ● 歓迎会費用サポート
    生活サポート
    プロジェクトチーム単位
    3千円/人
    ● フリーランチ
    ランチ×2人以上
    2千円/人 最大利用回数 月2回
    ● フリードリンク
    社内設置のドリンク無料
    コーヒー・紅茶・緑茶・炭酸水・ウォー
    ターサーバー
    ● 感動体験制度
    良い体験をするための費用 6万円/年・人
    ※給与手当としての支給
    ● 婚活・恋活サポート 1万円/年
    ● 結婚/出産祝い金 各3万円
    ● 有給　入社日付与
    入社日3日、3ヶ月後に7日付与
    ● リフレッシュ休暇
    年間5日付与
    ● その他　休暇
    ● 社会保険　全て完備
    ● インセンティブ制度
    ● インフルエンザ予防接種/健康診断
    ● サポート制度
    恋活／記念日／結婚／産前産後／育児
    ／出産立会／子の看護／家族看護／介
    護／年末年始　等
    サービス品質や生産性を高めるべく環境面のサポートも充実
    児童待機・シッター・婚活恋活・産後パパ育
    休 等
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22. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    22

    企業概要
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23. 会社紹介
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24. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    24

    会社概要
    社名 株式会社with
    所在地 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー17階
    資本金 500,000円（2023年3月1日時点）
    代表者 代表取締役CEO 五十嵐 昭人
    主要株主 株式会社エニトグループ
    24
    

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25. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    25

    沿革
    　
    　
    　
    　
    　
    　
    株式会社イグニスのグループ会社として株式会社アイビー(現 株式会社with)を設立
    本社を東京都渋谷区恵比寿に移転
    恋愛・婚活マッチングサービス『with』を提供開始
    『with』のアルゴリズム・独自性の強化を推進
    『with』ユーザー数120万人突破
    株式会社アイビー から 株式会社withに商号変更
    『with』ユーザー数370万人突破
    株式会社イグニスより独立　世界有数の投資家であるBain Capitalが出資
    『with』ユーザー数800万人突破
    2012 年
    年
    年
    年
    年
    年
    年
    年
    2013
    2016
    2017
    2018
    2019
    2020
    2023
    25
    エニトグループの子会社として運営開始
    　
    年
    2022
    

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26. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    26

    サービス誕生エピソード
    2014年、社内のエンジニアAさんが
    他社のマッチングアプリを利用して
    出会った女性と結婚しました。
    結婚を機にAさんは笑顔が増え、
    おしゃれを楽しむようになり、
    すごく幸せになったと言っていました。
    外見ではなく自分の内面をしっかりと見てもらうこ
    とができるマッチングアプリで、相性がいいパート
    ナーと出会う機会を提供できることは、
    本当に素晴らしいと私は思いました。
    自分達の手で作り出されたプロダクトで
    Aさんのような人をもっと増やしたいと思い、
    withプロジェクトは立ち上がったのです。
    目先の利益ではなく本質的な価値提供に集中するため
    に、長期目線でこのプロジェクトに向き合いたいと思い
    ます。
    サービス立ち上げ時、
    チーム内にはこのような合言葉がありました。
    「このプロジェクトは
    どんなことがあっても10年以上続ける。」
    withプロジェクトはまだまだ続きます。
    26
    

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27. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    withサービスポリシー
    27
    ユーザー(利用者様)を最も深く理解し、
    根拠のあるマッチングを実現するサービス
    

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28. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    withサービスの特徴
    28
    価値観診断で相性のいい相手を探せる/恋愛に奥手なユーザーも使いやすい
    価値観診断で
    マッチング　
    お相手との
    共通点がわかる
    トークが続きやすくなる
    アドバイスがもらえる
    

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29. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    withサービスづくりの“こだわり”
    29
    「心理学／統計学」を用いた仮説検証を続け根拠のあるサービス設計を実現
    心理学・統計学などの科学的根拠を基にした
    サービス開発であり、
    他にはないマッチングサービスとしての
    優位性を保っている。
    科学的根拠を基にしたサービス設計
    こだわり
    データに基づいた仮説構築と
    その妥当性の向上に工夫を繰り返す。
    また、ユーザー行動の可視化をおこない、
    施策の精度を高めるといった運営上の特徴がある。
    その他、職位や職種の垣根を超えたアイデアの取り込み
    や最速のPDCAサイクルを循環させている点もポイント
    だと言える。
    仮説立ての根拠／検証のスピード
    特徴
    

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30. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    withサービスの信頼性
    業界の健全性を
    リードする活動　
    安心安全な
    運営体制
    ユーザーからの
    高い評価
    一般社団法人日本プライバ
    シー認証機構(JPAC)認証取得
    24時間365日の監視体制・
    カスタマーサポート
    身分証明書による
    本人確認実施
    監視やユーザーからの報告から
    不正ユーザーの利用停止
    警察との協力体制
    業界団体に理事として参加
    業界内で最も早く真剣な出会いをサ
    ポートする認証マークを獲得。業界
    内では、リクルート等5社のみが認
    証を受けている
    顧客満足度ランキングNo.1
    AppStore評価
    業界全体の健全性や成長を目的とし、様々な活動を行っている
    

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31. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    withサービスの外部評価
    31
    顧客満足度を更に高め続けるマッチングアプリ業界１位をねらう
    １
    位
    オリコン顧客満足度ランキング
    おすすめの恋活・婚活マッチング
    ※２０２１年の調査結果

    

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32. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    累計ユーザー数と売上高推移
    32
    累計ユーザー数
    ユーザー数は800万人を突破、売上高はYoY120％以上のペース
    『with』は国内最大規模へ成長を遂げている
    ユーザー数推移（累計）
    2019 2020 2021 2022
    2018
    2017　
    700
    単位:万
    600
    500
    400
    300
    突破
    800万人
    2020 2021 2022
    2019
    売上高推移（事業年度別）
    YoY120％
    平均成長率
    

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33. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    今後の展開
    33
    プロダクト
    の成長
    • 本質的な出会いに向け
    プロダクトの洗練に注力
    • 順調な成長
    ⇒プロダクト品質を軸とした成長
    これまでのwith いま・これからのwith
    海外
    マーケット
    • マーケティングの強化を通じて
    国内での認知を更に高める
    • プロダクトの成長・新規市場拡大
    ⇒プロダクト＋マーケティングでの成長
    圧倒的認知
    の獲得
    プロダクトの品質を軸とした成長から
    マーケティング機能の強化によるさらなる成長・拡大を実現
    

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34. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    データで見る「with」
    34
    各職種の専門家が集結し、それぞれの担当領域を磨きあげ責任を持つ組織
    34
    2 8
    平均年齢 有給取得率
    平均残業時間
    従業員の男女比
    33 歳
    全体の約
    80%が20代〜30代　 ※年5日の有給休暇取得義務 取得率 100％
    男性
    70%
    女性
    30%
    85
    7.5 時間/月
    %
    

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35. © Omiai, Inc. 35
    

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36. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    36

    社名 株式会社Omiai
    所在地 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー17階
    資本金 500,000円（2023年3月1日時点）
    代表者 代表取締役CEO 小野澤 香澄　
    主要株主 株式会社エニトグループ
    会社概要
    36
    

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37. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    37

    沿革
    37

    　
    　
    　
    　
    　
    　
    株式会社ネットマーケティングの新規事業としてマッチングアプリ『Omiai』サービス開始
    『Omiai』累計会員数100万人突破
    『Omiai』累計マッチング数1,000万組突破
    『Omiai』累計会員数300万人突破
    『Omiai』累計マッチング数3,000万組突破
    『Omiai』累計マッチング数5,0000万組突破
    『Omiai』累計マッチング数9,000万組突破、『Omiai』累計会員数800万人突破
    株式会社withの株式会社ネットマーケティング子会社化
    株式会社ネットマーケティングより吸収分割、株式会社Omiai設立
    2012 年
    年
    年
    年
    年
    年
    年
    年
    2015
    2017
    2018
    2019
    2020
    2022
    2023
    37
    株式会社エニトグループの傘下
    

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38. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    出会い方の変遷
    1995
    2011
    2000
    2008
    2012
    2012
    ネット上で登録できる
    結婚相談所サービスが登場
    iモード登場
    「出会い系サイト(※1)」が蔓延
    既婚者と未成年者が被害者に
    料金詐欺・サクラ行為・脅迫被害
    「改正 出会い系サイト規制法」が施行
    多くの出会い系業社が撤廃
    2007年以降「婚活」ブーム
    「結婚紹介業者」は実店舗だけでなく、
    ネット婚活サイトや恋人探しサイトを提
    供
    合コン・街コンが流行
    スマホ元年
    Facebookが流行
    マッチング市場を開拓し、
    世間の見方を変えるキッカケに
    2012年2月 国内初のFacebookを活用した
    マッチングアプリ「Omiai」をリリース
    38
    

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39. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    サービス概要
    39
    自分にぴったり、しっくりくる相手は、
    近くにいるとは限らない！
    毎日の中で、出会える相手は限られていて、
    その中で趣味や好きなものや興味などが合う相手と
    出会える場合もあるが、そうでない場合もある。
    Omiaiは、恋のその先に未来を描いた時、
    大切な相手を見つけたいと思った時に安心して
    使うことができるプラットフォームになりたい。
    ネットでの出会いに反対の人もいるかもしれない。
    けれど、どこで出会うかよりも、
    自分に合う人に出会うことが、大切だ！
    公式サイト
    https://fb.omiai-jp.com/
    

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40. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    サービス概要
    +OVER
    累計会員数
    ※1
    900万人
    ※1　2012年のサービス開始以来の累計登録数。 2023年2月時点自社調べ。
    ※2　2012年のサービス開始以来の累計マッチング数。 2023年6月時点自社調べ。
    ※3　2022年1月～12月のOmiai登録者データより（18～39歳の男女ユーザー）
    ※4　Omiai登録者に対するアンケート調査。 2023年2月時点自社調べ（n=417）
    平均マッチング数
    ※3
    4〜
    9人
    デートの平均人数
    [最多回答数]
    ※4
    2〜
    3人
    +OVER
    累計マッチング数
    ※2
    1億組
    40
    

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41. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    ビジネスモデル
    ※ 累計会員数とは、「Omiai」の提供を開始した2012年2月～2023年2月現時点までの累計会員数のこと
    ※ マッチングとは、会員がプロフィール情報の閲覧により、興味を持った他の会員と１対１で連絡をとるためのお互いの意思確認が行われた状態
    2023月6月時点
    累計会員数
    900万人+OVER
    累計マッチング組数
    1億組+OVER
    ユーザー数　※2023年2月時点
    Omiai サービスについて
    会員登録
    会員登録
    役務提供 役務提供
    利用料の支払
    決済代行会社
    マッチング
    男
    性
    ユ
    |
    ザ
    |
    女
    性
    ユ
    |
    ザ
    |
    マッチングアプリ
    料金プラン
    （一例）
    1ヶ月プラン
    3,900円/月
    3か月プラン
    3,267円/月
    一括払い 9,800円
    6か月プラン
    2,467円/月
    一括払い 14,800円
    12か月プラン
    1,900円/月
    一括払い 22,800円
    料金プラン
    ポイントを追加購入し
    た場合 一部課金あり
    0円
    平均マッチング数
    4～9名
    41
    

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42. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    Omiaiサービスの特徴
    ブランド力 技術面 プロモーション
    「お見合い」＝「Omiai」というネーミングにより、
    ユーザーへの安心感を醸成
    ⇩
    真面目で安心なマッチングアプリ
    というブランドを確立
    「結婚を見据えた恋愛」
    をしたいユーザーを中心に、
    真面目で誠実な会員が多い
    キャンペーン施策等をはじめとする
    様々なプロモーション施策により圧倒的な会員数を有す
    AIを活用した本人確認システム 「LIQUID eKYC」を導入
    ⇩
    より精度の高い本人証明/年齢確認の担保
    マッチング率の高いサービス
    としてユーザーへの信頼感を醸成
    怪しい会員がいた場合、会員が違反通報することで
    悪質ユーザーを排除できる　
    「イエローカード」という仕組みを導入
    42
    

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43. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    Omiaiサービスの信頼性
    安心安全な運営体制 業界の健全性をリードする活動
    24時間365日の厳重な監視体制
    エニトグループとして 業界団体に理事として参加
    世界的な個人情報保護認証「TRUSTe」を取得
    身分証明書による本人確認実施
    監視やユーザーからの報告から
    不正ユーザーの利用停止・強制退会
    警察との協力体制
    安心して利用できる
    インターネット型結婚相手紹介サービスであると認証マーク(IMS)を取得
    業界内では、国内6社のみが取得
    ※2023年2月時点
    43
    

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44. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    44

    今後の展開
    44
    

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45. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    45

    マッチングサービスが「カルチャー」として
    当たり前に使われる世の中へ
    今後の展開
    恋愛結婚をしたいと思っている方に支持される随一のサービスへ
    成長を支える
    強い組織の構成
    ブランディング強化
    独自価値の追求
    マーケティング × PR
    より良いサービス・プロダクトにするための
    体制強化
    プロダクト強化
    機能改善
    マッチングロジックの改善
    フルファネルマーケティング
    高い専門性
    世代を超えた認知と理解
    時代の変化に柔軟
    挑戦を止めない
    45
    

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46. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    46

    今後の展開：IPOについて
    マッチングアプリのみを運営する企業として
    初のIPOが現実的な事業フェーズに到達
    順調な事業成長 Bain Capitalからの投資 経営体制の整備完了
    IPO
    「真面目な出会いの提供」を名実ともに推進し、
    社会的信用を積み重ねてきたwith/OmiaiだからこそIPOを実現できる。
    社会インフラとしてより多くの幸せを生み出すためにIPOを目指す
    46
    

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47. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    47

    各職種の専門家が集結し、それぞれの担当領域を磨きあげ責任を持つ組織
    47
    データでみる「Omiai」
    2 8
    平均年齢 有給取得率
    平均残業時間
    従業員の男女比
    35 歳
    全体の約
    70%が20代〜30代　 ※年5日の有給休暇取得義務 取得率 100％
    85
    18.5 時間/月
    %
    男性
    75%
    女性
    25%
    

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48. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 

    48

    Thank you!
    

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